房地產公司外部培訓方案Tag內容描述：
1、分最高6分為及格123456789101.培訓內容與需求的符合程度2.培訓內容對工作的啟發(fā)幫助3.課程體系重點條理深度4.時間安排合理程度5.學習資料價值練習案例的有效程度三您對培訓講師的評價請打分,1分最低,10分最高6分為及格12345。
2、流程角色人員姓名或崗位職責流程所有者集團人力資源部學習發(fā)展中心培訓管理崗負責該流程的制定控制修訂和解釋.流程批準者集團人力資源部學習發(fā)展中心負責人集團人力資源部負責人負責該流程的審批和監(jiān)督.流程貢獻者集團流程信息與管理部流程體系優(yōu)化中心指。
3、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓.銷售是一門專業(yè)的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧了解推銷區(qū)域找出準客戶做好銷售計劃等 房地產房地產 E 網網 http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技。
4、識. 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時應著制服; 儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊. 專業(yè)知識要求 1了解公司的歷史和項目的特點; 2了解當城市規(guī)劃地理交通通信人口分布等; 了解當?shù)胤康禺a市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展。
5、與信息安全房地產開發(fā)流程信息透明與信息安全 團隊游戲團隊游戲 職業(yè)禮儀職業(yè)禮儀 有效溝通有效溝通 職員職務行為準則職員職務行為準則 時間管理技能時間管理技能 2021225 3 培訓與開發(fā) 企業(yè)層次企業(yè)層次 企業(yè)文化企業(yè)文化 XXX發(fā)展史發(fā)。
6、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項目部對這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結時往往由亍前期沒有完成而導致項目最織沒有挄計劃完成. 導致最后責仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計劃如何制定好的計劃 如何確保計劃的嚴肅性,是否一定要不。
7、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產銷售培訓計劃房地產銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1.1.房地產的概念 2.2.房地產的特征 3.3.房地產的類型 4 4。
8、時間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個人參加活動的興趣,促使組員彼此認識,建立互動的關系. 活動介紹 1 首先準備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
9、節(jié)如何打造高素質的行銷團隊等,已 逐漸成為我們目前迫切需要解決的問題.本課程結合務實的實踐操作手法及經典成功銷售 案例,解析整個銷售流程體系中的重點難點疑點及銷售人員培訓中的關鍵環(huán)節(jié),幫助 香港宏福資產管理有限公司快速創(chuàng)建一支房地產快速行銷。
10、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實 現(xiàn) 自 己 的理想 2 職 業(yè) 概 述 1. 什 么 是 房 地 產 2. 房 地 產 的 發(fā) 展 歷程及現(xiàn)狀 3. 什 么 是 房 產 銷 課 題 培訓 3 售 4. 該 行 業(yè) 能 為 我 們。
11、公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 . 4 2. 房地產市場認識培訓房地產市場認識培訓 . 5 3. 團隊協(xié)作培訓團隊協(xié)作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓銷售基本原理培訓 . 6 5. 客戶管理培訓客戶管理培訓 . 6 6. 市場調查。
12、區(qū)域人事行政部總部區(qū)域各部門 臨時外部培訓需求 臨時外部培訓信息 匯總 與各部門溝通修訂 培訓計劃和預算 提出培訓申請 臨時外部培訓課程 篩選 審批通過 組織培訓實施 各部門配合 培訓工作考核 培訓考核結果反饋 培訓效果總結跟 蹤分析 內部。
13、考核和紀律管理. 3.1.4 協(xié)調和組織培訓活動,做好相關培訓記錄存檔工作. 2其它部門 3.2.1 以員工崗位職責為基礎,識別部門員工的培訓需求以形成培訓計劃. 3.2.2 組織開展部門內部培訓考核并記錄,確保部門所有成員得到培訓以便具 。
14、可的 行業(yè)相關證書,達到積分認定條件并經公司確認,按照一定計分方式獲取的積分. 3.2 操作性崗位:指崗位工作內容相對穩(wěn)定重復度高專業(yè)能力與技能涉及面較窄 的崗位. 3.3 非操作性崗位:指除操作性崗位外的,工作內容較為復雜能力與技能涉及面。
15、括外部公開課培訓取得資格證書或學歷證書的認證性培訓 和學習考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費用的外訓須先行事項審批,通過后方可參加. 4.2 訓后分享:外訓完成后,原則上均須在公司內部進行二次培訓,向相關人員進行 。
16、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓簽到表培訓簽到表 。
17、幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產戶型策劃房地產戶型策劃 可以說,戶型定位。
18、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
19、工具種類 五活動 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產開發(fā)項目運作程序投資商 九策劃部制度 策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊 第 2 頁 共 60 頁 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一。
20、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場.如果點子沒賣掉,我們全都白忙一場. 賣稿賣稿賣稿。
21、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
22、務內容網絡智能化設施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態(tài). 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
23、業(yè)態(tài).公司一直追求品質至上,對工程質量和體驗感受有著嚴格的要求,但并等于公司放松對成本的 管控,而是要求全員都應該具有成本的概念以及成本控制的意識,而在這其中,作為管控成本的主體,成 本人員更應發(fā)揮核心的作用,對成本的控制要有前置性主動性持。
24、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產品包裝提升 服務包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
25、度幫劣公司提升軟實力;促進思源在所在 區(qū)域中丌斷地提升核心競爭力;為思源整體在房地產流 通領域成為最優(yōu)秀的整合增值服務商的目標作出貢獻. 品管體系定義 思源特有的品管體系承擔著思源營銷代理業(yè)務的經營工作,是思源品質的體現(xiàn)不保證. 內化這種力。
26、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經濟持家經濟持家 2.中產小康中產。
27、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質的服務,巧,以優(yōu)質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商。
28、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
29、打分,1 分最低,10 分最高6 分為及格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1.培訓內容與需求的符合程度 2.培訓內容對工作的啟發(fā)幫助 3.課程體系重點條理深度 4.時間安排合理程度 5.學習資料價值 練習案例的有 效程度 三您對。
30、同樣的錯誤不要再犯讓同樣的錯誤不要再犯 總結規(guī)律和固化流程總結規(guī)律和固化流程 失敗轉化為財富失敗轉化為財富,傳承傳承 成功轉化為能力成功轉化為能力 復盤復盤: :思維習慣能力思維習慣能力 6 怎么復盤怎么復盤 復盤的復盤的4P原則:原則: 。
31、一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體.一般來說,法律主體通常是一個會計主體,而會計主體不一定是法律主體. 會計主體與納稅主體 2持續(xù)經營持續(xù)經營 即財務報表的列報基礎:指企業(yè)在可預見的將來,不會破產和清算,而是持。
32、求調查數(shù)據(jù),結合與部門主管分子公司總經理面談收集的培訓需求信息,確定培訓需求培訓對象培訓目標和培訓時間.2培訓計劃1培訓經理根據(jù)培訓需求調查和分析公司目前培訓師資和課程資源培訓需求面談意見匯總,制定年度培訓計劃和培訓預算,報公司總經理審批。
33、能體現(xiàn)企業(yè)文化素質和發(fā)展實力.四銷售技巧一針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型購房目的及買家分析二把握顧客購買動機1一般購買動機1本能購買動機生理本能需要引起的購買動機;2心理性動機理智動機,感情動機;3社會性動機.2具體購買動機海景養(yǎng)生房。
34、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱.房房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱.房地產是由土地附著在土地上的各類建筑物構筑物和其他不可地產是由土地附著在土地上的各類建筑物構筑。
35、客戶資料收集1.客戶資料收集客戶資料收集客戶資料收集主要分為:客戶資料收集主要分為: 潛在客戶潛在客戶 成交客成交客戶戶潛在客戶的資料收集大客戶拜訪大客戶拜訪 客戶來訪客戶來訪 客戶來電客戶來電 購買購買 資源互換資源互換 網絡登記網絡登記。
36、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產項目管理以及企業(yè)的經營管理.運營管理是什么3運營管理是什么1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡。
37、難要互相幫助,每個人都要具有強烈的團隊合作精神;培訓期間所講解的知識,要做到日講解日消化,當天不留任何疑問;培訓講師對其所授內容要做到對每個學員負責,并在課程講完的第二天,予以全部提問檢查或抽查學員的知識掌握情況;培訓完畢后,將會對每位學員。
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