房地產公司的產品定位Tag內容描述：
1、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。
2、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
3、工程施工在本報告內獨立設置工程節(jié)點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據(jù),以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節(jié)點有一個良好的銜接和互動.節(jié)點有一個良好的銜接和互動. 1 規(guī)劃方案建議說明規(guī)劃方案建議說明 作為正。
4、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產品 華發(fā)世紀城華發(fā)世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
5、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。
6、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
7、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
8、核心 業(yè)務;業(yè)務; 20052005年年,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃 3 3XX區(qū)域發(fā)展布局初步完成,區(qū)域發(fā)展布局初步完成, 完成股權分置改革.完成股權分置改革. 一萬科集團一萬科集團發(fā)展沿革發(fā)展沿革 萬科萬科跨。
9、根據(jù)這個特征制定了 產品系列產品系列G1G2G3T1T2C 3.產品系列各自具有的產品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予 4.每個產品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
10、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。
11、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。
12、多元化做加法多元化做加法 精細化做乘法精細化做乘法 資料來源:萬科地產品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究報告 綜合商社 以房地產為主導,以貿易 為基礎,以股權投資為支柱, 以文化經(jīng)營為門面,以工業(yè) 經(jīng)營為補充 開始第二輪擴張,以珠三 角長三角環(huán)渤海三大 城市。
13、成 立 集 團 項 目 管 理 中 心 集 團 項 目 管 理 中 心 1984 1988 1993 1994 1999 1997 2000 2001 2003 2002 建 筑 研 究 中 心 成 立 建 筑 研 究 中 心 成 立 集 。
14、的 相對市場不競爭對手相對固化的以標準化 為基礎的多產品產品模塊組合的項目類型. 瀾德咨詢公司研究表明,當企業(yè)癿產品標準化率達到40時,投資杠杄率可提高到1:4,開収周期可縮短 15,開収成本可降低5,凈利率可提高10從20癿平均凈利率提高。
15、方法和工具,并調整 了流程,為大規(guī)模高速擴張?zhí)峁┝似脚_:了流程,為大規(guī)模高速擴張?zhí)峁┝似脚_:標準化產品復制標準化產品復制 2006年年5月,開始調整組織架構,做實區(qū)域總部,專業(yè)管理月,開始調整組織架構,做實區(qū)域總部,專業(yè)管理 職能下放,正在。
16、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
17、 住宅:滟瀾山藍湖郡大城小院; 商業(yè):天街系列 旅游地產:山海湖系列 住宅:濱江豪宅系列 傳統(tǒng)開發(fā)理念:通常都是開發(fā)商獲取到土地再做產品住宅設計,其開發(fā)周期以及因此產生的時間成本 較大; 產品線開發(fā)理念:可以基于土地相關屬性,在獲取土地前就。
18、不到的方式改變著世界P2 三樓市下半場萬科的思考與行動三樓市下半場萬科的思考與行動 P3 1萬科的八爪魚戰(zhàn)略萬科的八爪魚戰(zhàn)略P3 2萬科未來三大業(yè)務方向萬科未來三大業(yè)務方向P3 四萬科的市場邏輯四萬科的市場邏輯P4 1房地產市場的邏輯:定位。
19、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
20、營中心運營中心 武漢順馳武漢順馳 北京順馳北京順馳 發(fā)展中心發(fā)展中心 開發(fā)中心開發(fā)中心 研發(fā)中心研發(fā)中心 昌平公司昌平公司 達興公司達興公司 豐潤公司豐潤公司 開發(fā)部開發(fā)部 研發(fā)部研發(fā)部 工程部工程部 運營部運營部 銷售部銷售部 客服部客服。
21、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產品線定位落地 對標企業(yè)土。
22、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
23、經(jīng)驗是否有效信息是否準確 規(guī)則與底線守規(guī)矩劣質口罩聚集感染盲目搶工材料工程禁止項 組織與制度換帥不欺負老實人機制裸奔團隊搭建默默做事者制度落地推演 資源與調度物資征集與調配火神山建設方優(yōu)秀分供方向前延伸穿插施工 現(xiàn)場有神靈基層重負拉網(wǎng)排查群。
24、莉.2 2 2 2 三紫荊花.3 3 3 3 二二二二卓寶與科順防水廠家對應產品選用的說明卓寶與科順防水廠家對應產品選用的說明卓寶與科順防水廠家對應產品選用的說明卓寶與科順防水廠家對應產品選用的說明增補增補增補增補.4 4 4 4 第二部分。
25、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
26、市單一項目單一業(yè)態(tài)起步單一城市單一項目單一業(yè)態(tài)起步 1994年設立于重慶. 1997年4月 龍湖第一個項目龍湖花園動土奠基. 97年后陸續(xù)在重慶開發(fā)樓盤,成為重慶市場占有率第一. 1994 1999 2005 2009 第三階段第三階段05。
27、 a a 規(guī)模指標規(guī)模指標 機密機密 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司 Zion Consulting Confidential 規(guī)模指標規(guī)模指標1 1: 銷售額銷售額 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 。
28、數(shù)人口基數(shù) 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業(yè)廠礦學校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
29、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。
30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
31、2 產品建議 1CVA法則 2階段建議 工具包 一級土地開發(fā)核算表 風向及采光客觀評價 緯度3 價值提升模型 工具包 競品調研表 競品經(jīng)濟配套一覽表 競品核心賣點分析 緯度一 產 品 解 析 抓住賣點,一招致命 秘訣一分析外部環(huán)境,借勢打力。
32、述文字 基坑支護方式描述文字土釘墻及水泥攪拌樁圍護 基礎形式描述文字A樁基基礎 地下室工程 地下層數(shù)數(shù)值1 半地下室面積數(shù)值 半地下室用途選擇A設備用房 普通全地下室面積數(shù)值8,197 普通全地下室用途選擇A設備用房 人防地下室面積數(shù)值 人。
33、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
34、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規(guī)劃; 3.23.2 產品形態(tài):產品形態(tài):項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態(tài)適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業(yè)。
35、圍內集中辦理交房的過程. 四四 職責職責 4.14.1 工程部工程部 4.1.1 負責組織與物業(yè)公司辦理竣工資料房屋鑰匙公共配套設施設備交接及水電抄表工作; 4.1.2 負責項目入伙前公共配套設施設備的培訓與管理; 4.1.3 負責入伙現(xiàn)場。
36、品力提升執(zhí)行指引 1產品力提升執(zhí)行步驟 1產品力提升執(zhí)行步驟 營銷將客戶需求與設計部成本部及財務部充分溝通后,在符合規(guī)范成本最優(yōu)化前提下,進 行產品力提升. 第一步:提出產品力提升增值措施.第一步:提出產品力提升增值措施.營銷結合市場及客戶。
37、t r a c k . c o m Gemdale Corporation Click to buy NOW P D F X C H A N G E w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to bu。
38、市觃劃 宏觀房產數(shù)據(jù) 片區(qū)房產數(shù)據(jù) 競品調研 項目賣點 產品結構 產品賣點 價栺競爭力 客戶調研 客戶特征 需求特征 精準癿產品定位一定是來源二全面詳實癿市場調研 產品定位癿市場調研重點在哪里 研究市場 研究產品 研究客戶 市場調研重點:研。
39、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
40、套: 學校:中山大學附屬第二外國語學校南城初級中學東莞市第一 中學南城中學南城陽光實驗中學濟川中學等 菜市場和超市:蔡白菜市場 醫(yī)院:東莞市人民醫(yī)院康華醫(yī)院瑪利亞婦產醫(yī)院東莞博雅醫(yī) 院南城人民醫(yī)院東華醫(yī)院等 銀行:東莞銀行中國信合分社廣發(fā)銀。
41、 2.4 2.5 產規(guī)居 公配 品劃住 共套 形環(huán)空 空服 象境間 間務 品 選 客 產 命 牌 址 戶 品 名 源 要 定 定 規(guī) 起 求 位 位 范 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 附1:壹號院產品線關鍵要素 附2:壹號院產品設。
42、的實施目標.1.2. 協(xié)同專業(yè):運營管理專業(yè)設計管理專業(yè)成本管理專業(yè)投資拓展專業(yè)商管專業(yè)2.2. 適用范圍與啟動時間適用范圍與啟動時間2.1. 適用范圍:公司開發(fā)的 AB 類可售項目的營銷業(yè)務.2.2. 啟動時間:地產項目簽訂正式土地轉讓協(xié)。
43、群全維度人群全時段分析全時段分析全方位空間全方位空間全功能體驗全功能體驗邏輯尊享系源起尊享系的打造是針對城市穩(wěn)定收入的企業(yè)白領階層,他們對舒適居住空間舒適居住空間豐富生活配置便捷交通豐富生活配置便捷交通有強烈訴求,尊享就是為目標客群的訴求量。
44、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠遠拋在后面,得益于2004年開始實行的產品標準化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實行標準。
45、栻栻園德最好的房子如何圈定標客戶德最端的客戶2天佑城大吉之島新一城峰山莊 店華 江山莊本地農莊大型商場端產品拓客制客戶地圖案例容栻栻園2檔社區(qū)企業(yè)工廠地天湖景園 東樂園德栻園 半島栻園均安栻園 君兮大型企業(yè)海信北方與業(yè)市場五市場家具市場產品。
46、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
47、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。
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