房地產(chǎn)公司全年培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、國家宏觀政策房產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì). 深入調(diào)查片去所在市場(chǎng)的整體情況,推盤量 產(chǎn)品推售的節(jié)奏等. 調(diào)查主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,除了掌握他們 的項(xiàng)目定位戶型特色潛在客戶群推售時(shí)間之 外,還應(yīng)有針對(duì)性的分析該項(xiàng)目在推售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目 風(fēng)格項(xiàng)目客戶群定位等。
2、適的價(jià)格把銷售就是最短的時(shí)間內(nèi)用合適的價(jià)格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
3、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技。
4、識(shí). 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服; 儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊. 專業(yè)知識(shí)要求 1了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn); 2了解當(dāng)城市規(guī)劃地理交通通信人口分布等; 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展。
5、與信息安全房地產(chǎn)開發(fā)流程信息透明與信息安全 團(tuán)隊(duì)游戲團(tuán)隊(duì)游戲 職業(yè)禮儀職業(yè)禮儀 有效溝通有效溝通 職員職務(wù)行為準(zhǔn)則職員職務(wù)行為準(zhǔn)則 時(shí)間管理技能時(shí)間管理技能 2021225 3 培訓(xùn)與開發(fā) 企業(yè)層次企業(yè)層次 企業(yè)文化企業(yè)文化 XXX發(fā)展史發(fā)。
6、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項(xiàng)目部對(duì)這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結(jié)時(shí)往往由亍前期沒有完成而導(dǎo)致項(xiàng)目最織沒有挄計(jì)劃完成. 導(dǎo)致最后責(zé)仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計(jì)劃如何制定好的計(jì)劃 如何確保計(jì)劃的嚴(yán)肅性,是否一定要不。
7、認(rèn)識(shí)銷售正確的認(rèn)識(shí)銷售 銷售是一種利益,也就是客戶在從中可獲利益; 銷售是一種功能,也就是客戶在接受服務(wù)之后能滿足他某些方 面 的要求; 銷售是一種情感,人是具有感情的,銷售的同時(shí)要求對(duì)客戶從一種心 理的關(guān)心,情感的關(guān)心出發(fā),而不僅僅是銷售。
8、2.2.接待來人 3.3.柜臺(tái)作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷售知識(shí)培訓(xùn)銷售知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
9、制訂訂與與實(shí)實(shí)施施 負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目目銷 銷售售價(jià)價(jià)格格體體系系的 的監(jiān)監(jiān)控控和和執(zhí)執(zhí)行行 監(jiān)監(jiān)督督銷銷控控體 體系系,價(jià)價(jià)格格銷 銷售售量量及及單單體體 2 2銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理助助理理 資料收集分析核對(duì)歸檔 檔案管理 銷售管理執(zhí)行督導(dǎo)行政管。
10、時(shí)間:15 分鐘 活動(dòng)目的:引發(fā)個(gè)人參加活動(dòng)的興趣,促使組員彼此認(rèn)識(shí),建立互動(dòng)的關(guān)系. 活動(dòng)介紹 1 首先準(zhǔn)備不同形狀的長(zhǎng)紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
11、節(jié)如何打造高素質(zhì)的行銷團(tuán)隊(duì)等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結(jié)合務(wù)實(shí)的實(shí)踐操作手法及經(jīng)典成功銷售 案例,解析整個(gè)銷售流程體系中的重點(diǎn)難點(diǎn)疑點(diǎn)及銷售人員培訓(xùn)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產(chǎn)管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產(chǎn)快速行銷。
12、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實(shí) 現(xiàn) 自 己 的理想 2 職 業(yè) 概 述 1. 什 么 是 房 地 產(chǎn) 2. 房 地 產(chǎn) 的 發(fā) 展 歷程及現(xiàn)狀 3. 什 么 是 房 產(chǎn) 銷 課 題 培訓(xùn) 3 售 4. 該 行 業(yè) 能 為 我 們。
13、費(fèi)用花不完的情況 二培訓(xùn)分類二培訓(xùn)分類 1培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型 根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容不同,我們可以將不同培訓(xùn)項(xiàng)目歸納為不同的培訓(xùn)類 型,這樣更有利于對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)一安排和管理,節(jié)約企業(yè)資源. 2培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式 對(duì)于不同的培訓(xùn)項(xiàng)目,我們可以采取不同的培。
14、公司及樓盤認(rèn)識(shí)培訓(xùn)公司及樓盤認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 4 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 5 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn)銷售基本原理培訓(xùn) . 6 5. 客戶管理培訓(xùn)客戶管理培訓(xùn) . 6 6. 市場(chǎng)調(diào)查。
15、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對(duì)象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
16、念主題風(fēng)格多樣的活動(dòng)方案,以解客戶之憂,充分備戰(zhàn) 第二部分第二部分 活動(dòng)方案活動(dòng)方案 活動(dòng)一:活動(dòng)一: 活動(dòng)背景:活動(dòng)背景: 浪漫的西方情人節(jié),帶上自己所愛之人來到萬科,親手體驗(yàn)巧 克力 DIY 之旅,一起動(dòng)手共建愛的幸福回憶,情定萬科. 。
17、考核和紀(jì)律管理. 3.1.4 協(xié)調(diào)和組織培訓(xùn)活動(dòng),做好相關(guān)培訓(xùn)記錄存檔工作. 2其它部門 3.2.1 以員工崗位職責(zé)為基礎(chǔ),識(shí)別部門員工的培訓(xùn)需求以形成培訓(xùn)計(jì)劃. 3.2.2 組織開展部門內(nèi)部培訓(xùn)考核并記錄,確保部門所有成員得到培訓(xùn)以便具 。
18、可的 行業(yè)相關(guān)證書,達(dá)到積分認(rèn)定條件并經(jīng)公司確認(rèn),按照一定計(jì)分方式獲取的積分. 3.2 操作性崗位:指崗位工作內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定重復(fù)度高專業(yè)能力與技能涉及面較窄 的崗位. 3.3 非操作性崗位:指除操作性崗位外的,工作內(nèi)容較為復(fù)雜能力與技能涉及面。
19、括外部公開課培訓(xùn)取得資格證書或?qū)W歷證書的認(rèn)證性培訓(xùn) 和學(xué)習(xí)考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費(fèi)用的外訓(xùn)須先行事項(xiàng)審批,通過后方可參加. 4.2 訓(xùn)后分享:外訓(xùn)完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進(jìn)行二次培訓(xùn),向相關(guān)人員進(jìn)行 。
20、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓(xùn)簽到表培訓(xùn)簽到表 。
21、條理深度 時(shí)間安排合理程度 三您對(duì)培訓(xùn)講師的評(píng)價(jià)三您對(duì)培訓(xùn)講師的評(píng)價(jià) 請(qǐng)打分,請(qǐng)打分,1 1 分最低,分最低,5 5 分最高分最高 1 2 3 4 5 專業(yè)水平高且課程準(zhǔn)備充分 良好的表達(dá)能力講解清晰 善于安排課堂活動(dòng),促進(jìn)互動(dòng) 時(shí)間把握及。
22、幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng) . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
23、房展會(huì)階段; 期間推文預(yù)熱稿件 密謀了幾個(gè)月,保利才不得不透露的大事 以下十大年度站位,同行都覺得靠譜 . 閱讀量:4749;轉(zhuǎn)載量:360 全城派發(fā)名著水書屋宣傳事件 呼吁碎屏閱讀吸引受眾傳播 1這瓶可以閱讀的水,讓廣州 到處都是文藝低頭。
24、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營銷 渠道營銷 。
25、工具種類 五活動(dòng) 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序投資商 九策劃部制度 策劃部培訓(xùn)手冊(cè)策劃部培訓(xùn)手冊(cè) 第 2 頁 共 60 頁 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡(jiǎn)單地理解為策謀及計(jì)劃 ,但企劃會(huì)比策劃更高一。
26、頭再來年度計(jì)劃來回折騰了一個(gè)月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng).如果點(diǎn)子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?chǎng). 賣稿賣稿賣稿。
27、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
28、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
29、業(yè)態(tài).公司一直追求品質(zhì)至上,對(duì)工程質(zhì)量和體驗(yàn)感受有著嚴(yán)格的要求,但并等于公司放松對(duì)成本的 管控,而是要求全員都應(yīng)該具有成本的概念以及成本控制的意識(shí),而在這其中,作為管控成本的主體,成 本人員更應(yīng)發(fā)揮核心的作用,對(duì)成本的控制要有前置性主動(dòng)性持。
30、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動(dòng)包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng),客戶和我們?cè)诠餐砷L(zhǎng), 客戶熟悉。
31、度幫劣公司提升軟實(shí)力;促進(jìn)思源在所在 區(qū)域中丌斷地提升核心競(jìng)爭(zhēng)力;為思源整體在房地產(chǎn)流 通領(lǐng)域成為最優(yōu)秀的整合增值服務(wù)商的目標(biāo)作出貢獻(xiàn). 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔(dān)著思源營銷代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營工作,是思源品質(zhì)的體現(xiàn)不保證. 內(nèi)化這種力。
32、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價(jià) 面積段 總價(jià)范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟(jì)持家經(jīng)濟(jì)持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
33、場(chǎng)情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
34、小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費(fèi)率越來越少營銷費(fèi)率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場(chǎng)營銷 渠道營銷 。
35、同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復(fù)盤復(fù)盤: :思維習(xí)慣能力思維習(xí)慣能力 6 怎么復(fù)盤怎么復(fù)盤 復(fù)盤的復(fù)盤的4P原則:原則: 。
36、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計(jì)策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計(jì)劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
37、別墅第五園琥珀墅五玠坊; 城市花園優(yōu)詩美地朗潤園華爾茲假 日風(fēng)景四季花城萬科廣場(chǎng)金色城品金色里程新里程金色城市金色公 館花園小城琥珀臻園琥珀郡園錦源尚源清林徑城花新園金色華亭 金色領(lǐng)域金域藍(lán)灣金域緹香等35個(gè)項(xiàng)目 . 20年來,上海萬科已為。
38、一般來說,法律主體通常是一個(gè)會(huì)計(jì)主體,而會(huì)計(jì)主體不一定是法律主體.一般來說,法律主體通常是一個(gè)會(huì)計(jì)主體,而會(huì)計(jì)主體不一定是法律主體. 會(huì)計(jì)主體與納稅主體 2持續(xù)經(jīng)營持續(xù)經(jīng)營 即財(cái)務(wù)報(bào)表的列報(bào)基礎(chǔ):指企業(yè)在可預(yù)見的將來,不會(huì)破產(chǎn)和清算,而是持。
39、求調(diào)查數(shù)據(jù),結(jié)合與部門主管分子公司總經(jīng)理面談收集的培訓(xùn)需求信息,確定培訓(xùn)需求培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)時(shí)間.2培訓(xùn)計(jì)劃1培訓(xùn)經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查和分析公司目前培訓(xùn)師資和課程資源培訓(xùn)需求面談意見匯總,制定年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算,報(bào)公司總經(jīng)理審批。
40、能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力.四銷售技巧一針對(duì)不同購房目的的客戶說辭u客戶類型購房目的及買家分析二把握顧客購買動(dòng)機(jī)1一般購買動(dòng)機(jī)1本能購買動(dòng)機(jī)生理本能需要引起的購買動(dòng)機(jī);2心理性動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī),感情動(dòng)機(jī);3社會(huì)性動(dòng)機(jī).2具體購買動(dòng)機(jī)海景養(yǎng)生房。
41、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng).22二金子銀子. 23三開盤:高開低走低開高走.24尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營銷.25低開高走的實(shí)際操作問題.27第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說,戶型定位是否準(zhǔn)確戶型設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理是事關(guān)項(xiàng)目成敗極為關(guān)鍵的因素.那。
42、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
43、客戶資料收集1.客戶資料收集客戶資料收集客戶資料收集主要分為:客戶資料收集主要分為: 潛在客戶潛在客戶 成交客成交客戶戶潛在客戶的資料收集大客戶拜訪大客戶拜訪 客戶來訪客戶來訪 客戶來電客戶來電 購買購買 資源互換資源互換 網(wǎng)絡(luò)登記網(wǎng)絡(luò)登記。
44、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項(xiàng)目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運(yùn)營管理是什么3運(yùn)營管理是什么1 1運(yùn)營管理體系簡(jiǎn)介運(yùn)營管理體系簡(jiǎn)。
45、難要互相幫助,每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神;培訓(xùn)期間所講解的知識(shí),要做到日講解日消化,當(dāng)天不留任何疑問;培訓(xùn)講師對(duì)其所授內(nèi)容要做到對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé),并在課程講完的第二天,予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識(shí)掌握情況;培訓(xùn)完畢后,將會(huì)對(duì)每位學(xué)員。
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