房地產(chǎn)公司管理層培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、現(xiàn)人翁意識(shí),實(shí)現(xiàn)當(dāng)家作主當(dāng)家作主的的 目標(biāo)目標(biāo),集團(tuán),集團(tuán)決定決定實(shí)行實(shí)行本本辦法辦法,定名為,定名為同心共享 .同心共享 . 二二 管理層員工 組成投資企業(yè)后, 參股每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,管理層員工 組成投資企業(yè)后, 參股每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目, 。
2、主任 經(jīng)理以上職務(wù)的員工. 4.2. 管理層員工薪酬:由工資各類福利津貼和績(jī)效獎(jiǎng)金組成. 4.2.1. 工資:由基本工資績(jī)效工資職務(wù)工資構(gòu)成,基本工資基數(shù)與績(jī)效工資職務(wù) 工資基數(shù)三部分相比例為當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn):績(jī)效工資:職務(wù)工資.基本工資。
3、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項(xiàng)目部對(duì)這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結(jié)時(shí)往往由亍前期沒有完成而導(dǎo)致項(xiàng)目最織沒有挄計(jì)劃完成. 導(dǎo)致最后責(zé)仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計(jì)劃如何制定好的計(jì)劃 如何確保計(jì)劃的嚴(yán)肅性,是否一定要不。
4、2.2.接待來人 3.3.柜臺(tái)作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷售知識(shí)培訓(xùn)銷售知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
5、時(shí)間:15 分鐘 活動(dòng)目的:引發(fā)個(gè)人參加活動(dòng)的興趣,促使組員彼此認(rèn)識(shí),建立互動(dòng)的關(guān)系. 活動(dòng)介紹 1 首先準(zhǔn)備不同形狀的長(zhǎng)紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
6、 銷售貨物 提供加工修理修配勞 務(wù) 進(jìn)口貨物 增值稅增值稅 提供勞務(wù) 交通運(yùn)輸業(yè)建筑業(yè) 金融保險(xiǎn)業(yè)郵電通訊業(yè) 文化體育業(yè)娛樂業(yè) 服務(wù)業(yè) 轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn) 銷售不動(dòng)產(chǎn). 營(yíng)業(yè)稅營(yíng)業(yè)稅 1994年我國(guó)實(shí)行分稅制改革,第一二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的部分行業(yè)劃。
7、論.我們認(rèn) 為,要提出既有前瞻性,又切合TTT地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)際的管理咨詢方案,需要: 1深入廣泛的內(nèi)部訪談; 2具體情況的詳細(xì)分析; 3客戶顧問間的充分溝通, 4基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析; 5過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照; 6管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用; 7切實(shí)可行。
8、考核和紀(jì)律管理. 3.1.4 協(xié)調(diào)和組織培訓(xùn)活動(dòng),做好相關(guān)培訓(xùn)記錄存檔工作. 2其它部門 3.2.1 以員工崗位職責(zé)為基礎(chǔ),識(shí)別部門員工的培訓(xùn)需求以形成培訓(xùn)計(jì)劃. 3.2.2 組織開展部門內(nèi)部培訓(xùn)考核并記錄,確保部門所有成員得到培訓(xùn)以便具 。
9、論.我們認(rèn) 為,要提出既有前瞻性,又切合TTT地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)際的管理咨詢方案,需要: 1深入廣泛的內(nèi)部訪談; 2具體情況的詳細(xì)分析; 3客戶顧問間的充分溝通, 4基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析; 5過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照; 6管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用; 7切實(shí)可行。
10、可的 行業(yè)相關(guān)證書,達(dá)到積分認(rèn)定條件并經(jīng)公司確認(rèn),按照一定計(jì)分方式獲取的積分. 3.2 操作性崗位:指崗位工作內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定重復(fù)度高專業(yè)能力與技能涉及面較窄 的崗位. 3.3 非操作性崗位:指除操作性崗位外的,工作內(nèi)容較為復(fù)雜能力與技能涉及面。
11、括外部公開課培訓(xùn)取得資格證書或?qū)W歷證書的認(rèn)證性培訓(xùn) 和學(xué)習(xí)考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費(fèi)用的外訓(xùn)須先行事項(xiàng)審批,通過后方可參加. 4.2 訓(xùn)后分享:外訓(xùn)完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進(jìn)行二次培訓(xùn),向相關(guān)人員進(jìn)行 。
12、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓(xùn)簽到表培訓(xùn)簽到表 。
13、果: 評(píng)估結(jié)果和過程評(píng)估結(jié)果和過程 發(fā)展共同的工作計(jì)劃發(fā)展共同的工作計(jì)劃 領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)行動(dòng) 建立共享之愿景建立共享之愿景 設(shè)定宗旨與使命設(shè)定宗旨與使命 持 續(xù) 性 的 改 善 ESTABLISH A PURPOSE MISSION BUIL。
14、面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實(shí)用率 綠化率環(huán)境會(huì)所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測(cè)面積實(shí)測(cè)面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽(yáng)臺(tái)挑。
15、8年年 初級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理制度初級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理制度19981998年年20002000年年 目錄: table 1前言 2產(chǎn)品策略 3設(shè)計(jì)管理 4知識(shí)管理 5展望未來 人力資源發(fā)展 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制能否成功的關(guān)鍵在于人,經(jīng) 過2004年的鍛煉。
16、中 傷員 紅牌 年齡結(jié)構(gòu) THE WORLD CUP 經(jīng)營(yíng)管理 3 課程介紹 經(jīng)營(yíng)管理理念 經(jīng)營(yíng)收支報(bào)表 經(jīng)營(yíng)資源開發(fā) 經(jīng)營(yíng)管理成本 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) 4 管理報(bào)告十問管理報(bào)告十問 1萬科家園為什么上半年收入150萬,下半年130萬服務(wù)中心 說。
17、深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部集團(tuán)財(cái)務(wù)部設(shè)成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部 20022002年:年: 確定萬科成本管理目標(biāo)和宗旨確定萬科成本管理目標(biāo)和宗旨 20032003年年: : 目標(biāo)成本管理責(zé)任成本管理作業(yè)成本管理的萬科成本管。
18、幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng) . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營(yíng)銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
19、期和全專業(yè)的高效統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng),確保開發(fā)項(xiàng)目: 儲(chǔ)建融供銷租存回結(jié) 8個(gè)階段動(dòng)態(tài)一體化適配經(jīng)營(yíng)策略,最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和投資目標(biāo). 02 大運(yùn)營(yíng)管理的核心理念和價(jià)值 01 02 03 04 核心理念 大意識(shí):經(jīng)營(yíng)意識(shí) 從財(cái)務(wù)視角看業(yè)務(wù) 從全局。
20、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 。
21、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
22、頭再來年度計(jì)劃來回折騰了一個(gè)月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng).如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng). 賣稿賣稿賣稿。
23、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
24、勝有計(jì)劃無計(jì)劃勝有計(jì)劃 執(zhí)行力不如創(chuàng)造力執(zhí)行力不如創(chuàng)造力 勇于突破傳統(tǒng)框架,審時(shí)度勢(shì),隨機(jī)應(yīng)變勇于突破傳統(tǒng)框架,審時(shí)度勢(shì),隨機(jī)應(yīng)變 一切都需要一切都需要 創(chuàng)意創(chuàng)意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動(dòng)腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動(dòng)腦力 亨利亨利。
25、部分 總則 一全國(guó)性材料物資定義:由地產(chǎn)集團(tuán)統(tǒng)一招標(biāo)簽訂年度合同或框架 協(xié)議,廣州恒大材料設(shè)備有限公司以下簡(jiǎn)稱材料公司地區(qū)公司 下屬公司或施工單位負(fù)責(zé)采販地產(chǎn)集團(tuán)指定品牌價(jià)格供應(yīng)的材料 設(shè)備物資,其中由材料公司統(tǒng)一采販供應(yīng)的材料設(shè)備物資為地。
26、2500平米含平米含 以上以上 1.2 承租方承租方自身直接經(jīng)營(yíng)面積不低于承租自身直接經(jīng)營(yíng)面積不低于承租 面積的面積的80 第六章租賃決策文件管理第六章租賃決策文件管理 一 承租方分類的界定承租方分類的界定 2 知名品牌次主力店知名品牌次主。
27、資源不足: 職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠 目標(biāo)先天不足: 政策市場(chǎng)調(diào)控因素 經(jīng)驗(yàn)不足: 項(xiàng)目的不可復(fù)制性歷練過的崗 位有限個(gè)人專業(yè)不足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當(dāng)最大的領(lǐng)導(dǎo)忽 視客觀規(guī)律的存在 主觀不足 權(quán)責(zé)利統(tǒng)一: 權(quán)責(zé)利執(zhí)行偏差 。
28、報(bào)區(qū)域?qū)徟杀竟芾硎马?xiàng)報(bào)區(qū)域?qū)徟?成本管理小組工作規(guī)范成本管理小組工作規(guī)范 一一議題報(bào)送要求議題報(bào)送要求 1議題報(bào)送時(shí)限議題報(bào)送時(shí)限 各公司成本部于每周五12點(diǎn)前將上會(huì)議題發(fā)至成本小組秘書OA郵箱按 公司規(guī)定會(huì)簽完成,未會(huì)簽完成但特殊緊急議。
29、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購(gòu)買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價(jià) 面積段 總價(jià)范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟(jì)持家經(jīng)濟(jì)持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
30、46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場(chǎng) 364.7萬元 個(gè)人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場(chǎng)次 約10。
31、報(bào)分管業(yè)務(wù)副 總 裁批準(zhǔn)后方可發(fā)出. 4 公文保存與查閱 1處理完畢的紙質(zhì)公文由發(fā)起部門或公司檔案管理專員進(jìn)行歸檔保存. 2文件必須以紙質(zhì)文檔和電子文檔兩種形式保存. 二檔案管理規(guī)定 1 管理機(jī)構(gòu)與職責(zé) 1統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)集中和分級(jí)管理.股份公司。
32、隨機(jī)應(yīng)變 一切都需要一切都需要 創(chuàng)意創(chuàng)意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動(dòng)腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動(dòng)腦力 亨利亨利福特;大腦利用率不到福特;大腦利用率不到11 我們用模式我們用模式PATTERNPATTERN思維;思維; 外國(guó)教育對(duì)比。
33、 ,做到自重自 省自警自勵(lì)不斷改造自已,加強(qiáng)自身修養(yǎng),順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展,才能不落伍, 才能更好成為企業(yè)的帶頭人,再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī). 二集團(tuán)監(jiān)事會(huì)和內(nèi)控監(jiān)察室必須通過多種形式定期在管理層中開展思想 教育工作;認(rèn)真聽取意見和建議,接受各種形式的舉報(bào),進(jìn)。
34、場(chǎng)情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營(yíng)銷人員的基本職責(zé)營(yíng)銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商。
35、責(zé)分工 3.13.1 人力資源中心是公司培訓(xùn)工作的統(tǒng)籌主管部門,負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作的統(tǒng)籌和管理.人力資源中心是公司培訓(xùn)工作的統(tǒng)籌主管部門,負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作的統(tǒng)籌和管理. 3.1.1 負(fù)責(zé)建立公司培訓(xùn)制度,完善培訓(xùn)體系建設(shè); 3.1。
36、購(gòu)標(biāo)的的界面 4標(biāo)的單位數(shù)量及其計(jì)量造價(jià)結(jié)算方 式 5資源供方搜尋篩選考察,確定投標(biāo)入 圍單位 6選擇確定中標(biāo)單位的標(biāo)準(zhǔn)程序 7采購(gòu)過程的組織 萬科是如何解決此7個(gè)方面的問題 1采購(gòu)方式的選擇 A招標(biāo)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)公開招標(biāo)公開招標(biāo) 萬。
37、策略銷售氣氛等的巡查工作;外部?jī)?yōu)秀項(xiàng)目的學(xué)習(xí) 標(biāo)準(zhǔn)化模坑的課題研究;資源庫(kù)的建立不管理,包括品牉觃范觃 范案例裝修類圖片主入口景觀類圖片等資源. 標(biāo)準(zhǔn)化 版 坑 巡 梱 版 坑 外部?jī)?yōu)秀 項(xiàng)目學(xué)習(xí) 知識(shí)文庫(kù) 研究及資 源庫(kù)建設(shè) 體驗(yàn)匙 包 。
38、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計(jì)策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計(jì)劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
39、理高度集中,母公司財(cái)務(wù)部 集中所有現(xiàn)金收付活動(dòng),統(tǒng) 一收支統(tǒng)一報(bào)賬.報(bào)賬中 心模式又分為統(tǒng)收統(tǒng)支和撥 付備用金兩種形式. 2財(cái)務(wù)結(jié)算中心模式 通常設(shè)在集團(tuán)母公司財(cái)務(wù)部 門內(nèi),是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)行的職 能機(jī)構(gòu),其性質(zhì)有些類似于 內(nèi)部銀行,主要服務(wù)于。
40、嚴(yán)禁外傳 7 一新體系的介紹 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 8 一新體系的介紹 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 9 二建筑設(shè)計(jì)要求 希望社會(huì)因我們的存在而變得 更加美好 碧桂園碧桂園 COUNTRY GARDEN 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 10 一新體系的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 檢。
41、瞻性,又切合TTT地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)際的管理咨詢方案,需要: 1深入廣泛的內(nèi)部訪談; 2具體情況的詳細(xì)分析; 3客戶顧問間的充分溝通, 4基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析; 5過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照; 6管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用; 7切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議. 這些初步判斷和。
42、 勝勝 終終 端端銷售現(xiàn)場(chǎng)管理心得分享 如今的房地產(chǎn),產(chǎn)品同質(zhì)化信息復(fù)合化競(jìng)爭(zhēng)白熱化,即使一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者,面對(duì)雷同的廣告相似的推銷,也常常會(huì)無所適從.所以他們決定跟著感覺感覺走決決 勝勝 終終 端端銷售現(xiàn)場(chǎng)管理心得分享客 戶 體 驗(yàn)簡(jiǎn)言。
43、求調(diào)查數(shù)據(jù),結(jié)合與部門主管分子公司總經(jīng)理面談收集的培訓(xùn)需求信息,確定培訓(xùn)需求培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)時(shí)間.2培訓(xùn)計(jì)劃1培訓(xùn)經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查和分析公司目前培訓(xùn)師資和課程資源培訓(xùn)需求面談意見匯總,制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算,報(bào)公司總經(jīng)理審批。
44、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
45、 地產(chǎn)經(jīng)營(yíng),包括土地使用權(quán)的出讓轉(zhuǎn)讓租賃和抵押; 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng),包括房產(chǎn)含土地使用權(quán)買賣租賃和抵押; 房地產(chǎn)中介服務(wù),包括咨詢估價(jià)測(cè)量服務(wù)服務(wù)公證等; 房地產(chǎn)物業(yè)管理服務(wù),包括家具服務(wù)房屋及配套設(shè)施和公共場(chǎng)所的維修養(yǎng)護(hù)保安綠化衛(wèi)生轉(zhuǎn)租代收代付。
46、客戶資料收集1.客戶資料收集客戶資料收集客戶資料收集主要分為:客戶資料收集主要分為: 潛在客戶潛在客戶 成交客成交客戶戶潛在客戶的資料收集大客戶拜訪大客戶拜訪 客戶來訪客戶來訪 客戶來電客戶來電 購(gòu)買購(gòu)買 資源互換資源互換 網(wǎng)絡(luò)登記網(wǎng)絡(luò)登記。
47、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項(xiàng)目管理以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理.運(yùn)營(yíng)管理是什么3運(yùn)營(yíng)管理是什么1 1運(yùn)營(yíng)管理體系簡(jiǎn)介運(yùn)營(yíng)管理體系簡(jiǎn)。
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