房地產公司銷售部職責Tag內容描述：
1、適的價格把銷售就是最短的時間內用合適的價格把 任何產品賣給相關的人.銷售就是服務任何產品賣給相關的人.銷售就是服務 .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
2、觀 銷售人員 跟蹤客戶購買意向 銷售人員 做客戶來訪登記 客戶 了解咨詢有關情況 銷售人員 向客戶介紹樓盤情況 簽認購書流程圖簽認購書流程圖 銷售人員 按指引填寫認購書 客戶 在認購書上簽名 銷售主任 審核認購書并簽字確認 財務 1收取認購。
3、司各項管理制度, 自覺維護公司利益, 不得謀求公司制度規定之外的個人利益; 2 銷售人員必須敬業愛崗盡職盡責勤奮進取,按質按量 完成本職工作任務含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應團結協作, 密切配合, 發揚團隊主義精神, 建立良好的。
4、章制度房地產公司銷售部規章制度 完整版完整版 總總 則則 1 為加強銷售部管理,規范銷售代表行為,提高銷售代表素質,特制定本制 度. 2 本制度是銷售部銷售代表必須遵守的原則,是規范銷售代表言行的依據, 是評價銷售代表言行的標準.全體銷售人。
5、持與政府部門及新聞媒體的良好合作關系,提升公司 品牌形象,擴大公司影響力,提高品牌價值. 3 策劃公司重大宣傳活動,確保達到預期效果. 4 調整指定房產項目或品牌的促銷手段廣告策略,以保證公司 品牌在市場變化中占據有利地位. 5 組織進行廣。
6、協助項目關鍵節點計劃的調整并參與會審 負責本部門項目整體開發計劃的編制并參與會審 負責本部門項目整體開發計劃的調整并參與會審 負責本部門月度工作計劃的制定并參與會審,負責本部門月度工作計劃的實施監控和調整 4 4 營銷管理營銷管理 參與公司。
7、盤 銷 售 部 的 整 體 管 理 工 作 監 督 衛 生 考 勤 調 休 來 電 接 聽 客 戶 接 待 定 單 合 同 簽 定 等 工 作 . 2 監 督 銷 售 主 管 的 工 作 ,并 有 權 對 銷 售 主 管 進 行 處 罰 。
8、隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃, 掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持周會和每日例會. 5每日確。
9、場管理工作. 5 協助銷售總監制訂公司項目銷售計劃,并落實執行. 6 負責新建項目前期銷售籌備和其它準備工作,并組織實施. 7 負責銷售方案的擬定及銷售任務的制定分解下達落 實工作. 8 按照公司銷售計劃,負責房款收取工作,同時負責完成回 。
10、上反饋; 8培養良好的的團隊合作精神; 項目主管職責 1在銷售部經理領導下負責具體銷售工作. 2根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計 劃,掌握銷售進度. 3定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理. 4主持。
11、司對項目定位的討論及其他一些決策. 2.部門內部的人事管理;掌握部門工作人員的思想動態,調動其工作的積極性,使部門 成為積極向上團結的整體,并完成公司下達的各項任務. 3.協調本部門與其他部門的關系,做好與工程財務辦公室物管各部門的工作銜接。
12、 擔 負 著 實 現 公 司 各 項 目 利 潤 的 重 任 ,需 要 從 經 理 到 主 管 到 銷 售 代 表 各 個 環 節 的 人 員 精 誠 團 結 , 盡 心 盡 責 地 努 力 工 作 . 銷 售 部 組 織 機 構 圖 銷 。
13、外. 3指揮的形式 1口頭指揮 2書面指揮 3通過會議指揮 以上任何形式指揮的內容必須完整: 某人去做 做什么事 完成時間 地點 行勱方案怎樣控制和評估. 二 聯絡溝通系統 1加強上下級,同級之間的聯絡,加強人員之間的溝通,保證信息的暢通。
14、金支票和重要空白憑證. 6 負責審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報銷售主管催款. 8 完成領導交辦的其它工作. 。
15、向 公 司 及 時 反 饋 銷 售 計 劃 執 行 中 產 生 的 問 題 , 及 時 提 供 修 正 計 劃 或 方 案 調 整 內 容 . 4. 主 持 每 日 銷 售 部 例 會 , 總 結 上 一 日 工 作 并 分 配 當 日 置。
16、的 保 管 和 使 用 符 合 規 范 . 5 按 時 完 成 銷 售 指 標 . 6 及 時 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續 跟 進 工 作 . 7 準 時 提 交 各 類 總 結 報 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
17、 時 合 理 化 建 議 . 4 協 助 銷 售 部 經 理 有 效 組 織 和 開 展 本 部 門 制 定 的 各 項 管 理 工 作 , 督 導 銷 售 人 員 履 行 自 己 的 工 作 職 責 規 章 制 度 ,監 督 和 指 導 。
18、時傳達最新的房地產法 律法規和相關的樓盤信息;負責對新入職的銷售人員進行規范化的整體培訓; 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認購流程簽約 流程泛銷售流程等 完成每季度銷售人員績效評核; 完成銷售現場認購過程中的各項票據復核工作。
19、銷 售部對接人; 4 4 定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作, 及時傳達最新的房地產法 律法規和相關的樓盤信息; 負責對新入職的銷售人員進行規范化的整體培 訓; 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認購流 程簽約流程泛銷售流程。
20、行 情 及 房 屋 銷 售 情 況 , 作 出 市 場 預 測 , 制 定 出 相 應 的 銷 售 計 劃 和 銷 售 措 施 . 5 制 定 本 部 門 的 管 理 制 度 , 做 好 廣 告 策 劃 樓 盤 宣 傳 工 作 . 6 根 。
21、 12 銷售部保密制度 13 銷售合同印鑒顧客資料管理制度 14 銷售合同內容的填寫依據 15 顧客投訴異議處理方法 16 銷售部與公司其他部門的業務協調制度 1 1 銷售部職能銷售部職能 部門名稱:部門名稱: 銷售部 直接上級:直接上級。
22、公室人事管理人員公司部門 經理以上人員查閱. 二關于頁碼二關于頁碼 手冊出臺后,遇有政策制度上的變更或流程上的增減,將可能隨時 增加或變更手冊的相關內容,所以三本手冊采用活頁形成裝訂,以利于新 版內容的替換.相應地,頁碼編采用章節號文章序號。
23、求,特制定銷售部管理制度.一根據公司加強部門內部管理的要求,特制定銷售部管理制度. 二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下.二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下. 三本制度制定的依據是管理之道眾信和誠公司基本制度和三本制度。
24、 銷售部保密制度 13 銷售合同印鑒顧客資料管理制度 14 銷售合同內容的填寫依據 15 顧客投訴異議處理方法 16 銷售部與公司其他部門的業務協調制度 1 1 銷售部職銷售部職能能 部門名稱:部門名稱: 銷售部 直接上級:直接上級: 總經。
25、進行工作總結,匯總銷售人員對銷售 價格產品服務的意見 1定期組織開展市場調查,分析市場動態和競爭對手情況,提出有效 的意見 2通過各種途徑收集并分析客戶資料,開發客戶,完成公司制定的年 度季度月度銷售額指標 開展銷售活動 2 3組織擬定簽訂。
26、售部 直接上級:總經理 下屬部門:售樓處 部門本職:組織完成公司所屬物業的發售 確保公司回款目標的完成 一主要職能: 1進行年度銷售預測報告打電報總經理 2制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施 3管理督導銷售部正常工作運轉正常業務動作。
27、責銷售策略的制定和執行,挖掘客戶,促進成交9. 負責銷售現場的組織管理和控制,包括人員無聊及流程管理等10. 負責客戶的接待講解洽談成交付款簽約公司或發展商另有安排的除外及所有客戶的跟進工作11. 負責客戶資料的管理和運用12. 收集和反饋。
28、客戶.公司非常重視您對工作及對公司的評議,您可以與您的主管商量任何問題或提出意見,您的主管應對您的意見和建議采取必要的行動.我們將盡可能地積極進取開放思想以人為本,為員工提供良好的工作環境.公司的成功取決于每個員工的工作態度和積極性,公司的。
29、產買賣合同,銀行按揭等手續4 填寫客戶跟蹤記錄第七章業績判定及考核.261 業績判定2 業績考核第八章 培訓.271 培訓目的2 培訓內容第九章行政要求.281 公司人事管理2 公司了解3 專業知識4 文具認領制度5 服裝管理制度第一章銷偉。
30、戶.公司非常重視您對工作及對公司的評議,您可以與您的主管商量任何問題或提出意見,您的主管應對您的意見和建議采取必要的行動.我們將盡可能地積極進取 開放思想 以人為本, 為員工提供良好的工作環境.公司的成功取決于每個員工的工作態度和積極性,公。
31、的意見,不要輕易打斷客戶的發言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電話的聲音應。
32、公正公平對己對人對上對下.二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下.三三本制度制定的依據是本制度制定的依據是管理之道管理之道眾信和誠公司基本制度眾信和誠公司基本制度和銷和銷售部現狀.售部現狀.四四本制度的內容包括本制度的內容包括:管。
33、顧問的 100100 個忠告個忠告23282328第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節第三節逼定技巧逼定技巧43494349第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節第五節銷售格言銷。
34、度三項目例會制度.1 12 2一早晚會.1 12 2二周會.1313三項目月例會.1 13 3四展銷會推廣會議按需.1414四業績分配制度四業績分配制度.1 14 4一業績判定.1414二業績分配.1414五五員工培訓制度員工培訓制度.16。
35、時更新.目目錄錄一一 發展商簡介發展商簡介1 房地產集團簡介42 北京房地產53 北京房地產物業6二二北京北京房地產房地產星園項目簡介星園項目簡介1 北京房地產星園商品房銷售許可證復印件2 房地產星園命名原因73 區位交通與環境8附地理位置。
36、顧問的 100100 個忠告個忠告23282328第二節第二節客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節第三節逼定技巧逼定技巧43494349第四節第四節銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節第五節銷售格言銷。
37、職位職責.23第七章項目出納職能職責.25一職位要求.25二職位職責.25第八章項目司機職能職責.26一職位要求.26二職位職責.27第二篇銷售基礎知識培訓.28第一章房地產基礎知識.28一房地產的概念.28二房地產的分類.28三房地產開發。
38、禁委托其他人代請假或代打卡.5 在保證每周工作六天作息時間的前提下, 銷售人員可以自行選擇調休時間 周六日除外 ,調休當周內有效.特殊情況的調休,必須經銷售經理批準.二衛生制度二衛生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進行衛生清掃,其余銷售部。
39、項目特色規劃戶型建筑配套教育景觀功能等8區域樓市概況;9競爭對手概況;10營銷基本知識;11推銷策略與技巧;12投訴處理方法;13刁蠻顧客應對措施;14合同簽訂程序;15專業術語.業務員過關表序號項目培訓日期培訓情況考核人01形象禮儀02接。
40、筑面積由 5 萬平方米增加到 20 萬平米,這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗.為此,我組織團隊成員,認真學習每次會議的精神和公司下發的文件,深刻領會公司領導的指示與意圖,提高執行力.通過深入學習,使銷售團隊統一了思想認識:公司的經營。
41、須按著公司規定 的統一著裝,統一形象5嚴格保守公司機密,以公司利益為重,不得做任何有損公司及客 戶利益的事情.6銷售人員應及時做好客戶登記成交登記和值班記錄工作,發生 接待客戶沖突,不得爭搶,均按公司有關規章制度執行.7遇特殊情況由銷售經理。
42、部門本職:組織完成公司所屬物業的發售組織完成代理樓盤物業的發售確保公司回款目標的完成一主要職能:1進行年度銷售預測報告打電報總經理2制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施3管理督導銷售部正常工作運轉正常業務動作4設立管理監督各售樓處正常。
43、錄.4嚴禁委托其他人代請假或代打卡.5在保證每周工作六天作息時間的前提下,銷售人員可以自行選擇調休時間周六日除外 ,調休當周內有效.特殊情況的調休,必須經銷售經理批準.二衛生制度二衛生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進行衛生清掃,其余銷售。
44、譽,努力學習,不斷提高業務技術水平和服務質量,并明確一點,我們不僅賣房子,而且要賣服務,我們就是要以一流的服務取勝.二置業顧問儀表儀容準則1 必須衣著整齊干凈,無污跡和明顯皺紋;扣好紐扣,結好領帶,領帶夾的高度要超過1 2 領帶或由領扣算起。
45、以及部門管理兩個方面分別進行考核,考核采用百分制,其中業績管理得分占考核得分的 70,部門管理得分占 30.四考核標準設計四考核標準設計銷售部經理的績效考核標準如下所示.銷售部經理績效考核標準表銷售部經理績效考核標準表指標名稱指標名稱分值分。
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