房地產公司開盤銷售獎金Tag內容描述：
1、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
2、為計算基礎,按銷售總額 的 5.計提.銷售總 實際回款金額計算. 第 5 條售樓部獎金由部門活動基金團隊業績獎金企劃服 務獎金內勤服務 以及優秀個人獎金五部分組成.具體如下: l提取售樓部獎金總額的 10作為部門活動基金,用于部門 集體活動。
3、目地理位置偏僻,施工和銷售難度較大.為了激勵項目人員工作熱情, 特制定如下獎金制度. 項目獎金總體思路項目獎金總體思路 1. 1. 總體思路總體思路 項目獎金總體思路項目獎金總體思路 2.2.獎金計提辦法獎金計提辦法 常規的獎金計提辦法有兩。
4、果總部承擔了預算的職能,則可不配造價工程師,建議項目 公司最好配備造價工程師; 3檔案資料的管理則可由合同管理員兼任或配備資料管理員. 4 目前常見的獎金分配方式目前常見的獎金分配方式 一與銷售收入掛鉤的分配模式,在項目的各關鍵節點按比例分。
5、項目交付開業后發放獎金.商業項目中的住宅公寓按住宅項目獎勵. 住宅項目根據當年銷售收入完成情況結合工程進度質量安全的考核結果發放獎金, 獎金發放時間為年終. 在獎金分配上主要考慮核心經營管理層同時兼顧到其他員工. 三獎勵方案 住宅項目 1 。
6、的發展歷程中,經歷了風風雨雨,現今已取得輝煌的成就.在年的發展歷程中,經歷了風風雨雨,現今已取得輝煌的成就.在 2012016 6 年中,年中,中中國的房地國的房地 產行業經歷了被稱為產行業經歷了被稱為史上最嚴歷的調控年史上最嚴歷的調控年。
7、工項目其他管理責任承擔者. 第二條第二條 工程項目獎金工程項目獎金 1.獎金基數 針對不同項目,依據該項目銷售收入提取一定獎金總額.類似于銷售提成總基數的 計提方式,假設銷售額 3 億,按 0.2計提,計提基數為 60 萬. 2.獎金初步分。
8、金分配的總額,以項目目標利潤為導向,分為新開發項目完結營運 項目和物業公司分別進行核定: 一一新開發項目:新開發項目:由土地摘牌開始,到經營期結束,開發周期為 3 年. 獎金總額獎金總額 預提預提獎金獎金額額 項目完結項目完結獎金獎金額額 。
9、作為企業績效管理工作的最高決策和管理機構,由集團董事長財 務人力資源負責人及各下屬公司總裁總經理組成.績效管理辦公室設在集團辦公室,作 為企業績效管理的日常辦公機構,負責公司績效管理工作的具體組織執行工作.設立地產 項目管理委員會對項目實。
10、城市功能規劃與布局局部區域開發重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰略發展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發區的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
11、銷售準備和銷售過程中各項業務必須有計劃地進行,遵循公司制度 規定,以及當地政府相關法規要求,保證銷售服務滿足客戶要求. 1.4 為有效整合公司市場營銷的專業資源,公司營銷部應與各部門進行密 切合作共同促進銷售業務的開展. 1.5 當委托外部。
12、8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司整體營銷戰略制定。
13、標容積率綠化率等以及配套建設指標 如會所居委會用房物業管理用房民警室等,公司是否按其 規定報批復及建設 3 如未按合同規定設計或報建的,要否承擔違約等責任,應否取得出 讓人的特別許可 4土地出讓合同規定的公司其他義務,有無違約風險. 5 閑。
14、備期獎金池開業獎分配額過程激勵商家裝修節點逾期處罰金額 一開業獎獎勵金額項目集中開業租賃面積12 元平方米合同實際租金總 額租賃決策文件審批的租金總額6 地方商管公司開業獎分配額開業獎獎勵金額70 二過程激勵獎金金額被獎勵玫瑰總數被處罰玫瑰。
15、要再介紹產品的性能和價格.最終給對方留下一個深刻的印 象,以便達成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。
16、以上申請,不置可否,請公司領導審批 申請人: 申請日期: 分管副總:銷售部總監:財務部: 總經理 審批: 。
17、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
18、知識 Part 05:建筑知識與建筑類型建筑知識與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業務知識銷售員業務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
19、務內容網絡智能化設施及功能社區人文特色小區園林景觀風格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態. 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
20、市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死。
21、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商。
22、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
23、 11現場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協議及配合協議如:委 托裝修等 1。
24、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
25、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內容的掌握 是 否 項目基礎類房地產專業類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網站 資料更新完成 是 否 。
26、目銷售方案. 3.1.2 負責組織案場銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負責處理涉及銷售事務變更銷售價格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營銷總結報告; 3.1.5 組織適時對銷售方案進行動態修正補充以及執行工作. 3.1.6 組。
27、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。
28、標及現狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。
29、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產品還 是想與客戶建立一種長久的合作關系一定要明確.這樣才有利于實現打電話的目的. 2.明確打電話的目標: 目標是什么呢目標是電話結束以后的效果.目的和目標是有關聯的, 一定要清楚打。
30、分:規章制度第一部分:規章制度公司每位銷售人員必須時刻緊記,作為公司之代表,應表現恰當,以免有損公司形象.下列是銷售人員必須遵守之規章制度.如有違反,公司將給予紀律處分.情節嚴重者,將采取即時解雇而無須預先告知及補償.1. 考勤暫行制度1 。
31、罰明細俱樂部業績獎罰明細八八關于贈送物業管理費的獎罰規定及實施細則關于贈送物業管理費的獎罰規定及實施細則九九銷售流程銷售流程十十購房折扣購房折扣1正常折扣2特殊折扣十一十一賽季期限賽季期限十二十二賽季末各項工作賽季末各項工作1賽季結算截止時。
32、 房地產開發有限責任公司位于新鄉市高新技術開發區,公司以誠實守信為立足之本,以國際一流水平為企業終極目標,以創造最適合人居的環境基本開發理念,事無巨細,以市場認可業主滿意為經營宗旨.公司擁有一流的專業團隊,曾取得卓著的業績和豐富的實踐建筑施。
33、的意見,不要輕易打斷客戶的發言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電話的聲音應。
34、三儀容著裝規范.1313四業務規范四業務規范.1212五審查制度五審查制度.1515三項目例會制度三項目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會. 1717三項目月例會三項目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷會推廣會議。
35、能體現企業文化素質和發展實力.四銷售技巧一針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型購房目的及買家分析二把握顧客購買動機1一般購買動機1本能購買動機生理本能需要引起的購買動機;2心理性動機理智動機,感情動機;3社會性動機.2具體購買動機海景養生房。
36、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
37、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱.房房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱.房地產是由土地附著在土地上的各類建筑物構筑物和其他不可地產是由土地附著在土地上的各類建筑物構筑。
38、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
39、區域:職業:年齡:備注:去化分析:房型:樓層:備注:廣告分析:橫幅招風旗:售樓處:樣板房:圍墻指示牌:雜志或電視廣告:印刷品:報紙廣告近 2 個月 :注:負責填寫的員工應盡力填寫,對內容標題有問題可致電回公司市調部詢問.南京 xx 地產有。
40、溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧商務禮儀時間管理目標管理財務法律公司及。
41、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
42、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
43、系數的原則.13二確定獎金分配系數的方法.14xx 地產地區公司獎金方案 1 xx 地產地區公司獎金方案地產地區公司獎金方案一一方案設計思路方案設計思路一一 方案概述方案概述獎金是指企業在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金,用以獎勵那些為企。
44、要調整工作心態增強責任意識服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作.為此,在廠房部的朱郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:一熟悉公。
45、備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信息管理 . 18 第五章 銷售主管工作職責 . 21 1 銷售主管的基本素。
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