1、務和目標任務兩類. 4.1.基本任務 4.1.1 銷售副總經理本銷售年度的基本任務為 10 億元. 4.1.2 負責住宅項目含公寓和別墅,以下同的銷售經理本銷 售年度的基本任務為 6 億元;負責公建項目含商業與寫字樓,以下 同的銷售經理本銷。

2、目地理位置偏僻,施工和銷售難度較大.為了激勵項目人員工作熱情, 特制定如下獎金制度. 項目獎金總體思路項目獎金總體思路 1. 1. 總體思路總體思路 項目獎金總體思路項目獎金總體思路 2.2.獎金計提辦法獎金計提辦法 常規的獎金計提辦法有兩。

3、人員 其他 2本制度中所指招商業績的界定是指所租商鋪的全額定金為準. 3結算周期:以月為周期,每月結算一次,隨同基本工資一同發放特別說明 除外. 4所有提成獎勵均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎罰分明 3多勞多得。

4、項目交付開業后發放獎金.商業項目中的住宅公寓按住宅項目獎勵. 住宅項目根據當年銷售收入完成情況結合工程進度質量安全的考核結果發放獎金, 獎金發放時間為年終. 在獎金分配上主要考慮核心經營管理層同時兼顧到其他員工. 三獎勵方案 住宅項目 1 。

5、成立集團眾包考核小組領導辦公室.集 團眾包考核領導小組辦公室由集團人力資源中心牽頭組織,負責統籌組織眾包 責任書的簽訂眾包考核方案及指標的制定分解落實及考評. 集團眾包考核小組領導辦公室成員由集團董事局主席任免,組長一般由集 團人力資源中心。

6、配合,達到業主進度要求 5005000 3 提前完成施工進度 5002000 4 施工進度達到公司進度要求 5002000 5 施工質量合符規范,達到質量優良 2005000 6 文明施工,施工現場管理規范 2001000 7 監理及時發現。

7、售管理規范銷售管理規范銷售管理規范.4 4 4 4 第一節第一節行為管理規范行為管理規范.4 4 一行為規范.4 二禮儀規范.6 三信息管理規范.6 四會議管理規范.7 五銷售場所工具管理規范. 10 六計劃管理規范.10 第二節第二節業務。

8、3 18中信地產65.65 19仁恒63.35 20大華集團57.74 排名企業名稱銷售面積萬平方米 1萬科305.50 2保利地產239.24 3恒大238.78 4中海外234.40 5世紀金源205.76 6綠地174.33 7碧桂園。

9、 招商蛇口304.8723.2 11 新城控股205.5496.5 12 旭輝控股260.0567.0 13 世茂房地產305.0675.2 14 綠城中國214.0538.0 15 富力地產101.3305.5 16 首創置業85.917。

10、 龍湖集團249.4602.2 8 金地集團270.3686.5 9 華潤置地260.5677.9 10 招商蛇口304.8723.2 11 新城控股205.5496.5 12 旭輝控股260.0567.0 13 世茂房地產305.0675。

11、內部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對項目公司進行業績考核及激勵的對項目公司進行業績考核及激勵的目的目的 項目公司員工的薪酬包括工資補貼項目獎金及福利.對項目公司員工根 據項目考核結果發放項目獎金進行獎勵,以充分。

12、議從 2012 年 8 月 1 日后, 加強對代理公司的銷售管理, 具體建議為,加強考核,按首付款金額結算傭金.即自 8 月 1 日凡 符合規格銷售的房源,均按首付金額按月結算與代理公司,其中預 留 10.此辦法可以調動代理公司公司積極性。

13、產 803.9 6 綠地控股 680.0 7 招商蛇口 723.5 7 新城控股 505.5 8 綠地控股 705.0 8 金科集團 498.1 9 金地集團 686.0 9 龍湖集團 420.4 10 華潤置地 678.0 10 中國金茂。

14、682.0 5 保利發展 360.6 6 中海地產 495.7 6 新城控股 314.5 7 招商蛇口 418.5 7 金科集團 303.0 8 華潤置地 417.0 8 綠地控股 300.0 9 金地集團 416.2 9 中海地產 259。

15、682.0 5 保利發展 360.6 6 中海地產 495.7 6 新城控股 314.5 7 招商蛇口 418.5 7 金科集團 303.0 8 華潤置地 417.0 8 綠地控股 300.0 9 金地集團 416.2 9 中海地產 259。

16、682.0 5 保利發展 360.6 6 中海地產 495.7 6 新城控股 314.5 7 招商蛇口 418.5 7 金科集團 303.0 8 華潤置地 417.0 8 綠地控股 300.0 9 金地集團 416.2 9 中海地產 259。

17、中國 350.0 5 融創中國 249.6 6 中海地產 268.5 6 新城控股 181.3 7 招商蛇口 246.0 7 綠地控股 146.0 8 華潤置地 242.0 8 中海地產 142.7 9 金地集團 239.0 9 中國金茂 。

18、0 4 保利發展 460.0 5 融創中國 618.0 5 融創中國 450.0 6 中海地產 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團 299.4 8 華潤置地 389.0 8 中海地產 290.8 9。

19、中國 350.0 5 融創中國 249.6 6 中海地產 268.5 6 新城控股 181.3 7 招商蛇口 246.0 7 綠地控股 146.0 8 華潤置地 242.0 8 中海地產 142.7 9 金地集團 239.0 9 中國金茂 。

20、0 4 保利發展 460.0 5 融創中國 618.0 5 融創中國 450.0 6 中海地產 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團 299.4 8 華潤置地 389.0 8 中海地產 290.8 9。

21、0 4 保利發展 460.0 5 融創中國 618.0 5 融創中國 450.0 6 中海地產 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團 299.4 8 華潤置地 389.0 8 中海地產 290.8 9。

22、0 4 保利發展 460.0 5 融創中國 618.0 5 融創中國 450.0 6 中海地產 529.4 6 綠地控股 440.0 7 綠地控股 505.0 7 金科集團 299.4 8 華潤置地 389.0 8 中海地產 290.8 9。

23、1627.0 5 保利發展 2335.0 5 保利發展 1420.0 6 中海地產 1611.4 6 綠地控股 1162.4 7 招商蛇口 1327.6 7 新城控股 914.8 8 綠城中國 1293.0 8 金科集團 857.3 9 金。

24、注重產品品質和服務質量,為后期業績釋放奠定基礎. 2020 年上半年中國房地產企業銷售業績 TOP100 排名 企業名稱 銷售額 排名 企業名稱 銷售面積 億元萬 1 碧桂園 3723.0 1 碧桂園 3988.9 2 中國恒大 3487。

25、26.0 5 保利發展 3673.0 5 保利發展 2431.0 6 中海地產 2592.1 6 綠地控股 1790.0 7 綠地控股 2177.0 7 新城控股 1502.0 8 世茂集團 2012.2 8 金科集團 1426.0 9 華。

26、融創中國 2533.0 5 保利發展 3470.0 5 保利發展 2281.3 6 中海地產 2626.0 6 綠地控股 2156.2 7 綠地控股 2439.0 7 新城控股 1728.0 8 新城控股 1984.2 8 中海地產 137。

27、具體如下: 特殊說明:涉及獎劫基數的獎劫包括舊項目獎劫營銷中心管理傭金等以銷售額為獎劫基礎的獎劫. 序號 業績類型 可否算免扣罰門檻線 可否算獎劫門檻線 可否算獎劫基數 1 1 車位移交總額 2 2 車位移交后由物業銷售的車位業績 3 3 。

28、的機會 另外給房東展示我們公 司有很強的消化能力.是這邊的社區專家 資源開發經典話術 一 房源開發洗盤上門短信網絡切客戶專介紹廣告侯守展牌等 1. 洗盤打樓盤電話的方式 A您好打擾一下請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式 B您好請問您 。

29、對手的戰略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產業務員問及頻率最高的,如果一個房地產業務 能夠關心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產行業的業務精 英了. 1當房地產業務員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準備。

30、9 5 融創中國 1189.0 5 綠地控股 819.2 6 綠地控股 948.8 6 融創中國 803.0 7 中海地產 898.2 7 新城控股 591.1 8 華潤置地 690.0 8 金科集團 546.5 9 新城控股 687.0。

31、利發展控股集團股份有限公司 3720.0 2484.3 6 綠地控股集團股份有限公司 3290.0 3280.6 7 中國海外發展有限公司 2433.9 1488.9 8 新城控股集團股份有限公司 1985.7 1578.4 9 龍湖集團 。

32、控股有限公司 2253.0 1402.0 6 綠地控股集團股份有限公司 1895.0 1765.0 7 中國海外發展有限公司 1500.7 842.5 8 龍湖集團 1143.0 740.5 9 新城控股集團股份有限公司 1141.0 92。

33、業績績排排行行榜榜 銷銷售售人人員員當當周周排排行行當當周周業業績績當當月月排排行行當當月月業業績績當當月月目目標標達達標標比比例例 廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館 業業績績排排行行榜榜 當周排行 當周業績 當月排行 當月業績 。

34、積極配合,達到業主進度要求 5005000 3 提前完成施工進度 5002000 4 施工進度達到公司進度要求 5002000 5 施工質量合符規范,達到質量優良 2005000 6 文明施工,施工現場管理規范 2001000 7 監理及時。

35、深銷售經理必須符合以下條件: 在公司擔任銷售經理滿在公司擔任銷售經理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個盤以上如是分期開發的項目,每一期算作一個盤;個盤以上如是分期開發的項目,每一期算作一個盤; 在公司任職銷售經理期間實收傭金達到在公司任。

36、以以確確認認. 項目部 房地產開發有限公司 簽簽字字: 蓋蓋章章: 簽簽字字: 蓋蓋章章: 年 月 日 年 月 日 。

37、228.0 5 保利發展 4223.0 5 保利發展 2826.8 6 中海地產 2839.6 6 綠地控股 2000.0 7 綠地控股 2412.0 7 新城控股 1769.6 8 世茂集團 2312.9 8 金科集團 1711.1 9 。

38、額為獎劫基礎的獎劫. 序號 業績類型 可否算免扣罰門檻線 可否算獎劫門檻線 可否算獎劫基數 1 1 車位移交總額 2 2 車位移交后由物業銷售的車位業績 3 3 我司有股權的收購并購項目,收購前的 銷售業績 4 4 我司沒有股權的收購并購項。

39、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產銷售人員對產品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產生。

40、之用心感悟自己的工作面,以優秀 的業績和良好的工作行為體現自我挑戰自我,加快前進的 步伐,這樣一種精神和實際能力展示上的方式,其真正目的 是通過一整套適合本公司實際的,人性化的獎勵細則讓團隊 精神這種無形的概念轉化為具有親情友善仁義化的企業。

41、2上崗時間: 9:0017:00 3午餐時間: 12:0012:45安排值班,不允許空崗 4值班時間: 延至 18:00 2員工超過到崗時間 10 分鐘仍未到崗,視為遲到,遲到每次罰 款 50 元,第一次口頭提醒,第二次批評警告,當月遲到達。

42、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。

43、27.0 5 保利發展 2335.0 5 保利發展 1420.0 6 中海地產 1611.4 6 綠地控股 1162.4 7 招商蛇口 1327.6 7 新城控股 914.8 8 綠城中國 1293.0 8 金科集團 857.3 9 金地集。