1、策劃工作的主要內容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關活動 投放階。

2、質量監管計劃,明確施工過程中各質量監控點控制方式及控制責任,在確定施工控制點時,應綜合考慮施工工序的質量特性顧客關注程度可能的技術措施,以及相關方施工監理的能力和配合表現.對施工過程中的隱蔽工程關鍵工序影響景觀的施工部位,以及對進度和成本有。

3、手續工程監理到崗監理許可證監理規劃審查簽訂各種服務合同施工單位人員到位施工單位機械設備到位施工單位場地交接施工圖紙會審施工組織設計審查施工單位開工報告項目總計劃完成 未完成 不需要 到崗 缺 不需要 完成 部分完成 不需要 完成 未完成 不。

4、否合同附加條款是 否認購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓情況對銷售手冊內容的掌握是 否項目基礎類房地產專業類是 否金蝶使用培訓是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

5、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設用地規劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設工程規劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

6、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。

7、素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求: 業務能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。

8、標實現策略目標 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標基本目標 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標進階目標 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標更高目標 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標標 。

9、告公司制作效果圖,一套留于售樓現場,用于案前產品分析或 提供給購房客戶查看數據. 2管線圖:指套內管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用, 由發展商提供. 3墨線圖:該圖無任何數據,僅有平面框架結構由發展商提供,主 要用于兩方面:一方面提。

10、 産世 聯 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數:按人均單產來安排銷售團隊的 總人數. 2人員分工:根據工作流程各人員特性進 。

11、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。

12、安裝燃氣分戶計量 裝置和熱計量裝置; 五電話通信線有線電視線和寬帶數據傳輸信息端口敷設到戶, 安全監控裝置及其他安全防范設施設備 信報箱等按規劃設計要求配 置到位; 六住宅區道路與城市道路或者公路直接相連; 七按照規劃要求完成住宅區的車庫位。

13、用地許可證土地 使用證規劃許可證及開工證預售 房地產權證現房銷售情況下展示 代理機構營業執照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

14、相關業總部相關業務所屬中心詳見務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程。

15、施工監理程序 3.6 GFP97電氣工程施工監理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工監理程序 3.8 GFIGC13監理規劃編寫指導書 4.定義 4.1 三通一平:三通指施工道路暢通,施工用水施工用電接通;一平 指場地已經平整. 5。

16、驗收 13 甲供材料范圍及數量書面報建材供應部 項目總經理審批 日期 注:第 457 項等不影響工程開工的工作內容,可在開工后繼續辦理. 武漢地產公司 工程檢查記錄表 項目名稱 檢查日期 序號 工程進度 工程質量 土建 電氣 給排水 暖通 。

17、條件項目位置規模用地范圍項目策劃定位項目建設計劃設計圖紙 等相關資料. 4.1.2 項目工程部管理人員需向有關部門了解本地塊內部及周邊道路的地下管線 及地下洞室障礙物的情況并取得相應圖紙.地下管線是指電力電信管道煤 氣上下水有線電視及軍用通。

18、 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 網上銷售中心 資料更新完成 是 否 銷售現場完成 現場包裝 工地圍墻展示 是 否 工地廣告牌 是 否 立柱掛旗 是 否 條幅 是 否 銷售中心形象背景板 是 否 售樓處內。

19、作是施工現場管理的重要內容,也是能順利地完成施工任務的前 提. 二現場施工準備任務 施工準備工作的基本任務就是為了保證工程順利開工為今后的施工創 造必要的技術物質條件,組織施工力量.具體任務包括如下幾點: 1取得工程施工的法律依據 施工準備。

20、 10 決定會議的地點 有 無 11 研究會場如何布置 有 無 12 確定出席人數 有 無 13 確定出席者座位 有 無 14 是否準備會議名簽 有 無 15 是否安排交通工具 有 無 16 是否安排參會者住宿 有 無 17 是否發出了會議。

21、方 案 ,組織項目開盤前的推廣方案銷售方案的制定以及實施. 五工作程序五工作程序 一 市場營銷部成立項目銷售組,編制項目銷售方案目標,明確項目市場銷 售預期均價銷售量,同時明確項目開發銷售時間建議,經市場營銷部高經 審核,地區公司總經理審定。

22、臺布置 工程部 8. 分戶測丈報告 工程部 9. Logo口號,標準色確定 銷售部 10. 樓書方案 廣告公司銷售部 11. 樓書正式稿 廣告公司銷售部 12. 樓書定稿印刷 廣告公司銷售部 13. 選樓手冊 廣告公司銷售部 注意與樓書協調。

23、議 確定樣板及開始裝 修 4價目標付款方式 開始制定 提交方案 確定并開始印刷 5平面圖 開始制定 提交方案 確定并開始印刷 移交到售樓部 6廣告合同 與發展代理商見面 預定廣告版面 提交廣告初稿 內容 開始時間 剩余時間 18 天 17 。

24、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。

25、 在銷售中心和樣板房工程驗收結束后立即開展室內的布置: 選購展廳內的家私用品,包括:洽談桌椅休閑區桌椅 或沙發,電器;樣板房內的床上用品窗簾及擺飾品; 廚房的擺飾品,所有物品以時尚個性和特色為主. 選購配置電器:電視機微波爐洗衣機音響等電。

26、做好項目物 管費的報批或備案工作. 3.3 策劃部負責年度接管計劃的編制接管項目物業管理方案的審核. 3.4 質量管理部負責接管項目管理制度的審核. 3.5 人力資源部負責接管項目人力資源工作的組織. 3.6 項目管理處負責交付前準備工作的。

27、尚未開始打樁 工程現狀工地現場 8樓打樁已完成 工程現狀工地現場 綜合樓正負0結構建模,建材已進場 工程現狀工地現場 頃目西側大門尚未完成拆遷 工程現狀工地現場 目前內部圍墻仍在拆除中,仍存在拆遷問題 工程現狀恒大劇場 恒大劇場打樁工程預計。

28、2.入口景觀水系工程正在整合地面及基本建設. 3.小區大門外設公路隔離帶,采用圍墻圍擋. 項目大門實景項目大門實景 園林實景園林實景 中心景觀正在施工 樣板樓外部現狀樣板樓外部現狀 樣板樓在建 樣板樓進行施工中 樣板樓裝修現狀樣板樓裝修現狀。

29、合性交通樞紐.長 沙市現為中國湖南省的省會,是湖南省政治絆濟文化交通科技金融信息中心,是中國中西部地區最具競爭力 城市,是我國南斱重要的中心城市. 人口:長沙市總面積11819.5平斱千米即1.18萬平斱千米,長沙市總人口7044118人。

30、從知名企業到龍企業從小到大從地方性到全國性從知名企業到龍 頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作 內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招牌,內容和經營方式的統一.現階段的。

31、經理 9簽訂合同策劃經理 10正式開展調研工作策劃經理 11完成提交調研報告策劃經理 12區域市場調研 項目所在地所在區域 或重點區域宏觀經 濟情況房地產市場供 需關系調研與預測 策劃經理 13重點項目調研 包括:項目定位,產品 特點,價格。

32、4 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 關信息,并根據項目操作進度,對銷售人員 進行培訓考核. 5項目200問 6目標客戶分析:組織前期銷售人員共同完 成對項目所針對的目標客戶進行分析. 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定。

33、場調研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續2011年10月25日2011年11月10日 5發標開標評標定標2011年10月25日2011年11月1。

34、192014.4.19 3開盤現場布置,開盤認購下定2014.4.262014.4.26 1產品研發 市場調 研公司 1制訂招投標計劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內 或編制方案規 劃設計任務書 前40天 2 。

35、討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 關信息,并根據項目操作進度,對銷售人員 進行培訓考核. 5項目200問 6目標客。

36、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。

37、能 12. 售樓人員的第 N 項修煉 13. 售樓人員的十八般武器 14. 現代售樓伯樂的隕落 15. 如何儲備你的購樓客戶 16. 如何創造置業者購樓仙境 17. 穿越售樓時光隧道 18. 售樓冠軍成功的十倍回報法則 19. 倍增售樓業績。

38、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。

39、 1項目在城市中的位置及特點 2距離市中心以及標志性地點的 距離,車程等 3周邊配套重點標明具有何產 業重點市政公共配套交通教 育自然資源等 4 1.2 區域價值分析 1區域在城市中的位置描述; 2城市未來發展方向分析需分 析成因 3區域板。

40、評定 姓 名 上司 部 門 崗 位 權重 1 評估 1 權重 2 評估 2 權重 3 評估 3 權重 4 評估 4 權重 5 評估 5 權重 6 評估 6 權重 7 評估 7 本 季 得 分 張三 趙六 XX 部 經理 崗位業績 未填寫 領。

41、業從小到大從地方性到全國性從知名企業到龍 頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作頭企業.形象統一絕不單單是視覺識別的統一,更是工作 內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招牌,內容和經營方式的統一.現階段的萬達不但是金字招。

42、劃局批準后發用地許可證.需交費:A水利基金 B耕地占用稅 C配套費2領取規劃用地許可證后,再到市計委發改委辦理立項手續.需提交:1規劃用地許可證2可行性研究報告3投資計劃及立項申請4領取立項批文3完成 12 項后,再到土地部門辦理過戶或征用。

43、體去化率僅整體去化率僅為為22開盤推出300套訃籌110個意向客戶 350個Foreword3這樣的結果可賴丌這樣的結果可賴丌 到市場身上.到市場身上.Foreword4在標準動作和成功經驗指引下:在標準動作和成功經驗指引下:經過線上推廣。

44、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現場展示現場展示售樓處1售樓處風格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區牌等制作包裝樣板房。

45、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。

46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續2017年10月25日2017年11月10日5發標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

47、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。