房地產公司開盤模式詳解Tag內容描述：
1、PK過程中的各環節及所需注意的細節. 寫在前面 課件內容 該課件具有普遍意義及實操作用,解決在PK案場銷售中最常見最基本的問題,是最 基礎的聯代入門課件 課件意義 適用對象 銷售員必讀,建議專案經理一并學習并給予銷售員指導 聯合銷售代理模式。
2、城市功能規劃與布局局部區域開發重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰略發展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發區的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
3、 地 的 關 系 及 對 項 目 開 發 的 影 響,如:交通捷運系統的規劃與建設城市功能規劃 與布局局部區域開發重點政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰 略發展等方面的地位.例如,項目處在浦東,要說明 浦東在。
4、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產房地產 E 網網 http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。
5、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數量 姓名 項目總負責 1 名 。
6、知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。
7、物業管理 營銷策劃產品形象包裝產品定價 廣告主題社區服務配套設施 原料采購建筑施工品質把控 配套工程景觀營造 整體規劃單體設計景觀設計 相關配套設施設計 城市調研產品定位客 戶定位物業定位 戰略布局可行 性研究政府公關 營銷營銷 建筑施工建。
8、全面包裝后, 出租或出售. 操作操作 一招拍掛方式方式: 1到儲備中心購買標書; 2由企業前期部成本核算部營銷部財務部進行標書的全方位編訂; 3按照投標時間和開標時間準備相關的文件和資金; 4中標后交納土地款并簽署土地出讓合同. 二收購地產。
9、產項目分享了地產項目 40以上的收益以上的收益. 然而然而,由于在地產高峰期由于在地產高峰期收購收購物業的物業的價價格格過高過高,2008 年以來年以來,鐵獅門鐵獅門旗下多個基金出旗下多個基金出 現嚴重虧損現嚴重虧損,甚至陷入債務危機甚至陷。
10、構人員標準及職業序列薪酬及激勵三個角度來解讀龍湖的 營銷團隊. 一龍湖營銷組織架構一龍湖營銷組織架構 龍湖的地區公司采用矩陣式的組織結構,營銷部下設三個職能中心:銷售中心 虛擬部門,不設經理,營銷部負責人為其責任人,策劃中心設一名經 理,客。
11、一線城市轉而看好二線城市.帶著諸多疑問,中國證券報記者專訪了萬科000002董事會 秘書首席研究員譚華杰,以揭開萬科土地儲備策略的真實思路. 中國證券報:公司 56 月份的簡報顯示,萬科新增土地 14 塊;7 月份萬科在各地繼續購地.而此前。
12、增長: 2009年綠城實現年 度合同銷售額達513億元,比去年增加 241 ;35毖利率 市場領跑者: 排名浙江第一連續5年名列 中國房地產百強企業綜合實力TOP10 高品質的產品 :針對中高收入階層客戶 品牌價值: 連續6年名列中國房地產。
13、企業整體素質時,它就缺失一種發是企業整體素質時,它就缺失一種發 展的基礎.市場告訴萬科,為了發展,展的基礎.市場告訴萬科,為了發展, 必須突破專業化這個瓶頸.必須突破專業化這個瓶頸. 當年當年5 5個項目運作時,萬科為找合個項目運作時,萬科。
14、領航培訓揚帆培訓骨干 員工培訓. 1.6 建立商業系統員工績效管理體系并組織實施,接收處理員工績效申訴. 1.7 建立商業系統人才培養體系及人才庫,健全人才選拔機制,組織員工統一晉職 晉薪. 1.8 建立并維護商業系統薪酬體系,審核商管總部。
15、廣工作. 2 制定吾悅品牌推廣計劃并組織實施. 3建立健全客流管理機制,發布各地商管公司客流預警并督促整改,對商業 系統客流指標達成負責. 4 建立并維護企劃活動效果評估機制. 5 商管總部企劃部制定一二級活動方案并組織實施,審核三級企劃活。
16、過程,全公司的質量管理模式.每個 服務過程都有控制規范,每位員工都能了解自身工作的重要性及其職責和權限, 做到事事有人做,人人有做事 . 2.2 監督檢查管理模式: 2.2.1 每周由總經理帶隊,各業務部門主管級以上人員參加聯合周檢; 2。
17、31.3 工作職能:工作職能: 1商業研究:項目市場調研新地塊可行性決策,籌備期項目投資動態分析. 2商業規劃:項目產品規劃,綜合策劃設計管理. 3籌備管理:項目籌備進度及品質管理. 1.41.4 策劃管理工作主要包括三項業務模塊:策劃管理。
18、初碧桂園入市之初 2012年年400億億 2013年年 1097.3億億 2008年年 147.4億億 碧桂園到底是一個怎樣癿企業 增長率150 一碧桂園企業概況 三碧桂園營銷策略研究 二碧桂園開發策略研究 四碧桂園案例總結 4 將五星級服。
19、月23日生,籍貫安徽,出生亍廣 西柳州 1968年參軍,退伍后就職鄭州鐵路局 1974年就讀亍兮州鐵路孥院給排水與業, 畢業后先后在廣州鐵路局廣東省委單人 技術員翻譯 1984年創立現代科教仦器展銷中心現萬 科集團. 目前在美留孥 全稱為萬。
20、 資 料 保 密 請 勿 外 傳 01 地庫經濟性現狀 PART ONE 南方區域9家城市公司長庫車位成本總和與18年利潤總和對比,相當于6的利潤都 埋在地下;對地庫經濟性設計關注少,地庫經濟性差. 1.18年長庫車位成本占長庫總成本比值6。
21、理物業租賃為主營業務的房地產開發企業集團是集房地產開發物業管理物業租賃為主營業務的房地產開發企業集團, ,業務重業務重 點扎根中國長三角中西部環渤海區域等經濟發達地區.創始人是香港金輝投資集團林定強點扎根中國長三角中西部環渤海區域等經濟發達。
22、物業類型. 8 4項目區域分布. 10 四凱德地產經營模式:地產開發四凱德地產經營模式:地產開發 資本運作資本運作 . 1111 1資金鏈條. 11 2項目運作流程. 11 3資本運作嘉茂零售中國信托分析. 12 4集團的資產配置作用. 1。
23、晶藍半島 龍湖長橋郡龍湖弗萊明戈龍 湖三千城龍湖世紀峰景龍湖三千里龍湖世紀峰景龍 湖三千里 4 4上海2龍湖酈城龍湖滟瀾山 5 5西安3龍湖曲江盛景龍湖紫都城龍湖弗萊明戈 6 6無錫12009年8月27日拿地 7 7沈陽12009年8月3日。
24、城市開發商業模式概要城市開發商業模式概要 碧桂園成功開創了一種從開發房地產到開發城市的全新而獨特的商業模式,碧桂園成功開創了一種從開發房地產到開發城市的全新而獨特的商業模式, 簡稱簡稱城市開發城市開發模式.模式. 碧桂園碧桂園城市開發城市開。
25、來的組織結構,需要系統的考慮戰略外部市場設計卓越集團未來的組織結構,需要系統的考慮戰略外部市場 內部人員的要求,同時注意吸取成功企業的優秀經驗和做法內部人員的要求,同時注意吸取成功企業的優秀經驗和做法 組織結構組織結構 卓越的競爭對手和其它。
26、產投資客戶服務房地產金融 產品營造這五個方面組成的業務格局.目前,遠洋在京津冀長三角長江中游珠三角成渝等重點核心城市群,擁有超 過130個處于不同開發階段的房地產項目. 圖:遠洋集團項目分布 遠洋作為全國性的企業, 堅持全國化戰略布局,主要。
27、事長,中 化集團為中國金茂第一大股東,持股比例為49.76 圖:中國金茂組織架構 表:中國金茂持股5以上股東實際持股情況 數據來源:wind數據庫公司官網同策研究院 股東名稱持股數量股持股比例 中化香港集團有限公司575988125949。
28、其進行了產品概 念設計,經雙方充分溝通并達成一致后,XX 地產陸續提交了項目前期 論證建議書 營銷策略體系 品質營造建議及營銷策略實施籌備方案, 確定了紅旗大街集商住辦公為一體的復合型標志性項目的總體定 位. 由于競標原因 XX 地產應遠東。
29、管理是國內規模最大的的房地產代建企業,2017年底,管理項目190個,全年銷售金額430億元 430 190 4453 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 銷售額億元合約管理。
30、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。
31、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
32、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。
33、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。
34、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。
35、有量有價成熟團購模式有量有價 關鍵道具包裝模式關鍵道具包裝模式 短期引爆全民眼球效應模式短期引爆全民眼球效應模式 1111大暴力售賣模式大暴力售賣模式 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 1跨界團隊組建模式跨界團隊組建模式 營銷團隊結。
36、過程是一個一個項目做出來的目標目標有階段性并用指標來衡量我們的工作始終緊盯目標03 運營管理升級任務型指標型數據型某個時間點由某個具體責任人完成某項具體任務.強調協同強調協同,縱向合理分工,橫向相互承諾.傳統的傳統的生產型生產型運營運營向向。
37、意:涉及簽訂變更協議的,應在報名競買時說明清楚,以防涉及轉讓產生稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目交地時間動工時間竣工時間,需特別防范因土地閑置造成的損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土地交付掛鉤,爭取地價款能分期支付注意未交。
38、圖:仁恒城市布局唐山天津上海南京深圳中山成都貴陽南通蘇州海口濟南杭州武漢三亞珠海表:截止2018年3月13日 仁恒前十大股東持股比例股東名稱直接持股數量股占已發行普通股比例YANLORD HOLDINGS PTE. LTD.1,278,39。
39、記,核查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發票.如客戶系代人購房,需授權書及雙方身份證是否齊全,發放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人數的2;如換籌,簽到人員數量為預計到場。
40、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
41、程等形式事先對某一項工作程序有一個明確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則;合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制;工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原則.xxxx地產合約管理模式地產合約管理模式 。
42、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
43、理性決策上,20是投資性的決策.本報告是嚴格保密的.一適時而變的企業發展戰略本報告是嚴格保密的.萬科發展史上的四個階段本報告是嚴格保密的.u2004年底,完成了第三個十年戰略規劃的制定:精細化和產業化,1000億和100億u2005年底,完。
44、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
45、房習慣;4外出市民減少,戶外廣告大牌基本 失效;5全民宅家時期,如何利用好互聯網工具及新媒體推廣;6短視頻風口期,如何創新才能引爆流量. 需要解決的問題:需要解決的問題:1如何讓銷售利用好線上工具;2如何精準傳播項目信息至意向客戶;3如何實。
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