房地產(chǎn)公司開盤銷售Tag內(nèi)容描述：
1、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
2、入方式包括課時場次等 ,故 XX 提供兩個方 案,供 XX 選擇. 對像對像 人數(shù)人數(shù) 課時課時 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題 效果說明效果說明 方 案 A 所有售樓部 人員同時參 加 約 150 人 半 天 3 小時 做稱職的職業(yè)人 全體人員同 時接。
3、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
4、 地 的 關(guān) 系 及 對 項 目 開 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項目處在浦東,要說明 浦東在。
5、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
6、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團(tuán)隊人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項目總負(fù)責(zé) 1 名 。
7、銷售準(zhǔn)備和銷售過程中各項業(yè)務(wù)必須有計劃地進(jìn)行,遵循公司制度 規(guī)定,以及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)法規(guī)要求,保證銷售服務(wù)滿足客戶要求. 1.4 為有效整合公司市場營銷的專業(yè)資源,公司營銷部應(yīng)與各部門進(jìn)行密 切合作共同促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展. 1.5 當(dāng)委托外部。
8、8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標(biāo)營銷計劃和預(yù)算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務(wù)流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司整體營銷戰(zhàn)略制定。
9、標(biāo)容積率綠化率等以及配套建設(shè)指標(biāo) 如會所居委會用房物業(yè)管理用房民警室等,公司是否按其 規(guī)定報批復(fù)及建設(shè) 3 如未按合同規(guī)定設(shè)計或報建的,要否承擔(dān)違約等責(zé)任,應(yīng)否取得出 讓人的特別許可 4土地出讓合同規(guī)定的公司其他義務(wù),有無違約風(fēng)險. 5 閑。
10、要再介紹產(chǎn)品的性能和價格.最終給對方留下一個深刻的印 象,以便達(dá)成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。
11、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
12、知識 Part 05:建筑知識與建筑類型建筑知識與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質(zhì)銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識銷售員業(yè)務(wù)知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
13、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態(tài). 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
14、市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死。
15、的 保 管 和 使 用 符 合 規(guī) 范 . 5 按 時 完 成 銷 售 指 標(biāo) . 6 及 時 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續(xù) 跟 進(jìn) 工 作 . 7 準(zhǔn) 時 提 交 各 類 總 結(jié) 報 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
16、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
17、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
18、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
19、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
20、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
21、目銷售方案. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負(fù)責(zé)處理涉及銷售事務(wù)變更銷售價格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營銷總結(jié)報告; 3.1.5 組織適時對銷售方案進(jìn)行動態(tài)修正補充以及執(zhí)行工作. 3.1.6 組。
22、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
23、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。
24、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還 是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系一定要明確.這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果.目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的, 一定要清楚打。
25、分:規(guī)章制度第一部分:規(guī)章制度公司每位銷售人員必須時刻緊記,作為公司之代表,應(yīng)表現(xiàn)恰當(dāng),以免有損公司形象.下列是銷售人員必須遵守之規(guī)章制度.如有違反,公司將給予紀(jì)律處分.情節(jié)嚴(yán)重者,將采取即時解雇而無須預(yù)先告知及補償.1. 考勤暫行制度1 。
26、罰明細(xì)俱樂部業(yè)績獎罰明細(xì)八八關(guān)于贈送物業(yè)管理費的獎罰規(guī)定及實施細(xì)則關(guān)于贈送物業(yè)管理費的獎罰規(guī)定及實施細(xì)則九九銷售流程銷售流程十十購房折扣購房折扣1正常折扣2特殊折扣十一十一賽季期限賽季期限十二十二賽季末各項工作賽季末各項工作1賽季結(jié)算截止時。
27、 房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司位于新鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),公司以誠實守信為立足之本,以國際一流水平為企業(yè)終極目標(biāo),以創(chuàng)造最適合人居的環(huán)境基本開發(fā)理念,事無巨細(xì),以市場認(rèn)可業(yè)主滿意為經(jīng)營宗旨.公司擁有一流的專業(yè)團(tuán)隊,曾取得卓著的業(yè)績和豐富的實踐建筑施。
28、的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電話的聲音應(yīng)。
29、x 集團(tuán)簡介.7二 河南省 xx 房地產(chǎn)有限公司簡介.8一.xx琥珀名城.9二.xx水晶城.9三.xx 錯誤未定義書簽.錯誤未定義書簽.第三部分:合作單位簡介.10一 項目全程代理:鄭州同致行地產(chǎn)顧問有限公司.10二 建筑規(guī)劃設(shè)計單位:上海。
30、劃方向的確認(rèn)三市場定位企劃方向的確認(rèn).6 6四與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性四與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性.7 7五樓盤的標(biāo)識五樓盤的標(biāo)識.7 7六銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排六銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排.7 7七接待中心主要銷售道具七接待。
31、三儀容著裝規(guī)范.1313四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1515三項目例會制度三項目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會. 1717三項目月例會三項目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷會推廣會議。
32、度三項目例會制度.1 12 2一早晚會.1 12 2二周會.1313三項目月例會.1 13 3四展銷會推廣會議按需.1414四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度.1 14 4一業(yè)績判定.1414二業(yè)績分配.1414五五員工培訓(xùn)制度員工培訓(xùn)制度.16。
33、體實施與監(jiān)控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;對所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn);與發(fā)展商的接洽;與外協(xié)公司的接洽;在今后項目操作中,公司可考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優(yōu)先操作原在今后項目操作中,公司可考慮采用。
34、職解聘規(guī)定43橙色風(fēng)暴系列二現(xiàn)場扣分制度45銷售現(xiàn)場例會管理制度46銷售現(xiàn)場客戶資料錄入制度47銷售現(xiàn)場工服管理規(guī)定52前前言言1本手冊制定是在公司規(guī)章制度框架下制定,是公司規(guī)章制度的子制度,所有員工在共同遵守公司制度的同時,必須遵守現(xiàn)場管。
35、能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力.四銷售技巧一針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型購房目的及買家分析二把握顧客購買動機1一般購買動機1本能購買動機生理本能需要引起的購買動機;2心理性動機理智動機,感情動機;3社會性動機.2具體購買動機海景養(yǎng)生房。
36、項籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
37、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
38、點一:鈴響 3 聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺沒人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺;如果電話 6 聲以后依然沒人接聽,電話將自動轉(zhuǎn)接至后備接待人員要點二:使用萬科服務(wù)用語:您好萬科 XXXX樓盤,請問有什么可以幫到您的銷售人員拿起電話,主動首先使用服務(wù)用語要。
39、誤未定義書簽.三項目例會制度三項目例會制度.1 12 2一早晚會.1 12 2二周會.1313三項目月例會.1 13 3四展銷會推廣會議按需.1414四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度.1 14 4一業(yè)績判定.1414二業(yè)績分配.1414五五員工。
40、記,核查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場。
41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
42、區(qū)域:職業(yè):年齡:備注:去化分析:房型:樓層:備注:廣告分析:橫幅招風(fēng)旗:售樓處:樣板房:圍墻指示牌:雜志或電視廣告:印刷品:報紙廣告近 2 個月 :注:負(fù)責(zé)填寫的員工應(yīng)盡力填寫,對內(nèi)容標(biāo)題有問題可致電回公司市調(diào)部詢問.南京 xx 地產(chǎn)有。
43、溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產(chǎn)品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧商務(wù)禮儀時間管理目標(biāo)管理財務(wù)法律公司及。
44、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
45、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
46、要調(diào)整工作心態(tài)增強責(zé)任意識服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作.為此,在廠房部的朱郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計劃:一熟悉公。
47、備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點 . 12 2銷售實施工作準(zhǔn)備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信息管理 . 18 第五章 銷售主管工作職責(zé) . 21 1 銷售主管的基本素。
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