房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目定位Tag內(nèi)容描述：
1、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
2、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
3、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
4、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。
5、需同時(shí)提供至少兩套較為成熟的方案供領(lǐng)導(dǎo)審 核批復(fù). 3熟悉公司的規(guī)章制度和相關(guān)要求,不得隨意向任何人或任何組織輸出企業(yè)任何 未對外輸出的企業(yè)信息. 4服從上級指揮,服從分配,服從調(diào)動,下級服從上級,不推諉,不扯皮,不頂 撞上級. 二保密制度。
6、變更合同的依據(jù).為維護(hù)雙 方合法權(quán)益,現(xiàn)我司特專函告知,在我司 部門加蓋本 函所附樣式印章的所有文件中,如有涉及本通知所述簽訂合同和對合同 的變更調(diào)整等內(nèi)容,該印章不代表我司意志,我司不承認(rèn)其法律效力. 我司凡簽署及變更合同或簽訂補(bǔ)充協(xié)議借。
7、企業(yè)整體素質(zhì)時(shí),它就缺失一種發(fā)是企業(yè)整體素質(zhì)時(shí),它就缺失一種發(fā) 展的基礎(chǔ).市場告訴萬科,為了發(fā)展,展的基礎(chǔ).市場告訴萬科,為了發(fā)展, 必須突破專業(yè)化這個(gè)瓶頸.必須突破專業(yè)化這個(gè)瓶頸. 當(dāng)年當(dāng)年5 5個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí),萬科為找合個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作時(shí),萬科。
8、核心 業(yè)務(wù);業(yè)務(wù); 20052005年年,啟動萬科第三個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃,啟動萬科第三個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃 3 3XX區(qū)域發(fā)展布局初步完成,區(qū)域發(fā)展布局初步完成, 完成股權(quán)分置改革.完成股權(quán)分置改革. 一萬科集團(tuán)一萬科集團(tuán)發(fā)展沿革發(fā)展沿革 萬科萬科跨。
9、設(shè)施 成品坐椅 組團(tuán)車位 宅間車位 鋪裝布品墻體地面 21.6.28 4 嚴(yán)重性嚴(yán)重性 規(guī)劃驗(yàn)收消防驗(yàn)收無法通過隱性車道消防車道無法滿足要求 影響效果品質(zhì)感差 收邊收口難看 車位坡度錯(cuò)誤 苗木搭配不合理 苗木不符引起投訴 21.6.28 5。
10、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。
11、產(chǎn)品品類一什么是產(chǎn)品品類 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月 4 品類品類 品類是什么 產(chǎn)品產(chǎn)品 種類種類 對客戶,對客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品 品類是什么品類是什么 客戶 產(chǎn)品 品類 華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月。
12、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
13、 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)。
14、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
15、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
16、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
17、營中心運(yùn)營中心 武漢順馳武漢順馳 北京順馳北京順馳 發(fā)展中心發(fā)展中心 開發(fā)中心開發(fā)中心 研發(fā)中心研發(fā)中心 昌平公司昌平公司 達(dá)興公司達(dá)興公司 豐潤公司豐潤公司 開發(fā)部開發(fā)部 研發(fā)部研發(fā)部 工程部工程部 運(yùn)營部運(yùn)營部 銷售部銷售部 客服部客服。
18、有過前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
19、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
20、經(jīng)驗(yàn)是否有效信息是否準(zhǔn)確 規(guī)則與底線守規(guī)矩劣質(zhì)口罩聚集感染盲目搶工材料工程禁止項(xiàng) 組織與制度換帥不欺負(fù)老實(shí)人機(jī)制裸奔團(tuán)隊(duì)搭建默默做事者制度落地推演 資源與調(diào)度物資征集與調(diào)配火神山建設(shè)方優(yōu)秀分供方向前延伸穿插施工 現(xiàn)場有神靈基層重負(fù)拉網(wǎng)排查群。
21、作抓手和關(guān)鍵工作任務(wù) 職責(zé)考核指標(biāo)發(fā)展路徑 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理的能力標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理的歷練標(biāo)準(zhǔn) 自我評估 旭 輝 學(xué) 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項(xiàng)目 財(cái)務(wù)經(jīng)理日常工作中碰到的問題困難及圖片內(nèi)容對 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理工作的。
22、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
23、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
24、成本測算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團(tuán)全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構(gòu)調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請勿外傳 2016年 成本管。
25、確工作目標(biāo). 晨會的召開晨會的召開 晨會目的:作業(yè)開始之際預(yù)備好身心; 通過全員集合以促進(jìn)連帶感及對話; 通過一起開始作業(yè)以提高生產(chǎn)性; 進(jìn)行作業(yè)之間的聯(lián)系協(xié)調(diào),通告全體有關(guān)指示傳達(dá)事項(xiàng). 現(xiàn)場巡視記錄現(xiàn)場巡視記錄 現(xiàn)場日常巡視時(shí),在平面圖。
26、市單一項(xiàng)目單一業(yè)態(tài)起步單一城市單一項(xiàng)目單一業(yè)態(tài)起步 1994年設(shè)立于重慶. 1997年4月 龍湖第一個(gè)項(xiàng)目龍湖花園動土奠基. 97年后陸續(xù)在重慶開發(fā)樓盤,成為重慶市場占有率第一. 1994 1999 2005 2009 第三階段第三階段05。
27、 a a 規(guī)模指標(biāo)規(guī)模指標(biāo) 機(jī)密機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問公司 Zion Consulting Confidential 規(guī)模指標(biāo)規(guī)模指標(biāo)1 1: 銷售額銷售額 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 。
28、 和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20m的地下室和半地下室,房屋的天面,挑的地下室和半地下室。
29、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評估消費(fèi)能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
30、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。
31、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
32、版,提供工程量 計(jì)算書 原件 1采用定額或清單結(jié)算的,工程結(jié)算書要求包括:工程結(jié)算書封 面 編制說明工程結(jié)算總價(jià)表工程量直接費(fèi)表措施費(fèi)及其 它措施費(fèi)表獨(dú)立費(fèi)表工料機(jī)價(jià)差表; 2工程結(jié)算書要求承包單位簽名及蓋騎縫章; 3工程量計(jì)算書要求提供電。
33、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
34、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。
35、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
36、責(zé)會議室,餐廳的空調(diào)和照明. 部門辦公室由本部門負(fù)責(zé). 員工宿舍由住宿人負(fù)責(zé). 公共部分由住宿人員輪流值日和負(fù)責(zé), 并將輪流值日表報(bào)送辦公室同衛(wèi)生準(zhǔn)則一同執(zhí)行 . 三 以上分管部門必須落實(shí)到人.公司辦公室不定期進(jìn)行檢查,發(fā) 現(xiàn)違規(guī)的負(fù)責(zé)人每。
37、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
38、負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團(tuán)公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
39、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)OROR個(gè)體個(gè)體 1 1營。
40、數(shù)據(jù):競爭樓盤迚線截流電話號碼; 5重點(diǎn)社區(qū)電話;話費(fèi)分級電話;重點(diǎn)行業(yè)電話. 2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名 多次 Call 客結(jié)果表明,各類客戶資源上門和成交轉(zhuǎn)化率排名如下:本項(xiàng)目資源拓客渠道 客戶會資源代理公司資。
41、體系的落地,保障企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行. 房地產(chǎn)開發(fā)成本的構(gòu)成房地產(chǎn)開發(fā)成本的構(gòu)成 1土地成本約占項(xiàng)目總成本的3035左右 2前期費(fèi)用約占項(xiàng)目總成本的23左右 3工程成本 約占項(xiàng)目總成本的5055左右 4營銷成本 約占項(xiàng)目總成本的58左右 5管理成。
42、的承諾,只是精美樣冊的誘惑,而成 了一種可以丈量的誠信,一種可以觸摸的生活,開發(fā)商不必 再多費(fèi)口水,消費(fèi)者自己會去看看,開發(fā)商可以直接邀請業(yè) 主來現(xiàn)場看看自己未來的新家,提前感受一下想象中的那種 錦繡生活 今年的房地產(chǎn)廣告,尤其是報(bào)紙廣告。
43、程部的編制為人.隨著工程任務(wù)量的增加和其他工程項(xiàng)目的開展,工程部的編制會進(jìn)行調(diào)整.根據(jù)開展項(xiàng)目的情況每個(gè)項(xiàng)目增加 4 人. 工程部的崗位設(shè)置目前運(yùn)做一個(gè)項(xiàng)目情況下工程部設(shè)置為工程部經(jīng)理兼項(xiàng)目經(jīng)理崗位個(gè);土建裝修工程綠化工程管理兼土建裝修工程。
44、項(xiàng)目分析293當(dāng)?shù)鼐用袷杖爰跋M(fèi)市場分析313.1 城市人口與購買力313.2 消費(fèi)者文化及消費(fèi)心理分析323.3 居民居住氛圍及居住習(xí)慣323.4 競爭樓盤目標(biāo)客戶群的調(diào)研分析333.5 各類人士的調(diào)查訪談343.6 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研分。
45、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項(xiàng)目定位;階段目標(biāo):項(xiàng)目市場定位;為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。
46、類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類對客戶,對客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品品類是什么品類是什么華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個(gè)行業(yè)的案例說明幾個(gè)行業(yè)的案例說明1 1快速消。
47、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
48、導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步觀念認(rèn)識,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃.現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:一20 xx 年度工作總結(jié)一業(yè)務(wù)能力我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的。
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