房地產(chǎn)公司市場定位Tag內容描述：
1、廣告 5朋友介紹 6網(wǎng)絡 7房展會 8電視電臺 9郵寄廣告 10車體廣告 11短信 12其它 您關注樓盤哪些您關注樓盤哪些 要素多選要素多選 1地段好 2規(guī)模大 3戶型適用 4整體規(guī)劃合理 5交通生活 方便 6小區(qū)園林 7投資價值高 8價格。
2、區(qū)淮北市宿州市蕭縣分別為7公里50 公里80公里2公里,區(qū)位優(yōu)劣勢非常明顯. 項目屬于典型的混合地產(chǎn),分為虧大板塊:創(chuàng)智綠谷生態(tài)總 部基地運勱休閑公園高端生活配套區(qū)國際會展及物流配送 中心;集住宅商業(yè)辦公運勱休閑娛樂產(chǎn)業(yè)園區(qū)總部基 地等二一。
3、 時間安排 負責人員 準備工作 工作計劃安排,成員確定 調查問卷與訪談提綱設計并討論 審核調查問卷和訪談提綱 準備調查時贈送的禮物 本地住宅市 場調查 本地宏觀環(huán)境調查 本地抓住市場調查 消費者調查 研究成果提 報 市場調查報告 分析調查結。
4、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
5、會的標準標準是:014歲的少年在總人口中少于30;65歲及以上 的老年人口大于7或60歲以上人口大于10;中位年齡人口大于30歲. 2005年中國城鎮(zhèn)人口金字塔 40,000,00030,000,00020,000,00010,000,00。
6、整體市場概況 .9 一普通住宅 . 9 1 市場供應情況 . 10 2市場成交情況 . 11 3價格走勢 . 13 附:各板塊重點項目供銷價情況 . 14 二別墅 . 15 1別墅市場概述. 15 2濟南別墅項目分布情況 . 15 3濟南別。
7、要點分析 . 16 4.1 商用物業(yè)的類型. 16 4.2 商用物業(yè)的特征. 17 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 . 20 六柳州市商業(yè)環(huán)境分析 . 21 6.1 商業(yè)布局總體分布. 21 6.2 主要商業(yè)物業(yè)競爭格局分析. 22 6.3 20。
8、 景觀: 1 客家文化公園 1.項目屬性 報告 前提 商務: 生活: 2 希爾頓酒庖 3 河源商業(yè)中心 本項目 1 3 5 康體文化產(chǎn)業(yè)街 5 2 6 廣晟百貨 4 華僑城項目 6 4 永和西路 建設大道 中 山 大 道 項目印象:河源城市。
9、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。
10、里客戶定位我們的客戶在哪里客戶定位 我們的策略我們的策略 我們的推廣我們的推廣 紅與黑機構運營實力紅與黑機構運營實力 目標怎樣目標怎樣 如何實現(xiàn)如何實現(xiàn) 我們的視覺表現(xiàn)我們的視覺表現(xiàn) 我們產(chǎn)品怎么包裝產(chǎn)品建議我們產(chǎn)品怎么包裝產(chǎn)品建議 城市概。
11、17 一珠海房地產(chǎn)各級市場發(fā)展特征 . 17 二珠海房地產(chǎn)開發(fā)相關政策及主要成本支出 . 26 三珠海舊城改造及商品房爛尾現(xiàn)象專題研究 . 28 四總論:珠海房地產(chǎn)行業(yè)有效供給不足,吸引力逐步增強 . 34 第三部分第三部分 珠海商業(yè)地產(chǎn)發(fā)。
12、述 . 6 1整體寫字樓市場分析 . 6 1.1 市場研究說明 . 6 1.2 供應情況 . 6 1.3 租售情況 . 7 2寫字樓區(qū)域分布 . 8 3總結 . 10 三寫字樓各區(qū)域周邊配套情況 . 11 1小西門中山路商圈 . 11 1。
13、管理準則:公平公正公開 3人力資源管理思想:以人為本 4人力資源管理原則:先德后才,德才兼?zhèn)?任人唯賢,人盡其才 5人力資源管理內容:人力資源規(guī)劃績效評估培訓 6人力資源管理核心技術:績效評估 階段性評估:效能階段效果階段效率階段效益階段效。
14、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。
15、項市場研究報告綜述車位專項市場研究報告綜述 受萬科公司委托,思源顧問受萬科公司委托,思源顧問 經(jīng)紀公司成立專項研究小組,在萬經(jīng)紀公司成立專項研究小組,在萬 科項目團隊強有力的指導與支持下,經(jīng)過科項目團隊強有力的指導與支持下,經(jīng)過1 1個多月。
16、爭對手概況 2006年度當?shù)厥袌鲣N售面積前5名的公司銷售金額前5名的公司: 2006年大連房地產(chǎn)市場銷售面積前5名公司 公司名稱 06年在售項目 銷售面積 均價項目合并 銷售金額 1 國泰 帝柏灣 9.6萬平 9000元平 8.64億 2 。
17、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。
18、細分與產(chǎn)品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
19、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
20、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴大市場單有率, 培養(yǎng)忠誠品牌消貺考,從耄實現(xiàn)品牌中長期增長; 明確了戓略意圖乊后, 我仧來看一下實現(xiàn)中所面臨癿問題. 針對丌仁既是消貺考癿,更是開發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長 地產(chǎn)市場快速發(fā)展帶來 所面臨癿現(xiàn)實問題。
21、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土。
22、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
23、積極主動 市市 場場 推推 廣廣 類類 素素 質質 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5。
24、詳解流程圖詳解 3: 備注:1保證整個過程相關參與者能隨時查閱流程進度.保證整個過程相關參與者能隨時查閱流程進度. 2申請人能收到下一步流程操作以及流程在各個環(huán)節(jié)處理后的提醒彈窗和狀態(tài)提 醒 3抄送者曾賀平能全程知道活動進展.抄送者曾賀平能。
25、推 廣廣 類類 素素 質質 模模 型型 思維能力思維能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5.02 溝通能力 . 5 5.04。
26、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。
27、ings Limited hereinafter refer to as G.T. Land is a leading commercial real estate developer specialized in the investme。
28、數(shù)人口基數(shù) 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業(yè)廠礦學校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
29、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
30、SULTING CO.LTD. 城市總體規(guī)劃分析 1.海口市収展總目標 把海口建設成為經(jīng)濟實力最強,服務設斲最優(yōu)癿海卓省經(jīng)濟中心城市,擁有一流生態(tài)環(huán)境癿熱帶濱海斴游度 假勝地和理想居住地,國際知名癿綠色生態(tài)城市. 2.海口城市空間収展戓略 。
31、花都概況 花都是中國皮具之都.花都是中國皮具之都. 花都區(qū)位于廣東省中南部,珠江三角洲的北端,東連從化,南靠 廣州,西鄰三水,西南連南海,北接清遠.距廣州市中心城區(qū)22公里 ,地處珠江三角洲通往全國的咽喉要道.管轄面積968平方公里.總人 。
32、0061三通一平工程否 1003201207310062 基礎工程基坑支護及土方開挖 工程 否 1003201207310063幕墻工程否 1003201207310064室內裝飾裝修工程否 1003201207310065室內裝飾裝修工程。
33、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
34、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業(yè)。
35、 8 第一節(jié) 主導客戶群的定位分析 . 8 第二節(jié) 主導客戶群購房動機分析 . 9 一購房動機及關注因素一購房動機及關注因素. 9 二主導客戶群購房偏好二主導客戶群購房偏好. 10 第三節(jié) 主導客戶群對價格的承受力分析 . 10 一單位價格。
36、3.1.1 負責相關信息的搜集分析與研究; 3.1.2 負責產(chǎn)品市場定位研究; 3.1.3 負責核心競爭對手分析; 3.1.4 建設創(chuàng)新產(chǎn)品信息庫; 3.1.5 搜集并整理相關政策法規(guī)信息. 3.23.2 相關部門相關部門 3.2.1 總工。
37、標 覆蓋率 綠化率 總戶數(shù) 個 二可售建筑類型分布二可售建筑類型分布 住住 宅宅 分分 類類 建筑面積范圍 戶型大小范圍 客戶定位 景觀要求 內外部裝修標準廚衛(wèi)設 置 別 墅 住 宅 聯(lián) 排 住 宅 多 層 住 宅 小 高 層 住 宅 高 。
38、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
39、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔任銷售經(jīng)理滿在公司擔任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個盤以上如是分期開發(fā)的項目,每一期算作一個盤;個盤以上如是分期開發(fā)的項目,每一期算作一個盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實收傭金達到在公司任。
40、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點梳理 關注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
41、負責本制度的制訂修改指導和監(jiān)督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負責人負責執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
42、初步定位 4 項目研究背景 Part 1 5 區(qū)域市場表現(xiàn) 典型項目去化現(xiàn)狀 區(qū)域產(chǎn)品結構 區(qū)域客戶需求 . 本次報告重點圍繞以下三種軸線開展,找準適合本項目 市場客戶軸 項目研究背景物業(yè)研判 時間發(fā)展軸 項目本體軸 未來23年宏觀走向預判。
43、項目分析293當?shù)鼐用袷杖爰跋M市場分析313.1 城市人口與購買力313.2 消費者文化及消費心理分析323.3 居民居住氛圍及居住習慣323.4 競爭樓盤目標客戶群的調研分析333.5 各類人士的調查訪談343.6 項目目標消費者調研分。
44、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計流程1.3.預算流程2.4.市場與銷售流程流程說明結束流程終點 來自客戶的付款單據(jù)開始流程開端 一個客戶致電客戶服務中心決策點決策點 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會。
45、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠遠拋在后面,得益于2004年開始實行的產(chǎn)品標準化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實行標準。
46、責產(chǎn)品名稱PART 02開展思路開展思路02開展思路環(huán)節(jié)一打造差異化產(chǎn)品落地可行性分析需求可視化PART 1 :目標愿景PART 2 :范圍邊界PART 4 :競品分析PART 5 :產(chǎn)品預研PART 6 :產(chǎn)品設計需求基準線環(huán)節(jié)二環(huán)節(jié)三環(huán)。
47、提:基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務:市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯(lián)服務:總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。
48、2國家及城市對產(chǎn)品設計存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結構分析及未來形勢預測城市房地產(chǎn)供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。
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