房地產公司銷售人員工資方案Tag內容描述：
1、元,六級 1400 元,七級 1500 元,八級 1600 元;績效工資 200 元. 2. 動力維護部動力維護部 1 動力維護員崗位:動力維護員崗位: 固定工資一級 900 元, 二級 1000 元, 三級 1100 元,四級 1200 。
2、比例比例設計設計 1地產銷售人員的提成比例如下表所示. 地產銷售地產銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務完成量月銷售任務完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計算 在完成 13 套銷售量基礎上,超額完。
3、司招聘手冊 第一部分第一部分 總總 則則 一目的一目的 為規范招聘行為,有計劃有目的地引進優秀人才,滿足公司發展的需要,并有 效地控制人員招聘行為程序和權限,特制定本手冊. 二招聘原則二招聘原則 三手冊內容三手冊內容 本手冊將詳盡介紹:1招。
4、國家宏觀政策房產市場的發展趨勢. 深入調查片去所在市場的整體情況,推盤量 產品推售的節奏等. 調查主要競爭對手的基本情況,除了掌握他們 的項目定位戶型特色潛在客戶群推售時間之 外,還應有針對性的分析該項目在推售節點項目 風格項目客戶群定位等。
5、適的價格把銷售就是最短的時間內用合適的價格把 任何產品賣給相關的人.銷售就是服務任何產品賣給相關的人.銷售就是服務 .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
6、必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧了解推銷區域找出準客戶做好銷售計劃等 房地產房地產 E 網網 http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技。
7、工作接觸面廣,挑戰性強,不但每天要面對各種不同類型的客戶,還要處理各種 千奇百怪的突發性問題,對于一個人的成長與磨練幫助之大,遠超其它行業. 3銷售工作最適合企圖心強,不甘自我埋沒的人,一般行業待遇無論怎么升都有限制, 但銷售工作完全依業績。
8、 現場衛生工作 每天開工前 將自己負責包干區打掃干凈 2 案場晨會 每天開工前 熟悉銷控 當日銷售目標與工作安 排 3 柜臺上接聽來 電 隨時 現場銷售的第一步 4 輪接客戶 隨時 積累屬于自己的財富名單 5 填寫銷售日志 每天下班前 完整。
9、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務銷售額度 個人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50 萬 月銷售總額2 5080 萬含。
10、務和目標任務兩類. 4.1.基本任務 4.1.1 銷售副總經理本銷售年度的基本任務為 10 億元. 4.1.2 負責住宅項目含公寓和別墅,以下同的銷售經理本銷 售年度的基本任務為 6 億元;負責公建項目含商業與寫字樓,以下 同的銷售經理本銷。
11、月 5 日前由考核領導小組召開考核工作會議,進行員工考核工作;員工考核結果 與個人工資收掛鉤,實現責利結合按勞分配. 第四條 被考核員工現崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動工資額度的崗位。
12、迫, 使得銷售們開始追尋自己新的夢想.置業顧問每天輾轉于各自的 售樓場所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了剛剛新加入團隊 的見習置業顧問,這部分新人來到售樓場所,因為沒有人指導或 者指導欠缺指導不當,使得他們接待客戶不專業,沒信心,或者 沒。
13、由流動負債長期負債等組成; 所有者權益所有者權益由實收資本盈余公積等組成;由實收資本盈余公積等組成; 收入收入由主營業務收入營業外收入等組成;由主營業務收入營業外收入等組成; 費用費用由制造費用經營費用管理費用財務費用等組成;由制造費用經營。
14、產咨 詢 房地產經 紈 房地產估 價 物業管理 房產開 發 房屋建 造 房地產 銷售 房地產 使用 維修服 務 房地產 退庘 房地產 再開發 行業分析 房地產開發流程 行業分析 房地產業癿特點 基礎性 先導性 關聯性 周期性 風險性 受政策。
15、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環境優點產品規劃優點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優良. 房屋的價。
16、4 1.7 房地產開發流程. 8 1.7.1 第一階段:決策階段. 8 1.7.2 第二階段:前期階段. 9 1.7.3 第三階段:工程建設階段. 9 1.7.4 第四階段:經營階段. 9 1.7.5 第五階段:物業管理. 1.8 取得預售。
17、 2.1.2. 機遇和希望機遇和希望 . 2.1.3. 挑戰和困難挑戰和困難 . 2.1.4. 產業發展正處于大轉變時期產業發展正處于大轉變時期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟動個人住房消費一個中心. 2.2.2. 兩個創新兩個。
18、培訓管理 第一條第一條 新員工培訓是該員工的部門負責人及公司人力資源部的共同責任,最遲 不應超過報到后一個月內執行. 第二條第二條 凡公司正式報到的員工試用期滿,由于個人原因尚未參加新員工培訓, 不得轉為正式員工. 第三條第三條 參加新員工。
19、分為以下六個部分: 第一部分 銷售培訓目標 . 2 第二部分 銷售培訓內容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認識培訓 . 3 2. 房地產市場認識培訓 . 4 3. 團隊協作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓 . 5 5. 客戶管理培訓 。
20、的員工每年調薪一次,視員工 工作表現評定加幅. 5 員工遇下列情況,可由其部門負責人向人亊行政部申 請臨時調薪,以資鼓勵: 1 有特殊功勞表現者. 2 入職員工具有優秀的技能不顯著成績者. 3 為同行業競相爭叏者. 6 在公司產生敁益的前提。
21、結案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護及冷氣管制,水源補充 伙食 同仁飲食安排協調 采買 日用品文具采購,影印,報紙稿收集 公關 同行交涉 企劃 工地美化,海報制作 音樂 團體娛樂安排執行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。
22、不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利。
23、第 一 次 提 成 在 春 節 期 間 發 放 ,第 二 次 提 成 在 項 目 開 業 期 間 發 放 ,銷 售 提 成 作 為 個 人 年 終 以 及 開 業 獎 勵 , 銷 售 以 首 期 款 到 位 為 結 算 依 據 . 銷 售。
24、度考核獎金計提. 3傭金提成計提時間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務銷售額度 個人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50。
25、請,經公司領導批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業知識和技巧,力爭每一個客戶。
26、做得比前仸更好 5要為成功找方法,丌為錯誤找理由 6學習是一種生活方式 陽光照亮的體制: 7對萬科負責,丌是對領導負責 8丌能放在桌面上說的事情就丌能做 9能當面丌電話,能電話丌郵件 持續的增長和領跑: 10該賺的一分也要賺,該省的一分也要。
27、量化研究 結果境界的難度遞進關系可測評性可培訓性和資質成分. 資質標簽和定義:資質標簽和定義: 每一項資質的名稱都附有英文翻譯.資質定義是對資質簡短行為化的概括. 境界和稀有度等級:境界和稀有度等級: 每一條資質都附有一定數量的境界描述.這。
28、14號本月累計簽約 XX 套 XXXX 萬,約完成簽約任務XX . 距離本月簽約目標還差 XXXX 萬 簽約 目標金額 4000 已完成金額 1127 完成率 28 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4。
29、思維分析式思維 個人特質個人特質:成就導向自信心堅持不懈人際交往成就導向自信心堅持不懈人際交往 專業素質:專業素質:客戶導向客戶導向 第 2 頁 目 錄 2.04 影響能力 . 3 5.01 成就動機 . 3 5.05 堅持不懈 . 4 3。
30、金支票和重要空白憑證. 6 負責審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報銷售主管催款. 8 完成領導交辦的其它工作. 。
31、的 保 管 和 使 用 符 合 規 范 . 5 按 時 完 成 銷 售 指 標 . 6 及 時 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續 跟 進 工 作 . 7 準 時 提 交 各 類 總 結 報 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
32、銷 售部對接人; 4 4 定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作, 及時傳達最新的房地產法 律法規和相關的樓盤信息; 負責對新入職的銷售人員進行規范化的整體培 訓; 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認購流 程簽約流程泛銷售流程。
33、正工作心態 如何樹立顧客意識如何樹立顧客意識 你真的把顧客當成上帝嗎 怎樣分析體察顧客要求 怎樣滿足顧客要求 怎樣對待處理顧客投訴 2021810 5 如何處理好上下左右工作關系如何處理好上下左右工作關系 1. 學會換位思考 2. 學會融入。
34、用超越前瞻思維 通用超越前瞻思維 通用超越前瞻思維 通用超越持續創新 通用超越持續創新 通用超越持續創新 通用超越追求卓越 通用超越追求卓越 通用超越追求卓越 通用超越追求卓越 270度反饋指標通用模型部分 言談舉止穿著打扮待人接物,都表現。
35、司規范合理的工資分配制度. 第四條 以員工崗位責任勞動績效勞動態度勞動技能等指標綜合考核員工報酬,適當 向經營風險大責任重大技術含量高有定量工作指標的崗位傾斜. 第五條 構造適當工資檔次落差,調動公司員工積極性的激勵機制. 第三章第三章 年。
36、業界的認可.你的工作是整個公司運作中不可或缺的一部分,公司 也將竭盡所能幫助你在崗位上得到發展,并為你的成功助一臂之力. 本員工手冊能讓你了解公司的政策和制度,熟悉了這些內容后,你將對 公司的運作及管理風格有一個更深刻的認識,包括你對我們的。
37、售,但同時聘請代理公司作為銷售顧問,在銷售策劃人員組織等方面給予指導.五互聯網銷售利用互聯網進行銷售的一種方式,通常是開發商建立自己的網絡,以圖像文字聲音等形式進行宣傳.目前市場以上五種銷售模式比較普遍,其中第一至四是由有人直接去執行,而互。
38、銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有銷售前的準備技巧了解推銷區域找出準客戶做好銷售計劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進入銷售主題的技巧事實調查的技巧詢問與傾聽的技巧產品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
39、體實施與監控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析,調整相應的銷售策略;對所調整的策略進行重新講解和培訓;與發展商的接洽;與外協公司的接洽;在今后項目操作中,公司可考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優先操作原在今后項目操作中,公司可考慮采用。
40、對合同的修改意見,則執行特例合同評審流程,進入2.0簽約流程yes相關部門簽約流程2.0 執行特例合同評審流程執行特列合同評審流程.具體步驟參見特例合同評審流程簽約流程yes項 目總 經 理簽約流程若公司同意客戶的修改意見,置業顧問則可持合。
41、申請,判斷該客戶提出的換房要求是否屬于可考慮范圍. 如果客戶提出的換房要求屬于可以考慮的,則進入2.0; 如客戶提出的換房申請超出考慮范圍,則在請示銷售總監后,置業顧問明確告知客戶其換房請求不能接受.yesNoyesNo 換房流程銷售部換房。
42、計算如:首付款月還款相關稅費等,并提醒客戶辦理按揭時限.u客戶辦理按揭貸款時所需提供的文件目錄應由置業顧問以書面形式提交客戶以做準備按揭貸款流程u.1 項目營銷副總對按揭貸款辦理流程進行全程督導檢查,隨時在銷售軟件上查檢客戶的按揭貸款辦理情。
43、客戶解釋認購書內容 談判階段,如客戶有認購意向,置業顧問按照公司的統一答詞向客戶解釋認購書條款內容.疑難問題及時上報銷售總監予以解釋,置業顧問無權擅自同意客戶對認購書標準條款的修改要求.如客戶詢問的條款內容涉及法律事宜,置業顧問應征詢項目律。
44、銷售部退房流程uu1.1 1.1 是否屬于可考慮得范圍是否屬于可考慮得范圍銷售部在接到客戶提交的退房申請后,根據實際情況,判斷該客戶提出的退房要求是否是屬于可考慮范圍.如客戶提出的退房要求是屬于可以考慮的,則進入2.0如果客戶提出的退房申請。
45、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。
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