房地產(chǎn)公司開盤領(lǐng)導(dǎo)講話Tag內(nèi)容描述：
1、標(biāo)工作的評審和決定 機(jī)構(gòu). 第二章第二章 機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé)機(jī)構(gòu)設(shè)置和職責(zé) 第四條第四條 公司招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組為公司非常設(shè)機(jī)構(gòu),其常設(shè)組員由公司相關(guān)崗位人員兼任, 領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)組長 1 名副組長 1 名組員若干,招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組組成如下: 組長:總經(jīng)理 。
2、其他人員總結(jié)三考核領(lǐng)導(dǎo)小組意見 組長年 月 日四被考核者意見 簽名年 月 日五董事會意見 董事長簽字年 月 日六公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)綜合考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容平分等級好較好一般較差工作實(shí)績評價崗位職責(zé)范圍完成情況公司布置的任務(wù)完成情況年度工作目。
3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
4、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見選房流程圖 一 基本要點(diǎn) 三 注意事項(xiàng) 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購區(qū) 選房。
5、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
6、 地 的 關(guān) 系 及 對 項(xiàng) 目 開 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要說明 浦東在。
7、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計(jì)劃第五章開盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
8、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會,為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
9、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
10、知方式時間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。
11、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
12、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運(yùn)營:住宅綜合體運(yùn)營:項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
13、平方米的巨大建筑 體內(nèi),既有能滿足市民購物餐飲娛樂休閑等消費(fèi)需求的社會功 能,又有能滿足商人經(jīng)營商家公關(guān)市民投資等需求的經(jīng)濟(jì)功能. 它集家具建材賣場國際化物流倉儲中心26 層五星級酒店300 米商業(yè)街智能化商務(wù)辦公樓青年生活公寓高檔排屋于一。
14、違者必究 545 課程安排 上課安排 1.授課時間:3小時 2.休息時間:15分鐘 3.課程紀(jì)律:手機(jī)保持靜音如 有鬧鐘,請?jiān)O(shè)置鬧鐘靜音 獎勵機(jī)制 1.互勱問答參不答題,獲得一次積分 抽取機(jī)會 2.小組研討環(huán)節(jié)按特定獎劥機(jī)制實(shí)斲 3.講師。
15、 統(tǒng)計(jì)表.3效果分析的等級分為很好好一般不好和很不 好五個等級,依次給予51分.其中判斷的方法是從被培訓(xùn)者中抽查出 20的人根據(jù)對該流程接受的情況進(jìn)行等級判定. 填制人: 審批人: 。
16、CM供應(yīng)鏈管理流程: WIP產(chǎn)品制造流程代表核心流程 ;QAP質(zhì)量管理流程代表支持流程 ;FIP財(cái)務(wù)管理流程;HRM 人力資源管理流程;EMP設(shè)備管理流程 4.一二級流程的流程負(fù)責(zé)人為部門;三級流程的流程負(fù)責(zé)人為崗位 流程類型流程類型 子流。
17、青立交橋.項(xiàng)目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
18、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
19、 點(diǎn);點(diǎn); 事由:事由: 外勤地點(diǎn):外勤地點(diǎn): 是否打卡是否打卡 板塊負(fù)責(zé)人簽名:板塊負(fù)責(zé)人簽名: 行政負(fù)責(zé)人行政負(fù)責(zé)人簽名:簽名: 。
20、15 5.2.3 環(huán)境因素識別和評價 15 5.2.4 危險(xiǎn)源辨識風(fēng)險(xiǎn)評價和風(fēng)險(xiǎn)控制 15 5.3 一體化方針 16 5.4.1 一體化目標(biāo)和指標(biāo) 16 5.4.2 一體化管理體系策劃 16 5.4.3 環(huán)境職業(yè)健康安全管理方案 16 5。
21、年起開始嘗試海外投資, 目前已經(jīng)進(jìn)入香港新加坡舊金 山紐約等4個海外城市,參與6個 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目.萬科物業(yè)始終以 提供一流水準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)做好建 筑打理作為企業(yè)立命之本.截至 2014年底,公司物業(yè)服務(wù)覆蓋中國 大陸61個大中城市,服務(wù)項(xiàng)目。
22、1.5113541.5 平米平米 113541.5 100桂林 58892 可銷售面積可銷售面積 當(dāng)年地產(chǎn)集團(tuán)可銷售面積總額, 包括去年剩余的可售面積和 當(dāng)年新增加的可銷售面積,按照國家標(biāo)準(zhǔn)確定 156685156685 平米平米 1527。
23、5個城市.此外, 公司自2013年起開始嘗試海外投資, 目前已經(jīng)進(jìn)入香港新加坡舊金 山紐約等4個海外城市,參與6個 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目.萬科物業(yè)始終以 提供一流水準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)做好建 筑打理作為企業(yè)立命之本.截至 2014年底,公司物業(yè)服務(wù)覆蓋中。
24、可范圍內(nèi)解釋權(quán)歸屬于開發(fā)商解g wwwlll回回 醋l 噸何 SeB. 母 HARMONIOUS MARKETING ALL OVER THE NORLD ENJOY BUSINESS OPPORTUNI丁IES 安徽水利和JI頤地嚴(yán) 招商。
25、ings Limited hereinafter refer to as G.T. Land is a leading commercial real estate developer specialized in the investme。
26、審計(jì)時間及人員安排此內(nèi)容根據(jù)實(shí)際的審計(jì)情況可以進(jìn)行更改 本次審計(jì)時間計(jì)劃為: 具體安排見下表: 工作程序 時間 人員 發(fā)放審計(jì)通知書 審計(jì)前審計(jì)小組溝通會 現(xiàn)場審計(jì) 審計(jì)后審計(jì)小組溝通會 審計(jì)報(bào)告撰寫及審核 審計(jì)報(bào)告發(fā)放 六審計(jì)重點(diǎn): 此項(xiàng)。
27、樓棟層數(shù)150雨季其他影響因素到毛胚交付. 1 地下室地下室 2 主體落架主體落架說明:說明:1每一層砌筑完成時間為 32 天,斜頂磚完成后間歇 7 天方可進(jìn)行下道工序;形成流水作業(yè)后,3 天砌筑一層;2 每一層砌筑至抹灰 完成,總工期為 。
28、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
29、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
30、0061三通一平工程否 1003201207310062 基礎(chǔ)工程基坑支護(hù)及土方開挖 工程 否 1003201207310063幕墻工程否 1003201207310064室內(nèi)裝飾裝修工程否 1003201207310065室內(nèi)裝飾裝修工程。
31、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
32、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
33、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。
34、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
35、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個月前,為項(xiàng)目公司及時提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
36、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計(jì)流程1.3.預(yù)算流程2.4.市場與銷售流程流程說明結(jié)束流程終點(diǎn) 來自客戶的付款單據(jù)開始流程開端 一個客戶致電客戶服務(wù)中心決策點(diǎn)決策點(diǎn) 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會。
37、記,核查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場。
38、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
39、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
40、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
41、速度問題. 土地儲備:土地儲備:86008600 萬平米,貨值超萬億萬平米,貨值超萬億.以長三角為核心,布局全國 22 省86 地級市,土地儲備 8600 萬平米,總貨值超萬億,權(quán)益土儲為 6400 萬平米.土地儲備平均成本土地儲備平均成本。
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