房地產(chǎn)公司消費(fèi)者定位Tag內(nèi)容描述：
1、6 樊曉東 分析師 研究 華東區(qū) 86 21 6141 4378 貢獻(xiàn)者 2 高力專題物流 工業(yè) 中國區(qū) 2019年5月7日 沈巍 副董事 研究 華東區(qū) 江鵬 副董事 研究 華東區(qū) 6.8萬億美元 受穩(wěn)固消費(fèi)帶動(dòng),中國將于2019年超越美 。
2、能力管理能力:影響能力計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 公公 司司 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì):成就動(dòng)機(jī) 思維能力思維能力:歸納思維 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直責(zé)任心 第 1 頁 目目 錄錄 4.03。
3、量應(yīng)用海量應(yīng)用 在快的時(shí)代,方便的才是人們需要的 社交爭(zhēng)霸社交爭(zhēng)霸 12014全球十大熱門APP 22014騰訊微信全球排名第5 應(yīng)用是用戶與網(wǎng)絡(luò)的鏈接的端口,也是信息的入口,搶占信息入口變得異常重要. 中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊公司旗下電腦聊天軟。
4、司的溝通,概括本次研究主要目的在于了解消費(fèi)通過與北京名柜坊商貿(mào)有限公司的溝通,概括本次研究主要目的在于了解消費(fèi) 者對(duì)于廚柜的需求,從而為下一步營銷活動(dòng)的開展找到依據(jù)者對(duì)于廚柜的需求,從而為下一步營銷活動(dòng)的開展找到依據(jù) 具體而言,包括以下幾個(gè)。
5、接受服務(wù)的有關(guān)投訴. 3 超過國家規(guī)定的保修期或保證期商品.被投訴方已不再負(fù)有違約責(zé)任的投訴. 4 購買時(shí)經(jīng)營者已明確說明是殘次品,處理品的商品的投訴. 5 未按商品使用說明安裝使用,保管自行拆動(dòng)而導(dǎo)致商品損壞或人身危害的 投訴. 6 未提。
6、訴. 3 超過國家規(guī)定的保修期或保證期商品.被投訴方已不再負(fù)有違約責(zé)任的投訴. 4 購買時(shí)經(jīng)營者已明確說明是殘次品,處理品的商品的投訴. 5 未按商品使用說明安裝使用,保管自行拆動(dòng)而導(dǎo)致商品損壞或人身危害的投訴. 6 未提供受損事實(shí)依據(jù)投訴。
7、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
8、被蛇咬,十年怕井繩.心里想著不其被咬 丌如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首,人因?yàn)樨澖o自己帶來很大的痛苦.優(yōu)柔寡斷的人,因?yàn)檫^ 貪,仸何事情都要追求完美,所以在決定的時(shí)候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和。
9、象簡(jiǎn)要分析品牌形象簡(jiǎn)要分析 P86 各細(xì)分子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場(chǎng)細(xì)分為5個(gè)大群13。
10、產(chǎn)的全新商業(yè)模式,經(jīng) 過多年發(fā)展,萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)已從第一代的單店第二代的組合店,發(fā)展到目前的第三代城市綜合體 HOPSCA,成為中國商業(yè)地產(chǎn)的龍頭企業(yè). 萬達(dá)國際影城萬達(dá)國際影城是萬達(dá)集團(tuán)自有的重要主力店系統(tǒng),2010年,為了深入了解客戶對(duì)萬。
11、董事長陳剛達(dá)先生和總監(jiān)施淑媛女士均有超過20年年 的營銷及市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn).的營銷及市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn). 捷思總部設(shè)在上海捷思總部設(shè)在上海,并在香港北京廣州設(shè)有辦事處.并在香港北京廣州設(shè)有辦事處. 我們已建立了覆蓋全中國的執(zhí)行代理網(wǎng)絡(luò)我們已建立了覆。
12、章 五一商圈內(nèi)典型商鋪的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) . 25 第三部分第三部分 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為研究目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為研究 . 26 第一章研究方法數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者背景特征 . 26 第二章 一般逛街購物及消費(fèi)習(xí)慣與生活形態(tài) . 32 第三章 服裝服飾購買習(xí)。
13、合伙開辦企業(yè)公司 黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員干部 專業(yè)技術(shù)人員 經(jīng)營管理人員 教師 公司職員 個(gè)體戶 商業(yè)服務(wù)人員工人 農(nóng)業(yè)從業(yè)人員 自由職業(yè)者 學(xué)生 無業(yè)或退休 其它 6您的家庭居住人口: 一個(gè)人 二人 三人 四人 五人 7您的家庭年收入。
14、告公司 策劃公司調(diào)查公司展開市場(chǎng)調(diào)查外,還特別需要被訪問對(duì)象符合以下條件: 1家庭年收入在 10 萬元以上; 2擁有私家車或可供其長期支配的公車; 3對(duì)本項(xiàng)目感興趣,有初步購買意向. 3調(diào)查內(nèi)容 1目標(biāo)客戶的初步購買計(jì)劃,其包括價(jià)格面積戶型。
15、 萬科一直在經(jīng)歷著快速增長,在目前和今后一段時(shí)間里,對(duì)萬科而言,在提高效率與效益基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)規(guī)模 增長更有意義.因此,單一的規(guī)模化不再是主要的追求目標(biāo),而以精細(xì)化為特征,全面提升經(jīng)營管理質(zhì)量, 才是迫切要做的.特別是萬科正在進(jìn)行跨地域發(fā)展,更。
16、 A未來發(fā)展前景優(yōu) B居住環(huán)境比較幽靜 C保值升值潛力大 D老城區(qū)舊民居多,建筑陳舊 E綠化面積小,空氣有污染 F商業(yè)氣氛不濃郁 G生活教育配套不完善 H人口混雜,治安較差 I道路窄,人車不分流,交通不暢 3.3. 多大面積的住房適合您的需。
17、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。
18、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬科的七對(duì)眼睛萬科的七對(duì)眼睛 萬科萬科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過產(chǎn)品解決方案的過 程程中像打中。
19、子群體詳述各細(xì)分子群體詳述 P93 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 研究背景與研究目的研究背景與研究目的 4 研究背景研究背景 20042005年,萬科在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查,將房地產(chǎn)市 場(chǎng)細(xì)分為5個(gè)大群13個(gè)小群,但在全國范圍的調(diào)查中杭州的 樣本量。
20、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
21、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴(kuò)大市場(chǎng)單有率, 培養(yǎng)忠誠品牌消貺考,從耄實(shí)現(xiàn)品牌中長期增長; 明確了戓略意圖乊后, 我仧來看一下實(shí)現(xiàn)中所面臨癿問題. 針對(duì)丌仁既是消貺考癿,更是開發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長 地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展帶來 所面臨癿現(xiàn)實(shí)問題。
22、中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 1321什么是中產(chǎn)階層什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動(dòng)者,主要是三資企業(yè)及小型私 營企業(yè)的管理層金融貿(mào)易傳媒演藝界 高科技咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員, 即白領(lǐng)階層中的精英 13 目標(biāo)消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者分析 1322中產(chǎn)階。
23、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土。
24、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
25、為研究報(bào)告 序言.P1 開篇摘要.P2 調(diào)研基本說明.P3 調(diào)研樣本情況.P4 購房意向篇.P10 購房因素篇.P16 線上購房篇.P31 .P1 .P2 .P3 .P4 .P10 .P16 .P31 序言 2020 是危險(xiǎn) 更是危機(jī) 20。
26、展現(xiàn)典型顧客的內(nèi)心世界和行為習(xí)慣 2.描繪出有血有肉的用戶形象,他的生活方式 3.理想的寫真包括顧客如何接觸,以及何種傳播管道 把我們從針對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行傳播的思考轉(zhuǎn)化成 對(duì)朋友提供有用的訊息 消費(fèi)者寫真的重要性 1.豐滿發(fā)想點(diǎn)子時(shí)候的一切 。
27、信正直 3 責(zé)任心 3 影響能力 3 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 3 成就動(dòng)機(jī) 3 計(jì)劃執(zhí)行 3 組織協(xié)調(diào) 3 管理能力:管理能力:影響能力影響能力計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行組織協(xié)調(diào) 集集 團(tuán)團(tuán) 總總 部部 中中 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 個(gè)人特質(zhì)個(gè)人特質(zhì)。
28、力:決策能力影響能力決策能力影響能力 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 高高 層層 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 態(tài)度品質(zhì)態(tài)度品質(zhì):誠信正直誠信正直 個(gè)人特質(zhì):個(gè)人特質(zhì):成就動(dòng)機(jī)人際交往自信心成就動(dòng)機(jī)人際交往自信心 領(lǐng)導(dǎo)能力:領(lǐng)導(dǎo)能力:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)。
29、年收入請(qǐng)問您的家庭年收入 2 萬以下 23 萬 35 萬 58 萬 8 萬以上 4 4請(qǐng)問您現(xiàn)在住房面積請(qǐng)問您現(xiàn)在住房面積 70 以下 7090 90110 110130 130 以上 5 5請(qǐng)問您現(xiàn)在住房的房齡請(qǐng)問您現(xiàn)在住房的房齡 3 年。
30、消費(fèi)支出的邏輯 基于目標(biāo)消費(fèi)者的人均年度消費(fèi)支出的邏輯: 目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)年度消費(fèi)支出 此方法需要的數(shù)據(jù): 商圈消費(fèi)總?cè)肆髁咳舜文?目標(biāo)消費(fèi)者占比 目標(biāo)消費(fèi)者年均逛街次數(shù)次年 目標(biāo)消費(fèi)者月均消費(fèi)支出元月 年月數(shù)12 總消費(fèi)額 5 2009 H。
31、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評(píng)估消費(fèi)能力評(píng)估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
32、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
33、三消費(fèi)意愿指數(shù) . 9 四受歡迎指數(shù) . 16 五城市總體指數(shù)情況 . 18 第三部分第三部分 多元數(shù)據(jù)消費(fèi)者洞察及未來展望多元數(shù)據(jù)消費(fèi)者洞察及未來展望 . . 2121 一購物中心可借鑒百貨商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn) . 21 二家庭型消費(fèi)者是重點(diǎn)客群 。
34、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
35、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。
36、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
37、負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團(tuán)公司全資擁有控股或相對(duì)控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡(jiǎn)稱。
38、 如咬他一口,但又丌敢勱口. 貪 貪乃五毒之首, 人因?yàn)樨澖o自己帶來很大的痛苦. 優(yōu)柔寡斷的人, 因?yàn)檫^貪, 仸何事情都要追求完美,所以在決定的時(shí)候始終猶豫丌決. 同樣是優(yōu)柔寡斷型的人,還可分為兩類:完美型和外慮型.從相貌來看,完 美型的人。
39、項(xiàng)目分析293當(dāng)?shù)鼐用袷杖爰跋M(fèi)市場(chǎng)分析313.1 城市人口與購買力313.2 消費(fèi)者文化及消費(fèi)心理分析323.3 居民居住氛圍及居住習(xí)慣323.4 競(jìng)爭(zhēng)樓盤目標(biāo)客戶群的調(diào)研分析333.5 各類人士的調(diào)查訪談343.6 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研分。
40、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計(jì)流程1.3.預(yù)算流程2.4.市場(chǎng)與銷售流程流程說明結(jié)束流程終點(diǎn) 來自客戶的付款單據(jù)開始流程開端 一個(gè)客戶致電客戶服務(wù)中心決策點(diǎn)決策點(diǎn) 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會(huì)。
41、低門檻,給實(shí)惠.總是過后才發(fā)現(xiàn)雙十一除了噱頭,真的有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠.十年了,那些年錯(cuò)過的雙11優(yōu)惠后悔那幾天,滿腦子都是要是我中獎(jiǎng)了,該怎么辦全球免單的中國錦鯉羨慕錯(cuò)過就錯(cuò)過了誰在乎誰在乎誰在乎.在乎.誰還沒有個(gè)11.11嫉妒干脆來個(gè)動(dòng)物總。
42、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績?cè)龇鶎?duì)比分析:萬科:把其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開始實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)。
43、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場(chǎng)研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項(xiàng)目定位;階段目標(biāo):項(xiàng)目市場(chǎng)定位;為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。
44、2國家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對(duì)于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢(shì)預(yù)測(cè)1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
45、速度問題. 土地儲(chǔ)備:土地儲(chǔ)備:86008600 萬平米,貨值超萬億萬平米,貨值超萬億.以長三角為核心,布局全國 22 省86 地級(jí)市,土地儲(chǔ)備 8600 萬平米,總貨值超萬億,權(quán)益土儲(chǔ)為 6400 萬平米.土地儲(chǔ)備平均成本土地儲(chǔ)備平均成本。
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