房地產(chǎn)公司認籌價和開盤價Tag內(nèi)容描述：
1、時間:2018年7月28日 2啟動抽獎活動儀式:銷售部外舞臺 3銷售:售樓部內(nèi) 三活動主題 優(yōu)品道上東區(qū)抽獎和繳誠意金啟動儀式,四活動內(nèi)容 1啟動抽獎儀式啟動儀式領(lǐng)導講話主持人介紹流程 2來賓現(xiàn)場報名 3樂趣體驗區(qū)域 4客戶繳納誠意金,二場。
2、競爭格局,整體市場全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢來看,高端公寓成交量呈上升趨勢,月均去化160套,成交均價呈下降趨勢,整體均價13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區(qū)占8席,南長占。
3、1樓年底交工,現(xiàn)不具備入住條件,業(yè)主不想過早的考慮車位問題,而且1樓有很多小面積按揭業(yè)主根本就承受不起一個車位的費用.中區(qū)車位銷售預(yù)算自2007年1月15日開始中北區(qū)排號至今已排了51個籌號,其中大部分客戶都比較看中北區(qū)車位,但由于北區(qū)車位。
4、戶型內(nèi)景觀鄰里遮擋噪音評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進行調(diào)整,各棟樓系數(shù)如下表:樓棟樓樓樓樓樓樓棟系數(shù)在項目或批次的基準價元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計算各棟樓均價如下表:樓棟樓棟面積平方米1系數(shù)2權(quán)數(shù)312加權(quán)平均系數(shù)413修正系數(shù)524。
5、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置14交通人流4環(huán)境狀況4配套設(shè)施4房型面積12租金還原15與住宅比值10開發(fā)商品牌5物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認可度4蓄客結(jié)果18合計100評分1評分2評分3評分4以上為商業(yè)的常規(guī)性基準定價權(quán)重系數(shù)配比。
6、地快片區(qū)地快交通人流使用功能客戶認可度周邊配套周邊環(huán)境評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進行調(diào)整,各分布系數(shù)如下表:樓棟片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快樓棟系數(shù)在項目或批次的基準價元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計算各片區(qū)商業(yè)均價如下表:樓。
7、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置9例95交通5外部環(huán)境4小區(qū)園林景觀8配套設(shè)施6外立面4梯戶設(shè)計8房型面積15開發(fā)商品牌6物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認可度5蓄客結(jié)果20合計100評分1評分2評分3評分4以上為住宅的常規(guī)性基準定價權(quán)重系。
8、身份證號: 通訊地址: 乙方自愿認籌甲方開發(fā)的 項目,為明確雙方的權(quán)利與義務(wù),甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致,特簽訂本協(xié)議.一認籌房源乙方已對甲方預(yù)售的樓宇作了充分了解, 自愿依照本協(xié)議約定對如下單位向甲方發(fā)出認購意愿: 1 2 3 二認籌金1為享受認。
9、2011.10.C0按授權(quán)文件調(diào)整2012.07.10D0根據(jù)2012集團架構(gòu)調(diào)整修訂1目的規(guī)范集團公司須甲方認質(zhì)認價材料的作業(yè)程序,明確在甲方認質(zhì)認價材料操作作業(yè)過程中各部門的職責.2.適用范圍適用于集團公司所管控的深圳地區(qū)項目由項目部組。
10、上述報價視為我方要 約,有效期至 年 月 日止.若貴單位選擇我方,我方將嚴格按貴單位要求 和上述報價簽訂合同. 聲明人蓋章: 年 月 日 報 價 單報 價 單 報價時間 工程試驗檢測。
11、 合計合計 以上材料價格施工方認可簽收:以上材料價格施工方認可簽收: 批準批準: 審核審核: 認價員認價員: 說明說明:1零星材料認價由項目部材料工程師成本人員及項目專業(yè)工程師共同詢價確定; 2施工單位報送單項材料工程量及材料價格的合價 2。
12、的規(guī)定時間付清房款. 分期付款,并按照相關(guān)購房協(xié)議書的規(guī)定時間付清房款. 2本人承諾在濟南恒大龍奧御苑項目首期開盤前,將濟南市房管局開具的購房 家庭住房套數(shù)情況證明提供至本項目售樓處. 3若本人虛假承諾,在不具備購買資格的情況下,仍參與濟南。
13、繳納優(yōu)惠登記金,簽訂認籌協(xié)議書后即獲得開盤當天選房資格,并 享受開盤當天相關(guān)優(yōu)惠. 四認籌協(xié)議書的編號不作為正式選房順序號,該協(xié)議書不具有對客戶意向 房源的選定效力. 五本次認籌采用實名制,購房者姓名和身份證須與認籌協(xié)議書信息一致, 且每個。
14、列舉的注意事項 2 置業(yè)顧問務(wù)必告之規(guī)定選房 時間,并提醒選房時應(yīng)帶齊的 相關(guān)資料 3 置業(yè)顧問提醒客戶謹慎保存 收據(jù),如有丟失需登報聲明 . 4 所有填寫的單據(jù)不允許有任 何涂改. 5 登記金收據(jù)和客戶身份證復(fù) 印件交銷售內(nèi)勤. 6 認籌。
15、X 會入會金 27 月 2 日周六集中選房,交 2 萬元定金,為將風 險降到最低,收據(jù)上不體現(xiàn)具體的樓棟,只寫XXX 項目定金,收據(jù)背面寫房號,所簽商品房認購書不給 客戶. 3 7天內(nèi)交30房款, 收據(jù)上不體現(xiàn)具體樓棟, 只寫 XXX 購房。
16、 可享受額外優(yōu)惠, 取得預(yù)售許可證后繳納誠意金 優(yōu):提升前期蓄客量,篩選客戶購房及貸 款資格 劣:客戶誠意度較難分辨 深圳金色領(lǐng)域 3驗資 客戶提供銀行存款證明,檢驗客戶購 買資質(zhì) 優(yōu):手續(xù)便捷現(xiàn)場操作性強 劣:客戶誠意度較難把握 長沙西山。
17、性制定說辭引導落 位促進成交. 1制作價表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項目推售做出決策依據(jù); 均價模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。
18、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
19、籌號領(lǐng)取認籌協(xié)議書. B將簽訂后認籌協(xié)議書的客戶資料登記到認籌明細表中. C進行身份證和認籌協(xié)議書裝訂工作. 2財務(wù)人員 2 名:收款現(xiàn)金或刷卡和開認籌金收據(jù)及籌號優(yōu)惠 金額的確認工作. 3銷售人員 3 名:2 名為值班人員,負責接聽電話工。
20、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認籌期認籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳; 4 月 30 日正式對外公開認籌。
21、客戶領(lǐng)取籌號認籌協(xié)議書 1 份 及收據(jù) 1 張.另外 1 份協(xié)議書交回文員歸 檔. 送走客戶,站回原崗位安排下一批認籌客 戶進場. 播音人員進行進場籌號的播報。
22、節(jié)后正月十六開始前期報刊預(yù)熱宣傳及認籌信息的宣傳; 5開盤前 NP 平面廣告在海都晚報東南快報同時公布開盤排隊選房信 息; 3認籌的方式認籌的方式 1按計劃推出籌號 150 個,籌號讓利分三檔,每 50 號為一檔.將前期蓄 積的客戶轉(zhuǎn)為首批。
23、同意乙方先行支付人 民幣伍仟元正 5000 元作為購買認籌號的誠意金.乙方的認籌號碼為 號,讓利金額為 元. 三 認籌號優(yōu)惠僅限于本項目一期推出樓宇,二期樓宇不參與此項優(yōu)惠活動. 四 乙方須在開盤當天憑本人身份證和本認籌協(xié)議書及誠意金收據(jù)至。
24、棄認籌的,無條件退還認籌誠意金,不計利息. 八 認籌后還可享受第二重優(yōu)惠讓利,即開盤當天排隊選房優(yōu)惠讓 利; 九 若無法享受認籌讓利者,可直接參與開盤當天排隊選房讓利活動 具體優(yōu)惠措施待公布; 十 認籌優(yōu)惠的方式: 籌號優(yōu)惠讓利表: 認籌號。
25、才是客戶最關(guān)心的 殺價 應(yīng)對策略 守守價的方法價的方法 直接了當回絕直接了當回絕 無論客戶提出的折扣是現(xiàn)場能夠接受的還是不能接受的, 我們第一步都是要直接回絕,第一步都是要直接回絕,這也是個原則 無能為力,愛莫能助無能為力,愛莫能助 在守價。
26、四勇才能使用. 6.放了人籌金的客戶七天之后無條件可以退還,在周末的情況下提前在周五告知會計,填寫 報銷單,摘要寫認籌書退還和客戶姓名.確認后退還. 。
27、及其化學成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進行破壞性撿查試驗. 第三條第三條 材料的認價. 一大綜材料:采用投標的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價低的 重要。
28、405GB32 32米2.79湖北顧地 5PVC電線管405GB40 40米3.95湖北顧地 6PVC電線管405GB50 50米5.88湖北顧地 7PVC電線管405GB63 63米8.67湖北顧地 8暗裝燈頭盒BJ20R3綜合 個1.5。
29、錄 第一部分:核心區(qū)1116樓產(chǎn)品分析 核心區(qū)產(chǎn)品分析 核心區(qū)房源分析:核心區(qū)房源分析: 項目核心區(qū)共計包含10111213以及16 樓王,由于核心區(qū)位于整個項目正中央且被環(huán) 形水系環(huán)保,核心區(qū)在整個項目中位置上風上 水,而其中16樓由于處。
30、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點打擊內(nèi)部認購 茶水費等行 為,在簽訂認購書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。
31、成本目標定稿 6目標成本交底 7設(shè)計標準化的成本管理 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源配置及成本資源配置及成本 策劃能力策劃能力 核心成本核心成本 工作工作 1營銷策劃報告 2規(guī)劃方案 3. 輸入條件輸入條件 6 成本測算模型的架構(gòu)圖 收入 銷售面積銷售單價。
32、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
33、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
34、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
35、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
36、標及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。
37、及其化學成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進行破壞性撿查試驗. 第三條第三條 材料的認價. 一大綜材料:采用投標的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價低的 重要。
38、勢浩大地搞眾籌還有幾個日子讓我們有借口聲勢浩大地搞眾籌圣誕圣誕12.1212.1211.1111.11元旦元旦圣誕圣誕元旦才宣傳怎有時間沖銷量汗沒比元旦早幾天姑且OK但能不能再早點就是它了11.11是購物者的狂歡日,大型的電子網(wǎng)站一般會利用。
39、售成績共同努力3 第一部分認籌方案一認籌時間: 2006年 4 月 23日 8:302006年 4月 30 日 18:00 二認籌地點: 高能金域名都營銷中心三參與人:78 號樓意向客戶四認籌形式: 預(yù)交誠意金不售卡4 月 23 日 8:3。
40、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
42、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
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