房地產(chǎn)公司培訓(xùn)方案計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進(jìn)逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
2、熟悉工程管理業(yè)務(wù)工民建 建筑學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)的學(xué) 科知識; 熟悉國家和地區(qū)相關(guān)的政策法 規(guī); 熟悉行業(yè)規(guī)范及裝飾工程管理 要求. 4能協(xié)調(diào)工程交叉作業(yè)能即 時(shí)發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量問題,提出解 決方案,并能負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)完 廣 州 成 建筑設(shè)計(jì) 助理 。
3、發(fā)展導(dǎo)入基業(yè)長青的運(yùn)營機(jī)制. 綜合企業(yè)所實(shí)施的戰(zhàn)略性投資,風(fēng)險(xiǎn)最小收益最大的無疑是企業(yè)內(nèi)訓(xùn).它既可 以轉(zhuǎn)變員工的觀念,提升職業(yè)競爭力,又能夠增強(qiáng)員工工作滿意度成就感和對企業(yè) 的忠誠度,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).內(nèi)訓(xùn)形成的良好企業(yè)。
4、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項(xiàng)目部對這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結(jié)時(shí)往往由亍前期沒有完成而導(dǎo)致項(xiàng)目最織沒有挄計(jì)劃完成. 導(dǎo)致最后責(zé)仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計(jì)劃如何制定好的計(jì)劃 如何確保計(jì)劃的嚴(yán)肅性,是否一定要不。
5、認(rèn)識銷售正確的認(rèn)識銷售 銷售是一種利益,也就是客戶在從中可獲利益; 銷售是一種功能,也就是客戶在接受服務(wù)之后能滿足他某些方 面 的要求; 銷售是一種情感,人是具有感情的,銷售的同時(shí)要求對客戶從一種心 理的關(guān)心,情感的關(guān)心出發(fā),而不僅僅是銷售。
6、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓(xùn)銷售知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
7、用 培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系 培訓(xùn)的目的和作用培訓(xùn)的目的和作用 傳遞公司文化和企業(yè)價(jià)值觀傳遞公司文化和企業(yè)價(jià)值觀 溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo) 在變革期改變員工觀念在變革期改變員工觀念 協(xié)助新項(xiàng)目推廣解決眼前問題協(xié)助新項(xiàng)目推廣解決眼前問。
8、時(shí)間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個(gè)人參加活動的興趣,促使組員彼此認(rèn)識,建立互動的關(guān)系. 活動介紹 1 首先準(zhǔn)備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
9、 課時(shí).內(nèi)部培訓(xùn)師系列培訓(xùn) 6 次,合計(jì) 7 天,12 個(gè)課時(shí)新員工入職培訓(xùn) 1 次,合計(jì) 1 天.費(fèi)用預(yù)算總 8000 元. 目錄目錄 第一部分 前言. 1 第二部分 培訓(xùn)計(jì)劃概述. 2 第三部分 教學(xué)目標(biāo). 2 第四部分 培訓(xùn)內(nèi)容. 3。
10、業(yè)務(wù)職能部門各司其職,員工個(gè)人 主動配合,齊抓共管,共同完成培訓(xùn)任務(wù). 2.1 辦公室職責(zé) 2.1.1 根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃制定公司教育培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施綱要. 2.1.2制定員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,并形成實(shí)施方案,督促各部門貫徹落實(shí). 2.1。
11、工圖的閱讀 6建筑剖面施工圖的閱讀 4常用的建筑材料 1建筑材料的分類 2建筑材料的基本性質(zhì) 3膠凝材料 4混凝土及沙漿 5建筑鋼材與木材 6防水保溫隔熱及吸聲材料 7墻體材料 8裝飾材料 5建筑與建筑構(gòu)造 1建筑概述 2建筑設(shè)計(jì) 3地基和。
12、專員及少數(shù)大學(xué)生,對于一線工作的培訓(xùn)實(shí)際情況及所需的培訓(xùn)課程反映較為客觀. 二培訓(xùn)認(rèn)同度分析二培訓(xùn)認(rèn)同度分析 1 1您認(rèn)為您認(rèn)為, ,培訓(xùn)對于提升您的工作績效促進(jìn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展能否起到實(shí)際幫助作用培訓(xùn)對于提升您的工作績效促進(jìn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展能否起。
13、分為以下六個(gè)部分: 第一部分 銷售培訓(xùn)目標(biāo) . 2 第二部分 銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn) . 3 2. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn) . 4 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn) . 5 5. 客戶管理培訓(xùn) 。
14、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī) 模. 二培 訓(xùn) 組 織 一培訓(xùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)的計(jì)劃實(shí)施和考核.基本程序如下: 1.培訓(xùn)需求分析; 2.設(shè)計(jì)培訓(xùn)目標(biāo); 3.設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目和內(nèi)容; 4.培訓(xùn)實(shí)施和評價(jià); 5.培訓(xùn)結(jié)果考核. 二培訓(xùn)計(jì)劃的制定 每月 25 日前,由培訓(xùn)經(jīng)。
15、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實(shí) 現(xiàn) 自 己 的理想 2 職 業(yè) 概 述 1. 什 么 是 房 地 產(chǎn) 2. 房 地 產(chǎn) 的 發(fā) 展 歷程及現(xiàn)狀 3. 什 么 是 房 產(chǎn) 銷 課 題 培訓(xùn) 3 售 4. 該 行 業(yè) 能 為 我 們。
16、費(fèi)用花不完的情況 二培訓(xùn)分類二培訓(xùn)分類 1培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型 根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容不同,我們可以將不同培訓(xùn)項(xiàng)目歸納為不同的培訓(xùn)類 型,這樣更有利于對培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)一安排和管理,節(jié)約企業(yè)資源. 2培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式 對于不同的培訓(xùn)項(xiàng)目,我們可以采取不同的培。
17、 已成為一種潮流和趨勢. 以新源房地產(chǎn)開發(fā)公司為例,設(shè)計(jì)年度員工培訓(xùn)計(jì)劃書如下: 一需求分析 新源房地產(chǎn)開發(fā)公司現(xiàn)狀為: 一員工歸屬感較差,職業(yè)心態(tài)不穩(wěn),相當(dāng)多員工沒有把企業(yè)當(dāng)自己家.半數(shù)以上員 工學(xué)歷較低,年齡分布不均勻. 二部分員工職。
18、公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn)公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn) . 4 2. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn)房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn) . 5 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn)銷售基本原理培訓(xùn) . 6 5. 客戶管理培訓(xùn)客戶管理培訓(xùn) . 6 6. 市場調(diào)查。
19、況,根據(jù)設(shè)計(jì)研發(fā)和工程區(qū)域的實(shí)際 工作困難點(diǎn),引入高水平的專業(yè)老師跟進(jìn)項(xiàng)目 12 天,在了解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行理論提 升. 4 加強(qiáng)培訓(xùn)評估工作的開展,落實(shí)培訓(xùn)后續(xù)的跟進(jìn)工作,切實(shí)提高培訓(xùn)工作 的實(shí)際效果. 本計(jì)劃包括:公司級內(nèi)訓(xùn) 21 場。
20、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
21、形式:有針對性的集中培訓(xùn)主題研討會讀書等. 責(zé)任主體:集團(tuán)公司本體建設(shè)部 二二 項(xiàng)目總經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目項(xiàng)目總經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目 目的:提升參訓(xùn)人員的領(lǐng)導(dǎo)力與管理能力 對象:項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人集團(tuán)公司部門負(fù)責(zé)人及以上人員. 形式:集中培訓(xùn)讀書進(jìn)修學(xué)習(xí)等. 。
22、集 中的培訓(xùn). 學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作以及工作的第一年對于其一生的職業(yè)發(fā)展都是至關(guān)重要的.這個(gè)階段就像從出生到 一歲的嬰兒,是成長最快的階段,也是最弱小的階段.在這個(gè)階段會養(yǎng)成基本的工作習(xí)慣好的或者壞的,確立基 本的工作標(biāo)準(zhǔn)高的或者低的,樹。
23、況,根據(jù)設(shè)計(jì)研發(fā)和工程區(qū)域的實(shí)際 工作困難點(diǎn),引入高水平的專業(yè)老師跟進(jìn)項(xiàng)目 12 天,在了解項(xiàng)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行理論提 升. 4 加強(qiáng)培訓(xùn)評估工作的開展,落實(shí)培訓(xùn)后續(xù)的跟進(jìn)工作,切實(shí)提高培訓(xùn)工作 的實(shí)際效果. 本計(jì)劃包括:公司級內(nèi)訓(xùn) 21 場。
24、區(qū)淮北市宿州市蕭縣分別為7公里50 公里80公里2公里,區(qū)位優(yōu)劣勢非常明顯. 項(xiàng)目屬于典型的混合地產(chǎn),分為虧大板塊:創(chuàng)智綠谷生態(tài)總 部基地運(yùn)勱休閑公園高端生活配套區(qū)國際會展及物流配送 中心;集住宅商業(yè)辦公運(yùn)勱休閑娛樂產(chǎn)業(yè)園區(qū)總部基 地等二一。
25、美 食匯 海洋主題節(jié) 海洋生物 展海洋動 物表演捕 魚游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節(jié)大廟會 大廟會 超市大贏家 全家福攝 影活動。
26、是通過政府審批的婁底標(biāo)志性建筑,是業(yè)主尊崇身份和地位的 有力象征. 該項(xiàng)目總高度 99.8 米, 負(fù) 1 層為地下車庫,14 層裙樓為城南 新區(qū)一站式休閑購物中心,5 層為架空層花園. 6 層以上雙子塔樓為高檔觀景豪宅和總統(tǒng)復(fù)式宮寓高檔觀。
27、等. 2招聘渠道可選擇:人才網(wǎng)獵聘人才市場內(nèi)部推薦等其他途徑. 3本表上報(bào)日期:每月26日. 制制表表人人:審審核核:審審批批: 。
28、括外部公開課培訓(xùn)取得資格證書或?qū)W歷證書的認(rèn)證性培訓(xùn) 和學(xué)習(xí)考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費(fèi)用的外訓(xùn)須先行事項(xiàng)審批,通過后方可參加. 4.2 訓(xùn)后分享:外訓(xùn)完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進(jìn)行二次培訓(xùn),向相關(guān)人員進(jìn)行 。
29、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓(xùn)簽到表培訓(xùn)簽到表 。
30、為 1 天 ; 5通過設(shè)計(jì)院審批后 7 天內(nèi)完成基礎(chǔ)施工圖設(shè) 計(jì); 6基礎(chǔ)施工圖設(shè)計(jì)完成后即可樁基動工. 主體工期方面:主體工期方面:1 層地下室的,土方工程 2 個(gè)月,樁基工程 2 個(gè)月,主體開工至0.00 工期 2 個(gè)月;地上部分,首層。
31、工作日2007年10月11日2007年10月11日2007年10月19日2007年10月19日發(fā)展部發(fā)展部 項(xiàng)目啟動會,此 階段成果已完 成,只需填寫實(shí) 際完成時(shí)間. 項(xiàng)目啟動會,此 階段成果已完 成,只需填寫實(shí) 際完成時(shí)間. 階段成果階段。
32、務(wù)個(gè)任務(wù) 出圖與部品 部件確認(rèn)計(jì) 劃 供方材 料進(jìn)場 作業(yè)計(jì)劃 招標(biāo)作業(yè)計(jì) 劃 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃6060個(gè)節(jié)點(diǎn)個(gè)節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目里程碑計(jì)劃項(xiàng)目里程碑計(jì)劃 3535個(gè)節(jié)點(diǎn)個(gè)節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃項(xiàng)目經(jīng)營計(jì)劃 一級計(jì)劃二級計(jì)劃三級計(jì)劃 項(xiàng)目開盤計(jì)。
33、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
34、頭再來年度計(jì)劃來回折騰了一個(gè)月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓? 賣稿賣稿賣稿。
35、目介紹 項(xiàng)目已投入 實(shí)際 投入金額 投入方向 項(xiàng)目位置 需求資金金 額 使用期限 抵押物 還款來源 X XXXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司融資介紹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司融資介紹 用款單位:XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營業(yè)執(zhí)照社會信用代碼:XXXXX。
36、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價(jià) 面積段 總價(jià)范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟(jì)持家經(jīng)濟(jì)持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
37、審計(jì)時(shí)間及人員安排此內(nèi)容根據(jù)實(shí)際的審計(jì)情況可以進(jìn)行更改 本次審計(jì)時(shí)間計(jì)劃為: 具體安排見下表: 工作程序 時(shí)間 人員 發(fā)放審計(jì)通知書 審計(jì)前審計(jì)小組溝通會 現(xiàn)場審計(jì) 審計(jì)后審計(jì)小組溝通會 審計(jì)報(bào)告撰寫及審核 審計(jì)報(bào)告發(fā)放 六審計(jì)重點(diǎn): 此項(xiàng)。
38、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
39、 10 3設(shè)計(jì)費(fèi)支付計(jì)劃. . 10 五工程計(jì)劃. 11 1工期計(jì)劃 . . 11 2工程付款計(jì)劃. . 14 工程付款計(jì)劃按工程細(xì)分. . 14 工程付款計(jì)劃按時(shí)間細(xì)分. . 15 3工程管理的難點(diǎn)及應(yīng)對措施. . 15 六工程招投標(biāo)及合。
40、打壓通球 13木門基層 14土建穿線 15墻地磚鋪貼 16閉水實(shí)驗(yàn) 17石膏板吊頂 18鋁板吊頂 19櫥柜安裝 20木門門套 21廚房電器安裝 22門扇安裝 23打壓通球 24成品保護(hù)驗(yàn)收 25燈具安裝 26五金安裝 27 衛(wèi)生間 閉水打壓。
41、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
42、0061三通一平工程否 1003201207310062 基礎(chǔ)工程基坑支護(hù)及土方開挖 工程 否 1003201207310063幕墻工程否 1003201207310064室內(nèi)裝飾裝修工程否 1003201207310065室內(nèi)裝飾裝修工程。
43、標(biāo)表年度工作計(jì)劃目標(biāo)表 目標(biāo)維度 序號 計(jì)劃目標(biāo) 目標(biāo)定義公式 考核目標(biāo)值 權(quán)重 目標(biāo)類別 數(shù)據(jù)來源 自評分 考核得分 備注 財(cái)務(wù)目標(biāo) 客戶目標(biāo) 內(nèi)部運(yùn)營 學(xué)習(xí)成長 第三部分:完成目標(biāo)主要舉措第三部分:完成目標(biāo)主要舉措 1 1財(cái)務(wù)維度財(cái)務(wù)維。
44、通市民入會后皆可參加. 積分結(jié)束 兌付了獎(jiǎng)品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎(jiǎng),也可以選擇暫丌兌獎(jiǎng)繼續(xù)累計(jì). 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎(jiǎng)勵(lì) 業(yè)主會員按等級積分標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì): 配合各個(gè)節(jié)點(diǎn),禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
45、 企業(yè)必須解決的三大問題 1企業(yè)制度安排,包括: 企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度 企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 企業(yè)管理制度 2企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 3企業(yè)文化的塑造 預(yù)算管理中存在的主要問題 全面預(yù)算管理與企業(yè)戰(zhàn)略的對接 只停留在預(yù)算的編制階段 預(yù)算不夠全面 預(yù)算的調(diào)整 上下對。
46、訓(xùn)體系培訓(xùn)體系培訓(xùn)的目的和作用培訓(xùn)的目的和作用u傳遞公司文化和企業(yè)價(jià)值觀傳遞公司文化和企業(yè)價(jià)值觀u溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)u在變革期改變員工觀念在變革期改變員工觀念u協(xié)助新項(xiàng)目推廣解決眼前問題協(xié)助新項(xiàng)目推廣解決眼前問題u提高。
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