房地產公司開盤方案Tag內容描述：
1、城西班牙風情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區花園.活動內容:配合碧桂園山河城別墅區的西班牙建筑風格,在開盤當天于銷售中心廣場區域及輪候區板房區等周邊場地,以西班牙狂。
2、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
3、樓一卉作為等候區,一卉作為選房區.具體參見選房流程圖 一 基本要點 三 注意事項 二 選房流程 五 物料準備 四 人員安排 六 應急方案 目錄 七 活動預算 選房區域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區 銷控區 簽訂訃購區 選房。
4、城市功能規劃與布局局部區域開發重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰略發展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發區的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
5、 地 的 關 系 及 對 項 目 開 發 的 影 響,如:交通捷運系統的規劃與建設城市功能規劃 與布局局部區域開發重點政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰 略發展等方面的地位.例如,項目處在浦東,要說明 浦東在。
6、標實現策略目標 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標基本目標 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標進階目標 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標更高目標 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標標 。
7、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產房地產 E 網網 http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。
8、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數量 姓名 項目總負責 1 名 。
9、 ,即簽署協議,繳納各項費用,領取鑰匙,驗收房屋等,全部安排在售樓 處. 同時, 在交房時我們實行 零缺陷 零障礙 交房, 即在交房前我們經過 初驗 整 改 復驗 業主看房交房的過程,在物業接管之后組建初驗小組,從物業管理 和使用者的角度進。
10、知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。
11、統豪宅區: 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
12、碧桂園開發模式碧桂園開發模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮句容黃梅鎮 住宅綜合體運營:住宅綜合體運營:項目一期規劃產品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項目一期規劃產品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
13、青立交橋.項目交通條件良好,進出城區均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉小學,生活配套設施比較齊全,適合安家居住. 項目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
14、征地文件如有: 1市縣人民政府做出的土地征收決定; 2其他征地所需的文件資料; 3征地補償合同或協議或政府做出的搬遷決定; 4按規定支付土地補償費,安置補助費,青苗及地上附著物補償費的情 況明細包括已支付項目及金額,應付未付項目及金額,及相。
15、點 環節精簡環節精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 簽。
16、期和全專業的高效統籌經營,確保開發項目: 儲建融供銷租存回結 8個階段動態一體化適配經營策略,最終實現公司的經營目標和投資目標. 02 大運營管理的核心理念和價值 01 02 03 04 核心理念 大意識:經營意識 從財務視角看業務 從全局。
17、工作日2007年10月11日2007年10月11日2007年10月19日2007年10月19日發展部發展部 項目啟動會,此 階段成果已完 成,只需填寫實 際完成時間. 項目啟動會,此 階段成果已完 成,只需填寫實 際完成時間. 階段成果階段。
18、的31宗土地溢價率創下全年新高 與其臨淵羨魚,不如退而結網 因時制宜,主動出擊,搶占一線城市投資資源 我們 跑起來 三步接力跑 實踐階段: 企業自己尋找落地資源 定向試點開展外銷巟作 借劣政府資源,形成投資關注 企業 自己跑 政府 劣力跑 。
19、引入的房 地產渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進行與xxx集團所有項目渠道推廣相 關工作時均需遵守本規范. 術語和定義 房地產渠道公司:指包含二手房中介專業渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細 則 第三條第三條 房地產渠道公司。
20、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
21、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
22、出愛曬出愛. 不要因為含蓄和害羞,錯過美好的時刻,有愛就要大聲說. 觀點二:組織一次示愛活動,更要搭建一個示愛平臺 通過廣州萬科520活動,為年輕人搭建一個示愛平臺 鼓勵年輕人在這個平臺上勇敢的表達愛,并得到祝福 把一場示愛活動的聲勢,做出。
23、章 樣板評審 . 26 第十章 樣板評審應用 . 27 第十一章 附則 . 28 第十二章 相關附件 . 28 1 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 為構筑中海地產精工體系,規范樣板評審各項動 作,管理和預控工程質量,規避系統性工程質。
24、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場.如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場. 賣稿賣稿賣稿。
25、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
27、 年化自有資金回報率凈利潤自有資金投入年化 成就共享門檻提醒 1.自有資金年回報率年回報30 2.自有資金年回報率平均年回報30 3.自有資金年回報率自有資金資金組合30 堅定勞斯萊斯 3線4線5線線城市 深耕廣東項目 市區縣鎮村 投資方向。
28、正工作心態 如何樹立顧客意識如何樹立顧客意識 你真的把顧客當成上帝嗎 怎樣分析體察顧客要求 怎樣滿足顧客要求 怎樣對待處理顧客投訴 2021810 5 如何處理好上下左右工作關系如何處理好上下左右工作關系 1. 學會換位思考 2. 學會融入。
29、 此次嘉和建材城的促銷活動必須另辟捷徑,將以回饋客戶和與消費者互動為主題. 活動背景 M M E E N N U U 活動 簡介 活動 策劃 活動 流程 項目 執行 商家 互動 適逢國慶節,為回饋廣大消費者,嘉和建材城將與建材城內的各位商。
30、規劃而領先 因品牌而不同 毗鄰三江口,地段價值第一 城市綜合體,城市價值第一 東南亞上市,品牌實力第一 結論:寧波綜合質素最好的社區 產品解析 現代建筑風格 現代園林設計 現代會所布置 結論:寧波最具時代人文的社區 時代人文 產品解析 中心。
31、作伙伴熟悉與信任; 創意策略創意策略 主題主題 締造精彩締造精彩 閃耀未來閃耀未來 Creating Excellence Sparking FutureCreating Excellence Sparking Future 萬達集團萬達集。
32、動時間活動時間 2011年1月20日 星期四 下午 15:0021:30 活動地點活動地點 海韻錦江大酒店 昆侖宴會廳 參會人數參會人數 250260人 年會基調年會基調 和諧歡快大氣熱鬧內斂全員參與 活動策劃活動策劃 創意策略創意策略 主。
33、其進行了產品概 念設計,經雙方充分溝通并達成一致后,XX 地產陸續提交了項目前期 論證建議書 營銷策略體系 品質營造建議及營銷策略實施籌備方案, 確定了紅旗大街集商住辦公為一體的復合型標志性項目的總體定 位. 由于競標原因 XX 地產應遠東。
34、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。
35、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
36、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。
37、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。
38、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。
39、業承包一級; 3具有質量體系認證證書,具有安全生產許可證; 4投標單位近 5 年在本地區參與具有同等規模項目或以上的工 程業績不少于 3 個. 3 推薦投標單位 1 擬邀請 45 家單位參加本項目投標, 通過資格預審的投標候 選人不應少于 。
40、內部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項目公司進行業績考核及激勵的對項目公司進行業績考核及激勵的目的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據項目考核結果發放項目獎金進行獎勵,以充分。
41、 品牌之于 用戶的利益 解決方案選擇成本 同類歸屬 表達自我 如何把奧德城投打造成強大的品牌如何把奧德城投打造成強大的品牌 挑 戰 格局價值 品牌 品牌改變世界的宏觀目標和觀念持續為用戶創造價值的能力品牌改變世界的宏觀目標和觀念持續為用戶創。
42、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
43、平性:激勵體系由業績崗位技能責任 及條件等因素界定,不同崗位激勵具可比性,可 以保證內部激勵分配的公正和公平 意義意義 原則原則 3 優秀的激勵體系依據公司的方方面面,營造出一個激動優秀的激勵體系依據公司的方方面面,營造出一個激動 人心的環。
44、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
45、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計流程1.3.預算流程2.4.市場與銷售流程流程說明結束流程終點 來自客戶的付款單據開始流程開端 一個客戶致電客戶服務中心決策點決策點 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會。
46、崗位職責7招商主管崗位職責總部各崗位工作流程總部各崗位工作流程1銷售主管崗位工作流程2策劃主管崗位工作流程3招商主管崗位工作流程4客服主管崗位工作流程附件:項目公司需報送總部營銷管理中心審批的文件附件:項目公司需報送總部營銷管理中心審批的文。
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