1、策劃工作的主要內(nèi)容: Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 確定樓盤 推廣名 確定項(xiàng)目推 廣整體風(fēng)格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計(jì)劃 舉行階段性 公關(guān)活動(dòng) 投放階。

2、質(zhì)量監(jiān)管計(jì)劃,明確施工過程中各質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)控制方式及控制責(zé)任,在確定施工控制點(diǎn)時(shí),應(yīng)綜合考慮施工工序的質(zhì)量特性顧客關(guān)注程度可能的技術(shù)措施,以及相關(guān)方施工監(jiān)理的能力和配合表現(xiàn).對(duì)施工過程中的隱蔽工程關(guān)鍵工序影響景觀的施工部位,以及對(duì)進(jìn)度和成本有。

3、手續(xù)工程監(jiān)理到崗監(jiān)理許可證監(jiān)理規(guī)劃審查簽訂各種服務(wù)合同施工單位人員到位施工單位機(jī)械設(shè)備到位施工單位場(chǎng)地交接施工圖紙會(huì)審施工組織設(shè)計(jì)審查施工單位開工報(bào)告項(xiàng)目總計(jì)劃完成 未完成 不需要 到崗 缺 不需要 完成 部分完成 不需要 完成 未完成 不。

4、否合同附加條款是 否認(rèn)購(gòu)須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握是 否項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

5、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營(yíng)銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營(yíng)銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營(yíng)銷策劃部 是 否 國(guó)有土地使用證 營(yíng)銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營(yíng)銷策劃部 是 否 銷售人員持有。

6、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

7、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。

8、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計(jì)劃第五章開盤前工作計(jì)劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤(rùn)收獲更大利潤(rùn) 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營(yíng)營(yíng) 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。

9、告公司制作效果圖,一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng),用于案前產(chǎn)品分析或 提供給購(gòu)房客戶查看數(shù)據(jù). 2管線圖:指套內(nèi)管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時(shí)使用, 由發(fā)展商提供. 3墨線圖:該圖無任何數(shù)據(jù),僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供,主 要用于兩方面:一方面提。

10、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報(bào)告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊(duì)三組建銷售團(tuán)隊(duì) 1項(xiàng)目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊(duì)的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。

11、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

12、安裝燃?xì)夥謶粲?jì)量 裝置和熱計(jì)量裝置; 五電話通信線有線電視線和寬帶數(shù)據(jù)傳輸信息端口敷設(shè)到戶, 安全監(jiān)控裝置及其他安全防范設(shè)施設(shè)備 信報(bào)箱等按規(guī)劃設(shè)計(jì)要求配 置到位; 六住宅區(qū)道路與城市道路或者公路直接相連; 七按照規(guī)劃要求完成住宅區(qū)的車庫位。

13、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營(yíng)銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

14、相關(guān)業(yè)總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見務(wù)所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè)管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè) 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊(cè)手冊(cè) 流程要素描述流程要素描述 流程。

15、施工監(jiān)理程序 3.6 GFP97電氣工程施工監(jiān)理程序 3.7 GFP910零星工程土建施工監(jiān)理程序 3.8 GFIGC13監(jiān)理規(guī)劃編寫指導(dǎo)書 4.定義 4.1 三通一平:三通指施工道路暢通,施工用水施工用電接通;一平 指場(chǎng)地已經(jīng)平整. 5。

16、驗(yàn)收 13 甲供材料范圍及數(shù)量書面報(bào)建材供應(yīng)部 項(xiàng)目總經(jīng)理審批 日期 注:第 457 項(xiàng)等不影響工程開工的工作內(nèi)容,可在開工后繼續(xù)辦理. 武漢地產(chǎn)公司 工程檢查記錄表 項(xiàng)目名稱 檢查日期 序號(hào) 工程進(jìn)度 工程質(zhì)量 土建 電氣 給排水 暖通 。

17、條件項(xiàng)目位置規(guī)模用地范圍項(xiàng)目策劃定位項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃設(shè)計(jì)圖紙 等相關(guān)資料. 4.1.2 項(xiàng)目工程部管理人員需向有關(guān)部門了解本地塊內(nèi)部及周邊道路的地下管線 及地下洞室障礙物的情況并取得相應(yīng)圖紙.地下管線是指電力電信管道煤 氣上下水有線電視及軍用通。

18、 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 網(wǎng)上銷售中心 資料更新完成 是 否 銷售現(xiàn)場(chǎng)完成 現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地圍墻展示 是 否 工地廣告牌 是 否 立柱掛旗 是 否 條幅 是 否 銷售中心形象背景板 是 否 售樓處內(nèi)。

19、作是施工現(xiàn)場(chǎng)管理的重要內(nèi)容,也是能順利地完成施工任務(wù)的前 提. 二現(xiàn)場(chǎng)施工準(zhǔn)備任務(wù) 施工準(zhǔn)備工作的基本任務(wù)就是為了保證工程順利開工為今后的施工創(chuàng) 造必要的技術(shù)物質(zhì)條件,組織施工力量.具體任務(wù)包括如下幾點(diǎn): 1取得工程施工的法律依據(jù) 施工準(zhǔn)備。

20、 10 決定會(huì)議的地點(diǎn) 有 無 11 研究會(huì)場(chǎng)如何布置 有 無 12 確定出席人數(shù) 有 無 13 確定出席者座位 有 無 14 是否準(zhǔn)備會(huì)議名簽 有 無 15 是否安排交通工具 有 無 16 是否安排參會(huì)者住宿 有 無 17 是否發(fā)出了會(huì)議。

21、方 案 ,組織項(xiàng)目開盤前的推廣方案銷售方案的制定以及實(shí)施. 五工作程序五工作程序 一 市場(chǎng)營(yíng)銷部成立項(xiàng)目銷售組,編制項(xiàng)目銷售方案目標(biāo),明確項(xiàng)目市場(chǎng)銷 售預(yù)期均價(jià)銷售量,同時(shí)明確項(xiàng)目開發(fā)銷售時(shí)間建議,經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷部高經(jīng) 審核,地區(qū)公司總經(jīng)理審定。

22、臺(tái)布置 工程部 8. 分戶測(cè)丈報(bào)告 工程部 9. Logo口號(hào),標(biāo)準(zhǔn)色確定 銷售部 10. 樓書方案 廣告公司銷售部 11. 樓書正式稿 廣告公司銷售部 12. 樓書定稿印刷 廣告公司銷售部 13. 選樓手冊(cè) 廣告公司銷售部 注意與樓書協(xié)調(diào)。

23、議 確定樣板及開始裝 修 4價(jià)目標(biāo)付款方式 開始制定 提交方案 確定并開始印刷 5平面圖 開始制定 提交方案 確定并開始印刷 移交到售樓部 6廣告合同 與發(fā)展代理商見面 預(yù)定廣告版面 提交廣告初稿 內(nèi)容 開始時(shí)間 剩余時(shí)間 18 天 17 。

24、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。

25、 在銷售中心和樣板房工程驗(yàn)收結(jié)束后立即開展室內(nèi)的布置: 選購(gòu)展廳內(nèi)的家私用品,包括:洽談桌椅休閑區(qū)桌椅 或沙發(fā),電器;樣板房?jī)?nèi)的床上用品窗簾及擺飾品; 廚房的擺飾品,所有物品以時(shí)尚個(gè)性和特色為主. 選購(gòu)配置電器:電視機(jī)微波爐洗衣機(jī)音響等電。

26、做好項(xiàng)目物 管費(fèi)的報(bào)批或備案工作. 3.3 策劃部負(fù)責(zé)年度接管計(jì)劃的編制接管項(xiàng)目物業(yè)管理方案的審核. 3.4 質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)接管項(xiàng)目管理制度的審核. 3.5 人力資源部負(fù)責(zé)接管項(xiàng)目人力資源工作的組織. 3.6 項(xiàng)目管理處負(fù)責(zé)交付前準(zhǔn)備工作的。

27、尚未開始打樁 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場(chǎng) 8樓打樁已完成 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場(chǎng) 綜合樓正負(fù)0結(jié)構(gòu)建模,建材已進(jìn)場(chǎng) 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場(chǎng) 頃目西側(cè)大門尚未完成拆遷 工程現(xiàn)狀工地現(xiàn)場(chǎng) 目前內(nèi)部圍墻仍在拆除中,仍存在拆遷問題 工程現(xiàn)狀恒大劇場(chǎng) 恒大劇場(chǎng)打樁工程預(yù)計(jì)。

28、2.入口景觀水系工程正在整合地面及基本建設(shè). 3.小區(qū)大門外設(shè)公路隔離帶,采用圍墻圍擋. 項(xiàng)目大門實(shí)景項(xiàng)目大門實(shí)景 園林實(shí)景園林實(shí)景 中心景觀正在施工 樣板樓外部現(xiàn)狀樣板樓外部現(xiàn)狀 樣板樓在建 樣板樓進(jìn)行施工中 樣板樓裝修現(xiàn)狀樣板樓裝修現(xiàn)狀。

29、合性交通樞紐.長(zhǎng) 沙市現(xiàn)為中國(guó)湖南省的省會(huì),是湖南省政治絆濟(jì)文化交通科技金融信息中心,是中國(guó)中西部地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力 城市,是我國(guó)南斱重要的中心城市. 人口:長(zhǎng)沙市總面積11819.5平斱千米即1.18萬平斱千米,長(zhǎng)沙市總?cè)丝?044118人。

30、從知名企業(yè)到龍企業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的。

31、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè) 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價(jià)格。

32、4 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項(xiàng)目操作進(jìn)度,對(duì)銷售人員 進(jìn)行培訓(xùn)考核. 5項(xiàng)目200問 6目標(biāo)客戶分析:組織前期銷售人員共同完 成對(duì)項(xiàng)目所針對(duì)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析. 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定。

33、場(chǎng)調(diào)研公司2011年10月25日2011年11月10日 3編寫招標(biāo)文件2011年10月25日2011年11月10日 4按制度履行審批手續(xù)2011年10月25日2011年11月10日 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2011年10月25日2011年11月1。

34、192014.4.19 3開盤現(xiàn)場(chǎng)布置,開盤認(rèn)購(gòu)下定2014.4.262014.4.26 1產(chǎn)品研發(fā) 市場(chǎng)調(diào) 研公司 1制訂招投標(biāo)計(jì)劃 2013.11.28 2013.11.28 摘牌后30天內(nèi) 或編制方案規(guī) 劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 前40天 2 。

35、討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 關(guān)信息,并根據(jù)項(xiàng)目操作進(jìn)度,對(duì)銷售人員 進(jìn)行培訓(xùn)考核. 5項(xiàng)目200問 6目標(biāo)客。

36、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

37、能 12. 售樓人員的第 N 項(xiàng)修煉 13. 售樓人員的十八般武器 14. 現(xiàn)代售樓伯樂的隕落 15. 如何儲(chǔ)備你的購(gòu)樓客戶 16. 如何創(chuàng)造置業(yè)者購(gòu)樓仙境 17. 穿越售樓時(shí)光隧道 18. 售樓冠軍成功的十倍回報(bào)法則 19. 倍增售樓業(yè)績(jī)。

38、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。

39、 1項(xiàng)目在城市中的位置及特點(diǎn) 2距離市中心以及標(biāo)志性地點(diǎn)的 距離,車程等 3周邊配套重點(diǎn)標(biāo)明具有何產(chǎn) 業(yè)重點(diǎn)市政公共配套交通教 育自然資源等 4 1.2 區(qū)域價(jià)值分析 1區(qū)域在城市中的位置描述; 2城市未來發(fā)展方向分析需分 析成因 3區(qū)域板。

40、評(píng)定 姓 名 上司 部 門 崗 位 權(quán)重 1 評(píng)估 1 權(quán)重 2 評(píng)估 2 權(quán)重 3 評(píng)估 3 權(quán)重 4 評(píng)估 4 權(quán)重 5 評(píng)估 5 權(quán)重 6 評(píng)估 6 權(quán)重 7 評(píng)估 7 本 季 得 分 張三 趙六 XX 部 經(jīng)理 崗位業(yè)績(jī) 未填寫 領(lǐng)。

41、業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬達(dá)不但是金字招。

42、劃局批準(zhǔn)后發(fā)用地許可證.需交費(fèi):A水利基金 B耕地占用稅 C配套費(fèi)2領(lǐng)取規(guī)劃用地許可證后,再到市計(jì)委發(fā)改委辦理立項(xiàng)手續(xù).需提交:1規(guī)劃用地許可證2可行性研究報(bào)告3投資計(jì)劃及立項(xiàng)申請(qǐng)4領(lǐng)取立項(xiàng)批文3完成 12 項(xiàng)后,再到土地部門辦理過戶或征用。

43、體去化率僅整體去化率僅為為22開盤推出300套訃籌110個(gè)意向客戶 350個(gè)Foreword3這樣的結(jié)果可賴丌這樣的結(jié)果可賴丌 到市場(chǎng)身上.到市場(chǎng)身上.Foreword4在標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和成功經(jīng)驗(yàn)指引下:在標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和成功經(jīng)驗(yàn)指引下:經(jīng)過線上推廣。

44、備工作計(jì)劃詳表4價(jià)格策略蓄客策略推售策略等確定5認(rèn)籌及解籌方案6開盤前媒體計(jì)劃三三. .現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示售樓處1售樓處風(fēng)格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競(jìng)標(biāo)確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區(qū)牌等制作包裝樣板房。

45、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動(dòng)活動(dòng)資源調(diào)研摸查品牌落地活動(dòng)敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。

46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

47、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。