房地產(chǎn)公司售房開盤籌備方案Tag內(nèi)容描述：
1、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
2、工來訪客戶的財產(chǎn)及人身安全,確保轄區(qū)內(nèi)的 正常工作秩序 ,24小時值班 . 2負責消防監(jiān)控方面的工作,確保安全.專人巡邏,并設(shè)專人 對各個區(qū)域進行循環(huán)檢查,及時消除安全隱患. 3日常護衛(wèi)工作的立崗巡崗等工作 ;開門服務(wù),問詢服務(wù), 指引服務(wù)。
3、 現(xiàn)有客戶意向客戶社會 各界名流媒體記者 活勱規(guī)模: 約50100人 活勱流程 Huo dong liu cheng SECTION 01 活勱流程112月20日 時間 頃目 落實 配吅 活勱前兩周 具體時間隨機 前期宣傳 1街邊附近學(xué)校派。
4、迫, 使得銷售們開始追尋自己新的夢想.置業(yè)顧問每天輾轉(zhuǎn)于各自的 售樓場所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了剛剛新加入團隊 的見習(xí)置業(yè)顧問,這部分新人來到售樓場所,因為沒有人指導(dǎo)或 者指導(dǎo)欠缺指導(dǎo)不當,使得他們接待客戶不專業(yè),沒信心,或者 沒。
5、工圖的閱讀 6建筑剖面施工圖的閱讀 4常用的建筑材料 1建筑材料的分類 2建筑材料的基本性質(zhì) 3膠凝材料 4混凝土及沙漿 5建筑鋼材與木材 6防水保溫隔熱及吸聲材料 7墻體材料 8裝飾材料 5建筑與建筑構(gòu)造 1建筑概述 2建筑設(shè)計 3地基和。
6、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
7、 地 的 關(guān) 系 及 對 項 目 開 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項目處在浦東,要說明 浦東在。
8、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
9、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項目總負責 1 名 。
10、售樓處特質(zhì),借鑒成功的經(jīng)驗,便于 更 好的將萬達形象在售樓處表達; 3.收集并分析一些標志性旗艦店是如何展現(xiàn) 品 牌文化; 4.意向方案; 1.分析現(xiàn)有萬達購物中心特點,總 結(jié)這些特點及萬達語匯,將這 些 特點融于萬達售樓處; 福建莆田萬達。
11、現(xiàn)有: 應(yīng)該有的資料應(yīng)該交齊在交與黃姐 現(xiàn)有: 未有: 其他: 如:房東收款要求,客戶交房要求等,包括按揭了難等方面的要求需要詳細記錄 過戶流程參與人員準備資料參與人 此項由黃姐填寫面簽參與人 過戶參與人 領(lǐng)證參與人 提前還貸款 參與人 領(lǐng)。
12、作日志,每個單需要在房友合同里 面寫入單的跟進. 2.補齊門店的單不能提供的資料. 3.完成面簽 入抵押等售后程序,需要催促銀行放款. 4.分析走哪一個銀行,將費用降到最低,配合財務(wù)將實收制度嚴格化 5.除去過戶與領(lǐng)證,所有事宜歸售后聯(lián)系。
13、跟進.沒跟進的單 50 元一筆 5.補齊門店的單不能提供的資料,單派給售后經(jīng)理以后超過三天沒動,罰款 100. 6.完成面簽 入抵押等售后程序,需要催促銀行放款,除去過戶與領(lǐng)證,所有事宜歸售后 聯(lián)系.對每個單過戶監(jiān)控.個人原因耽誤流程超過 。
14、初始資料 2.1.2 負責變更操作:按批件變更項目資料 2.1.3 負責系統(tǒng)監(jiān)控操作 2.1.4 負責系統(tǒng)的維護更新和完善 經(jīng)營銷售部經(jīng)營銷售部 2.22.2 2.2.1 負責按批件進行特殊預(yù)留操作 2.2.2 負責初始資料及核定產(chǎn)權(quán)面積的。
15、 俗話說: 沒有規(guī)矩,不成方圓 ,而健全有效的制度建設(shè)是部門工作順利開展的可靠保證之 一,因此,在全面遵守公司已有的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,針對營銷策劃部的工作性質(zhì)工作特 點及發(fā)展目標,我們編寫了這份營銷策劃部內(nèi)部管理制度的小冊子,希望在公司領(lǐng)導(dǎo)。
16、上崗方式;銷售主任選拔,采取內(nèi)部競爭上崗方式; 3. 銷售主任到崗,開展銷售準備工作;銷售主任到崗,開展銷售準備工作; 4. 銷售人員招聘,篩選定員;銷售人員招聘,篩選定員; 5. 銷售人員培訓(xùn).由銷售主任負責培訓(xùn),整體達到上崗要求;銷售人。
17、立面效果圖南區(qū)總平 面圖等資料請盡快提供. 三 樓盤模型應(yīng)該現(xiàn)在開始制作,應(yīng)同銷售中心裝修完工前后做好,目 前聯(lián)系深圳目前最有實力的模型公司,資料已送呈,待方總審核后 再做下一步的聯(lián)系. 四 主力結(jié)構(gòu)使用建材及標準我司將盡快提供相關(guān)報告,供。
18、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
19、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
20、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
21、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
22、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
23、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
24、標及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。
25、件分為建筑精裝景觀三部分,結(jié)合已建成的北京南邵拾景園合 肥院子項目,針對示范區(qū)及售樓處的設(shè)計成本營造及其他相關(guān)專業(yè)進行了 分析闡述. 建筑篇建筑篇 精裝篇 景觀篇 精裝篇 景觀篇 目錄目錄 1產(chǎn)品概述1產(chǎn)品概述 1.1.項目環(huán)境 1.2.產(chǎn)。
26、售樓員傭金提成制度 8 客戶以及傭金分配方法 9 經(jīng)營部考核制度 10 業(yè)主按揭應(yīng)交資料的明細表 11 辦房產(chǎn)證業(yè)主應(yīng)交資料明細表 12 購房方應(yīng)交費用明細表 13 客戶檔案管理辦法 三流程圖流程圖 1 售樓員基本工作程序圖 2 重要客戶接。
27、同事要熱情真誠,遇到困難要互相幫助,每個人都要具有強 烈的團隊合作精神; 培訓(xùn)期間所講解的知識,要做到日講解日消化,當天不留任何疑 問; 培訓(xùn)講師對其所授內(nèi)容要做到對每個學(xué)員負責, 并在課程講完的第 二天, 予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識。
28、作精神; 對待同事要熱情真誠,遇到困難要互相幫助,每個人都要具有強烈 的團隊合作精神; 培訓(xùn)期間所講解的知識, 要做到日講解 日消化, 當天不留任何疑問; 培訓(xùn)講師對其所授內(nèi)容要做到對每個學(xué)員負責,并在課程講完的第二 天,予以全部提問檢查或。
29、要熱情真誠,遇到困難要互相幫助,每個人都要具有強烈 的團隊合作精神; 培訓(xùn)期間所講解的知識, 要做到日講解 日消化, 當天不留任何疑問; 培訓(xùn)講師對其所授內(nèi)容要做到對每個學(xué)員負責,并在課程講完的第二 天,予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識掌握。
30、 全員營銷 第八章 附 則 前 言 俗話說:沒有規(guī)矩,不成方圓,而健全有效的制度建設(shè)是部門工作順利開展的可靠保證 之一,因此,在全面遵守公司已有的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,針對營銷策劃部的工作性質(zhì)工作 特點及發(fā)展目標,我們編寫了這份營銷策劃部內(nèi)部管。
31、34結(jié)束結(jié)束語語.34房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢近幾年中國經(jīng)濟長期高速發(fā)展,房地產(chǎn)已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)開發(fā)投資年增長率在2030,到2008年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資達到3.2萬億元,比2007年增長了20.房地產(chǎn)業(yè)。
32、林設(shè)計是江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計研究院園林研究所.5本案是由哪家建設(shè)單位負責施工監(jiān)理單位是哪家答:建設(shè)單位的項目經(jīng)理資質(zhì)證書必須是二級以上,連續(xù)三年獲得過市優(yōu)以上或金陵杯省優(yōu)三項工程獎.建設(shè)單位必須是工民建二級以上企業(yè),具備投標許可證和安全資質(zhì)證。
33、的明細表11 辦房產(chǎn)證業(yè)主應(yīng)交資料明細表12 購房方應(yīng)交費用明細表13 客戶檔案管理辦法三流程圖流程圖1 售樓員基本工作程序圖2 重要客戶接待流程3 銀行按揭流程圖4 銷售考核流程圖5 樓房銷售審核流程四工作表單工作表單1 售房認購書樣本2。
34、勢房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢2近幾年中國經(jīng)濟長期高速發(fā)展,房地產(chǎn)已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)開發(fā)投資年增長率在2030,到2008年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資達到3.2萬億元,比2007年增長了20.房地產(chǎn)業(yè)對全國GDP的直接貢獻率和間接貢獻率約。
35、難要互相幫助,每個人都要具有強烈的團隊合作精神;培訓(xùn)期間所講解的知識,要做到日講解日消化,當天不留任何疑問;培訓(xùn)講師對其所授內(nèi)容要做到對每個學(xué)員負責,并在課程講完的第二天,予以全部提問檢查或抽查學(xué)員的知識掌握情況;培訓(xùn)完畢后,將會對每位學(xué)員。
36、分配方法9 經(jīng)營部考核制度10 業(yè)主按揭應(yīng)交資料的明細表11 辦房產(chǎn)證業(yè)主應(yīng)交資料明細表12 購房方應(yīng)交費用明細表13 客戶檔案管理辦法三流程圖流程圖1 售樓員基本工作程序圖2 重要客戶接待流程3 銀行按揭流程圖4 銷售考核流程圖5 樓房銷。
37、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
38、記,核查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場。
39、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
40、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
41、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
42、貸款方式,商品住宅的優(yōu)惠價為 元,成交價格為元三乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議書的同時向甲方交付簽約定金人民幣萬元整其中住宅定金萬元,商鋪定金萬元, 車位定金 萬元. 甲方另開 收款收據(jù) .四乙方選擇的付款方式1.一次性付款:乙方須在簽訂商品房買賣合同。
43、城市房地產(chǎn)管理法及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方遵循平等自愿公平誠實信用守法的原則,經(jīng)協(xié)商一致,達成如下條款:第一條第一條 房屋情況該房屋座落:區(qū)縣路道街.設(shè)計用途,建筑結(jié)構(gòu),建筑層數(shù)為層. 建筑面積平方米, 其中: 套內(nèi)建筑面積平方米,公共。
44、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。
45、8萬方4萬方2萬方4萬方4萬方4萬方3萬方1.8萬方2.7萬方4萬方1.4萬方1.9萬方1.5萬方1.2萬方2.3萬方2.3萬方1.2萬方2.2萬方3.3萬方2.2萬方2.3萬方2.3萬方4萬方2.2萬方3萬方2.2萬方數(shù)據(jù)來源:CRIC搜。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
