房地產公司培訓課程Tag內容描述：
1、機構人民幣貸款基準利率金融機構人民幣存款基準利率 調整時 間 六個月 以內 含 六個月 至一年 含 一至三 年含 五年以 上 活期存 款 半年一年三年 2011.02.0 9 5.66.066.16.60.42.834.5 2011.04。
2、析信息 合理決策 制定計劃 評估提升 制定計劃 評估提升 威廉愛德華戴明 執行工作 執行工作 日本質量管理之父 科學工作方法的六個步驟 6 P D C A P D C A 原有水平 新的水平 循環進階 精益求精 循環進階 精益求精 科學工作。
3、減少摩擦 爭叏理解,爭叏資源 有利二目標準確實施實現 有利二提高工作效率,避免重復性工作 4 4 5 5 溝通的基本知識 溝通的障礙分析 有效溝通的6個步驟 溝通的兩個層次 溝通的基本知識點 溝通的定義 溝通的形式 溝通的三要素 溝通的定義。
4、樓部 萬科卷入河北香河圈地風波萬科卷入河北香河圈地風波 祈福新村:中秋夜數刀捅死女友祈福新村:中秋夜數刀捅死女友 廣州保利廣州保利8585棟別墅違法追蹤棟別墅違法追蹤 富力地產北京再遇質量門富力地產北京再遇質量門 建外建外SOHOSOHO業。
5、在原則問題上決 不退讓,業主見管理處的態度這么堅決, 只好按照要求進行整改. 雖說違章裝修的問題解決了,但這位業 主的心中也留下了對管理處的成見,每 次見面都板著臉,管理員上前主動搭話 也愛理不理. 案例案例 為消除她的誤解,管理處不計較其。
6、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 。
7、 一開収商交房準備工作事宜; 二物業交房工作準備事宜; 三銷售公司交房工作準備事宜; 交房準備工作 一開發商交房準備工作內容 1. 政府文件準備情況實測面積報告二書填寫標準大產證小產證辦 理時間其他相關的驗收文件; 2. 交房費用收叏明細。
8、風水學;14工地現場安全防范. 入職滿3個月之置業顧問市場顧問 研究顧問信息技術顧問 1地產基礎;2地產法規概述;3地產市場概述;4地產價格 ; 5地產估價概論;6市場比較法成本法;7收益還原法剩 余法長期趨勢法;8不同用途地產估價實務;9。
9、和計劃管理YY 銷售前的準備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業績的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長久的業務關系YY 怎樣進行。
10、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業為主二次 置業為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
11、和計劃管理YY 銷售前的準備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業績的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長久的業務關系YY 怎樣進行。
12、建商場 在建樓盤 嫌惡設施 歷史成交均價總價區間 租賃價格區間單價區間 在租優質房源 地址面積價格戶型裝修 在售優質房源 地址面積價格戶型裝修 樓盤賣點 其他補充 小區位置圖 社社區區信信息息表表 一房: 兩房: 三房: 其他: 幼兒園: 。
13、址招生條件學區信息 幼兒園 小學 中學 商圈圖 商商圈圈配配套套信信息息表表 其他補充 其他補充 其他補充 聯系電話 學區信息。
14、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規定特殊規定 凡2002年及以后竣工驗收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉讓時二手房基準 價格均應提高一個地段類別計算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
15、效考核工作; 組織發展部:負責公司各級部門的發展規劃及情況分析; 薪酬福利部:負責公司酬體系的制定核算以及福利制度的制定執行; 績效監控部:負責各部門及崗位績效的監控和分析以及提出改進調整方法; 培訓中心 培 訓 管 理 部 課 件 研 發。
16、考核和紀律管理. 3.1.4 協調和組織培訓活動,做好相關培訓記錄存檔工作. 2其它部門 3.2.1 以員工崗位職責為基礎,識別部門員工的培訓需求以形成培訓計劃. 3.2.2 組織開展部門內部培訓考核并記錄,確保部門所有成員得到培訓以便具 。
17、的內容與單位和本人信息無誤用于開發票通訊錄后,發 送到 . 2收到報名表后, 我們會與您聯系, 并于開課前一周發送 報到通知 ,詳告上課時間 地點路線圖住宿標準等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網站平臺 名稱。
18、熱愛的你所熱愛的 你所擅長的你所擅長的 5 先了解概念先了解概念文化文化 文化是任何特定人類群體,世代相傳的本質 特征包括行為模式信仰群體組織藝 術等的總和. 什么是文化什么是文化 什么是企業文化什么是企業文化 企業文化是指企業成員的共同價。
19、可的 行業相關證書,達到積分認定條件并經公司確認,按照一定計分方式獲取的積分. 3.2 操作性崗位:指崗位工作內容相對穩定重復度高專業能力與技能涉及面較窄 的崗位. 3.3 非操作性崗位:指除操作性崗位外的,工作內容較為復雜能力與技能涉及面。
20、括外部公開課培訓取得資格證書或學歷證書的認證性培訓 和學習考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發生費用的外訓須先行事項審批,通過后方可參加. 4.2 訓后分享:外訓完成后,原則上均須在公司內部進行二次培訓,向相關人員進行 。
21、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓簽到表培訓簽到表 。
22、幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說,戶型定位。
23、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
24、現形態 4 一固定資產投資及房地產概念 固定資產投資概念 固定資產:固定資產是挃使用期限較長,卑位價值在規定的標準 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發原有實物形態的資產. 固定資產投資:固定資產投資是建造和販置固定資產的絆濟活勱, 即固定資產。
25、工具種類 五活動 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產開發項目運作程序投資商 九策劃部制度 策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊 第 2 頁 共 60 頁 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一。
26、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場.如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場. 賣稿賣稿賣稿。
27、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
28、知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內接。
29、物業管理到位 4使用感受使用感受 用心構筑美好生活 2021715 3 第一節第一節 購買行為分析購買行為分析 1 1根據消費者性格分析劃分根據消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣: 1。
30、業態.公司一直追求品質至上,對工程質量和體驗感受有著嚴格的要求,但并等于公司放松對成本的 管控,而是要求全員都應該具有成本的概念以及成本控制的意識,而在這其中,作為管控成本的主體,成 本人員更應發揮核心的作用,對成本的控制要有前置性主動性持。
31、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產品包裝提升 服務包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
32、 企業 項目管理 企業 項目管理 企業 項目管理 企業 項目管理 內部環境內部環境 內部環境內部環境 市場環境市場環境 市場環境市場環境 外部環境外部環境 外部環境外部環境 技術發展 社會文化 經濟狀況 法律法規 企業文化 組織戰略 組 織。
33、度幫劣公司提升軟實力;促進思源在所在 區域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產流 通領域成為最優秀的整合增值服務商的目標作出貢獻. 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔著思源營銷代理業務的經營工作,是思源品質的體現不保證. 內化這種力。
34、5 5 述盤流程與標準 1 1 銷銷售售代代表表上上崗崗 基基礎礎 培培訓訓 1 1 建筑學常識 每每月月最最后后一一周周 2 22 2 銷售代表行為指引 3 33 3 銷售代表業務指引 4 44 4 銷售禮儀 5 55 5 化妝技巧 6 。
35、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經濟持家經濟持家 2.中產小康中產。
36、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商。
37、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
38、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 。
39、一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體.一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體. 會計主體與納稅主體 2持續經營持續經營 即財務報表的列報基礎:指企業在可預見的將來,不會破產和清算,而是持。
40、求調查數據,結合與部門主管分子公司總經理面談收集的培訓需求信息,確定培訓需求培訓對象培訓目標和培訓時間.2培訓計劃1培訓經理根據培訓需求調查和分析公司目前培訓師資和課程資源培訓需求面談意見匯總,制定年度培訓計劃和培訓預算,報公司總經理審批。
41、能體現企業文化素質和發展實力.四銷售技巧一針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型購房目的及買家分析二把握顧客購買動機1一般購買動機1本能購買動機生理本能需要引起的購買動機;2心理性動機理智動機,感情動機;3社會性動機.2具體購買動機海景養生房。
42、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱.房房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱.房地產是由土地附著在土地上的各類建筑物構筑物和其他不可地產是由土地附著在土地上的各類建筑物構筑。
43、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業角度的,從融資拿地開發銷售持有全壽命周期房地產項目管理以及企業的經營管理.運營管理是什么3運營管理是什么1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡。
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