房地產(chǎn)公司銷售案場人員培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、積率等; 2.平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù) 總建筑面積總單元數(shù)單套面積戶 內(nèi)面積組合戶型優(yōu)缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優(yōu)劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標(biāo)手段. 。
2、和計劃管理YY 銷售前的準(zhǔn)備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業(yè)績的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進(jìn)行。
3、有時候我在耐心地排隊等候時有時候我在耐心地排隊等候時,比我后到的顧客先得到服務(wù)比我后到的顧客先得到服務(wù),可是可是 我也不會講話我也不會講話. 同樣同樣,當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時當(dāng)我走進(jìn)你們的售樓處時,我也不會提過分的要求我也不會提過分的要求。
4、積率等; 2.平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù) 總建筑面積總單元數(shù)單套面積戶 內(nèi)面積組合戶型優(yōu)缺點面寬層高 等. 總平面戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3.項目的優(yōu)劣分析; 4.營銷策略,包括價格付款方式策 略定位銷售目標(biāo)手段. 。
5、和計劃管理YY 銷售前的準(zhǔn)備YY 顧客約見與心理距離的拉近YY 銷售談判藝術(shù)YY 觀察傾聽和詢問技巧YY 促成銷售的方法YY 與顧客分手的方法YY 倍增銷售業(yè)績的方法YY 處理銷售過程中的疑義YY 如何與顧客建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系YY 怎樣進(jìn)行。
6、適的價格把銷售就是最短的時間內(nèi)用合適的價格把 任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù)任何產(chǎn)品賣給相關(guān)的人.銷售就是服務(wù) .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
7、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
8、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技。
9、司有信心,相信自己所在的公司是一個負(fù)責(zé)的公司,是 一個有實力的公司. 對產(chǎn)品有信心,相信我們所銷售的項目是最好的,它有絕佳 的地段,優(yōu)美的環(huán)境,過硬的質(zhì)量,先進(jìn)的戶型設(shè)計,完善的配套設(shè) 施,人性化的物業(yè)管理,優(yōu)惠的價格等等.總之要對我們銷售。
10、述29 三 項目賣點解述31 四 本案優(yōu)劣勢分析31 第三部分第三部分 市場篇市場篇 市場調(diào)查的工作內(nèi)容32 二 市場調(diào)查的工作程序34 三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧34 四 競爭與銷售分析35 五 本地房地產(chǎn)市場評論35 第四部分第四部分 實戰(zhàn)。
11、人員癿仦表著裝課吏態(tài)廟 等斱面做出第一印象癿評價,從而產(chǎn)生對公司癿整體評價. 房產(chǎn)銷售,直接代表公司面對客戶,其形象代表著公司癿形象 當(dāng)你迚入一個售樓處時,你癿第一印象戒者感視會如何 一自我定位 Who am IWho am I 我是誰銷售。
12、專業(yè) 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧 交流溝通技巧 價格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷售手冊銷售手冊答客戶問答客戶問銷售流程銷售流程 商務(wù)禮儀 時間管理 目標(biāo)管理 財務(wù)法律 公司及項目 產(chǎn)品或服務(wù) 房地產(chǎn)行業(yè) 戶型規(guī)劃 成功的房。
13、 銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn)銷售人員應(yīng)對技巧培訓(xùn) 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日。
14、建的商用房 樓間距樓間距樓與樓之間的距離 綠化率綠化率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地總面積之比 容積率容積率規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比 建筑密度建筑密度即規(guī)劃建設(shè)范圍全部的基底面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比 期。
15、格 第三章 銷售技巧 第一節(jié) 銷售流程 第二節(jié) 消費心理 第三節(jié) 銷售戰(zhàn)術(shù) 第四節(jié) 客戶類型特征及對策 第五節(jié) 電話接聽要領(lǐng) 第六節(jié) 說服要領(lǐng) 第七節(jié) 議價要領(lǐng) 第八節(jié) 處理客戶拒絕的要領(lǐng) 第九 節(jié) 錯誤的銷售方式 第四章 本案銷講培訓(xùn)上崗。
16、建筑組團(tuán)容積率等; 2 平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶 數(shù)總建筑面積總單元數(shù)單套 面積 混誒面積組合 戶型優(yōu)缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。
17、分為以下六個部分: 第一部分 銷售培訓(xùn)目標(biāo) . 2 第二部分 銷售培訓(xùn)內(nèi)容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn) . 3 2. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn) . 4 3. 團(tuán)隊協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn) . 5 5. 客戶管理培訓(xùn) 。
18、 Y 銷售人員的儀表和禮儀技巧 Y Y 銷售人員的自我目標(biāo)和計劃管理 Y Y 銷售前的準(zhǔn)備 Y Y 顧客約見與心理距離的拉近 Y Y 銷售談判藝術(shù) Y Y 觀察傾聽和詢問技巧 Y Y 促成銷售的方法 Y Y 與顧客分手的方法 Y Y 倍增銷。
19、不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
20、職責(zé)和要求 2.4 售樓員專業(yè)素質(zhì)售樓員專業(yè)素質(zhì) 2.5 工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則工作制度及售樓員行為準(zhǔn)則 三產(chǎn)品知識部分三產(chǎn)品知識部分 3.1 恒大花園項目概況恒大花園項目概況 3.2 項目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施項目周邊環(huán)境及公共配套設(shè)施。
21、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 精典四季花園銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
22、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路促銷手段廣告情況推廣 時間等,以便作出快速的競爭反應(yīng),及時調(diào)整策劃思路,爭取占有更多的目標(biāo)群 體. 2 調(diào)查對象 一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標(biāo)客戶群類似的產(chǎn)品 素質(zhì)的樓盤都被視為主要競爭對。
23、低降低 三公司擴張導(dǎo)致人才流失,人才流失,案場 實際轉(zhuǎn)化率有所下降實際轉(zhuǎn)化率有所下降 現(xiàn)象分析 核心動作 一打動客戶 提升現(xiàn)場表現(xiàn)力 二感動客戶 規(guī)范銷售動作 三管理客戶 銷售團(tuán)隊管理 四建立客戶口碑 其他部門支持 提 升 現(xiàn) 場 轉(zhuǎn) 化 。
24、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧 了解推銷區(qū)域 找出準(zhǔn)客戶 做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實調(diào)查的技巧 詢問與傾聽的技巧 產(chǎn)品展示。
25、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進(jìn)行整體模擬培訓(xùn). 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
26、題解答問題解答 第八部分:銷售其他知識第八部分:銷售其他知識 購房過程分析購房過程分析 2 房地產(chǎn)案場銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)案場銷售人員培訓(xùn)大綱 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 一建筑的分類:一建筑的分類: 一按主要承重結(jié)構(gòu)。
27、銷售技巧培訓(xùn) 入門篇入門篇 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn) 進(jìn)階篇進(jìn)階篇 銷講說詞答客問提綱銷講說詞答客問提綱 銷售人員日常工作表格銷售人員日常工作表格 銷銷售人員忠誠度培訓(xùn)售人員忠誠度培訓(xùn)四字箴言四字箴言 營銷,是一門藝。
28、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學(xué),入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
29、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨立成為項目的價值認(rèn)知. 所以, 項目的均好性,是我們最重要的特點. 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細(xì)節(jié) 價格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。
30、理盤客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統(tǒng)計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統(tǒng)計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場生產(chǎn)力,恒大 地。
31、封面或放于衣袋內(nèi).計算器名片及派發(fā)給客戶的售樓資料放于資料夾內(nèi). 二接待規(guī)范 站立; 迎客; 引客; 遠(yuǎn)遠(yuǎn)見到客人向售樓處走來時,售樓員應(yīng)立即手夾準(zhǔn)備好的資料,兩名售樓員對稱, 分兩側(cè)直立在售樓部內(nèi),近門側(cè)而立,當(dāng)客人進(jìn)門,臉帶笑容,主動迎。
32、售,但同時聘請代理公司作為銷售顧問,在銷售策劃人員組織等方面給予指導(dǎo).五互聯(lián)網(wǎng)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的一種方式,通常是開發(fā)商建立自己的網(wǎng)絡(luò),以圖像文字聲音等形式進(jìn)行宣傳.目前市場以上五種銷售模式比較普遍,其中第一至四是由有人直接去執(zhí)行,而互。
33、銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進(jìn)入銷售主題的技巧事實調(diào)查的技巧詢問與傾聽的技巧產(chǎn)品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
34、品解述29三 項目賣點解述31四 本案優(yōu)劣勢分析31第三部分第三部分市場篇市場篇 市場調(diào)查的工作內(nèi)容32二 市場調(diào)查的工作程序34三 市場調(diào)查經(jīng)驗及技巧34四 競爭與銷售分析35五 本地房地產(chǎn)市場評論35第四部分第四部分實戰(zhàn)篇實戰(zhàn)篇 銷售道。
35、取即時解雇而無須預(yù)先知及補償.考勤暫行制度工作時間:每周個工作日,上班時要在公司規(guī)定位置簽到,作為人事部的當(dāng)月考勤記錄備案;每周每人輪休一天周六周日不安排輪休.遲到或早退分鐘以上分鐘以下者,每次扣除薪金元;小時以上者按曠工處理.無故不上班者。
36、對公司的整體評價. 房產(chǎn)銷售,直接代表公司面對客戶,其形象代表著公司的形象 當(dāng)你進(jìn)入一個售樓處時,你的第一印象或者感覺會如何一自我定位Who am IWho am I我是誰銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導(dǎo)客戶購房專家市場信息的收。
37、內(nèi)可直達(dá)周邊珠三角主要城市.地塊東側(cè)緊靠已建成的五邑高爾夫球場及五邑豪園花園洋房;地塊西側(cè)則為發(fā)展用地.2 2項目技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)項目技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)項目總占地面積:15 萬平方米一期建設(shè)用地面積:4.42 萬平方米一期總建筑面積:11 萬平方米一。
38、告;2提交調(diào)研報告;下午2:005:301房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識講解; 名詞解釋第六天上午8:3011:301房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識講解; 建筑知識下午2:005:301物業(yè)管理知識講解;銀行按揭知識講解物業(yè)公司銀行第七天上午8:3011:301項目周邊樓。
39、圍及計算方法; 3. 按揭貸款的各項規(guī)定及計算方法; 4. 公積金貸款的有關(guān)規(guī)定; 5. 商品房預(yù)售及房地產(chǎn)交易的有關(guān)規(guī)定. 四 銷售流程及技巧 1. 銷售員是誰; 2. 客戶是誰; 3. 銷售心態(tài); 4. 接待流程; 5. 客戶類型分析及。
40、 中山 城市花園 十里銀灘 清遠(yuǎn) 鶴山 封開 .推薦案場管理亮點:一案場管理整體感覺良好,令人賞心悅目;二案場環(huán)境衛(wèi)生管理水平較高;三園林綠化護(hù)理良好;四對物擺件飾物的管理較為齊整規(guī)范有序;五案場工作人員著裝較為整潔規(guī)范,且具備一定的服務(wù)意。
41、成交認(rèn)識成交的信號成交的技巧身體語言暗示的技巧跟進(jìn)逼定的技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧1.對客戶背景的調(diào)查了解2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟1良好心態(tài)的建立;積極的個人工作態(tài)度的建立2掌握客戶的需要a顧客的基本需要b顧客反饋的接受c建立顧客檔案3提供服務(wù)a您的特質(zhì)b準(zhǔn)。
42、質(zhì),屬于第三產(chǎn)業(yè).運兩個產(chǎn)業(yè)又有著非常密切的關(guān)系,因為它們的業(yè)務(wù)對象都是房地產(chǎn).在房地產(chǎn)開發(fā)活動中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承。
43、 中山 城市花園 十里銀灘 清遠(yuǎn) 鶴山 封開 .推薦案場管理亮點:一案場管理整體感覺良好,令人賞心悅目;二案場環(huán)境衛(wèi)生管理水平較高;三園林綠化護(hù)理良好;四對物擺件飾物的管理較為齊整規(guī)范有序;五案場工作人員著裝較為整潔規(guī)范,且具備一定的服務(wù)意。
44、在耐耐心心地地排排隊隊等等候候時時,比比我我后后到到的的顧顧客客先先得得到到服服務(wù)務(wù),可可是是我我也不會講話.也不會講話. 同同樣樣,當(dāng)當(dāng)我我走走進(jìn)進(jìn)你你們們的的售售樓樓處處時時,我我也也不不會會提提過過分分的的要要求求,我我試試著著體體諒。
45、信賴關(guān)心顧客的利益儀表熱誠情緒同步合一架構(gòu)法3三杯酒量顧客的三種狀態(tài)傾聽的技巧營造輕松的環(huán)境詢問的方法 4四圈麻將推銷能力理解顧客的能力搜集信息豐富的話題5五方交友擴大你的生活圈子人際關(guān)系的角色互動規(guī)律 人際間的相互吸引規(guī)律人際關(guān)系的調(diào)適規(guī)。
46、 中山 城市花園 十里銀灘 清遠(yuǎn) 鶴山 封開 .推薦案場管理亮點:一案場管理整體感覺良好,令人賞心悅目;二案場環(huán)境衛(wèi)生管理水平較高;三園林綠化護(hù)理良好;四對物擺件飾物的管理較為齊整規(guī)范有序;五案場工作人員著裝較為整潔規(guī)范,且具備一定的服務(wù)意。
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