房地產(chǎn)公司產(chǎn)品定位思路Tag內(nèi)容描述：
1、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。
2、貴的私人領(lǐng)土: Island 名詞:1 島嶼 2 島狀物,孤立之物 Isolate動名詞:1 使孤立,隔離,分離 國際上極度有錢的人,尤其是歐美或中東 都如何花他們一輩子也花不完的錢 答案是 選一片自己喜歡的海洋,買下一座自己的島嶼 花大錢。
3、工程施工在本報告內(nèi)獨立設(shè)置工程節(jié)點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節(jié)點有一個良好的銜接和互動.節(jié)點有一個良好的銜接和互動. 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
4、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的資金建設(shè),通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn) 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉(zhuǎn)讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
5、佳產(chǎn)品. 2聯(lián)合:這些戰(zhàn)略選擇與公司經(jīng)營活動聯(lián)合,保證生產(chǎn) 運營與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向相一致. 3適應(yīng)性過程:對于企業(yè)來說,最關(guān)鍵重要的流程必須 與制定的戰(zhàn)略 相一致,企業(yè)流程要根據(jù) 戰(zhàn)略議程來設(shè)計. 4顧客是整個戰(zhàn)略過程的核心,所有活動都必須。
6、根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們?nèi)ふ覍ふ?更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們?nèi)ふ?去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
7、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實際上是第一代劃分標(biāo)。
8、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
9、多元化做加法多元化做加法 精細化做乘法精細化做乘法 資料來源:萬科地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究報告 綜合商社 以房地產(chǎn)為主導(dǎo),以貿(mào)易 為基礎(chǔ),以股權(quán)投資為支柱, 以文化經(jīng)營為門面,以工業(yè) 經(jīng)營為補充 開始第二輪擴張,以珠三 角長三角環(huán)渤海三大 城市。
10、的 相對市場不競爭對手相對固化的以標(biāo)準(zhǔn)化 為基礎(chǔ)的多產(chǎn)品產(chǎn)品模塊組合的項目類型. 瀾德咨詢公司研究表明,當(dāng)企業(yè)癿產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化率達到40時,投資杠杄率可提高到1:4,開収周期可縮短 15,開収成本可降低5,凈利率可提高10從20癿平均凈利率提高。
11、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
12、 住宅:滟瀾山藍湖郡大城小院; 商業(yè):天街系列 旅游地產(chǎn):山海湖系列 住宅:濱江豪宅系列 傳統(tǒng)開發(fā)理念:通常都是開發(fā)商獲取到土地再做產(chǎn)品住宅設(shè)計,其開發(fā)周期以及因此產(chǎn)生的時間成本 較大; 產(chǎn)品線開發(fā)理念:可以基于土地相關(guān)屬性,在獲取土地前就。
13、已推未售 1.1期 封頂 聯(lián)排 184 0.03 0.03 0 1.1期 封頂 疊拼 261 0.03 0.03 0 合計 445 0.06 0.06 0 1717年供貨年供貨 含已開工 未推和17年 新開工 1.2期 封頂 類獨棟 169。
14、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土。
15、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
16、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
17、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。
18、0 奧城奧城111118182020 東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計合計4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51。
19、莉.2 2 2 2 三紫荊花.3 3 3 3 二二二二卓寶與科順防水廠家對應(yīng)產(chǎn)品選用的說明卓寶與科順防水廠家對應(yīng)產(chǎn)品選用的說明卓寶與科順防水廠家對應(yīng)產(chǎn)品選用的說明卓寶與科順防水廠家對應(yīng)產(chǎn)品選用的說明增補增補增補增補.4 4 4 4 第二部分。
20、的價值語言是 客觀的事實準(zhǔn)確的數(shù)據(jù) 觀點4 營銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語言,改變客戶對價值的心理認知 營銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對市場客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點5 哪好哪壞,以及每個因素的微小變化,都會影響客戶。
21、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
22、2 產(chǎn)品建議 1CVA法則 2階段建議 工具包 一級土地開發(fā)核算表 風(fēng)向及采光客觀評價 緯度3 價值提升模型 工具包 競品調(diào)研表 競品經(jīng)濟配套一覽表 競品核心賣點分析 緯度一 產(chǎn) 品 解 析 抓住賣點,一招致命 秘訣一分析外部環(huán)境,借勢打力。
23、述文字 基坑支護方式描述文字土釘墻及水泥攪拌樁圍護 基礎(chǔ)形式描述文字A樁基基礎(chǔ) 地下室工程 地下層數(shù)數(shù)值1 半地下室面積數(shù)值 半地下室用途選擇A設(shè)備用房 普通全地下室面積數(shù)值8,197 普通全地下室用途選擇A設(shè)備用房 人防地下室面積數(shù)值 人。
24、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
25、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項目設(shè)計主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項目各類型物業(yè)。
26、圍內(nèi)集中辦理交房的過程. 四四 職責(zé)職責(zé) 4.14.1 工程部工程部 4.1.1 負責(zé)組織與物業(yè)公司辦理竣工資料房屋鑰匙公共配套設(shè)施設(shè)備交接及水電抄表工作; 4.1.2 負責(zé)項目入伙前公共配套設(shè)施設(shè)備的培訓(xùn)與管理; 4.1.3 負責(zé)入伙現(xiàn)場。
27、品力提升執(zhí)行指引 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 營銷將客戶需求與設(shè)計部成本部及財務(wù)部充分溝通后,在符合規(guī)范成本最優(yōu)化前提下,進 行產(chǎn)品力提升. 第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.營銷結(jié)合市場及客戶。
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29、市觃劃 宏觀房產(chǎn)數(shù)據(jù) 片區(qū)房產(chǎn)數(shù)據(jù) 競品調(diào)研 項目賣點 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品賣點 價栺競爭力 客戶調(diào)研 客戶特征 需求特征 精準(zhǔn)癿產(chǎn)品定位一定是來源二全面詳實癿市場調(diào)研 產(chǎn)品定位癿市場調(diào)研重點在哪里 研究市場 研究產(chǎn)品 研究客戶 市場調(diào)研重點:研。
30、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
31、套: 學(xué)校:中山大學(xué)附屬第二外國語學(xué)校南城初級中學(xué)東莞市第一 中學(xué)南城中學(xué)南城陽光實驗中學(xué)濟川中學(xué)等 菜市場和超市:蔡白菜市場 醫(yī)院:東莞市人民醫(yī)院康華醫(yī)院瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院東莞博雅醫(yī) 院南城人民醫(yī)院東華醫(yī)院等 銀行:東莞銀行中國信合分社廣發(fā)銀。
32、負責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負責(zé)人負責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
33、稱標(biāo)準(zhǔn)手冊,是深圳區(qū)域首次發(fā)布,參考并 部分選取了集團和深圳公司的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和案例. 適用范圍: 1本標(biāo)準(zhǔn)手冊適用于萬科集團深圳區(qū)域新開發(fā)的小區(qū);已有項目的改造和更新亦應(yīng)參考. 2本標(biāo)準(zhǔn)手冊供深圳區(qū)域內(nèi)各一線公司負責(zé)設(shè)計管理工作人員使用,對于。
34、歸 住房不是簡單的字眼,其所代表的,是人們對家的親切感與溫馨感 這里不是冷冰冰的建筑,而是讓你想歸來盼歸來的情感寄托之地 是對臻心的深度發(fā)掘 以家為核心的生活不僅僅是自我,更是親情友情愛情的聚合 發(fā)現(xiàn)自己對家人的臻心,發(fā)現(xiàn)自己的生活的臻心。
35、地產(chǎn)的整體解決方案,系統(tǒng)全面的商 業(yè)操作手法及技巧,將快速提升商業(yè)地產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力,并引 導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運營模式 培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才,推動中國 商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展. 第一單元:商業(yè)地產(chǎn)項目的。
36、設(shè)計策略 綠城中國產(chǎn)品創(chuàng)新課題研究Innovation Research of Production System for Green Town 前期研究 客群研究 購買力 敏感點分析 綠城研究 產(chǎn)品類型 產(chǎn)品標(biāo)識性 產(chǎn)品成本分析 客群如何。
37、 2.4 2.5 產(chǎn)規(guī)居 公配 品劃住 共套 形環(huán)空 空服 象境間 間務(wù) 品 選 客 產(chǎn) 命 牌 址 戶 品 名 源 要 定 定 規(guī) 起 求 位 位 范 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 附1:壹號院產(chǎn)品線關(guān)鍵要素 附2:壹號院產(chǎn)品設(shè)。
38、的實施目標(biāo).1.2. 協(xié)同專業(yè):運營管理專業(yè)設(shè)計管理專業(yè)成本管理專業(yè)投資拓展專業(yè)商管專業(yè)2.2. 適用范圍與啟動時間適用范圍與啟動時間2.1. 適用范圍:公司開發(fā)的 AB 類可售項目的營銷業(yè)務(wù).2.2. 啟動時間:地產(chǎn)項目簽訂正式土地轉(zhuǎn)讓協(xié)。
39、群全維度人群全時段分析全時段分析全方位空間全方位空間全功能體驗全功能體驗邏輯尊享系源起尊享系的打造是針對城市穩(wěn)定收入的企業(yè)白領(lǐng)階層,他們對舒適居住空間舒適居住空間豐富生活配置便捷交通豐富生活配置便捷交通有強烈訴求,尊享就是為目標(biāo)客群的訴求量。
40、 溢價分析 核心筒大堂分析 PC設(shè)計及綠建設(shè)計 二立面模塊設(shè)計 立面風(fēng)格說明 立面設(shè)計原則 立面研究 目 錄 04 05 06 07 08 10 11 13 20 21 22 25 27 29 33 37 41 42 46 52 55 建筑。
41、客戶屬性產(chǎn)品定位案例 優(yōu)享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 尊享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 奢享土地屬性客戶屬性產(chǎn)品定位案例 Part4 旭輝新住宅產(chǎn)品線總結(jié) 新產(chǎn)品線項目歸類 新產(chǎn)品線癿作用不意義 新產(chǎn)品線不立面風(fēng)格癿兲系 新產(chǎn)品線不成本級。
42、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠遠拋在后面,得益于2004年開始實行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實行標(biāo)準(zhǔn)。
43、2.2 老年人常用輔助器具研究 2.3 老年人日常活動人體尺度圖2.4 老年人常用家具尺寸 第二篇 養(yǎng)老住區(qū)規(guī)劃設(shè)計 第一章 養(yǎng)老住區(qū)規(guī)劃設(shè)計要點總結(jié) 第二章 區(qū)域規(guī)劃選址要點 2.1 養(yǎng)老住區(qū)區(qū)域規(guī)劃選址 2.1.1 選址因素及評分 2。
44、乙供單位審質(zhì)審價虛擬的認質(zhì)認價采購公司重點介入采購公司可介入采購公司必須介入備注:采購公司的介入程度分可介入重點介入必須介入三個層次備注:采購公司的介入程度分可介入重點介入必須介入三個層次采購公司可介入采購公司可介入各合約關(guān)系的名詞解釋經(jīng)業(yè)。
45、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。
46、溫控面板紅外人體探測器智能窗簾電機紅外幕簾探測器成品電動導(dǎo)軌智能門窗磁智能插座漏水檢測器智能感應(yīng)電動導(dǎo)軌行業(yè)智能服務(wù)器5G版智能門窗磁智能音箱聲光報警器七合一空氣盒子智能掃地機智能調(diào)光攝像頭獨立式煙感探測器智能插座紅外幕簾探測器抗光硬幕激光。
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