房地產(chǎn)公司開盤營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預(yù)算額度各項費用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
2、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價策略的合理性客 戶發(fā)動的時效性流程方案的縝密性風(fēng)險預(yù)控的前瞻性認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團(tuán)隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
3、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價策略的合理性客 戶發(fā)勱的時敁性流程方案的縝密性風(fēng)險預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團(tuán)隊與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
4、 700 700 400 200 300 200 洋房價格調(diào)差 3.1價格情況洋房價格 400 400 400 400 900 900 400 400 1616樓樓 1 1 2 2 3 3 6 6 142142 125125 125125 。
5、宅的需求群體大居住需求,所有人都 有,但實際購買對象范圍小一般住宅買家以該片區(qū)內(nèi)人群為主;辦公物 業(yè)的需求群體小購買需求僅限企業(yè)投資除外;企業(yè)需求不限購買還 可租賃,但實際購買對象范圍大一般辦公物業(yè)買家不會局限于某一片區(qū), 可能為全市甚至全。
6、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
7、 地 的 關(guān) 系 及 對 項 目 開 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項目處在浦東,要說明 浦東在。
8、標(biāo)實現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
9、美 食匯 海洋主題節(jié) 海洋生物 展海洋動 物表演捕 魚游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節(jié)大廟會 大廟會 超市大贏家 全家福攝 影活動。
10、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機(jī)會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
11、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團(tuán)隊人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項目總負(fù)責(zé) 1 名 。
12、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
13、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運營:住宅綜合體運營:項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
14、文化的罪魁禍?zhǔn)咨虾家黄?調(diào)侃曰: 從業(yè)者難以成為有良心的人 對策劃的理解對策劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又。
15、同的個性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對每個人的 嚴(yán)格要求.因為只有這樣,我們的團(tuán)隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感。
16、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次.具體獎勵視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧勂窞?準(zhǔn). 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。
17、青立交橋.項目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
18、 品牌策劃費 集團(tuán)品牌宣傳費用 集中賣場設(shè)置費 市市場場研研究究費費 小小計計 客戶細(xì)分研究費用 市場研究費用 公公共共關(guān)關(guān)系系維維護(hù)護(hù)費費用用 小小計計 媒介維護(hù)費 評獎費用 萬萬客客會會費費用用 小小計計 刊物費用 活動費用 宣傳費用 。
19、 3 XX 公司 合格 4 XX 公司 試用 五采購要求五采購要求 六六 確定合作單位原則確定合作單位原則 七七 采購時間安排計劃采購時間安排計劃 。
20、值體系 首先我們要明確,我們的產(chǎn)品有什么,把這些特質(zhì)梳理羅列出來. 情 感 認(rèn) 同 文 化 認(rèn) 同 物 業(yè) 服 務(wù) 戶 型 設(shè) 計 園 林 景 觀 建 筑 風(fēng) 格 產(chǎn) 品 規(guī) 劃 教 育 生 活 交 通 地 段 未 來 前 景 品 牌 如何。
21、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項目渠道推廣相 關(guān)工作時均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
22、期: 2018.06.12 審 批: 日期: 2018.06.12 發(fā)布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14發(fā)布日期: 2018.06.14 實施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總。
23、金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價. 5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn)各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.1.綜合體綜合體 各類產(chǎn)品均價比原則各類產(chǎn)品均價比原則 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 上海上海 非上。
24、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
25、高層 59 12 月 23 日 600 融創(chuàng)中心融創(chuàng)中心 M 地塊地塊 住宅商業(yè) 6 月 30 日 住宅 416商業(yè) 123 住宅 9 月 30 日 295 融創(chuàng)中心融創(chuàng)中心 IJ 地塊地塊 商業(yè)廠房 12 月 31 日 中央學(xué)府中央學(xué)府 。
26、少兒組織 招商童子軍 招商會但昭義鋼琴藝術(shù)中心 , 組建了全國首家社區(qū)青年組織招商會青年動力營以及開設(shè)了社區(qū)老年大學(xué)等特色會 員組織,在全國范圍都頗具影響力.其中青年動力營專為城市主場年輕業(yè)主打造. 在當(dāng)天的入會儀式上,招商會對 9 大服務(wù)。
27、意 抓痛點,要好玩,低門檻,給實惠. 總是過后才發(fā)現(xiàn)雙十一除了噱頭,真的有實實在在的優(yōu)惠. 十年了,那些年錯過的雙11優(yōu)惠 后悔 那幾天,滿腦子都是要是我中獎了,該怎么辦 全球免單的中國錦鯉 羨慕 錯過就錯過了誰在乎誰在乎誰在乎.在乎. 誰。
28、產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)樓.準(zhǔn)現(xiàn)樓。
29、目 在執(zhí)行過程中多數(shù)均沿襲集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn). 難能可貴的是,某些頃目在遵循常規(guī)動作基礎(chǔ)上,結(jié)合城市特色頃目特色 營銷節(jié)點以及時下流行元素,在常規(guī)動作中,融入自己的思考不創(chuàng)新,創(chuàng)造出更符合 本頃目階段訴求,亦更契合城市特色的新式節(jié)點活動,更加囿滿的完。
30、其進(jìn)行了產(chǎn)品概 念設(shè)計,經(jīng)雙方充分溝通并達(dá)成一致后,XX 地產(chǎn)陸續(xù)提交了項目前期 論證建議書 營銷策略體系 品質(zhì)營造建議及營銷策略實施籌備方案, 確定了紅旗大街集商住辦公為一體的復(fù)合型標(biāo)志性項目的總體定 位. 由于競標(biāo)原因 XX 地產(chǎn)應(yīng)遠(yuǎn)東。
31、隊架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。
32、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
33、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
34、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
35、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
36、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。
37、用多種營銷手段,創(chuàng)新思維 ,堅持推廣的連續(xù)性及精準(zhǔn)性; 溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組不組部不部人不人之間的各種關(guān)系; 學(xué)習(xí)創(chuàng)新:學(xué)習(xí)先迚的運營管理經(jīng)驗,接地氣自我完善,丌抱怨,大膽嘗試; 勇亍擔(dān)當(dāng):有效處理客戶投訴現(xiàn)場突収事件及各種問題,對。
38、狀 1 張,獎金 200 元; 年度銷售管理獎 1 名,獲獎狀 1 張,獎金 600 元; 5 評選方法: 1 考核因素:銷售業(yè)績銷售管理培訓(xùn)考核規(guī)章制度個人能力等 2 評選流程: A月度獎: a 每月 26 日前,由項目銷售部全體成員通過。
39、師. 這棟由他設(shè)計,被用來做手工造紙博物館的鄉(xiāng)村公共建筑, 2012年獲得美國建筑實錄雜志評出的最佳公共建筑獎. 為何如此偏遠(yuǎn)的山村 孟非崔永元北島 于丹.游人們紛紛前往 川端康城川端康城筆下筆下 穿穿過縣境上境上長長的隧道的隧道, 便是便。
40、分析: 1.1. 各樓棟銷控情況明細(xì):各樓棟銷控情況明細(xì): 2525銷控:銷控:剩余 12 套,其中三房 5 套樓層相對較低總價 99106 萬 ,兩房 8 套樓層相對較高總價 6875 萬 ; 2828銷控:銷控:剩余 38 套,其中三房。
41、崗位職責(zé)7招商主管崗位職責(zé)總部各崗位工作流程總部各崗位工作流程1銷售主管崗位工作流程2策劃主管崗位工作流程3招商主管崗位工作流程4客服主管崗位工作流程附件:項目公司需報送總部營銷管理中心審批的文件附件:項目公司需報送總部營銷管理中心審批的文。
42、角度,對話美好;這一年,濟(jì)南萬科保持著飛速的發(fā)展,營業(yè)額從16年的80億,到17年的120億;住宅和物業(yè)服務(wù)進(jìn)行了產(chǎn)品升級和服務(wù)迭代,在養(yǎng)老泊寓教育等6X業(yè)務(wù)上也邁出了突破性一步;V盟始終在區(qū)域集團(tuán)中保持第一梯隊的位置2017年,V盟成功吸。
43、記,核查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場。
44、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
45、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
46、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
47、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
48、sitioning. 如果不細(xì)分市場就必將在市場中消亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場飽和之中伴有市場饑餓.市場飽和之中伴有。
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