房地產公司培訓課件Tag內容描述：
1、本是企業在產品生產經營過程中, 為取得收入而發生的需要補償和可以控制的為取得收入而發生的需要補償和可以控制的 各種耗費.各種耗費. 關于成本的幾個概念關于成本的幾個概念 建造成本:建造成本:指項目的建筑安裝成本指項目的建筑安裝成本.包括:開。
2、果: 評估結果和過程評估結果和過程 發展共同的工作計劃發展共同的工作計劃 領導行動領導行動 建立共享之愿景建立共享之愿景 設定宗旨與使命設定宗旨與使命 持 續 性 的 改 善 ESTABLISH A PURPOSE MISSION BUIL。
3、面積和戶型結構設施實用率 綠化率環境會所命名和標志品牌 3附加:服務售前售中售后 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺挑。
4、方法的設計學會培訓方法的設計 掌握授課技巧掌握授課技巧 掌握提問和傾聽技巧掌握提問和傾聽技巧 學習如何應對問題學員學習如何應對問題學員 如何組織課堂活動如何組織課堂活動 第一單元第一單元: 成人學習的特點成人學習的特點 本單元結束后,學員將。
5、感 1 1 3:如何創造談資:如何創造談資 小眾層次小眾層次 中眾層次中眾層次 大眾層次大眾層次 創造談資 廣告宣傳廣告宣傳廣州時代花生廣州時代花生 創造談資 亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和物料在逆勢中脫穎而出亮點捕捉:有趣好玩的推廣主題和。
6、常勢,水無常形,能因敵變化而致勝者,謂之 神 孫子兵法 亙古至今,從國家到軍隊到企業,均離丌開戓略 單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級 高素質經營人才必須具備戓略思維 戰略思維是指善亍著眼全局。
7、消費的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結果 專 注 卓 越 創 新 共 贏 地產廣告告別一招鮮打遍天 進入白熱化競爭時代 專 注 卓 越 創 新 共 贏 高大上唯美少女風粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創 新 共 。
8、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
9、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。
10、勝有計劃無計劃勝有計劃 執行力不如創造力執行力不如創造力 勇于突破傳統框架,審時度勢,隨機應變勇于突破傳統框架,審時度勢,隨機應變 一切都需要一切都需要 創意創意. 思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力思維最辛苦絕大部分人都不去動腦力 亨利亨利。
11、 Part 2 龍華新規劃龍華新規劃 1 1 新城規劃新城規劃 2 2 交通利好交通利好 3 3 區域樓市現狀區域樓市現狀 6 新城規劃新城規劃 根據深圳市住房建設規劃20062010 ,片區作為深圳四大重點開發地區首 位,譽為龍華新城.龍。
12、影響;重大政策調整及影響; 項目情況變更;項目情況變更; 市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域;市場環境的重大變化:競爭項目突然增多區域內區域; 本報告是嚴格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。
13、務內容網絡智能化設施及功能社區人文特色小區園林景觀風格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態. 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
14、的高級時裝.香 水的味道就像是愛情的味道,無法看見也無法觸摸,卻叫人從來不會忘記它的存 在. 一瓶經典的香水或清新淡雅,或神秘高貴,或活潑雅致,其沁人的魅力會一 點一點的釋放出來,引發人們無限的想象.選擇一瓶適合你的香水,既可在無形 之中提。
15、業態.公司一直追求品質至上,對工程質量和體驗感受有著嚴格的要求,但并等于公司放松對成本的 管控,而是要求全員都應該具有成本的概念以及成本控制的意識,而在這其中,作為管控成本的主體,成 本人員更應發揮核心的作用,對成本的控制要有前置性主動性持。
16、632.6 景觀人文 21.61.61.81.91.61.7 車行路線 65.15.15.64.865.1 公共交通 54.14.14.73.954.2 教育配套 43.83.83.93.43.73.5 生活配套 32.62.62.82。
17、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產品包裝提升 服務包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
18、部分 總則 一全國性材料物資定義:由地產集團統一招標簽訂年度合同或框架 協議,廣州恒大材料設備有限公司以下簡稱材料公司地區公司 下屬公司或施工單位負責采販地產集團指定品牌價格供應的材料 設備物資,其中由材料公司統一采販供應的材料設備物資為地。
19、財務 物業物業 客服客服 報批報批 萬科萬科營銷流程營銷流程 討論討論 項目定位項目定位 營銷方案營銷方案 開盤準備開盤準備 核心環節,價值的創造過程,核心環節,價值的創造過程, 過程可控成果多變過程可控成果多變 主要精力投入,價值的實現過。
20、商務接待禮儀 2.職業道德:愛崗敬業誠實做人踏實做事服務客戶 3.職業心態:職業意義高效工作的三個習慣如何快速融入新城 本頁不投影 內部資料,注意保密,不得外傳 第2頁 課程大綱 本頁不投影,按需使用 一職業化:從社會人成為新城人140mi。
21、制度 三后置營銷后置營銷對于客戶生命周期的管理 1客戶定房到房屋交付前: 2業主接房后: 大的營銷觀大的營銷觀 二前置營銷前置營銷以終為始,一切盡在掌握 1營銷部員工從拿地階段就開始參與項目; 2營銷部內部的方案評審 第一部分:第一部分: 。
22、度幫劣公司提升軟實力;促進思源在所在 區域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產流 通領域成為最優秀的整合增值服務商的目標作出貢獻. 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔著思源營銷代理業務的經營工作,是思源品質的體現不保證. 內化這種力。
23、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。
24、者好處. 廣告是一個信息傳達癿過程,而丌是審美過程. 1 碧栻園廣告觀 PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂癿語言 大衛奘栺威 1 碧栻園廣告觀 PART1 從經典廣告 看碧栻園癿廣告觀 1 碧栻園廣告觀 PART1 經典影視牽牛篇 那個。
25、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經濟持家經濟持家 2.中產小康中產。
26、能 管理方針管理方針 無為而治. 利益合理分配 勞動者要能分享成果 分配方法事先定好少變 直接貢獻分配最多 讓工作有滿足感 晉升制度透明 信息有效流通 讓員工有自主空間 怎樣無為怎樣無為 一系列具體問題. 管理人員有什么工作 工作環境搭建與。
27、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商。
28、階段工期市政園林景觀及毛坯竣備階段工期 八八 毛坯交房產權測繪查勘結構拆改階段工期毛坯交房產權測繪查勘結構拆改階段工期 九九 精裝精裝修階段工期修階段工期 一一春節氣候及其它影響因素春節氣候及其它影響因素 一一一一怎樣縮短開盤工期怎樣縮短開。
29、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
30、息化質量通病防治 綠色施工創優等方面的專項培訓 班,同時在質量創優上提前跟項目 部一起做好策劃工作,確保創優項 目的順利申報. 增加平時檢查的頻率,做好日常指 導工作,月度檢查抽調項目技術負 責人參照實測實量操作指引對 各項目部進行實測實量。
31、演練 一一 一一 二二 三三 四四 9172021 客戶約訪的目的:客戶約訪的目的: 取得面談機會取得面談機會 時間時間 地點地點 9172021 客戶約訪的好處:客戶約訪的好處: 節省時間節省時間 建立形象建立形象 增加成交機會增加成交機。
32、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規律和固化流程總結規律和固化流程 失敗轉化為財富失敗轉化為財富,傳承傳承 成功轉化為能力成功轉化為能力 復盤復盤: :思維習慣能力思維習慣能力 6 怎么復盤怎么復盤 復盤的復盤的4P原則:原則: 。
33、構筑起了一個以現代信 息技術為依托,以營銷代理房地產信息及咨詢房地 產互聯網房產經紀旅游地產服務商業地產顧問 房地產廣告傳媒投資管理為業務流,并覆蓋中國各個 城市的房地產現代服務體系. 4 定義定義 易居中國易居中國 定義定義 子公司子公司。
34、理高度集中,母公司財務部 集中所有現金收付活動,統 一收支統一報賬.報賬中 心模式又分為統收統支和撥 付備用金兩種形式. 2財務結算中心模式 通常設在集團母公司財務部 門內,是一個獨立運行的職 能機構,其性質有些類似于 內部銀行,主要服務于。
35、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服務的WD就是這樣一個企業 了解了他,你才更知道這個企業他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現方式: 我的主管副總丌信仸我。
36、注:大家所服務的恒大系項目,每一個項目組都不可孤立的看待自己所服務的 項目,每一個項目組服務的好壞,都關系到全國戰略合作是否能夠順利達成. 培訓的目的培訓的目的 3 3恒大簡介恒大簡介 恒大地產集團是集房地產規劃設計開發建設物業管理于一體的。
37、被丌停挖人又到處去挖人的企業 業界公認的因壓力巨大而最沒有生活的企業 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業 是給很多人職業生涯足夠回憶和驕傲的企業 你服務的WD就是這樣一個企業 了解了他,你才更知道這個企業他 關心你做什么,你該怎么去做 二營銷經理。
38、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產品還 是想與客戶建立一種長久的合作關系一定要明確.這樣才有利于實現打電話的目的. 2.明確打電話的目標: 目標是什么呢目標是電話結束以后的效果.目的和目標是有關聯的, 一定要清楚打。
39、 明堂明堂平坦藏風方圓合度平坦藏風方圓合度 實例講解實例講解 廣州仟村百貨 浦東楊高南路易初蓮花超市 大寧國際商業廣場 浦東正大廣場 目 彔 商業地產風水就是地利定位藝術 形法風水和理氣風水兼顧 1選址 地域旺氣初步定位 2 整體規劃 占個。
40、力化策劃 銷售管理 與策劃執行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言:前言: 當前市場形勢下的營銷戰略思考當前市場形勢下的營銷戰略思考 xx 一中國房地產市場正從不成熟期向成熟期的過渡,激烈競爭在所難免,一中國房地產。
41、企業當好職業經理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態當是老板的心態 心 態 4 公司什么事都關自己事 把花公司的錢當花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領導不知道,其實領導什么都知道 自覺自律管好自己是關鍵。
42、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
43、一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體.一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體. 會計主體與納稅主體 2持續經營持續經營 即財務報表的列報基礎:指企業在可預見的將來,不會破產和清算,而是持。
44、客戶資料收集1.客戶資料收集客戶資料收集客戶資料收集主要分為:客戶資料收集主要分為: 潛在客戶潛在客戶 成交客成交客戶戶潛在客戶的資料收集大客戶拜訪大客戶拜訪 客戶來訪客戶來訪 客戶來電客戶來電 購買購買 資源互換資源互換 網絡登記網絡登記。
45、眾心過渡頁TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分營銷的定義營銷的幾個公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解:營銷即定位營銷的過程:價值經營關系受益營銷的經營理解:使命戰略結構結果營銷的四件事:發現價值,創造價值,傳遞價值,改變價。
46、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業角度的,從融資拿地開發銷售持有全壽命周期房地產項目管理以及企業的經營管理.運營管理是什么3運營管理是什么1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡。
47、搜集與分類.153.2.1 信息搜集渠道及方法.153.2.2 信息收集種類及內容.15第三節 深入調研.243.3.1 市場調研.253.3.2 盡職調查.28第四節 項目評估.293.4.1 市場.303.4.2 項目定位.303.4。
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