房地產(chǎn)公司開盤銷售人員工資Tag內(nèi)容描述：
1、比例比例設(shè)計設(shè)計 1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務(wù)完成量月銷售任務(wù)完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計算 在完成 13 套銷售量基礎(chǔ)上,超額完。
2、國家宏觀政策房產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢. 深入調(diào)查片去所在市場的整體情況,推盤量 產(chǎn)品推售的節(jié)奏等. 調(diào)查主要競爭對手的基本情況,除了掌握他們 的項目定位戶型特色潛在客戶群推售時間之 外,還應(yīng)有針對性的分析該項目在推售節(jié)點項目 風格項目客戶群定位等。
3、適的價格把銷售就是最短的時間內(nèi)用合適的價格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
4、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓.銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧了解推銷區(qū)域找出準客戶做好銷售計劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技。
5、工作接觸面廣,挑戰(zhàn)性強,不但每天要面對各種不同類型的客戶,還要處理各種 千奇百怪的突發(fā)性問題,對于一個人的成長與磨練幫助之大,遠超其它行業(yè). 3銷售工作最適合企圖心強,不甘自我埋沒的人,一般行業(yè)待遇無論怎么升都有限制, 但銷售工作完全依業(yè)績。
6、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50 萬 月銷售總額2 5080 萬含。
7、務(wù)和目標任務(wù)兩類. 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元. 4.1.2 負責住宅項目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務(wù)為 6 億元;負責公建項目含商業(yè)與寫字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。
8、迫, 使得銷售們開始追尋自己新的夢想.置業(yè)顧問每天輾轉(zhuǎn)于各自的 售樓場所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了剛剛新加入團隊 的見習置業(yè)顧問,這部分新人來到售樓場所,因為沒有人指導或 者指導欠缺指導不當,使得他們接待客戶不專業(yè),沒信心,或者 沒。
9、由流動負債長期負債等組成; 所有者權(quán)益所有者權(quán)益由實收資本盈余公積等組成;由實收資本盈余公積等組成; 收入收入由主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)外收入等組成;由主營業(yè)務(wù)收入營業(yè)外收入等組成; 費用費用由制造費用經(jīng)營費用管理費用財務(wù)費用等組成;由制造費用經(jīng)營。
10、產(chǎn)咨 詢 房地產(chǎn)經(jīng) 紈 房地產(chǎn)估 價 物業(yè)管理 房產(chǎn)開 發(fā) 房屋建 造 房地產(chǎn) 銷售 房地產(chǎn) 使用 維修服 務(wù) 房地產(chǎn) 退庘 房地產(chǎn) 再開發(fā) 行業(yè)分析 房地產(chǎn)開發(fā)流程 行業(yè)分析 房地產(chǎn)業(yè)癿特點 基礎(chǔ)性 先導性 關(guān)聯(lián)性 周期性 風險性 受政策。
11、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預(yù)期價值大小環(huán)境優(yōu)點產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點屋旁 綠地及公共設(shè)施平面通風采光私密性建材設(shè)備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業(yè)管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優(yōu)良. 房屋的價。
12、4 1.7 房地產(chǎn)開發(fā)流程. 8 1.7.1 第一階段:決策階段. 8 1.7.2 第二階段:前期階段. 9 1.7.3 第三階段:工程建設(shè)階段. 9 1.7.4 第四階段:經(jīng)營階段. 9 1.7.5 第五階段:物業(yè)管理. 1.8 取得預(yù)售。
13、 2.1.2. 機遇和希望機遇和希望 . 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟動個人住房消費一個中心. 2.2.2. 兩個創(chuàng)新兩個。
14、培訓管理 第一條第一條 新員工培訓是該員工的部門負責人及公司人力資源部的共同責任,最遲 不應(yīng)超過報到后一個月內(nèi)執(zhí)行. 第二條第二條 凡公司正式報到的員工試用期滿,由于個人原因尚未參加新員工培訓, 不得轉(zhuǎn)為正式員工. 第三條第三條 參加新員工。
15、分為以下六個部分: 第一部分 銷售培訓目標 . 2 第二部分 銷售培訓內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認識培訓 . 3 2. 房地產(chǎn)市場認識培訓 . 4 3. 團隊協(xié)作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓 . 5 5. 客戶管理培訓 。
16、結(jié)案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護及冷氣管制,水源補充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購,影印,報紙稿收集 公關(guān) 同行交涉 企劃 工地美化,海報制作 音樂 團體娛樂安排執(zhí)行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。
17、不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
18、度考核獎金計提. 3傭金提成計提時間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50。
19、請,經(jīng)公司領(lǐng)導批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶。
20、 . 30 第三章 員工關(guān)系篇 . 32 第一節(jié) 勞動關(guān)系 . 33 第二節(jié) 溝通渠道 . 35 第三節(jié) 投訴建議 . 36 第四節(jié) 離職管理 . 36 第五節(jié) 員工關(guān)懷 . 37 第四章 行為規(guī)范篇 . 40 第一節(jié) 職業(yè)道德 . 41 。
21、做得比前仸更好 5要為成功找方法,丌為錯誤找理由 6學習是一種生活方式 陽光照亮的體制: 7對萬科負責,丌是對領(lǐng)導負責 8丌能放在桌面上說的事情就丌能做 9能當面丌電話,能電話丌郵件 持續(xù)的增長和領(lǐng)跑: 10該賺的一分也要賺,該省的一分也要。
22、量化研究 結(jié)果境界的難度遞進關(guān)系可測評性可培訓性和資質(zhì)成分. 資質(zhì)標簽和定義:資質(zhì)標簽和定義: 每一項資質(zhì)的名稱都附有英文翻譯.資質(zhì)定義是對資質(zhì)簡短行為化的概括. 境界和稀有度等級:境界和稀有度等級: 每一條資質(zhì)都附有一定數(shù)量的境界描述.這。
23、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。
24、思維分析式思維 個人特質(zhì)個人特質(zhì):成就導向自信心堅持不懈人際交往成就導向自信心堅持不懈人際交往 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):客戶導向客戶導向 第 2 頁 目 錄 2.04 影響能力 . 3 5.01 成就動機 . 3 5.05 堅持不懈 . 4 3。
25、金支票和重要空白憑證. 6 負責審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報銷售主管催款. 8 完成領(lǐng)導交辦的其它工作. 。
26、的 保 管 和 使 用 符 合 規(guī) 范 . 5 按 時 完 成 銷 售 指 標 . 6 及 時 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續(xù) 跟 進 工 作 . 7 準 時 提 交 各 類 總 結(jié) 報 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
27、銷 售部對接人; 4 4 定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作, 及時傳達最新的房地產(chǎn)法 律法規(guī)和相關(guān)的樓盤信息; 負責對新入職的銷售人員進行規(guī)范化的整體培 訓; 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認購流 程簽約流程泛銷售流程。
28、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
29、用超越前瞻思維 通用超越前瞻思維 通用超越前瞻思維 通用超越持續(xù)創(chuàng)新 通用超越持續(xù)創(chuàng)新 通用超越持續(xù)創(chuàng)新 通用超越追求卓越 通用超越追求卓越 通用超越追求卓越 通用超越追求卓越 270度反饋指標通用模型部分 言談舉止穿著打扮待人接物,都表現(xiàn)。
30、司規(guī)范合理的工資分配制度. 第四條 以員工崗位責任勞動績效勞動態(tài)度勞動技能等指標綜合考核員工報酬,適當 向經(jīng)營風險大責任重大技術(shù)含量高有定量工作指標的崗位傾斜. 第五條 構(gòu)造適當工資檔次落差,調(diào)動公司員工積極性的激勵機制. 第三章第三章 年。
31、業(yè)界的認可.你的工作是整個公司運作中不可或缺的一部分,公司 也將竭盡所能幫助你在崗位上得到發(fā)展,并為你的成功助一臂之力. 本員工手冊能讓你了解公司的政策和制度,熟悉了這些內(nèi)容后,你將對 公司的運作及管理風格有一個更深刻的認識,包括你對我們的。
32、售,但同時聘請代理公司作為銷售顧問,在銷售策劃人員組織等方面給予指導.五互聯(lián)網(wǎng)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售的一種方式,通常是開發(fā)商建立自己的網(wǎng)絡(luò),以圖像文字聲音等形式進行宣傳.目前市場以上五種銷售模式比較普遍,其中第一至四是由有人直接去執(zhí)行,而互。
33、銷售技巧培訓.銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有銷售前的準備技巧了解推銷區(qū)域找出準客戶做好銷售計劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進入銷售主題的技巧事實調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
34、體實施與監(jiān)控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓;與發(fā)展商的接洽;與外協(xié)公司的接洽;在今后項目操作中,公司可考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優(yōu)先操作原在今后項目操作中,公司可考慮采用。
35、對合同的修改意見,則執(zhí)行特例合同評審流程,進入2.0簽約流程yes相關(guān)部門簽約流程2.0 執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特列合同評審流程.具體步驟參見特例合同評審流程簽約流程yes項 目總 經(jīng) 理簽約流程若公司同意客戶的修改意見,置業(yè)顧問則可持合。
36、申請,判斷該客戶提出的換房要求是否屬于可考慮范圍. 如果客戶提出的換房要求屬于可以考慮的,則進入2.0; 如客戶提出的換房申請超出考慮范圍,則在請示銷售總監(jiān)后,置業(yè)顧問明確告知客戶其換房請求不能接受.yesNoyesNo 換房流程銷售部換房。
37、計算如:首付款月還款相關(guān)稅費等,并提醒客戶辦理按揭時限.u客戶辦理按揭貸款時所需提供的文件目錄應(yīng)由置業(yè)顧問以書面形式提交客戶以做準備按揭貸款流程u.1 項目營銷副總對按揭貸款辦理流程進行全程督導檢查,隨時在銷售軟件上查檢客戶的按揭貸款辦理情。
38、客戶解釋認購書內(nèi)容 談判階段,如客戶有認購意向,置業(yè)顧問按照公司的統(tǒng)一答詞向客戶解釋認購書條款內(nèi)容.疑難問題及時上報銷售總監(jiān)予以解釋,置業(yè)顧問無權(quán)擅自同意客戶對認購書標準條款的修改要求.如客戶詢問的條款內(nèi)容涉及法律事宜,置業(yè)顧問應(yīng)征詢項目律。
39、銷售部退房流程uu1.1 1.1 是否屬于可考慮得范圍是否屬于可考慮得范圍銷售部在接到客戶提交的退房申請后,根據(jù)實際情況,判斷該客戶提出的退房要求是否是屬于可考慮范圍.如客戶提出的退房要求是屬于可以考慮的,則進入2.0如果客戶提出的退房申請。
40、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導協(xié)助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
41、圍及計算方法; 3. 按揭貸款的各項規(guī)定及計算方法; 4. 公積金貸款的有關(guān)規(guī)定; 5. 商品房預(yù)售及房地產(chǎn)交易的有關(guān)規(guī)定. 四 銷售流程及技巧 1. 銷售員是誰; 2. 客戶是誰; 3. 銷售心態(tài); 4. 接待流程; 5. 客戶類型分析及。
42、格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏, 提升自己. 在新年中, 我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤.2熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度。
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