房地產(chǎn)公司人員培訓(xùn)管理制度Tag內(nèi)容描述：
1、目的招聘 . 7 5.2.2 前期準(zhǔn)備工作 . 7 5.2.3 現(xiàn)場(chǎng)面試 . 7 5.2.4 聯(lián)合復(fù)試 . 7 5.2.5 入職溝通 . 8 6.附件 . 8 1.1.目的目的 為進(jìn)一步規(guī)范招聘行為,提高招聘質(zhì)量,展示大陸地產(chǎn)形 象,特制定。
2、適的價(jià)格把銷售就是最短的時(shí)間內(nèi)用合適的價(jià)格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問(wèn)題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問(wèn)題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤(rùn)做得更好.銷售就是獲得。
3、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技。
4、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬(wàn)以下含 8 萬(wàn) 月銷售總額2 820 萬(wàn)含 15 萬(wàn) 月銷售總額3 20 萬(wàn)以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬(wàn)以下含 50 萬(wàn) 月銷售總額2 5080 萬(wàn)含。
5、分為以下六個(gè)部分: 第一部分 銷售培訓(xùn)目標(biāo) . 2 第二部分 銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 3 2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)培訓(xùn) . 4 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn) . 5 5. 客戶管理培訓(xùn) 。
6、205205 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 管理人員培訓(xùn)制度管理人員培訓(xùn)制度 修改次第修改次第 0000 頁(yè)次頁(yè)次 總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù) 2 2 8 8 版本修改次第 更改頁(yè)次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT RLRL 20520。
7、不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
8、織和個(gè)人用任何手段損害 公司形象和聲譽(yù),破壞公司的發(fā)展. 第三條 公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì),鼓勵(lì)員工積極向上, 歡迎員工就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議,對(duì)有突出貢獻(xiàn)者,公司予以獎(jiǎng)勵(lì) 表彰. 第四條 公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟共濟(jì)。
9、理實(shí)行分級(jí)管理原則和歸口管理原則,并實(shí)行承辦人制度審 核會(huì)簽制度和重大合同專題會(huì)審制度. 第二章第二章 合合同管理部門及職責(zé)同管理部門及職責(zé) 第五條 公司的合同歸口管理部門為總經(jīng)理室;公司所屬職能部門負(fù)責(zé)本部門 分工范圍內(nèi)的合同管理工作. 。
10、織和個(gè)人用任何手段損害公司形象 和聲譽(yù),破壞公司的發(fā)展. 第三條 公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì),鼓勵(lì)員工積極向上,歡迎員工 就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議,對(duì)有突出貢獻(xiàn)者,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)表彰. 第四條 公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟共濟(jì)發(fā)。
11、考核和紀(jì)律管理. 3.1.4 協(xié)調(diào)和組織培訓(xùn)活動(dòng),做好相關(guān)培訓(xùn)記錄存檔工作. 2其它部門 3.2.1 以員工崗位職責(zé)為基礎(chǔ),識(shí)別部門員工的培訓(xùn)需求以形成培訓(xùn)計(jì)劃. 3.2.2 組織開(kāi)展部門內(nèi)部培訓(xùn)考核并記錄,確保部門所有成員得到培訓(xùn)以便具 。
12、同的個(gè)性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對(duì)每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無(wú)往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績(jī). 我們希望你在這里快樂(lè)地工作, 并將快樂(lè)帶給他人, 希望你以這種快樂(lè) 的心情去感。
13、經(jīng)濟(jì)合同管理是公司管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,做好經(jīng)濟(jì)合同管理,對(duì)于公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開(kāi) 展和經(jīng)濟(jì)利益的取得具有積極的意義.全體公司人員都必須嚴(yán)格遵守切實(shí)執(zhí)行本制度. 第二章第二章 合合同的管理同的管理 一合同管理部門一合同管理部門 1公司對(duì)經(jīng)濟(jì)合同實(shí)。
14、檔案和臺(tái)賬,以便為成本核算提供依據(jù); 3.1.2 公司各種車輛的附帶資料證件,除行車證件保險(xiǎn)卡 及保養(yǎng)手冊(cè)隨車由各駕駛員攜帶外,其余均由綜合部保管,每 6 個(gè)月以及人員變動(dòng)時(shí)盤點(diǎn)一次,如該車輛轉(zhuǎn)移,應(yīng)辦理車輛轉(zhuǎn)籍 手續(xù),并將該車各種資料隨車。
15、1.24.1.2 具體安排人力資源部各崗位的工作計(jì)劃, 滿足本公司的人 力需求. 4.24.2 用人部門用人部門 4.2.14.2.1 提出本部門的用人需求,并提供準(zhǔn)確的相關(guān)職務(wù)說(shuō)明書 即任職資格 , 4.2.24.2.2 對(duì)求職人員進(jìn)行。
16、度考核獎(jiǎng)金計(jì)提. 3傭金提成計(jì)提時(shí)間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬(wàn)以下含 8 萬(wàn) 月銷售總額2 820 萬(wàn)含 15 萬(wàn) 月銷售總額3 20 萬(wàn)以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬(wàn)以下含 50。
17、驗(yàn)收工作. 三負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)存貨的盤點(diǎn)工作. 四負(fù)責(zé)物資資料的錄入和核對(duì)工作. 五建立和健全倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨制度. 六保障各部門日常用品的正常供給. 第四條第四條 崗位紀(jì)律崗位紀(jì)律 一所有驗(yàn)收人員必須遵章守法,不徇私舞弊,不弄虛作假,保 證公司利益不受。
18、員工享受同等級(jí)的薪酬待遇;同時(shí)根據(jù)員工 績(jī)效服務(wù)年限工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同,對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào) 整,可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異; 2 競(jìng)爭(zhēng):使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 3 激勵(lì):是指制定具有上升和下降的。
19、16. 監(jiān)督檢查制度 17. 關(guān)于員工建議提案和員工客戶投訴處理的管理制度 18. 述職制度暫缺 管理公司和地方項(xiàng)目公司人事管理權(quán)限界定 一人事招聘晉級(jí) 1. 大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)管理有限公司及所屬各公司副總級(jí)以上含副總級(jí)的人員其 招聘推。
20、度系統(tǒng)8 第3章 項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程管理12 3.1 項(xiàng)目發(fā)展管理15 3.2 項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理27 3.3 工程質(zhì)量管理71 3.4 項(xiàng)目銷售管理107 3.5 商務(wù)招商管理132 第4章 項(xiàng)目運(yùn)作要素管理178 4.1 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理180 4。
21、2500平米含平米含 以上以上 1.2 承租方承租方自身直接經(jīng)營(yíng)面積不低于承租自身直接經(jīng)營(yíng)面積不低于承租 面積的面積的80 第六章租賃決策文件管理第六章租賃決策文件管理 一 承租方分類的界定承租方分類的界定 2 知名品牌次主力店知名品牌次主。
22、報(bào)區(qū)域?qū)徟杀竟芾硎马?xiàng)報(bào)區(qū)域?qū)徟?成本管理小組工作規(guī)范成本管理小組工作規(guī)范 一一議題報(bào)送要求議題報(bào)送要求 1議題報(bào)送時(shí)限議題報(bào)送時(shí)限 各公司成本部于每周五12點(diǎn)前將上會(huì)議題發(fā)至成本小組秘書OA郵箱按 公司規(guī)定會(huì)簽完成,未會(huì)簽完成但特殊緊急議。
23、報(bào)分管業(yè)務(wù)副 總 裁批準(zhǔn)后方可發(fā)出. 4 公文保存與查閱 1處理完畢的紙質(zhì)公文由發(fā)起部門或公司檔案管理專員進(jìn)行歸檔保存. 2文件必須以紙質(zhì)文檔和電子文檔兩種形式保存. 二檔案管理規(guī)定 1 管理機(jī)構(gòu)與職責(zé) 1統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)集中和分級(jí)管理.股份公司。
24、察人員獎(jiǎng)懲規(guī)定 7575 監(jiān)察管理制度 第 2 頁(yè) 共 78 頁(yè) xx 地產(chǎn)集團(tuán)監(jiān)察管理制度 第一章 總 則 第一條第一條 為加強(qiáng)公司內(nèi)部監(jiān)察,構(gòu)建經(jīng)營(yíng)與監(jiān)督并行的運(yùn)行機(jī)制,根據(jù)國(guó)家法律法規(guī) 及公司規(guī)章制度,制定本制度. 第二條第二條 集團(tuán)。
25、規(guī),結(jié)合集團(tuán)的實(shí)際情況,制定 本管理制度. 1.21.2 內(nèi)部審計(jì):主要負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)公司各部門及下屬分子公司的財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制制度的執(zhí)行進(jìn)行 獨(dú)立監(jiān)督和評(píng)價(jià),以確定其是否遵循了集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)管理制度,是否符合公司規(guī)定的程序與 標(biāo)準(zhǔn),是否嚴(yán)格。
26、設(shè)工程合同管理第 第四條 建設(shè)工程以外合同管理 第五條 銷售合同管理 二工程部管理制度 第一條 工地現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)制度 第二條 工程質(zhì)量管理制度 第三條 現(xiàn)場(chǎng)簽證管理制度 第四條 圖紙會(huì)審制度 第五條 工程質(zhì)量保證制度 三銷售部管理制度 第一條 。
27、 1.2 適用范圍 適用于房地產(chǎn)寧波有限公司設(shè)計(jì)管理部各項(xiàng)管理工作. 1.3 解釋 本制度由房地產(chǎn)寧波有限公司根據(jù)中海地產(chǎn)集團(tuán)及華東區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)中心的范 本相關(guān)文件等制定,我司設(shè)計(jì)管理部工作人員都必須遵守本制度. 2 2 設(shè)計(jì)管理部職責(zé)設(shè)計(jì)。
28、 JBGZ05 企業(yè)思想規(guī)范022 2.6 JBGZ06 企業(yè)道德規(guī)范024 2.7 JBGZ07 企業(yè)文化規(guī)范025 2.8 JBGZ08 企業(yè)行為規(guī)范028 三授權(quán)管理三授權(quán)管理 3.1 SQGL01 董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)層授權(quán)的有關(guān)規(guī)定032。
29、 1. 流程目的流程目的 使開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本得到有效合理的控制,確保項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn). 2. 2. 適用范圍適用范圍 適用于公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程成本控制工作. 3. 3. 定義 定義 3.13.1 超成本目標(biāo):項(xiàng)目實(shí)施到某一階段時(shí),工程成。
30、門的關(guān)系是協(xié)調(diào)指導(dǎo) 服務(wù)的關(guān)系. 三 人事管理的主要內(nèi)容是: 一 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定控制調(diào)整公司及各部門的編制定員; 二 協(xié)同各部門辦理員工的招聘工作,為各部門提供符合條件的員工; 三 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門做好員工的考查任免調(diào)配工作; 四 協(xié)。
31、 . 10 第四章 部門內(nèi)工作引導(dǎo) . 10 第五章 部門間交叉引導(dǎo) . 11 第六章 新員工培訓(xùn)評(píng)估 . 11 附錄二 崗位技能培訓(xùn)管理辦法 . 12 第一章 總則 . 12 第二章 高層管理人員的培訓(xùn) . 12 第三章 中層管理人員的培。
32、進(jìn)修資助規(guī)定 12.6 附:xx 股份有限公司職員脫產(chǎn)進(jìn)修資助協(xié)議書 雙向交流管理規(guī)定12.7 后備干部培養(yǎng)辦法12.8 第一負(fù)責(zé)人赴任培訓(xùn)規(guī)定12.9 培訓(xùn)積分管理辦法 12.10 培訓(xùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理辦法 12.11 附:xx 股份有限。
33、同事要熱情真誠(chéng),遇到困難要互相幫助,每個(gè)人都要具有強(qiáng) 烈的團(tuán)隊(duì)合作精神; 培訓(xùn)期間所講解的知識(shí),要做到日講解日消化,當(dāng)天不留任何疑 問(wèn); 培訓(xùn)講師對(duì)其所授內(nèi)容要做到對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé), 并在課程講完的第 二天, 予以全部提問(wèn)檢查或抽查學(xué)員的知識(shí)。
34、作精神; 對(duì)待同事要熱情真誠(chéng),遇到困難要互相幫助,每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈 的團(tuán)隊(duì)合作精神; 培訓(xùn)期間所講解的知識(shí), 要做到日講解 日消化, 當(dāng)天不留任何疑問(wèn); 培訓(xùn)講師對(duì)其所授內(nèi)容要做到對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé),并在課程講完的第二 天,予以全部提問(wèn)檢查或。
35、管理辦法 . 8 第一章 總則 . 8 第二章 培訓(xùn)管理 . 8 第三章 通識(shí)訓(xùn)練 . 8 第四章 部門內(nèi)工作引導(dǎo) . 9 第五章 部門間交叉引導(dǎo) . 9 第六章 新員工培訓(xùn)評(píng)估 . 9 第三部分 崗位技能培訓(xùn)管理辦法 . 10 第一章 總。
36、責(zé)任人制度. 第二條第二條 適用范圍適用范圍 本管理辦法適用于公司對(duì)外的所有投標(biāo)活動(dòng)和項(xiàng)目.對(duì)于投標(biāo)工作,各個(gè)有關(guān)部門和參加人員必須 認(rèn)真對(duì)待相互配合,按時(shí)保質(zhì)完成各自的任務(wù),保證投標(biāo)文件的質(zhì)量. 第三條第三條 職權(quán)和職責(zé)職權(quán)和職責(zé) 投標(biāo)工。
37、售,但同時(shí)聘請(qǐng)代理公司作為銷售顧問(wèn),在銷售策劃人員組織等方面給予指導(dǎo).五互聯(lián)網(wǎng)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的一種方式,通常是開(kāi)發(fā)商建立自己的網(wǎng)絡(luò),以圖像文字聲音等形式進(jìn)行宣傳.目前市場(chǎng)以上五種銷售模式比較普遍,其中第一至四是由有人直接去執(zhí)行,而互。
38、銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
39、品解述29三 項(xiàng)目賣點(diǎn)解述31四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析31第三部分第三部分市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容32二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序34三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧34四 競(jìng)爭(zhēng)與銷售分析35五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論35第四部分第四部分實(shí)戰(zhàn)篇實(shí)戰(zhàn)篇 銷售道。
40、控架構(gòu)模型 昆明一城四盤,原架構(gòu):13人 新架構(gòu):6人 隊(duì)伍精簡(jiǎn),能級(jí)提升 銷售管理 資金 管理 運(yùn)營(yíng) 保障 價(jià)格申報(bào)制度 1 現(xiàn)金應(yīng)收款管理 7 回款傭金制度 9 合同管理 2 SOP管控 3 頂層設(shè)計(jì) 4 工程抵款制度 6 按揭應(yīng)收款管。
41、圍及計(jì)算方法; 3. 按揭貸款的各項(xiàng)規(guī)定及計(jì)算方法; 4. 公積金貸款的有關(guān)規(guī)定; 5. 商品房預(yù)售及房地產(chǎn)交易的有關(guān)規(guī)定. 四 銷售流程及技巧 1. 銷售員是誰(shuí); 2. 客戶是誰(shuí); 3. 銷售心態(tài); 4. 接待流程; 5. 客戶類型分析及。
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