1、熟悉工程管理業(yè)務(wù)工民建 建筑學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)的學(xué) 科知識(shí); 熟悉國家和地區(qū)相關(guān)的政策法 規(guī); 熟悉行業(yè)規(guī)范及裝飾工程管理 要求. 4能協(xié)調(diào)工程交叉作業(yè)能即 時(shí)發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量問題,提出解 決方案,并能負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)完 廣 州 成 建筑設(shè)計(jì) 助理 。

2、為前提, 根據(jù)公司發(fā)展需要提出人員發(fā)展規(guī)劃以 及招聘計(jì)劃,包括以定編計(jì)劃確定招聘計(jì)劃數(shù),以崗位聘任標(biāo)準(zhǔn)定招聘人員類型條件; 第四條 有效渠道及分析原則: 即對(duì)所需人才可能適用的招聘方法進(jìn)行分析, 以取得有效 的招聘成果; 第五條 責(zé)任分解原。

3、司招聘手冊(cè) 第一部分第一部分 總總 則則 一目的一目的 為規(guī)范招聘行為,有計(jì)劃有目的地引進(jìn)優(yōu)秀人才,滿足公司發(fā)展的需要,并有 效地控制人員招聘行為程序和權(quán)限,特制定本手冊(cè). 二招聘原則二招聘原則 三手冊(cè)內(nèi)容三手冊(cè)內(nèi)容 本手冊(cè)將詳盡介紹:1招。

4、附件 4 人員內(nèi)部招聘流程 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤 未定義書簽.未定義書簽. 附件 5 內(nèi)部招聘公告 . 15 附件 6 外部招聘申請(qǐng)表 . 16 附件 7 應(yīng)聘申請(qǐng)表畢業(yè)生使用 . 17 第 1 頁 第一章 總則 第一條第一條 適用范圍 本管理辦法。

5、目的招聘 . 7 5.2.2 前期準(zhǔn)備工作 . 7 5.2.3 現(xiàn)場面試 . 7 5.2.4 聯(lián)合復(fù)試 . 7 5.2.5 入職溝通 . 8 6.附件 . 8 1.1.目的目的 為進(jìn)一步規(guī)范招聘行為,提高招聘質(zhì)量,展示大陸地產(chǎn)形 象,特制定。

6、 . 7 5.2.2 前期準(zhǔn)備工作 . 7 5.2.3 現(xiàn)場面試. 7 5.2.4 聯(lián)合復(fù)試. 7 5.2.5 入職溝通. 8 6.附件 . 8 1.1.目的目的 為進(jìn)一步規(guī)范招聘行為,提高招聘質(zhì)量,展示大陸地產(chǎn)形象,特制定本規(guī)定. 2.2。

7、國家宏觀政策房產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢. 深入調(diào)查片去所在市場的整體情況,推盤量 產(chǎn)品推售的節(jié)奏等. 調(diào)查主要競爭對(duì)手的基本情況,除了掌握他們 的項(xiàng)目定位戶型特色潛在客戶群推售時(shí)間之 外,還應(yīng)有針對(duì)性的分析該項(xiàng)目在推售節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目 風(fēng)格項(xiàng)目客戶群定位等。

8、適的價(jià)格把銷售就是最短的時(shí)間內(nèi)用合適的價(jià)格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。

9、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技。

10、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50 萬 月銷售總額2 5080 萬含。

11、培訓(xùn)管理 第一條第一條 新員工培訓(xùn)是該員工的部門負(fù)責(zé)人及公司人力資源部的共同責(zé)任,最遲 不應(yīng)超過報(bào)到后一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行. 第二條第二條 凡公司正式報(bào)到的員工試用期滿,由于個(gè)人原因尚未參加新員工培訓(xùn), 不得轉(zhuǎn)為正式員工. 第三條第三條 參加新員工。

12、中,由于部門工作內(nèi)容職責(zé)的變化需要修訂增 刪匯編中相關(guān)條款的,須先通知辦公室,由辦公室報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后統(tǒng)一進(jìn)行刪匯編中相關(guān)條款的,須先通知辦公室,由辦公室報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后統(tǒng)一進(jìn)行 修正.修正. 4 本制度匯編作為內(nèi)部文件其所有者為本制度匯編。

13、1 工程技術(shù)部門要監(jiān)控與審核工程質(zhì)量規(guī)劃和施工方案,落實(shí)三級(jí)交底 制度,檢查規(guī)劃與方案的實(shí)施過程,抓好科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新,推廣十項(xiàng)新技術(shù) 應(yīng)用,提高工程質(zhì)量品牌. 2 生產(chǎn)計(jì)劃部門要堅(jiān)持抓生產(chǎn)必須抓質(zhì)量的要求,在落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃 的同時(shí)要明確工。

14、織和個(gè)人用任何手段損害公司形象 和聲譽(yù),破壞公司的發(fā)展. 第三條 公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會(huì),鼓勵(lì)員工積極向上,歡迎員工 就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議,對(duì)有突出貢獻(xiàn)者,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)表彰. 第四條 公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助同舟共濟(jì)發(fā)。

15、錄錄 第一章采購內(nèi)控制度目標(biāo)第一章采購內(nèi)控制度目標(biāo) 1 第二章采購組織結(jié)構(gòu)形式和授權(quán)第二章采購組織結(jié)構(gòu)形式和授權(quán) 2 第三章角色與責(zé)任第三章角色與責(zé)任 4 第四章采購流程圖解第四章采購流程圖解 5 第一節(jié) 預(yù)算流程 5 第二節(jié) 請(qǐng)購流程 7。

16、隊(duì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)無果,需行政進(jìn)行明源信息核查,需由三方相關(guān)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé) 人簽字李坤沛總王成軍總崔振波總確認(rèn)后,行政板塊進(jìn)行查人簽字李坤沛總王成軍總崔振波總確認(rèn)后,行政板塊進(jìn)行查 詢,根據(jù)查詢結(jié)果進(jìn)行判客;詢,根據(jù)查詢結(jié)果進(jìn)行判客; 3仍爭議的,最后。

17、計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行 專業(yè)素質(zhì):專業(yè)素質(zhì):成本意識(shí)成本意識(shí) 態(tài)度品質(zhì):態(tài)度品質(zhì):敬業(yè)精神責(zé)任心敬業(yè)精神責(zé)任心誠信正直誠信正直 個(gè)人特質(zhì):個(gè)人特質(zhì):溝通能力溝通能力 2 目目 錄錄 5.02 溝通能力. 3 2.05 組織協(xié)調(diào). 3 6。

18、資 料 ; 9 信 息 錄 入 ; 10 申 報(bào) 銀 行 按 揭 ; 11 收 房 款 及 其 他 相 關(guān) 費(fèi) 用 ; 12 接 收 客 戶 資 料 ; 13 報(bào) 表 的 制 作 日 報(bào) ,周 報(bào) ,月 報(bào) ; 14 客 戶 檔 案 管 理。

19、4 獎(jiǎng)懲制度 . 21 3.5 考核制度 . 28 第四章 行政管理制度 . 30 4.1 辦公環(huán)境管理制度 . 30 4.2 行政安全管理制度 . 31 4.3 員工著裝制度 . 33 4.4 前臺(tái)接待制度 . 34 4.5 駕駛員管理。

20、高級(jí) 專業(yè)技術(shù)資格 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師 注冊(cè)監(jiān)理工程師 注冊(cè)審計(jì)師 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)注冊(cè)建筑師 注冊(cè)造價(jià)工程師 注冊(cè)會(huì)計(jì)師 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 律師 其它 建議工資 10002000 元 55007000 元 200030。

21、林設(shè)計(jì)是江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院園林研究所.5本案是由哪家建設(shè)單位負(fù)責(zé)施工監(jiān)理單位是哪家答:建設(shè)單位的項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書必須是二級(jí)以上,連續(xù)三年獲得過市優(yōu)以上或金陵杯省優(yōu)三項(xiàng)工程獎(jiǎng).建設(shè)單位必須是工民建二級(jí)以上企業(yè),具備投標(biāo)許可證和安全資質(zhì)證。

22、銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進(jìn)入銷售主題的技巧事實(shí)調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。

23、圍及計(jì)算方法; 3. 按揭貸款的各項(xiàng)規(guī)定及計(jì)算方法; 4. 公積金貸款的有關(guān)規(guī)定; 5. 商品房預(yù)售及房地產(chǎn)交易的有關(guān)規(guī)定. 四 銷售流程及技巧 1. 銷售員是誰; 2. 客戶是誰; 3. 銷售心態(tài); 4. 接待流程; 5. 客戶類型分析及。

24、售人員制服.人事行政部市場部共同負(fù)責(zé)市場部銷售人員制服的定制.合約部負(fù)責(zé)供應(yīng)商的考核及詢價(jià).總經(jīng)理對(duì)市場部銷售人員制服管理擁有審批權(quán)及監(jiān)督權(quán).4 4制服分類更換時(shí)間及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)制服分類更換時(shí)間及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): :4.1 項(xiàng)目專用制服根據(jù)項(xiàng)目需要定。

25、2.2. 適用范圍適用范圍本制度所指會(huì)議為集團(tuán)層面的會(huì)議,包括例行會(huì)議和專題會(huì)議.3.3. 術(shù)語和定義術(shù)語和定義無4.4. 職責(zé)職責(zé)4.1 總裁辦公室4.1.1 負(fù)責(zé)會(huì)議室的調(diào)度安排,提供必要的設(shè)備服務(wù).4.1.2 負(fù)責(zé)集團(tuán)層面所有會(huì)議的通。

26、要求3.13.1 銷售人員素質(zhì)要求銷售人員素質(zhì)要求3.1.1 嚴(yán)守公司紀(jì)律,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.服從公司工作分配和上級(jí)工作安排.3.1.2 工作積級(jí)主動(dòng)認(rèn)真負(fù)責(zé),具有團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,主動(dòng)協(xié)助配合同事工作.3.1.3 具有良好的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)。

27、信人口分布等;3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等;4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識(shí);5 有一定的營銷知識(shí)和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法;6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策。

28、經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息.5 使用電話語言簡練禮貌,不能長時(shí)間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶來電的接聽.6 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作.7 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧,力爭每一個(gè)客戶.11認(rèn)真填。

29、準(zhǔn)后方可休息.7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時(shí)間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶來電的接聽.8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作.9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧,力爭每一個(gè)客戶.10認(rèn)真填寫定金單認(rèn)購。

30、 3.02 客戶導(dǎo)向 3.03 專業(yè)性 思維能力思維能力 4.01 創(chuàng)新能力 4.02 分析式思維 4.03 歸納思維 4.04 信息收集 4.05 學(xué)習(xí)領(lǐng)悟 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì) 5.01 成就動(dòng)機(jī) 5.02 溝通能力 5.03 關(guān)注細(xì)節(jié) 5。

31、予以結(jié)算;按揭貸款購房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后, 該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算; 分期付款購房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算;2退換房傭金結(jié)算原則退房:退房情況發(fā)生時(shí),該筆交易做無效處理,傭金提成不予結(jié)算。

32、人業(yè)績提成率計(jì)算,以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例,同時(shí)根據(jù)個(gè)人銷售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提. 3傭金提成計(jì)提時(shí)間:住宅一次性付款已付首付不低于總房款30并簽定購房合同后計(jì)提銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭合同后計(jì)提商鋪一次性付。

33、司經(jīng)營理念和管理模式的實(shí)際情況,特制定本制度.第二條 指導(dǎo)思想 一按照各盡所能,按勞分配的原則,堅(jiān)持工資增長幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長同步.二以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績效勞動(dòng)技能工作年限等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬.適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大技術(shù)含。

34、點(diǎn)這是專業(yè)銷售人員所必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的。

35、和銷售的方法技巧.二現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前,我擁有的客戶群主要是在2045歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶.在這個(gè)月,我一共拜訪了65個(gè)客戶,其中有45是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶,有35是。

36、習(xí)銷售模式,技巧,說話方式2.學(xué)習(xí)覆蓋項(xiàng)目技巧,正反覆蓋3.學(xué)習(xí)完整的運(yùn)作模式,覆蓋,維護(hù),售后學(xué)習(xí)相關(guān)系統(tǒng)軟件的操作1.學(xué)習(xí)crm平臺(tái)的使用方法,注意事項(xiàng)2.sf系統(tǒng)3.營銷平臺(tái)智慧方寸 匠心無限工作情況l覆蓋項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)l客戶轉(zhuǎn)化率情況l拜。

37、5;提成比例工齡工資保險(xiǎn)福利1崗位工資1崗位工資的確定崗位工資:根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作職位的相對(duì)價(jià)值,并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中,以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性.同時(shí),在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平.2。

38、要競爭對(duì)手的銷售情況,包括營銷思路促銷手段廣告情況推廣時(shí)間等,以便作出快速的競爭反應(yīng),及時(shí)調(diào)整策劃思路,爭取占有更多的目標(biāo)群體.2 調(diào)查對(duì)象一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標(biāo)客戶群類似的產(chǎn)品素質(zhì)的樓盤都被視為主要競爭對(duì)手.有著相。

39、好的購房秩序.客客戶戶協(xié)協(xié)調(diào)調(diào):王王仲仲青青1382315891113823158911 職責(zé):監(jiān)督開盤整體流程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能導(dǎo)致問題出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患并安排相應(yīng)對(duì)策,指導(dǎo)內(nèi)外場客服人員處理問題客戶.外外場場區(qū)區(qū)總總控控:胡胡曉曉曉曉15889。

40、搶工期積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求50050003提前完成施工進(jìn)度50020004施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求50020005施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良20050006文明施工,施工現(xiàn)場管理規(guī)范20010007監(jiān)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工中重大問題200。

41、理 副經(jīng)理 經(jīng)理助理 部門主管 基層職員崗位職責(zé)任職要求要求學(xué)歷大專以上本科以上碩士以上博士以上要求職稱不要求初級(jí)中級(jí)高級(jí)專業(yè)技術(shù)資格一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師 注冊(cè)監(jiān)理工程師 注冊(cè)審計(jì)師一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)注冊(cè)建筑師 注冊(cè)造價(jià)工程師 注冊(cè)。