房地產(chǎn)公司集中開盤Tag內(nèi)容描述：
1、41313121211111010998877665544332211小小計(jì)計(jì)意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字,各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào),小小計(jì)計(jì),項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖年年月月日日開開盤盤前前天天棟棟棟棟棟棟棟棟。
2、售售818818套套參參考考案案例例,手手工工開開盤盤,酒酒店店,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航,開開盤盤到到場(chǎng)場(chǎng)客客戶戶10001000批批,推推售售551551套套緩緩沖沖區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名放行人員3名1名,策劃,保安組6名2名選選房房區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人。
3、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū),具體參見選房流程圖,一基本要點(diǎn)三注意事項(xiàng)二選房流程五物料準(zhǔn)備四人員安排六應(yīng)急方案目錄七活動(dòng)預(yù)算選房區(qū)域安排和流程圖二,選房流程入口出口簽到區(qū)銷控區(qū)簽訂訃購(gòu)區(qū)選房區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)資料復(fù)印區(qū)入場(chǎng)動(dòng)線出場(chǎng)動(dòng)線自助冷餐區(qū)內(nèi)。
4、城市功能規(guī)劃與布局,局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn),政府重大政策即將頒布等,2,宗地所屬地域在該城市的歷史,經(jīng)濟(jì),文化,戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位,例如,項(xiàng)目處在浦東,要說明浦東在上海的地位及作為全國(guó)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況,3,項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如,危。
5、地的關(guān)系及對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響,如,交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè),城市功能規(guī)劃與布局,局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn),政府重大政策即將頒布等,2,宗地所屬地域在該城市的歷史,經(jīng)濟(jì),文化,戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位,例如,項(xiàng)目處在浦東,要說明浦東在上海的地位及作為全國(guó)重。
6、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo)第五章,開盤前工作計(jì)劃第五章,開盤前工作計(jì)劃33基本目標(biāo)基本目標(biāo)確保銷售成功確保銷售成功進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo)收獲更大利潤(rùn)收獲更大利潤(rùn)更高目標(biāo)更高目標(biāo)建立紫金高建立紫金高端品牌形象端品牌形象營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)44,一,順利完成銷售目標(biāo)。
7、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的,升值潛力,5,進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整,銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋,對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功,房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)http,6,二,正式引導(dǎo)期之前必須完成工作售樓處。
8、9,0664800001,36億部分暫不可售部分抵押合計(jì)4273,881487,2723,73億備注,需明確落實(shí)具體可售貨量三,人員及推貨安排本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下,職位人員數(shù)量姓名項(xiàng)目總負(fù)責(zé)1名李曉樺項(xiàng)目總監(jiān)1名蔡良文項(xiàng)目經(jīng)理1名陳伽。
9、知方式,時(shí)間和口徑確定選房地點(diǎn)制定開盤流程,做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí),同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題,現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤。
10、統(tǒng)豪宅區(qū),御華山,翠湖天地,新華路一號(hào)中山公園,園林一品,大華清水灣徐匯濱江,海泊旭輝,恒盛尚海灣南黃浦,豐盛皇朝,匯景天地新江灣城,九龍倉(cāng)璽園,華潤(rùn)新江灣九里陸家嘴,湯臣一品,財(cái)富海景,世茂濱江花木,聯(lián)洋,碧于,浦東星河灣森蘭,仁恒森蘭雅。
11、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式深耕三四線城市,深耕三四線城市,句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn)住宅綜合體運(yùn)營(yíng),住宅綜合體運(yùn)營(yíng),項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓,高層洋房,空中別墅等項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓,高層洋房,空中別墅等巨量投放,巨量投放,一期。
12、1,工程技術(shù)部門要監(jiān)控與審核工程質(zhì)量規(guī)劃和施工方案,落實(shí)三級(jí)交底制度,檢查規(guī)劃與方案的實(shí)施過程,抓好科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新,推廣十項(xiàng)新技術(shù)應(yīng)用,提高工程質(zhì)量品牌,2,生產(chǎn)計(jì)劃部門要堅(jiān)持,抓生產(chǎn)必須抓質(zhì)量,的要求,在落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)要明確工程質(zhì)。
13、統(tǒng)計(jì)表,效果分析的等級(jí)分為,很好,好,一般,不好和很不好,五個(gè)等級(jí),依次給予,分,其中判斷的方法是從被培訓(xùn)者中抽查出,的人根據(jù)對(duì)該流程接受的情況進(jìn)行等級(jí)判定,填制人,審批人。
14、CM供應(yīng)鏈管理流程,WIP產(chǎn)品制造流程,代表核心流程,QAP質(zhì)量管理流程,代表支持流程,FIP財(cái)務(wù)管理流程,HRM人力資源管理流程,EMP設(shè)備管理流程4,一,二級(jí)流程的流程負(fù)責(zé)人為部門,三級(jí)流程的流程負(fù)責(zé)人為崗位流程類型流程類型子流程子流程。
15、點(diǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)全電子化流程全電子化流程服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人出現(xiàn)賣重樓,客人中途走失,客人煩躁起哄等情況,煩躁起哄等情況,開盤流程標(biāo)準(zhǔn)簽到區(qū)禮品。
16、點(diǎn),點(diǎn),事由,事由,外勤地點(diǎn),外勤地點(diǎn),是否打卡是否打卡板塊負(fù)責(zé)人簽名,板塊負(fù)責(zé)人簽名,行政負(fù)責(zé)人行政負(fù)責(zé)人簽名,簽名。
17、環(huán)境因素識(shí)別和評(píng)價(jià),危險(xiǎn)源辨識(shí),風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制,一體化方針,一體化目標(biāo)和指標(biāo),一體化管理體系策劃,環(huán)境,職業(yè)健康安全管理方案,職責(zé)和權(quán)限,管理者代表,內(nèi)部溝通,信息交流,管理評(píng)審總則,管理評(píng)審輸入,管理評(píng)審輸出,資源的提供,人力資源總則。
18、點(diǎn)開始簽到點(diǎn)分開始正式選車位每組客戶選房時(shí)間為分鐘預(yù)計(jì)上午點(diǎn)選房結(jié)束,財(cái)務(wù)室茶水間廁所等候區(qū)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分沙盤區(qū)沙盤區(qū)選車位區(qū),財(cái)務(wù)室茶水間廁所等候區(qū)選車位區(qū)選車位動(dòng)線圖衛(wèi)生間動(dòng)線銷控表銷控填表區(qū)一級(jí)銷控沙盤區(qū)沙盤區(qū)認(rèn)購(gòu)簽約區(qū)選車位區(qū)限購(gòu)公示。
19、可范圍內(nèi)解釋權(quán)歸屬于開發(fā)商解g,wwwlll回回醋,l噸何SeB,母HARMONIOUSMARKETINGALLOVERTHENORLDENJOYBUSINESSOPPORTUNI丁IES安徽水利和JI頤地嚴(yán)招商手冊(cè)二二圃社區(qū)底商固主題商業(yè)。
20、ingsLimited,hereinafterrefertoasG,T,Land,isaleadingcommercialrealestatedeveloperspecializedintheinvestment,developmentan。
21、圍及組織架構(gòu),一,適用范圍,集團(tuán)公司下屬各項(xiàng)目公司,二,組織架構(gòu),1,采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組組成,集團(tuán)公司成立采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組,職責(zé),采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組擁有集團(tuán)公司集中采購(gòu)的最高審批權(quán),一般情況下,領(lǐng)導(dǎo)小組授權(quán)行使采購(gòu)審批權(quán),領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)重大采購(gòu)事項(xiàng)或存在重大分。
22、審計(jì)時(shí)間及人員安排,此內(nèi)容根據(jù)實(shí)際的審計(jì)情況可以進(jìn)行更改,本次審計(jì)時(shí)間計(jì)劃為,具體安排見下表,工作程序時(shí)間人員發(fā)放審計(jì)通知書審計(jì)前審計(jì)小組溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)審計(jì)后審計(jì)小組溝通會(huì)審計(jì)報(bào)告撰寫及審核審計(jì)報(bào)告發(fā)放六,審計(jì)重點(diǎn),此項(xiàng)簡(jiǎn)單的介紹本次審計(jì)重。
23、樓棟層數(shù),150,雨季,其他影響因素到毛胚交付,1地下室地下室2主體,落架主體,落架說明,說明,1,每一層砌筑完成時(shí)間為32天,斜頂磚完成后間歇7天方可進(jìn)行下道工序,形成流水作業(yè)后,3天砌筑一層,2,每一層砌筑至抹灰完成,總工期為45天,3。
24、11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖,資料,禮品13銷控準(zhǔn)備銷控表14價(jià)格表15客戶類資料客戶,會(huì)員梳理表16開盤簽到表17合同文本認(rèn)購(gòu)書18簽約合同,合同附圖,補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議,如,委托裝修等,19物業(yè)類合同準(zhǔn)備20業(yè)。
25、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌成本管理部確定目標(biāo)成本動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià)綜合事務(wù)部,報(bào)建,預(yù)售報(bào)告預(yù)售許可證營(yíng)銷管理部策略方案確定設(shè)計(jì)任務(wù)書,沙盤,戶型模型等,蓄客策略價(jià)格策略及價(jià)格表樣板間開放活。
26、三通一平工程否基礎(chǔ)工程,基坑支護(hù)及土方開挖工程否幕墻工程否室內(nèi)裝飾裝修工程否室內(nèi)裝飾裝修工程否室內(nèi)裝飾裝修工程否室內(nèi)裝飾裝修工程否電梯安裝工程否機(jī)電安裝工程施工總承包是家居智能化系統(tǒng)工程否地庫(kù)地坪油漆工程否地庫(kù)交通標(biāo)識(shí)工程否擦窗機(jī)工程否永久。
27、是否銷售代表名片是否辦公用品是否銷售人員培訓(xùn)情況對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握是否項(xiàng)目基礎(chǔ)類,房地產(chǎn)專業(yè)類是否金蝶使用培訓(xùn)是否銷售人員考核上崗前考核是否持銷期考核是否項(xiàng)目網(wǎng)站資料更新完成是否銷售現(xiàn)場(chǎng)完成現(xiàn)場(chǎng)包裝工地圍墻展示是否工地廣告牌是否道旗是否條。
28、及庫(kù)存分析,包含不同面積區(qū)間分類匯總,三,三,開盤流程開盤流程回顧回顧1,選房方式2,銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3,開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足,圖片,文字的方式,四,四,開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧1,關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2,媒體廣告3,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示五,五,項(xiàng)目。
29、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問題,三,三,階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略1,營(yíng)銷思路,針對(duì)核心問題,提出解決思路,2,策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排3,策略指導(dǎo)下的房源推售安排四,四,分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案,認(rèn)籌或入會(huì)方案,蓄客方案,認(rèn)籌或入會(huì)方案,1。
30、圍內(nèi)集中辦理交房的過程,四,四,職責(zé)職責(zé)4,14,1工程部工程部4,1,1負(fù)責(zé)組織與物業(yè)公司辦理竣工資料,房屋鑰匙,公共配套設(shè)施設(shè)備交接及水電抄表工作,4,1,2負(fù)責(zé)項(xiàng)目入伙前公共配套設(shè)施設(shè)備的培訓(xùn)與管理,4,1,3負(fù)責(zé)入伙現(xiàn)場(chǎng)提供專業(yè)技術(shù)。
31、期開始銷售窗口表房源可售,選房,不得超過規(guī)定套數(shù)及時(shí)間,單據(jù)交回控臺(tái)是接待并推薦房源統(tǒng)一銷售說辭房源信息報(bào)控臺(tái)確認(rèn)推薦房源信息否AA至控臺(tái)辦理認(rèn)購(gòu)書領(lǐng)用手續(xù)認(rèn)購(gòu)書協(xié)助客戶簽定認(rèn)購(gòu)書報(bào)控臺(tái)審核填寫正確,是否B陪同客戶到財(cái)務(wù)辦理手續(xù)已簽認(rèn)購(gòu)書已。
32、接滲透客戶直接滲透客戶客戶資源客戶資源Call客邀約客戶活動(dòng)客戶會(huì)老帶新維系客戶維系客戶挖掘客戶挖掘客戶拓展客戶拓展客戶陌拜5客戶摸排的目的客戶摸排的六大原則一般流程多輪客戶排查怎么摸排誠(chéng)意度,怎么摸排誠(chéng)意度,63,有助于篩選意向客戶,鎖定。
33、業(yè)從小到大,從地方性到全國(guó)性,從知名企業(yè)到龍頭企業(yè),形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè),形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一,現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一,現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招。
34、項(xiàng)籌備工作,集團(tuán)指導(dǎo),集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本,標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料,樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助,開盤準(zhǔn)備流程擬定開盤方案制定本部門工作流程評(píng)審組織培訓(xùn),模擬演練開始培訓(xùn),模擬演練執(zhí)行。
35、3,1,綜合管理流程3,2,人力資源管理流程3,4,審計(jì)流程1,3,預(yù)算流程2,4,市場(chǎng)與銷售流程流程說明結(jié)束流程終點(diǎn),來自客戶的付款單據(jù),開始流程開端,一個(gè)客戶致電客戶服務(wù)中心,決策點(diǎn)決策點(diǎn),客戶是否滿足獲得30,扣率的要求,流程步驟流程。
36、展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一,成功的開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一,在有條件的情況下,集在有條件的情況下,集中中開盤開盤是是每個(gè)每個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售銷售目目標(biāo)最標(biāo)最有有效的效的方方式,式,成功的集中開盤一般能夠?qū)崿F(xiàn)以下目的,成功的集中開盤一般能。
37、記,核查客戶資料,身份證,誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)單,誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)發(fā)票,如客戶系代人購(gòu)房,需授權(quán)書及雙方身份證,是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾,如需換籌或抽獎(jiǎng),發(fā)放新抽簽號(hào)和抽獎(jiǎng)券,如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶人數(shù)的2,如換籌,簽到人員數(shù)量為。
38、程,做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí),同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題,現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式,開盤的主要形式。
39、程,做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí),同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題,現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式,開盤的主要形式。
40、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備,1,電腦配備Windows,P系統(tǒng),word,E,cel等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件,可按需安裝,必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及IE插件,如Google工具欄,QQ工具欄以及其它有攔截功能的插件,盡量使用。
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