房地產公司銷售人員考勤管理Tag內容描述：
1、國家宏觀政策房產市場的發展趨勢. 深入調查片去所在市場的整體情況,推盤量 產品推售的節奏等. 調查主要競爭對手的基本情況,除了掌握他們 的項目定位戶型特色潛在客戶群推售時間之 外,還應有針對性的分析該項目在推售節點項目 風格項目客戶群定位等。
2、適的價格把銷售就是最短的時間內用合適的價格把 任何產品賣給相關的人.銷售就是服務任何產品賣給相關的人.銷售就是服務 .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
3、必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧了解推銷區域找出準客戶做好銷售計劃等 房地產房地產 E 網網 http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技。
4、工作接觸面廣,挑戰性強,不但每天要面對各種不同類型的客戶,還要處理各種 千奇百怪的突發性問題,對于一個人的成長與磨練幫助之大,遠超其它行業. 3銷售工作最適合企圖心強,不甘自我埋沒的人,一般行業待遇無論怎么升都有限制, 但銷售工作完全依業績。
5、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務銷售額度 個人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50 萬 月銷售總額2 5080 萬含。
6、務和目標任務兩類. 4.1.基本任務 4.1.1 銷售副總經理本銷售年度的基本任務為 10 億元. 4.1.2 負責住宅項目含公寓和別墅,以下同的銷售經理本銷 售年度的基本任務為 6 億元;負責公建項目含商業與寫字樓,以下 同的銷售經理本銷。
7、月 5 日前由考核領導小組召開考核工作會議,進行員工考核工作;員工考核結果 與個人工資收掛鉤,實現責利結合按勞分配. 第四條 被考核員工現崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動工資額度的崗位。
8、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環境優點產品規劃優點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優良. 房屋的價。
9、分為以下六個部分: 第一部分 銷售培訓目標 . 2 第二部分 銷售培訓內容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認識培訓 . 3 2. 房地產市場認識培訓 . 4 3. 團隊協作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓 . 5 5. 客戶管理培訓 。
10、不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利。
11、度考核獎金計提. 3傭金提成計提時間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務銷售額度 個人提成比例 住 宅 8 萬以下含 8 萬 月銷售總額2 820 萬含 15 萬 月銷售總額3 20 萬以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬以下含 50。
12、金支票和重要空白憑證. 6 負責審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報銷售主管催款. 8 完成領導交辦的其它工作. 。
13、的 保 管 和 使 用 符 合 規 范 . 5 按 時 完 成 銷 售 指 標 . 6 及 時 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續 跟 進 工 作 . 7 準 時 提 交 各 類 總 結 報 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
14、銷 售部對接人; 4 4 定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作, 及時傳達最新的房地產法 律法規和相關的樓盤信息; 負責對新入職的銷售人員進行規范化的整體培 訓; 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認購流 程簽約流程泛銷售流程。
15、崗位工資和技能工資設計,采用一崗多薪制. 即相同或同 等級別工作崗位, 因對企業的貢獻差異,個人技能差異可以享受不同的 工資待遇,激勵員工在工作中充分發揮潛能,提高工作效率. 4. 公司員工的薪酬包括基本工資崗位工資以及績效考核工資津貼公 。
16、善和解釋.人事行政部是執行部門,負責對公司全體 員工考勤執行情況進行管理和監督,并對考勤管理實施過程中出現的問題進行處理; 3.1.2 負責考勤系統的分類指紋錄入,監督各部門員工指紋打卡外出登記的及時性完整性準 確性. 3.23.2 各部門。
17、責人,且應于病假后上班第一天內,補填請假單 .3 天 時間以內含 3 天病假,只發放基本薪金,三天以上病假,發放基 本工資的 70;病假時間較長或需住院治療者需提供縣級以上醫院 的診斷書 ;一旦發現有小病大養或病假期間從事經營性活動者, 立。
18、罰明細俱樂部業績獎罰明細八八關于贈送物業管理費的獎罰規定及實施細則關于贈送物業管理費的獎罰規定及實施細則九九銷售流程銷售流程十十購房折扣購房折扣1正常折扣2特殊折扣十一十一賽季期限賽季期限十二十二賽季末各項工作賽季末各項工作1賽季結算截止時。
19、售,但同時聘請代理公司作為銷售顧問,在銷售策劃人員組織等方面給予指導.五互聯網銷售利用互聯網進行銷售的一種方式,通常是開發商建立自己的網絡,以圖像文字聲音等形式進行宣傳.目前市場以上五種銷售模式比較普遍,其中第一至四是由有人直接去執行,而互。
20、銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有銷售前的準備技巧了解推銷區域找出準客戶做好銷售計劃等接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等進入銷售主題的技巧事實調查的技巧詢問與傾聽的技巧產品展示和說明的技巧處理客戶異議的技巧如何撰寫。
21、圍及計算方法; 3. 按揭貸款的各項規定及計算方法; 4. 公積金貸款的有關規定; 5. 商品房預售及房地產交易的有關規定. 四 銷售流程及技巧 1. 銷售員是誰; 2. 客戶是誰; 3. 銷售心態; 4. 接待流程; 5. 客戶類型分析及。
22、溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧商務禮儀時間管理目標管理財務法律公司及。
23、備工作控制指引 . 12 1銷售基礎工作要點 . 12 2銷售實施工作準備要點 . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執行管理和監控 . 16 2銷售執行信息管理 . 18 第五章 銷售主管工作職責 . 21 1 銷售主管的基本素。
24、人為 部門考勤員.三因公出差必須告知部門領導否則視為缺勤.四事假辦理規定請事假必須實行書面假條制,請事假,一天由部門領導批準;二 天由主管領導批準;三天以上由總經理批準.五病假辦理規定1員工因病持有醫生建議休息證明者,經本部門領導批準可作 。
25、不早退者,公司將在年終給予獎勵.2 2門禁打卡考勤管理規定門禁打卡考勤管理規定2.12.1目的目的為了維護公司的正常工作秩序,嚴肅勞動紀律,保證高效率高質量的做好各項工作,特制定本規定.2.22.2適用范圍適用范圍適用于公司地盤打卡考勤管理。
26、售人員制服.人事行政部市場部共同負責市場部銷售人員制服的定制.合約部負責供應商的考核及詢價.總經理對市場部銷售人員制服管理擁有審批權及監督權.4 4制服分類更換時間及費用標準制服分類更換時間及費用標準: :4.1 項目專用制服根據項目需要定。
27、的結果或提供所完成活動的證據的文件.3.3.假期:國家規定的假日含雙休日有薪假期及其他無全薪假期病事工傷產計劃生育哺乳假等3.4.加班:工作時間以內未能完成的工作必須延續至正常工作時間以外的并經領導確定的時間段.3.5. 培訓:指集團統一組。
28、要求3.13.1 銷售人員素質要求銷售人員素質要求3.1.1 嚴守公司紀律,遵守公司各項規章制度.服從公司工作分配和上級工作安排.3.1.2 工作積級主動認真負責,具有團隊協助精神,主動協助配合同事工作.3.1.3 具有良好的專業素質和專業。
29、信人口分布等;3 了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發展商的歷史實力背景等;4 掌握房地產市場開發各環節設計建造銷售和物業管理的基本知識;5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法;6 熟悉國家和地方房地產的有關政策。
30、準后方可休息.7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客戶來電的接聽.8 做好售樓處樣板房的衛生及花草的護理工作.9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業知識和技巧,力爭每一個客戶.10認真填寫定金單認購。
31、過程中各項業務必須有計劃地進行, 遵循公司制度規定,以及當地政府相關法規要求,保證銷售服務滿足客戶要求.1.4 為有效整合公司市場營銷的專業資源, 公司營銷部應與各部門進行密切合作共同促進銷售業務的開展.1.5 當委托外部專業機構進行營銷策。
32、予以結算;按揭貸款購房的,簽定貸款合同后,并支付完首付款后, 該套住房的銷售傭金提成予以結算; 分期付款購房的,首期款全款到帳后,該套住房的銷售傭金提成予以結算;2退換房傭金結算原則退房:退房情況發生時,該筆交易做無效處理,傭金提成不予結算。
33、操盤模式2代理公司的選擇策略步驟一堆積木后的市場專業化步驟二最優代理公司選擇要決步驟三房地產公司選擇代理公司的最優流程設計步驟四房地產公司與代理公司最優的合作模式操盤模式3銷售過程整體策略部署步驟一銷售管理職能步驟二銷售控制戰略功能剖析步驟。
34、 中山 城市花園 十里銀灘 清遠 鶴山 封開 .推薦案場管理亮點:一案場管理整體感覺良好,令人賞心悅目;二案場環境衛生管理水平較高;三園林綠化護理良好;四對物擺件飾物的管理較為齊整規范有序;五案場工作人員著裝較為整潔規范,且具備一定的服務意。
35、點這是專業銷售人員所必須具備的. 3專業銷售技巧培訓.銷售是一門專業的科學,主要包括有 銷售前的準備技巧了解推銷區域找出準客戶做好銷售計劃等 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進入銷售主題的技巧 事實調查的技巧 詢問與傾聽的。
36、和銷售的方法技巧.二現有客戶群的整體狀況目前,我擁有的客戶群主要是在2045歲之間的人群里,都是一些比較穩定的中小型客戶,缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶.在這個月,我一共拜訪了65個客戶,其中有45是自己所擁有的穩定的客戶,有35是。
37、習銷售模式,技巧,說話方式2.學習覆蓋項目技巧,正反覆蓋3.學習完整的運作模式,覆蓋,維護,售后學習相關系統軟件的操作1.學習crm平臺的使用方法,注意事項2.sf系統3.營銷平臺智慧方寸 匠心無限工作情況l覆蓋項目統計l客戶轉化率情況l拜。
38、5;提成比例工齡工資保險福利1崗位工資1崗位工資的確定崗位工資:根據工作評價確定每個工作職位的相對價值,并將其歸入相應的職位等級中,以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性.同時,在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業的平均水平.2。
39、要競爭對手的銷售情況,包括營銷思路促銷手段廣告情況推廣時間等,以便作出快速的競爭反應,及時調整策劃思路,爭取占有更多的目標群體.2 調查對象一般來說,與自身樓盤有相近的競爭能力相同的目標客戶群類似的產品素質的樓盤都被視為主要競爭對手.有著相。
40、56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責233.1 銷售策劃部3.1.1 負責根據項目整體營銷方案,分階段實施項目銷售方案.3.1.2 負責組織案場銷。
41、111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責233.1 銷售策劃部3.1.1 負責制定項目整體營銷方案,并報審.3.1.2 負責組織選擇合適的營銷供方廣告公司或代理公。
42、6788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.12333.1 人事行政部人力資源中心1718192020.12.2122232424.1242526272828.129303。
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