1、 月 日茲證明 號樓 單位的業主在 年 月 日認購了龍灣國際 區 號車位. 業主簽名:年 月 日銷售人員。

2、方的安全,在龍灣國際行人可以放心地漫步小區,而車輛也不必再躲閃路邊玩耍的孩子和步履蹣跚的老人.未來潛力1:我們目前可以直通濱河東路已經是相當方便了,等到勝利西街通車之后,小區業主的出行更是暢通無阻.因為這條勝利西街是連著濱河東路的,將來我們。

3、1樓年底交工,現不具備入住條件,業主不想過早的考慮車位問題,而且1樓有很多小面積按揭業主根本就承受不起一個車位的費用.中區車位銷售預算自2007年1月15日開始中北區排號至今已排了51個籌號,其中大部分客戶都比較看中北區車位,但由于北區車位。

4、屬車位 三購買條件及優惠政策 1. 已租賃車位的業主有優先購買權. 2. 業主買一套房屋只可購買一個車位.如業主強硬要求多購買幾個,則暗箱操作3. 銷售人員借新年向新老客戶拜年并請客戶領取臺歷的由頭,電話告知客戶,從2007年1月15日起龍。

5、部需要進入或出來,機械機組將是如何運作 同一機組的車,無論地面或底部均需按先后順序一輛一輛的進出車.5停電時機械車位如何使用一般高檔小區為雙回路供電,如停電時機械車位不能使用.6日常的電費成本需要多少錢月以便物業公司日后核算電費成本坑下每存。

6、車位管理費,2007年5月13日以后,未排籌的業主購買中區車位不再贈送車位管理費.2為方便對南區車位贈送車位管理費的統一管理,購買南區車位贈送兩年管理費的時間同樣定在2007年5月13日截止,2007年5月13日以后購買南區車位的業主不再享。

7、車位使用權的業主請務必在2007年1月15日8:30前到達龍灣國際銷售中心大廳后,由負責跟進業主的銷售人員到指定銷控人員趙春麗主管處或營銷總監處領取車位使用權轉讓協議書先到先得原則,如果出現二名不同業主同時選擇同一車位的情況,并且均在8:3。

8、觀 銷售人員 跟蹤客戶購買意向 銷售人員 做客戶來訪登記 客戶 了解咨詢有關情況 銷售人員 向客戶介紹樓盤情況 簽認購書流程圖簽認購書流程圖 銷售人員 按指引填寫認購書 客戶 在認購書上簽名 銷售主任 審核認購書并簽字確認 財務 1收取認購。

9、制定流程 2.4.8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司。

10、 否 固定資產采購計劃 調整后的固定資產 采購計劃 9 6 根據權限由部門經理 或總經理審批 4 通過 否 使用部門 資金財務部 出入庫手續 使用部門領用 13 14 第第2 2頁頁 流程名稱:固定資產采購流程說明流程名稱:固定資產采購流程。

11、8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司整體營銷戰略制定。

12、 統計表.3效果分析的等級分為很好好一般不好和很不 好五個等級,依次給予51分.其中判斷的方法是從被培訓者中抽查出 20的人根據對該流程接受的情況進行等級判定. 填制人: 審批人: 。

13、CM供應鏈管理流程: WIP產品制造流程代表核心流程 ;QAP質量管理流程代表支持流程 ;FIP財務管理流程;HRM 人力資源管理流程;EMP設備管理流程 4.一二級流程的流程負責人為部門;三級流程的流程負責人為崗位 流程類型流程類型 子流。

14、數的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發商和業主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發商還是業主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發商支付了所開發地塊的地價款, 投資開 發了地下室 架空層, 。

15、該車位庫總價款為人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關規定,該車庫經驗收合格,并符合本 合同規定的條件,交付買。

16、期款 銷售員跟進 11. 繳清首期購房款同時簽訂昆山市商品房購銷合同電子合同 財務合同部負責簽訂,銷售員跟進 12. 簽訂昆山市商品房購銷合同后 7 日內,辦理按揭,做好銀行 按揭手續. 13. 售后服務 銷售員 14. 收樓 物業 15。

17、紹 電 話 接 聽 認 購 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽 基本動作: 1接聽電話必須態度和藹,語音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽 3通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短。

18、項市場研究報告綜述車位專項市場研究報告綜述 受萬科公司委托,思源顧問受萬科公司委托,思源顧問 經紀公司成立專項研究小組,在萬經紀公司成立專項研究小組,在萬 科項目團隊強有力的指導與支持下,經過科項目團隊強有力的指導與支持下,經過1 1個多月。

19、心理準備心理準備 資料道具準備資料道具準備 開場白準備開場白準備 在售樓前,要做好充足的心理準在售樓前,要做好充足的心理準 備,做到心中有數,不膽怯不氣備,做到心中有數,不膽怯不氣 餒,對自己充滿信心并富有激情.餒,對自己充滿信心并富有激情。

20、要再介紹產品的性能和價格.最終給對方留下一個深刻的印 象,以便達成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。

21、內控體系的搭建階段遇到困惑 交流目的:交流目的: 全面了解萬科風流部的職能定位工作方法全面了解萬科風流部的職能定位工作方法 及工作思路.及工作思路. 答疑解惑.答疑解惑. 1.11.1 交流背景與目的交流背景與目的 2.12.1 深圳萬科。

22、集客戶需求意見,并定期分類整理檔案如有關設計服務等方面的,為設計部營銷部提供客戶需求及客戶服務角度的參考信息各類標識臨時性永久性交通導視等等系統的設計制作流程與責任歸屬哪個部門待明確.設計營銷項目 各類標識臨時性永久性交通導視等等系統的設計。

23、沙盤講解項目沙盤講解落座洽談落座洽談客戶迎接客戶迎接 客戶接待客戶接待 樣板間和示范區介紹樣板間和示范區介紹 為續銷項目流程為續銷項目流程 滿意度滿意度 調查調查 置業參觀指引手冊回收置業參觀指引手冊回收客戶送別客戶送別 客戶離開客戶離開 。

24、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。

25、數的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發商和業主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發商還是業主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發商支付了所開發地塊的地價款, 投資開 發了地下室 架空層, 。

26、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關規定,該車庫經驗收合格,并符合本 合同規定的條件,交付買受人使用. 如遇下。

27、下 對車位價值反復洗腦,放大車位 重要性稀缺性,營造緊張氣氛 現場包裝推廣活動,營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對車位認知,促進銷售 總結: Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節點。

28、聯動多部門管理項目路面停車秩序,提升單次車位推售去 化率及銷售價格,從而提升項目全周期車位資產價值,實現合肥公司車位系統化運營管理. 案例核心 讓車位成為優質資產基于三環推售邏輯的合肥萬科車位全周期運營之道 PART1 窮則變 直擊車位推售。

29、端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。

30、6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 0 100 。

31、我們從對周邊項目的對比調研來 看,本區域內車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現狀分析周邊項目車位現狀分析 社區名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環大廈 恒豐大廈 車位 數量 地上 20 個左右 40 。

32、銷供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負責組織進行銷售資料的準備工作. 3.1.4 負責組織進行銷售道具準備工作. 3.1.5 負責組織進行銷售包裝準備工作 3.1.6 負責組織進行營銷費用預算. 3.1.7 負責組織進行銷售簽約準備工。

33、目銷售方案. 3.1.2 負責組織案場銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負責處理涉及銷售事務變更銷售價格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營銷總結報告; 3.1.5 組織適時對銷售方案進行動態修正補充以及執行工作. 3.1.6 組。

34、3.1.3 協助開展商品房交付工作. 3.23.2 客戶服務部客戶服務部 物業公司物業公司 3.2.1 核對面積差異,通知客戶辦理面積補差手續; 3.2.2 郵寄設計變更通知書并公證; 3.2.3 負責寄發交付使用通知書 收樓通知 收樓需知。

35、數據:競爭樓盤迚線截流電話號碼; 5重點社區電話;話費分級電話;重點行業電話. 2.客戶上門及成交轉化率排名客戶上門及成交轉化率排名 多次 Call 客結果表明,各類客戶資源上門和成交轉化率排名如下:本項目資源拓客渠道 客戶會資源代理公司資。

36、氛 現場包裝推廣活動,營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對車位認知,促進銷售總結: Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節點:利用炎熱夏季冬季嚴寒地下車位需求量高,推售車位,開盤采用集。

37、程部的編制為人.隨著工程任務量的增加和其他工程項目的開展,工程部的編制會進行調整.根據開展項目的情況每個項目增加 4 人. 工程部的崗位設置目前運做一個項目情況下工程部設置為工程部經理兼項目經理崗位個;土建裝修工程綠化工程管理兼土建裝修工程。

38、接口關系,公司決定在所有部門推進基于流程管理的 ISO 體系,由主管總辦的副總經理劉榮先負責,總辦的職能在原先的計劃管理信息管理等的基礎上增加流程及質量管理,具體組織由當時的總辦主任唐激楊主管,由部辦芳菲負責組織協調.后來其它公司的流程或 。

39、往有先入為主的心理傾向.如果我們給客戶留下很好的第一印象: 即使銷售人員在某些地方做得不足,客戶也會原諒,而且還會想方設法往好的方面來理解銷售人員.銷售人員在后面的工作中可以收到事半功倍的效果如果客戶一開始便對銷售人員印象不好: 事倍功半。

40、對合同的修改意見,則執行特例合同評審流程,進入2.0簽約流程yes相關部門簽約流程2.0 執行特例合同評審流程執行特列合同評審流程.具體步驟參見特例合同評審流程簽約流程yes項 目總 經 理簽約流程若公司同意客戶的修改意見,置業顧問則可持合。

41、工作.2銷售部負責業主的接洽溝通及交房流程的引導工作,牽頭組織交房現場樓盤氣氛的營造售樓現場案場的布置,并同時做好樓盤的二次推介及營銷,挖掘潛在客戶.3財務部負責業務尾款的繳費及相關稅賦政策的宣講釋疑,做好交房流程下一環節的引導.4工程部協。

42、申請,判斷該客戶提出的換房要求是否屬于可考慮范圍. 如果客戶提出的換房要求屬于可以考慮的,則進入2.0; 如客戶提出的換房申請超出考慮范圍,則在請示銷售總監后,置業顧問明確告知客戶其換房請求不能接受.yesNoyesNo 換房流程銷售部換房。

43、計算如:首付款月還款相關稅費等,并提醒客戶辦理按揭時限.u客戶辦理按揭貸款時所需提供的文件目錄應由置業顧問以書面形式提交客戶以做準備按揭貸款流程u.1 項目營銷副總對按揭貸款辦理流程進行全程督導檢查,隨時在銷售軟件上查檢客戶的按揭貸款辦理情。

44、客戶解釋認購書內容 談判階段,如客戶有認購意向,置業顧問按照公司的統一答詞向客戶解釋認購書條款內容.疑難問題及時上報銷售總監予以解釋,置業顧問無權擅自同意客戶對認購書標準條款的修改要求.如客戶詢問的條款內容涉及法律事宜,置業顧問應征詢項目律。

45、銷售部退房流程uu1.1 1.1 是否屬于可考慮得范圍是否屬于可考慮得范圍銷售部在接到客戶提交的退房申請后,根據實際情況,判斷該客戶提出的退房要求是否是屬于可考慮范圍.如客戶提出的退房要求是屬于可以考慮的,則進入2.0如果客戶提出的退房申請。

46、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。

47、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。

48、4.10.市場活動流程2.4.11.廣告媒體流程2.4.12.銷售流程2.4.13.售后服務流程第3頁流程名稱:公司整體營銷戰略制定流程流程編號: 2.4.4 流程擁有者:銷售管理部時間戰略發展部開始銷售管理部主管副總總經理其他部門資金財。