房地產(chǎn)公司培訓的方案Tag內(nèi)容描述：
1、渠道獲取房源的渠道 開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就 是經(jīng)紀人的飯碗,就是經(jīng)紀人賴以生存的基礎(chǔ).是經(jīng)紀人的飯碗,就是經(jīng)紀人賴以生存的基礎(chǔ). 掃網(wǎng):掃網(wǎng): 通過互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)紀人可以了解到數(shù)量從多的通過。
2、與信息安全房地產(chǎn)開發(fā)流程信息透明與信息安全 團隊游戲團隊游戲 職業(yè)禮儀職業(yè)禮儀 有效溝通有效溝通 職員職務(wù)行為準則職員職務(wù)行為準則 時間管理技能時間管理技能 2021225 3 培訓與開發(fā) 企業(yè)層次企業(yè)層次 企業(yè)文化企業(yè)文化 XXX發(fā)展史發(fā)。
3、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓計劃房地產(chǎn)銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
4、時間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個人參加活動的興趣,促使組員彼此認識,建立互動的關(guān)系. 活動介紹 1 首先準備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
5、核心 業(yè)務(wù);業(yè)務(wù); 20052005年年,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃 3 3XX區(qū)域發(fā)展布局初步完成,區(qū)域發(fā)展布局初步完成, 完成股權(quán)分置改革.完成股權(quán)分置改革. 一萬科集團一萬科集團發(fā)展沿革發(fā)展沿革 萬科萬科跨。
6、可的 行業(yè)相關(guān)證書,達到積分認定條件并經(jīng)公司確認,按照一定計分方式獲取的積分. 3.2 操作性崗位:指崗位工作內(nèi)容相對穩(wěn)定重復(fù)度高專業(yè)能力與技能涉及面較窄 的崗位. 3.3 非操作性崗位:指除操作性崗位外的,工作內(nèi)容較為復(fù)雜能力與技能涉及面。
7、括外部公開課培訓取得資格證書或?qū)W歷證書的認證性培訓 和學習考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費用的外訓須先行事項審批,通過后方可參加. 4.2 訓后分享:外訓完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進行二次培訓,向相關(guān)人員進行 。
8、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓簽到表培訓簽到表 。
9、根據(jù)這個特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們?nèi)ふ覍ふ?更需要的是去賦予賦予 4.每個產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們?nèi)ふ?去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
10、設(shè)施 成品坐椅 組團車位 宅間車位 鋪裝布品墻體地面 21.6.28 4 嚴重性嚴重性 規(guī)劃驗收消防驗收無法通過隱性車道消防車道無法滿足要求 影響效果品質(zhì)感差 收邊收口難看 車位坡度錯誤 苗木搭配不合理 苗木不符引起投訴 21.6.28 5。
11、是最差不是最差 最差最差 位置位置 死定了死定了 正確認識成本管理正確認識成本管理 4 正確認識成本管理正確認識成本管理 財務(wù)管理財務(wù)管理與與成本管理成本管理 成本管理成本管理與與工程管理工程管理 建安造價管理建安造價管理與與項目成本管理項。
12、8年年 初級項目負責人管理制度初級項目負責人管理制度19981998年年20002000年年 目錄: table 1前言 2產(chǎn)品策略 3設(shè)計管理 4知識管理 5展望未來 人力資源發(fā)展 項目負責人制能否成功的關(guān)鍵在于人,經(jīng) 過2004年的鍛煉。
13、 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項目進行全面的技 術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)。
14、幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
15、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
16、突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項目凈利潤比率大 二集團優(yōu)秀成本案例解讀 成本工作經(jīng)驗總結(jié)類 突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 。
17、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓? 賣稿賣稿賣稿。
18、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務(wù)實之家 務(wù)實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
19、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項目在目標市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。
20、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
21、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監(jiān)與經(jīng)理營銷總監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 。
22、經(jīng)驗是否有效信息是否準確 規(guī)則與底線守規(guī)矩劣質(zhì)口罩聚集感染盲目搶工材料工程禁止項 組織與制度換帥不欺負老實人機制裸奔團隊搭建默默做事者制度落地推演 資源與調(diào)度物資征集與調(diào)配火神山建設(shè)方優(yōu)秀分供方向前延伸穿插施工 現(xiàn)場有神靈基層重負拉網(wǎng)排查群。
23、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
24、5個城市.此外, 公司自2013年起開始嘗試海外投資, 目前已經(jīng)進入香港新加坡舊金 山紐約等4個海外城市,參與6個 房地產(chǎn)開發(fā)項目.萬科物業(yè)始終以 提供一流水準的物業(yè)服務(wù)做好建 筑打理作為企業(yè)立命之本.截至 2014年底,公司物業(yè)服務(wù)覆蓋中。
25、度幫劣公司提升軟實力;促進思源在所在 區(qū)域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產(chǎn)流 通領(lǐng)域成為最優(yōu)秀的整合增值服務(wù)商的目標作出貢獻. 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔著思源營銷代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營工作,是思源品質(zhì)的體現(xiàn)不保證. 內(nèi)化這種力。
26、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價格預(yù)判:競品降價同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
27、成本測算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構(gòu)調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請勿外傳 2016年 成本管。
28、策劃 資深大廚 為客戶快速料理色香味俱全的示范區(qū)大餐 NOW 來份招牉菜 國際展 銷中心 展覽 展點 開胃頭盤開胃頭盤 品牌導(dǎo) 入期工 地包裝 1 2 3 品牉導(dǎo) 入期工 地包裝 1 爆香開鍋 位亍重點人流路段設(shè)置圍擋,先聲奪人強調(diào)品牉形象。
29、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟持家經(jīng)濟持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
30、念: 商業(yè)工程管理是以商業(yè)物業(yè)為基礎(chǔ)載 體,通過商業(yè)管理組織進行的多功能技術(shù) 與經(jīng)濟一體化的活動.具體說是指對建筑 體及配套設(shè)施的日常運行維護和管理大 中小修及更新改造. 商業(yè)工程管理的狹義概念 我們可以理解為購物中心的工程管 理,它與購物。
31、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。
32、題,辦理完全部國土證. 巨額土地溢價返還問題 該項目產(chǎn)生了4個多億的土地溢價,其 中還有之前未預(yù)計到的溢價所產(chǎn)生的 契稅1600萬.經(jīng)過長達3年的堅持溝 通努力,通過抵扣項目城市基礎(chǔ)設(shè)施 配套費及返還現(xiàn)金,得以解決. 第一部分:案例分享 1。
33、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
34、改善型需求加速釋放,產(chǎn)品持續(xù)迭 代升級,物業(yè)服務(wù)行業(yè)較快發(fā)展 Study and judge 城市 區(qū)位 地塊 客群 產(chǎn)品價值 外部價值地段 內(nèi)部價值產(chǎn)品 交通配套 教育配套 景觀資源 醫(yī)療配套 商業(yè)配套 規(guī)劃 建筑 裝修 性能 地鐵公交。
35、級開發(fā) 2009 廣東省內(nèi)深耕 近郊大規(guī)模低地價高周轉(zhuǎn)拓展廣東 一級開發(fā) 2012 三四線中心區(qū)低地價低成本高周轉(zhuǎn)全國布局 拓展省外快速擴張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉(zhuǎn)涉足海外 全國海外墊定千億基礎(chǔ)勾地招拍掛 2015 上市并。
36、務(wù)報表的閱讀二財務(wù)報表的閱讀 三財務(wù)管理分析三財務(wù)管理分析 四預(yù)算管理體系介紹四預(yù)算管理體系介紹 一財務(wù)管理基本概念 1.什么是財務(wù)管理 2.現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理體系介紹 3.財務(wù)管理的基本職能 4.企業(yè)目標與財務(wù)管理目標 5.經(jīng)營與財務(wù)的關(guān)。
37、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項目在目標市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變 二 渠道營銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。
38、 地產(chǎn)進入白銀時代 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績。
39、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團隊團隊OROR個體個體 1 1營。
40、的承諾,只是精美樣冊的誘惑,而成 了一種可以丈量的誠信,一種可以觸摸的生活,開發(fā)商不必 再多費口水,消費者自己會去看看,開發(fā)商可以直接邀請業(yè) 主來現(xiàn)場看看自己未來的新家,提前感受一下想象中的那種 錦繡生活 今年的房地產(chǎn)廣告,尤其是報紙廣告。
41、求調(diào)查數(shù)據(jù),結(jié)合與部門主管分子公司總經(jīng)理面談收集的培訓需求信息,確定培訓需求培訓對象培訓目標和培訓時間.2培訓計劃1培訓經(jīng)理根據(jù)培訓需求調(diào)查和分析公司目前培訓師資和課程資源培訓需求面談意見匯總,制定年度培訓計劃和培訓預(yù)算,報公司總經(jīng)理審批。
42、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
43、利用晚上戒休息時間,邀約客戶至項目體驗,將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價值 全員營銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。
44、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運營管理是什么3運營管理是什么1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
