房地產(chǎn)公司土地拓展獎勵方案Tag內(nèi)容描述：
1、買資產(chǎn)法拍買資產(chǎn)法拍 買股權(quán)買股權(quán) 總分公司總分公司 分立分立 轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務(wù)成本最少,溝通成本較多. 二直接直接股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)。
2、問題三考慮拿地的主體問題.例如,簽訂土地轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議的可以是母公司,如果是最后簽訂協(xié)議,一定是項目公司.否則,土地再轉(zhuǎn)讓到項目公司,稅收問題很嚴(yán)重.問題四返還的土地出讓金問題.財稅2009151號財稅200987號文件.例如,某公司5億元拍。
3、司,用股東公司參與 競買的,先簽訂成 交確認(rèn)書待項目公 司成立后再簽署國 有土地使用權(quán)出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協(xié)議的,應(yīng)在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生 稅費的風(fēng)險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時。
4、本人自行處理; 3介紹購房新業(yè)主購買房源,自簽約之日起一年內(nèi),因個人問題退房的,XX公司有權(quán)向本人追償 已領(lǐng)取XXX元XXXX購物卡等額費用,本人無條件返還. 領(lǐng)卡時間: 老業(yè)主簽名: 公公司司 項項目目內(nèi)內(nèi)部部員員工工介介紹紹購購房房獎獎。
5、目地理位置偏僻,施工和銷售難度較大.為了激勵項目人員工作熱情, 特制定如下獎金制度. 項目獎金總體思路項目獎金總體思路 1. 1. 總體思路總體思路 項目獎金總體思路項目獎金總體思路 2.2.獎金計提辦法獎金計提辦法 常規(guī)的獎金計提辦法有兩。
6、計提獎金和按照銷售利 潤計提獎金,兩種方法的優(yōu)缺點如下: 提成辦法 方案一 方案二 銷售收入提成法 銷售利潤提成法 優(yōu)點 1.計算簡便; 2.公開透明,激勵效果顯著; 3.有利于提高資金回籠速度. 1.有利于公司控制利潤; 2.有利于提高員。
7、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明 除外. 4所有提成獎勵均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎罰分明 3多勞多得。
8、項目交付開業(yè)后發(fā)放獎金.商業(yè)項目中的住宅公寓按住宅項目獎勵. 住宅項目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎金, 獎金發(fā)放時間為年終. 在獎金分配上主要考慮核心經(jīng)營管理層同時兼顧到其他員工. 三獎勵方案 住宅項目 1 。
9、成立集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團(tuán)眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團(tuán)人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實及考評. 集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團(tuán)董事局主席任免,組長一般由集 團(tuán)人力資源中心。
10、實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項目的傳播度知名度; 一活動范圍 1時間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項目華地城世紀(jì) B 項目華地城世紀(jì)。
11、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項項 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項項 目目 資資 源源 儲儲 備備 工工 作作 , 對對 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊隊 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊隊 對對 進(jìn)進(jìn) 行行 獎獎 勵勵 。
12、配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時發(fā)現(xiàn)。
13、獎勵基準(zhǔn)均以簽 單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報業(yè)單業(yè)績算, 當(dāng)簽單業(yè)績高于結(jié)單業(yè)績時以結(jié)單業(yè)績?yōu)闇?zhǔn), 不得虛報業(yè) 績,若實收傭金達(dá)不到獎勵標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)月退還獎勵,以下獎勵可重復(fù)績,若實收傭金達(dá)不到獎勵標(biāo)準(zhǔn),需當(dāng)。
14、化, 使本公司在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件 下獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本制度. 第 2 條 本公司及下屬各單位在進(jìn)行房地產(chǎn)項目投資時,均須遵守本制度. 第 3 條 本公司及下屬各單位的重大房地產(chǎn)投資項目由總經(jīng)理辦公室和董事會審議決 。
15、2 財務(wù)管理中 心 投資運營部物業(yè)管理公司造價合約部 財務(wù)管理部工程技術(shù)部 支持性 文件 總部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 區(qū)域公司相關(guān)領(lǐng) 導(dǎo) 銷售中心北 頂項目部 開發(fā)配套部 組織研討會 形成會議紀(jì) 要 編制項目 簡報 組織編制 項目初步 可行性研究 報告 。
16、可參照執(zhí)行. 三評審原則 1總體原則:三個漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場漏斗財務(wù)漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質(zhì)的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個審批流必須按要求插入必備附件和必備關(guān)聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關(guān)指標(biāo)必須符合控管標(biāo)。
17、終實現(xiàn)高溢價高利潤. 2商務(wù)條件嚴(yán)控,勸退強(qiáng)勢的聯(lián)合操盤方 競拍過程中我方要求摘牌,拿地后對影響操盤效率且融資無明顯優(yōu)勢的合作方進(jìn)行勸退,節(jié)約過程管理成本,開放凈工期189天. 經(jīng)驗 亮點 踏準(zhǔn)周期高效運營 桐鄉(xiāng)秋華項目市場上行前獲取, 年。
18、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
19、目拓展與土地獲取管理流程 編號:TFHTZLC001 版號:A1 頁碼:第 2 頁 共 10 頁 項目拓展與土地獲取管理流程12 財務(wù)管理中 心 投資運營部物業(yè)管理公司造價合約部 財務(wù)管理部工程技術(shù)部 支持性 文件 總部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 區(qū)域公司相。
20、準(zhǔn).12 第二步:做好前期策劃,快速開工.15 第三步:聚焦展示區(qū)域,完美開盤.18 第四步:過程管控到位,質(zhì)量優(yōu)良.22 第五步:重視精裝策劃,打造精品.24 第六步:注重細(xì)節(jié)完善,完美交樓.28 第五部分:快速開盤六步法.32 第一步。
21、面積331萬方, 總貨值450.9億,權(quán)益貨值324.5億; 完成指標(biāo)數(shù)量城市公司排序:蘇南公司6宗,5宗合作南京公司6宗成都公司3宗南通杭 州北京上海蘇北各1宗 未完成指標(biāo)數(shù)量城市公司:武漢鄭州山東區(qū)域青島濟(jì)南海南深圳 年度指標(biāo)完成情況 。
22、0 奧城奧城111118182020 東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計合計4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51。
23、以展點為據(jù)點,燎原之勢植入戶外; 以展廳展點為根據(jù)地,進(jìn)行層級拓展; 繪制拓客地圖 定展廳 縣城核心區(qū)域 人流輻射聚集地 品牌昭示性強(qiáng) 客戶認(rèn)知度高 設(shè)展點 抓數(shù)據(jù)分析 抓重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 抓重點集市 抓重要商超 市區(qū)主打展架,鄉(xiāng)鎮(zhèn)主打墻體門頭 利。
24、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
25、可以將資料發(fā)到各部門,再收集有 興趣買的名單. 李紹虹 13808893554 陸智英 3人 1在三天內(nèi)電話跟進(jìn),了解員工 反應(yīng)并進(jìn)行有效登記. 23月30日 科學(xué)城內(nèi) 外資企業(yè) TCL 科學(xué)城 10:001 0:40 TCL文化產(chǎn)業(yè)園 。
26、才批,中間打交道的政府官員不斷走馬 觀花地?fù)Q人. 離不開,靠不住 為什么建立政府關(guān)系 職責(zé): 1政府各部委以及各金融部門各大公司總部和駐京辦 以及各國駐華使館機(jī)構(gòu)等的關(guān)系建立以及日常關(guān)系的穩(wěn)固 和提升; 2通過各關(guān)系渠道獲取到有價值的項目信。
27、需要及實際情況,綜合考查拓展部人員的工作表現(xiàn)予以 任 命: 1拓展部經(jīng)理的任免權(quán)限由總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2拓展部調(diào)查專員的任免由公司拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé),但需呈報人事部經(jīng)理. 第二條拓展部崗位職責(zé) 職務(wù)說明書拓展部經(jīng)理 一 二職務(wù)陳述: 2 14 全面。
28、用文件使用文件 經(jīng)經(jīng) 辦辦 審審 核核 批批 準(zhǔn)準(zhǔn) 督督 導(dǎo)導(dǎo) 1 土地信息的收集 30 1 季 完 成 率 項目拓展及 論證流程 2 東莞城市發(fā)展及房地 產(chǎn)市場的研究 30 1 季 及時 性 3 項目經(jīng)濟(jì)性分析及可 行性研究報告的編寫 等。
29、產(chǎn)市場發(fā)展趨勢 地塊價值評估報告結(jié)構(gòu) 地塊價值影響因素分析 地價評估測算 宏觀市場研究 區(qū)域市場研究 項目地塊研判 區(qū)域規(guī)劃及 發(fā)展 區(qū)域房地產(chǎn)市 場分析 區(qū)域概述及發(fā)展規(guī)劃 區(qū)域經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢 針對性房地。
30、EF 大同REFREF 哈爾濱REFREF 沈陽REFREF 投資物業(yè)REFREF 合計REFREF 附附件件二二: 土土地地儲儲備備信信息息匯匯總總表表 編編制制日日期期: : 地地區(qū)區(qū)編編號號項項目目取取得得方方式式取取得得時時間間我我。
31、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量優(yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時。
32、3.1 用地發(fā)展部用地發(fā)展部 開發(fā)開發(fā)中心中心 廣州廣州 北京北京 3.1.1 當(dāng)?shù)亻_發(fā)部門組織本地基礎(chǔ)信息研究,每年末制定土地儲備計劃并提交區(qū)域公司,并對研 究成果進(jìn)行歸檔; 3.1.2 區(qū)域開發(fā)部門統(tǒng)籌本區(qū)域土地信息研究,年末組織制定區(qū)。
33、 建筑密度 建筑面積平米 其中:住宅 容積率 . 商業(yè) 樓面地價 會所 車庫 土地淵 源 土地現(xiàn) 狀 周邊環(huán) 境 土地周 邊水電 供應(yīng)情 況 出讓條 件 合作方式 土地價格 周邊可拓展土地 付款條件 交地標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)時間要求 市場 周邊樓 市。
34、權(quán)益面積;持有物業(yè):規(guī)劃條件禁 止分割銷售或項目開發(fā)計劃中擬持有經(jīng)營的權(quán)益面;公建配套:根據(jù)規(guī)劃政府等要求的土地附屬條件建設(shè)的公共服務(wù)設(shè)施,我方不擁有產(chǎn)權(quán) 年年 月月新增土地儲備計劃新增土地儲備計劃 意向發(fā)展城市 合計 儲備建筑面積萬平方米。
35、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個盤以上如是分期開發(fā)的項目,每一期算作一個盤;個盤以上如是分期開發(fā)的項目,每一期算作一個盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實收傭金達(dá)到在公司任。
36、和資金周轉(zhuǎn)率指標(biāo).此類項目強(qiáng)調(diào)快速開發(fā),快 速銷售,快速回籠資金,通過提高資金周轉(zhuǎn)率,減少資金的沉淀,來提高盈利能力. 二現(xiàn)金流收益型,此類型的項目主要側(cè)重高投資回報率高,能夠提供可觀的現(xiàn)金 流. 三戰(zhàn)略培育型,此類型的項目比如鄭州雁鳴湖項。
37、級開發(fā) 2009 廣東省內(nèi)深耕 近郊大規(guī)模低地價高周轉(zhuǎn)拓展廣東 一級開發(fā) 2012 三四線中心區(qū)低地價低成本高周轉(zhuǎn)全國布局 拓展省外快速擴(kuò)張勾地 2014 全國海外低地價低成本高周轉(zhuǎn)涉足海外 全國海外墊定千億基礎(chǔ)勾地招拍掛 2015 上市并。
38、坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通。
39、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯的兩個概念 第十二章 一級土地整理概述 第十三章 舊改項目拓展概述 第十四章 PP。
40、權(quán)價格時,另一方如何退出 3項目開發(fā)經(jīng)營管理過程中如何分工 案例案例 3 3衡陽某項目:共同設(shè)立項目公司競買土地衡陽某項目:共同設(shè)立項目公司競買土地.15 1合作方勾地方應(yīng)負(fù)責(zé)促成哪些事項 2成交價款與雙方約定地價款的差異如何處理 案例案例。
41、拓展團(tuán)隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團(tuán)隊分工拓展團(tuán)隊分工 1.5 樹立標(biāo)桿,形成競爭樹立標(biāo)桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
42、之用心感悟自己的工作面,以優(yōu)秀 的業(yè)績和良好的工作行為體現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我,加快前進(jìn)的 步伐,這樣一種精神和實際能力展示上的方式,其真正目的 是通過一整套適合本公司實際的,人性化的獎勵細(xì)則讓團(tuán)隊 精神這種無形的概念轉(zhuǎn)化為具有親情友善仁義化的企業(yè)。
43、城市總體規(guī)劃及控制性詳細(xì)規(guī)劃和年度土地儲備開發(fā)計劃用總規(guī)劃城市總體規(guī)劃及控制性詳細(xì)規(guī)劃和年度土地儲備開發(fā)計劃 對對一定區(qū)域范圍內(nèi)的城市國有土地一定區(qū)域范圍內(nèi)的城市國有土地農(nóng)村集體農(nóng)村集體土地進(jìn)行統(tǒng)一的土地進(jìn)行統(tǒng)一的征地征地 拆遷安置補(bǔ)償拆遷。
44、89 擬定合同及合同談判.810 合同決策.911 進(jìn)入實施階段.9二土地評估工作流程. 10三各種文件格式和表格.11項目資料清單.11項目成本估算標(biāo)準(zhǔn)表格. 12初步評估報告提綱.14初步評估會議議程.17初步評估會議備忘錄.18項目。
45、利用晚上戒休息時間,邀約客戶至項目體驗,將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日. 第一部分:客戶拓展的核心價值 全員營銷,將人脈變成銷售力; 改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態(tài)化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的目的 資源。
46、行性協(xié)助論證公司房地產(chǎn)開發(fā)的可行性,負(fù)責(zé)論證其它投資項目的投負(fù)責(zé)論證其它投資項目的投資可行性并協(xié)助實施資可行性并協(xié)助實施工 作工 作職責(zé)職責(zé) 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 經(jīng)營規(guī)劃經(jīng)營規(guī)劃 協(xié)助總經(jīng)理擬定公司經(jīng)營戰(zhàn)略,并提交董事會審議協(xié)助總經(jīng)理擬定公司。
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