房地產(chǎn)公司兩期開盤要間隔Tag內(nèi)容描述：
1、集團(tuán)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目兩會兩表兩記錄操作指引試行第一章 總 則第一條 目的一 加強(qiáng)計劃管控,提高分公司項目公司和在建項目管理者操盤能力以項目經(jīng)理為項目第一責(zé)任人,協(xié)調(diào)各職能部門按時按量完成項目發(fā)展計劃中各項管控指標(biāo).此舉擬在幫助項目部更好的。
2、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
3、樓一卉作為等候區(qū),一卉作為選房區(qū).具體參見選房流程圖 一 基本要點(diǎn) 三 注意事項 二 選房流程 五 物料準(zhǔn)備 四 人員安排 六 應(yīng)急方案 目錄 七 活動預(yù)算 選房區(qū)域安排和流程圖 二選房流程 入口 出口 簽 到 區(qū) 銷控區(qū) 簽訂訃購區(qū) 選房。
4、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
5、 地 的 關(guān) 系 及 對 項 目 開 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項目處在浦東,要說明 浦東在。
6、標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進(jìn)階目標(biāo)進(jìn)階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
7、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測目標(biāo)客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會,為到今后銷售打下堅實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
8、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團(tuán)隊人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項目總負(fù)責(zé) 1 名 。
9、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
10、知方式時間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。
11、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
12、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運(yùn)營:住宅綜合體運(yùn)營:項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
13、桿目標(biāo) 4 4 對偏離流程規(guī)定的運(yùn)作,是否制定了合適的 改善方法 5 5 是否制定了規(guī)范流程的制度 6 6 是否制定了流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)區(qū)域或風(fēng) 險控制點(diǎn)區(qū)域 7 7 流程有沒有多樣化 8 8 有沒有做到單點(diǎn)接觸代理網(wǎng)點(diǎn)顧客 9 9 有沒有將。
14、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
15、期員工考核進(jìn)程并出具考核意見. 二用人單位 負(fù)責(zé)新員工工作安排培訓(xùn)指導(dǎo)考核評價離職面談. 三用人單位行政人事部 按授權(quán)負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)與考試,負(fù)責(zé)本單位員工考核的日常工作,保管和上報 考核文件表格等資料. 第第四四條條 試用期期限及工資發(fā)。
16、 考核成績 排 名 試用期間主要工作總結(jié) 后期工作計劃與目標(biāo) 申請人簽名: 年 月 日 第 3 頁 共 3 頁 三級組織負(fù)責(zé)人意見: 工作能力 優(yōu)秀 優(yōu)良 一般 差 對現(xiàn)任工作 適任狀況 適 任 不適任 試用期工作態(tài) 度 積極 一般 不積極。
17、核成績 排 名 試用期間主要工作總結(jié) 后期工作計劃與目標(biāo) 申請人簽名: 年 月 日 第 3 頁 共 4 頁 用人單位負(fù)責(zé)人意見: 工作能力 優(yōu)秀 優(yōu)良 一般 差 對現(xiàn)任工作 適任狀況 適 任 不適任 試用期工作態(tài)度 積極 一般 不積極 試用。
18、核成績 排 名 試用期間主要工作總結(jié) 后期工作計劃與目標(biāo) 申請人簽名: 年 月 日 第 3 頁 共 3 頁 三級組織負(fù)責(zé)人意見: 工作能力 優(yōu)秀 優(yōu)良 一般 差 對現(xiàn)任工作 適任狀況 適 任 不適任 試用期工作態(tài)度 積極 一般 不積極 試用。
19、核成績 排 名 試用期間主要工作總結(jié) 后期工作計劃與目標(biāo) 申請人簽名: 年 月 日 第 3 頁 共 4 頁 附件: 360測評匯總表 C 級及以上員工 商管總公司行政人事部意見: 行政人事部建議 建 議 提前轉(zhuǎn)正,轉(zhuǎn)正日期為 年 月 日 正。
20、 考核成績 排 名 試用期間主要工作總結(jié) 后期工作計劃與目標(biāo) 申請人簽名: 年 月 日 第 3 頁 共 4 頁 三級組織負(fù)責(zé)人意見: 工作能力 優(yōu)秀 優(yōu)良 一般 差 對現(xiàn)任工作 適任狀況 適 任 不適任 試用期工作態(tài) 度 積極 一般 不積極。
21、 前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戓略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 不執(zhí)行 整吅營銷傳播案 項目拓展 售后朋務(wù) 及客戶管理 二本二本課程課程在在業(yè)務(wù)流程中業(yè)務(wù)流程中的的位置位置 前期市場調(diào)研前期市場調(diào)研 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 。
22、 考察小組幵制定考察計刉,對供方 進(jìn)行現(xiàn)場考察,采叏現(xiàn)場走訪行 業(yè)內(nèi)咨詢寵戶評價等方式,掌握 供方綜合實(shí)力管理水平等; 由考察小組擬定考察報告,交由評 標(biāo)小組成員共同確定本次招標(biāo)入圍 單位. 招標(biāo)評審管理 確定招標(biāo)評標(biāo)小組成員,擬定招標(biāo)工作。
23、組織銷售明星夜組織 5.5 硬廣強(qiáng)拓期拓客人力管理硬廣強(qiáng)拓期拓客人力管理 5.8 三次媒體采風(fēng)三次媒體采風(fēng) 5.7 硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控 5.6 示范區(qū)開放后活動組織示范區(qū)開放后活動組織 5.10價格策略制定。
24、4.廣泛拓客期 展廳開放 摘牌后30日左右 開盤前1個月 摘牉 示范區(qū)開放 開盤前15天左右 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牉導(dǎo)入期 1.摘牉準(zhǔn)備期 開盤前3天 開盤后1周 房行東方 s w o t h o u s e 。
25、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
26、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
27、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
28、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
29、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。
30、 不滿意原因摘要: 是否與您一道對給 水管進(jìn)行了壓力試 驗(yàn)并查驗(yàn)房屋有 無滲漏 滿意 不滿意 不滿意原因摘要: 對裝修監(jiān)管過程及 效果是否滿意 人員控制安全控 制裝修行為監(jiān)控 滿意 不滿意 不滿意原因摘要: 對裝修期內(nèi)環(huán)境保 護(hù)和維護(hù)是否滿。
31、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
32、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊團(tuán)隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。
33、5 城市展廳方案報批城市展廳方案報批 1.6 媒體資源初期調(diào)研媒體資源初期調(diào)研 1.7 品牌導(dǎo)入推廣方案品牌導(dǎo)入推廣方案 5.硬廣強(qiáng)拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌導(dǎo)入期 1.摘牌準(zhǔn)備期 開盤前3天 開盤后1周 3 4 1.1 。
34、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點(diǎn)解讀工程節(jié)點(diǎn)以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點(diǎn)傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)。
35、競爭41.1.土地成交土地成交根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,今年以來,佛山商住用地成交約271萬平方米,僅為去年的一半.土地市場低迷,土地供應(yīng)劇減.限購后土地市場迅速降溫;限購出臺后,土地市場立即轉(zhuǎn)涼,政府推地節(jié)奏明顯放緩,特別是限購后至8月份.限購后。
36、項籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
37、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計流程1.3.預(yù)算流程2.4.市場與銷售流程流程說明結(jié)束流程終點(diǎn) 來自客戶的付款單據(jù)開始流程開端 一個客戶致電客戶服務(wù)中心決策點(diǎn)決策點(diǎn) 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會。
38、記,核查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場。
39、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
40、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
41、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
42、工作主要做的是哪些事情,也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司,他們是有哪些樓盤的,情況和價格是都怎么樣的,和我們的樓盤對比,我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方.在和客戶介紹樓盤的時候,可以怎么樣的去推薦,以及客戶有意向之后,應(yīng)該走哪些流。
43、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。
44、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
45、計成交面積 796.3 萬平方米,同比增速12.1,環(huán)比增速8.4. 本周12.1712.23,華西地產(chǎn)組跟蹤的 16 個重點(diǎn)城市二手房合計成交 14433 套,同比增速31.1,環(huán)比增速1.1;合計成交面積 139.2 萬平方米,同比增速。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
