房地產(chǎn)公司培訓(xùn)工作改進(jìn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、經(jīng)打考勤.如果員工外出時(shí)間過 長(zhǎng),要跟蹤員工的考勤. 4. 如有請(qǐng)假的,需OA走請(qǐng)假單需設(shè)助理核對(duì),待審批通過后,請(qǐng)假 人方可休息,營(yíng)業(yè)助理會(huì)依請(qǐng)假單做員工出勤月匯總表格. 5.需要調(diào)動(dòng)升級(jí)降級(jí)的人員,及時(shí)通知營(yíng)業(yè)助理走人事動(dòng)態(tài)報(bào) 告 6營(yíng)。
2、與信息安全房地產(chǎn)開發(fā)流程信息透明與信息安全 團(tuán)隊(duì)游戲團(tuán)隊(duì)游戲 職業(yè)禮儀職業(yè)禮儀 有效溝通有效溝通 職員職務(wù)行為準(zhǔn)則職員職務(wù)行為準(zhǔn)則 時(shí)間管理技能時(shí)間管理技能 2021225 3 培訓(xùn)與開發(fā) 企業(yè)層次企業(yè)層次 企業(yè)文化企業(yè)文化 XXX發(fā)展史發(fā)。
3、2.2.接待來人 3.3.柜臺(tái)作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷售知識(shí)培訓(xùn)銷售知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
4、時(shí)間:15 分鐘 活動(dòng)目的:引發(fā)個(gè)人參加活動(dòng)的興趣,促使組員彼此認(rèn)識(shí),建立互動(dòng)的關(guān)系. 活動(dòng)介紹 1 首先準(zhǔn)備不同形狀的長(zhǎng)紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
5、成效顯著的協(xié)調(diào)作用;圓滿完成工作量或工作難 度較大專項(xiàng)工作. 2 黨群工作 1 基本完成 滿勤;每月完成上級(jí)黨群部門下達(dá)的計(jì)劃報(bào)告總結(jié)報(bào)表等 日常工作任務(wù),做好黨群口的上傳下達(dá)工作. 2 較好完成 結(jié)合本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際情況積極開展工作。
6、了績(jī)效考核指標(biāo)考核周期等內(nèi)容之外,還包括績(jī)效管理參與 者考核結(jié)果應(yīng)用以及績(jī)效溝通等工作.因此,在進(jìn)行年終人力資源績(jī)效管理總結(jié)時(shí),需 要全面涉及這五個(gè)方面的內(nèi)容,有的放矢地總結(jié)出實(shí)際問題. 1績(jī)效管理參與者是否層級(jí)全面責(zé)任明確績(jī)效管理參與者是。
7、的體系改進(jìn) 3 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 前言前言 一運(yùn)營(yíng)管理的概念與內(nèi)容一運(yùn)營(yíng)管理的概念與內(nèi)容 二房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜述二房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜述 4 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十年發(fā)展,已經(jīng)由做項(xiàng)目階段發(fā) 展到做企業(yè)階段.越來越多的地。
8、營(yíng)管理的體系改進(jìn)第三講:房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的體系改進(jìn) 3 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 前言前言 一運(yùn)營(yíng)管理的概念與內(nèi)容一運(yùn)營(yíng)管理的概念與內(nèi)容 二房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜述二房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜述 4 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十年發(fā)展,已經(jīng)由。
9、的機(jī) 會(huì),公司每年進(jìn)行管理評(píng)審,由公司總經(jīng)理主持評(píng)價(jià)改進(jìn)的效果,對(duì)持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行 布置安排,確定新的質(zhì)量目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)改進(jìn). 。
10、 有關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的顧客反映; b 顧客需求的變化 8.2.1.2 信息收集的方法 a 接收顧客的意見和投訴; b 定期對(duì)顧客和市場(chǎng)針對(duì)潛在顧客進(jìn)行走訪,采取調(diào)查問卷顧客意見調(diào)查 表召開座談會(huì)實(shí)施維修維護(hù)時(shí)的意見反饋等方式,征求顧客意見; c。
11、營(yíng)管理的體系改進(jìn)第三講:房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的體系改進(jìn) 3 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 前言前言 一運(yùn)營(yíng)管理的概念與內(nèi)容一運(yùn)營(yíng)管理的概念與內(nèi)容 二房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜述二房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理綜述 4 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過二十年發(fā)展,已經(jīng)由。
12、程中,組織與業(yè)務(wù)上的矛盾已經(jīng)逐漸凸顯出來.部門之 間職位之間的職責(zé)與權(quán)限缺乏明確的界定,扯皮推諉的現(xiàn)象不斷發(fā)生;有的部門 抱怨事情太多,人手不夠,任務(wù)不能按時(shí)按質(zhì)按量完成;有的部門又覺得人員 冗雜,人浮于事,效率低下. 公司的人員招聘方面。
13、做 什么時(shí)間是做該工作的最佳時(shí)間,必須在那個(gè)時(shí)間做嗎 人員 誰來做 誰來做這項(xiàng)工作可以讓更合適的人做嗎 方法 怎么做 如何完成這項(xiàng)工作這是最好的方法嗎還有其他更高效的 方法嗎 簡(jiǎn)化任務(wù)整合自動(dòng)化等 成本 花費(fèi)多少 現(xiàn)在的花費(fèi)是多少有節(jié)約的空。
14、政管理組 第一部仹 銷售流程規(guī)范 制定規(guī)范銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,配合銷售進(jìn) 行流程優(yōu)化; 一銷售管理手冊(cè) 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價(jià)格 數(shù)據(jù) 合同 開票 各個(gè)板塊的操作流程不挃引 行政 劣理 銷售 統(tǒng)籌 優(yōu)化銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,修訂。
15、開盤前十五天 1防范食宿車輛供丌應(yīng)求 2防范突發(fā)敀障危機(jī)無法解決 3防范接待宣傳做丌到位 第四章 萬無一失完美交樓項(xiàng)目開盤至交樓 1IT 維護(hù) 2品牌媒體 第 2 頁 共 10 頁 第一章 兵草未勱糧草先行項(xiàng)目開工前 為保證項(xiàng)目順利開工,同。
16、可的 行業(yè)相關(guān)證書,達(dá)到積分認(rèn)定條件并經(jīng)公司確認(rèn),按照一定計(jì)分方式獲取的積分. 3.2 操作性崗位:指崗位工作內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定重復(fù)度高專業(yè)能力與技能涉及面較窄 的崗位. 3.3 非操作性崗位:指除操作性崗位外的,工作內(nèi)容較為復(fù)雜能力與技能涉及面。
17、括外部公開課培訓(xùn)取得資格證書或?qū)W歷證書的認(rèn)證性培訓(xùn) 和學(xué)習(xí)考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費(fèi)用的外訓(xùn)須先行事項(xiàng)審批,通過后方可參加. 4.2 訓(xùn)后分享:外訓(xùn)完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進(jìn)行二次培訓(xùn),向相關(guān)人員進(jìn)行 。
18、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓(xùn)簽到表培訓(xùn)簽到表 。
19、公司管理制度編制與修訂 的審核, 并對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行檢 查與監(jiān)督. 3.各個(gè)部門三標(biāo)體系的運(yùn)行 情況的檢查與監(jiān)督. 4.各部門對(duì)商管總部 項(xiàng)目商 管公司下達(dá)工作指令與要求 執(zhí)行情況的跟進(jìn)與監(jiān)督. 5.全面組織和落實(shí)公司三級(jí) 檢查制度. 6.組。
20、 本篇章將和大家分享地產(chǎn)銷售應(yīng)該向安家 李佳琦學(xué)習(xí)的技巧,以及如何殺死自己的壞習(xí)慣,實(shí) 現(xiàn)自我突破的方法,希望能在工作中幫到你. 第一部分 掌握銷冠工作方法,成交更快更好.1 第二部分 殺死你的壞習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)自我突破.17 第三部分 提升思。
21、為 1 天 ; 5通過設(shè)計(jì)院審批后 7 天內(nèi)完成基礎(chǔ)施工圖設(shè) 計(jì); 6基礎(chǔ)施工圖設(shè)計(jì)完成后即可樁基動(dòng)工. 主體工期方面:主體工期方面:1 層地下室的,土方工程 2 個(gè)月,樁基工程 2 個(gè)月,主體開工至0.00 工期 2 個(gè)月;地上部分,首層。
22、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營(yíng)銷營(yíng)銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營(yíng)銷 渠道營(yíng)銷 。
23、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
24、頭再來年度計(jì)劃來回折騰了一個(gè)月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng).如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng). 賣稿賣稿賣稿。
25、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
26、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
27、 4 營(yíng)銷提升體系營(yíng)銷提升體系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷營(yíng)銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動(dòng)包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng),客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng), 客戶熟悉。
28、的初步研判,根據(jù)市場(chǎng)客戶判斷和挖掘土地潛力,提供土地獲取的決策 參考,做為立項(xiàng)會(huì)上會(huì)前提; 1.3 前置條件前置條件提供后兩周內(nèi)完成項(xiàng)目預(yù)審會(huì)材料 : a時(shí)間要求:根據(jù)項(xiàng)目情況,至少保證 1 周用于土地勘測(cè)及市場(chǎng)調(diào)研工作和集團(tuán)預(yù)審 時(shí)間; 。
29、經(jīng)理考核要求 項(xiàng)目經(jīng)理見習(xí)期轉(zhuǎn)正考核要求,季度考 核標(biāo)準(zhǔn),全案考核標(biāo)準(zhǔn) 5項(xiàng)目支援指引 支援管理規(guī)定及流程 銷售管理部唐燕清 支援費(fèi)用的結(jié)算 6聯(lián)動(dòng)辦法 如何申請(qǐng)聯(lián)動(dòng),聯(lián)動(dòng)考核,項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后 須提交的相關(guān)聯(lián)動(dòng)表格 銷售管理部陳茹7銷售現(xiàn)場(chǎng)管理。
30、46億,溢價(jià)率 139 該地塊樓面價(jià)10萬,周邊均價(jià)9萬, 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)售價(jià)15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價(jià)格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個(gè)億夠不夠3。
31、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價(jià) 面積段 總價(jià)范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟(jì)持家經(jīng)濟(jì)持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
32、資金回報(bào)率30碧桂園操盤并表大股東. 投資工作流程 城市研究 知道對(duì)手認(rèn)清自我 土地信息獲取 找到目標(biāo),精準(zhǔn)打擊 確定跟蹤項(xiàng)目 區(qū)域立項(xiàng)項(xiàng)目分析 測(cè)算 區(qū)域定案 項(xiàng)目定案區(qū)域 初審 集團(tuán)定案 上報(bào)集團(tuán)集團(tuán) 定案 項(xiàng)目獲取 項(xiàng)目競(jìng)拍合同 簽訂。
33、場(chǎng)情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營(yíng)銷人員的基本職責(zé)營(yíng)銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
34、的最大化.如:棕櫚島中山秀麗湖蓮山首店容桂天 璽灣鳳凰城鉆石墅鉆石郡等. 棕櫚島南沙天璽灣 第一部份第一部份定義定義 指屁住在苑區(qū)的業(yè)主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區(qū)享受到 與業(yè)和體貼的服務(wù),向業(yè)主提供服務(wù)的員工自始至織將業(yè)主放在心上, 。
35、涪陵高鐵25000 7000 秋月門16000 鳳埡山15000 8000 達(dá)州23000 7000 德陽10000 5000 遂寧30000 7000 國(guó)際花都25000 5000 新里城15000 4000 宜賓45000 15000 。
36、計(jì)劃癿部署 營(yíng)銷推廣就是提為頃目?jī)r(jià)值要素和傳播價(jià) 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問題 包括政策銷售目標(biāo)市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營(yíng)銷貺用限制等 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 策劃策劃。
37、蓋了房地產(chǎn)專業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)入職程序部門介紹行為規(guī)范常規(guī)工作等內(nèi)容,以理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),工作流程作指導(dǎo),明確了開發(fā)部每一位員工在日常工作中需要學(xué)習(xí)和掌握的全部?jī)?nèi)容,同時(shí)也是開發(fā)部每一位員工日常工作的標(biāo)準(zhǔn).它將有助于您更快更好的容入我們的團(tuán)隊(duì)。
38、正確性完整性負(fù)責(zé);六參與制定公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,并協(xié)助開發(fā)項(xiàng)目的策劃與定位;七負(fù)責(zé)總師室內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培訓(xùn)工作,協(xié)助公司開展企業(yè)文化的建設(shè)和貫徹落實(shí);公司分管領(lǐng)導(dǎo)總 工 程 師內(nèi)外裝飾工程師工程檔案管理員各項(xiàng)目部項(xiàng)目工程師暖通給排水工程師。
39、求調(diào)查數(shù)據(jù),結(jié)合與部門主管分子公司總經(jīng)理面談收集的培訓(xùn)需求信息,確定培訓(xùn)需求培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)時(shí)間.2培訓(xùn)計(jì)劃1培訓(xùn)經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查和分析公司目前培訓(xùn)師資和課程資源培訓(xùn)需求面談意見匯總,制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算,報(bào)公司總經(jīng)理審批。
40、樣式介紹v 6發(fā)票開具注意事項(xiàng)培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的1發(fā)票稅前扣除的規(guī)定:v 發(fā)票稅前扣除的規(guī)定:v 1進(jìn)一步加強(qiáng)稅收征管若干具體措施的通知v 國(guó)稅發(fā)2009114號(hào)第六條:加強(qiáng)企業(yè)所得稅稅前扣除項(xiàng)目管理.未按規(guī)定取得的合法有效憑據(jù)不得在稅前扣除。
41、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
42、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項(xiàng)目管理以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理.運(yùn)營(yíng)管理是什么3運(yùn)營(yíng)管理是什么1 1運(yùn)營(yíng)管理體系簡(jiǎn)介運(yùn)營(yíng)管理體系簡(jiǎn)。
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