房地產(chǎn)公司銷售指標考核方案Tag內(nèi)容描述：
1、房源信息,并在公司OA系統(tǒng)錄入的行為.2新增出租房源經(jīng)紀人通過咨詢接待電話委托外部網(wǎng)絡(luò)物管朋友已成交客戶開拓等渠道或方式取得出租房源信息,并在公司CRM系統(tǒng)錄入的行為.3新增置換需求信息經(jīng)紀人通過咨詢接待電話委托外部網(wǎng)絡(luò)物管朋友老客戶回訪開。
2、否有檢查督促其它 部門及試點基層執(zhí)行該計劃;4計劃執(zhí)行程度 是否有顯著提高 業(yè)務(wù)工作管理 1是否有明確的推進計劃;2是否按照時間 進度要求推進計劃;3是否有檢查督促其它 部門及試點基層執(zhí)行該計劃;4是否顯著提升 分管部門的工作業(yè)績根據(jù)具體工。
3、土地儲備量計劃儲備量100財務(wù)報表年 營銷管理部行 政費用控制率 實際支出部門預(yù)算100,控 制本部門行政費用 控制率大于目標值時,每增加1,該項指標扣 10分;超出5時,該項指標得分為0;控制率低 于目標值時,每減少1,該項指標加5分;該。
4、部分 業(yè)務(wù)部門考核指標業(yè)務(wù)部門考核指標.1010 一市場部考核指標.10 市場部部長考核指標.10 項目研究考核指標.11 計劃統(tǒng)計考核指標.12 二規(guī)劃部考核指標.13 規(guī)劃部部長考核指標.13 技術(shù)審核考核指標.14 規(guī)劃管理考核指標。
5、的成本 增加占預(yù)算的百分百比 增加率大于目標值時,每增加1,該項指標扣10分;超 出5時,該項指標得分為0;增加率低于目標值時,每減 少1,該項指標加5分;該項指標最高得分為120分 造價管理部 年項目周 期 本部門行政 費用控制率 實際支。
6、門預(yù)算100 ,控制本部門行政費用 控制率大于目標值時,每增加1,該項指標扣 10分;超出5時,該項指標得分為0;控制率低 于目標值時,每減少1,該項指標加5分;該項 指標最高得分為120分 財務(wù)報表 年度計劃 年 公司資產(chǎn)及用品采購費用 。
7、的成本 增加占預(yù)算的百分百比 增加率大于目標值時,每增加1,該項指標扣10分;超 出5時,該項指標得分為0;增加率低于目標值時,每減 少1,該項指標加5分;該項指標最高得分為120分 造價管理部 年項目周 期 本部門行政 費用控制率 實際支。
8、土地儲備量計劃儲備量100財務(wù)報表年 營銷管理部行 政費用控制率 實際支出部門預(yù)算100,控 制本部門行政費用 控制率大于目標值時,每增加1,該項指標扣 10分;超出5時,該項指標得分為0;控制率低 于目標值時,每減少1,該項指標加5分;該。
9、分100分,X以內(nèi)100分,X偏差率Z為0分 報表年 審核準確度 發(fā)生審核差錯的簽證數(shù)總 簽證數(shù)100 滿分100分,X以內(nèi)100分,X準確度Z為0分 報表年季度 本部門行政費用控制率 實際支出部門預(yù)算 100,控制本部門行政費 用 控制率。
10、分100分,X以內(nèi)100分,X偏差率Z為0分 報表年 審核準確度 發(fā)生審核差錯的簽證數(shù)總 簽證數(shù)100 滿分100分,X以內(nèi)100分,X準確度Z為0分 報表年季度 本部門行政費用控制率 實際支出部門預(yù)算 100,控制本部門行政費 用 控制率。
11、該項指標得 分最高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計劃達成率低 于50,該項指標得分為0 統(tǒng)計報表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計劃達成率100;該項指標得分最高 為120分,房地產(chǎn)投資計劃達成率低于50,該項 指標得分為0,具體數(shù)值可調(diào)。
12、 業(yè)務(wù)管理: 1 對設(shè)計乙方的管理和選擇: A. 重點考察設(shè)計單位,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系, B. 多方面合作琳選合適設(shè)計方,為新項目積聚優(yōu)良的設(shè)計單位; C. 充分溝通把萬科的產(chǎn)品理念和要求告知與設(shè)計方,以保證我司的設(shè)計思想得以貫徹 2設(shè)計成。
13、0分,X以內(nèi)100分,X限額設(shè)計達成率Z為0分 造價管理部年 設(shè)計變更費 用控制 100計劃變更計劃費用變更實際費用1.25造價管理部年 目標限額設(shè) 計達標 100目標限額值施工圖預(yù)算1.25 勘察設(shè)計費 用控制 100費用預(yù)算實際發(fā)生費用。
14、低于目標值時,每減少1,該項指標加5分;該項 指標最高得分為120分 財務(wù)報表 年度計劃 年 財務(wù)部行政費用控制率 實際支出部門預(yù)算 100,控制本部門行政費 用 同上 財務(wù)報表 年度計劃 年 資金成本控制水平資金成本年借貸資金 設(shè)置目標成。
15、務(wù)和目標任務(wù)兩類. 4.1.基本任務(wù) 4.1.1 銷售副總經(jīng)理本銷售年度的基本任務(wù)為 10 億元. 4.1.2 負責(zé)住宅項目含公寓和別墅,以下同的銷售經(jīng)理本銷 售年度的基本任務(wù)為 6 億元;負責(zé)公建項目含商業(yè)與寫字樓,以下 同的銷售經(jīng)理本銷。
16、月 5 日前由考核領(lǐng)導(dǎo)小組召開考核工作會議,進行員工考核工作;員工考核結(jié)果 與個人工資收掛鉤,實現(xiàn)責(zé)利結(jié)合按勞分配. 第四條 被考核員工現(xiàn)崗位工資的 30作為考核工資,參與考核;策劃部各崗位及客服部客 服助理銷控助理等明確浮動工資額度的崗位。
17、 場形勢雙重背景下,無論是作為品牌競爭的直接載體,還是作為資金回收的重要手段,房地產(chǎn)銷售都顯得十分重 要,打造一支房地產(chǎn)銷售精英團隊,是每一個房地產(chǎn)企業(yè)的夢想. 房地產(chǎn)銷售中存在的問題 盡管我國的房地產(chǎn)銷售在不斷的進步,但仍然存在很多問題。
18、 度 5 3 項目公司可控 管理費用控制 目標達成率 項目公司可控管理費用,包含 的費用項目以項目公司預(yù)算指 標中的界定為準 項目公司整年實際可控管理費用發(fā)生 額計劃可控費用總額100 108103100 財務(wù)管理 審 計法務(wù) 半年年度8 。
19、額 所有項目總收益額 100財務(wù)部 3 項目可行性報 告編制及時率 年度 應(yīng)提交報告總數(shù) 規(guī)定時間內(nèi)報告提交數(shù) 100投資部 4投資方案通過率季年度 提交方案總數(shù) 方案通過數(shù)量 100投資部 5 投資項目 評審準確性 年度評審工作有無重大疏。
20、種服務(wù); 保持持續(xù)增長 現(xiàn)有經(jīng)營性資產(chǎn)的有效利用資產(chǎn)收益率逐步提高 通過對藍水灣山莊等指標分解創(chuàng)收; 專業(yè)性成本支出 逐步降低,趨于合理 成立專業(yè)化隊伍降低成本; 提出完善產(chǎn)品使用功能建議應(yīng)用 研究目標客戶群體的行為習(xí)慣喜好; 形成新的利潤。
21、該項指標得 分最高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計劃達成率低 于50,該項指標得分為0 統(tǒng)計報表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計劃達成率100;該項指標得分最高 為120分,房地產(chǎn)投資計劃達成率低于50,該項 指標得分為0,具體數(shù)值可調(diào)。
22、 可行原則 . 3 三 考核內(nèi)容 . 4 一 德能考核 . 4 二 績效考核 . 5 四 考核結(jié)果運用 . 8 一 德能考核結(jié)果運用 . 8 二 績效考核結(jié)果運用 . 8 三 考核結(jié)果綜合運用 . 8 五 員工考核流程 . 10 一 考核流。
23、為考核的基本內(nèi)容.考核指標體系 是考核內(nèi)容的具體化,按各種指標體系進行考核的結(jié)果與獎金掛鉤. 第四條 考核標準按以下兩個指標:1經(jīng)營責(zé)任書中簽訂的各項年度指標的完成情 況;2日常工作中,所屬部門得分的最終平均分情況. 第五條 為保證績效考核。
24、理,利于員工的晉升調(diào)配及培訓(xùn)方案設(shè)計和實施,使各部門 了解本部門人力資源狀況,提高本部門的工作效率; 1.4 依托公司給員工創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺,進一步激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性; 1.5 本著定崗定責(zé)按勞取酬績效掛鉤的原則,在追求公司價值。
25、考核指標 12 三信息資源部 13 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標 13 網(wǎng)絡(luò)管理關(guān)鍵績效考核指標 14 編程維護關(guān)鍵績效考核指標 15 信息管理關(guān)鍵績效考核指標 16 四人力資源部 17 經(jīng)理關(guān)鍵績效考核指標 17 薪酬管理關(guān)鍵績效考核指標 18 。
26、部表五:綜合部 前臺公關(guān)前臺公關(guān) KPIKPI 表表.12.12 表六:綜合部表六:綜合部 檔案管理員檔案管理員 KPIKPI 表表.13.13 表七:綜合部表七:綜合部 文員文員 KPIKPI 表表.14.14 表八:綜合部表八:綜合部 。
27、9 第二部分第二部分 業(yè)務(wù)部門考核指標業(yè)務(wù)部門考核指標 . 1010 一市場部考核指標 . 10 市場部部長考核指標 . 10 項目研究考核指標 . 11 計劃統(tǒng)計考核指標 . 12 二規(guī)劃部考核指標 . 13 規(guī)劃部部長考核指標 . 13。
28、理費投入產(chǎn)出比公司級指標分解 13推廣費轉(zhuǎn)化率公司級指標分解 14營銷費用率公司級指標 15管理費用率公司級指標管理費用率 16基礎(chǔ)體系建設(shè)公司級指標 17流程體系執(zhí)行情況公司級指標 18內(nèi)部協(xié)作滿意度公司級指標 19計劃完成率公司級指標計。
29、該項指標得分最 高為120分,房地產(chǎn)新竣工面積計劃達成率低于50, 該項指標得分為0 統(tǒng)計報表半年年 房地產(chǎn)投資完成率 房地產(chǎn)投資計劃達成率100;該項指標得分最高為120 分,房地產(chǎn)投資計劃達成率低于50,該項指標得分為 0,具體數(shù)值可調(diào)。
30、 財財務(wù)務(wù) 類類 1 部門預(yù)算費用控 制目標達成率 部門內(nèi)部運營發(fā)生的相關(guān)費用, 以財務(wù)預(yù)算界定的費用項目為準 實際發(fā)生費用總額預(yù)算費用總額 預(yù)算費用總額100 萬元 5 以內(nèi) 4 以內(nèi) 3 以內(nèi) 財務(wù)管理中心 半年 年度 7 詳見財務(wù)預(yù)算。
31、分析透徹性 以考核細則評定分值,滿分為100分定性地區(qū)公司運營管理部 項目可行性研究報告 項目初步定位報告 項目策劃報告 集團各業(yè)務(wù)審核部門通過審核提出對項目可 行性研究報告項目初步定位報告項目策 劃報告的質(zhì)量評價,運營管理部綜合后提出 對。
32、議從 2012 年 8 月 1 日后, 加強對代理公司的銷售管理, 具體建議為,加強考核,按首付款金額結(jié)算傭金.即自 8 月 1 日凡 符合規(guī)格銷售的房源,均按首付金額按月結(jié)算與代理公司,其中預(yù) 留 10.此辦法可以調(diào)動代理公司公司積極性。
33、流程涉及職位數(shù)目流程涉及職位數(shù)目 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 深圳深圳區(qū)域成員公司 第一區(qū)域成員公司 第一 負責(zé)人考核負責(zé)人考核管理管理規(guī)范規(guī)范 編號:VKHNRL01。
34、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
35、量一次通過率 年度純利總額毛利潤總額科研項目申請成功率售后服務(wù)一次完成率 標準化產(chǎn)品研發(fā)成果季度收款率研發(fā)成本控制率客戶服務(wù)滿意度 企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)率預(yù)算指標控制項目開發(fā)完成準時率標準工時降低率 預(yù)算指標控制產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定性材料消耗降低率 試。
36、業(yè)務(wù)策略及組織能力分析 業(yè)務(wù)策略組織能力 擴規(guī)模 精品質(zhì) 保利潤 投資拓展能力 產(chǎn)品定義能力 產(chǎn)品實現(xiàn)能力 市場營銷能力 物業(yè)服務(wù)能力 商業(yè)運作能力 財務(wù)管理 運營管理 人力資源管理 品牌管理 愿景目標 海南島最具影響 力的地產(chǎn)品牌 集團第。
37、動率 10人力成本預(yù)算偏差率公司級指標 11營銷推廣費投入產(chǎn)出比公司級指標分解 12營銷管理費投入產(chǎn)出比公司級指標分解 13推廣費轉(zhuǎn)化率公司級指標分解 14營銷費用率公司級指標 15管理費用率公司級指標管理費用率 內(nèi)部管理 16基礎(chǔ)體系建設(shè)。
38、5分; 2審查確認后的收付憑證金額錯誤一次扣5分; 3審查確認后的收付憑證所附原始單據(jù)不完整一次扣5分; 4審查過程中發(fā)現(xiàn)差錯加2分 20 2 登記現(xiàn)金銀行存款日記帳 的及時性和準確性 保證現(xiàn)金銀行存款日記帳登記的及時準確,賬 實相符 1現(xiàn)。
39、系龍湖集團知識管理體系 龍湖計劃管理體系小結(jié)龍湖計劃管理體系小結(jié) 內(nèi)容內(nèi)容 您了解龍湖嗎 您是龍民嗎 龍湖地產(chǎn)于龍湖地產(chǎn)于19951995年年6 6月成立于重慶,現(xiàn)在,龍湖集團已包括重慶龍湖地產(chǎn)成都龍湖地產(chǎn)月成立于重慶,現(xiàn)在,龍湖集團已包括。
40、點或優(yōu)于本案的樓盤進行市調(diào),內(nèi)容 包括: 1樓盤基本資料 2樓盤地段及周邊環(huán)境 3戶型配比與面積配比 4建材與設(shè)備描述 5與本案的優(yōu)劣勢對比 廉潔是否熟悉廉潔條例并簽字確認 2 2工工具具類類 口袋手冊 1是否熟知口袋手冊包含的內(nèi)容. 2是。
41、證,并按計劃開 工建設(shè) 30 5 延誤時 間0 天 時間節(jié) 點達成 率 100 得分滿分分 值達成率 設(shè)考核節(jié) 點N 達成率1 延誤節(jié)點數(shù) N100 2 預(yù)售時 間 封頂時 間 銷售物業(yè):按預(yù) 售時間考核,指 售樓環(huán)境完善并 取得預(yù)售證; 。
42、標的分解業(yè)績的評價,并將績效成 績用于企業(yè)日常管理活動中, 以激勵員工持續(xù)改進業(yè)績從而最終實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及 目標的一種管理方法.績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì),從而改進并 提高企業(yè)的績效水平. 二二 房地產(chǎn)工程項目績效考核管理制度房地。
43、 . 5 六 對等原則 . 5 七 可行原則 . 6 三 考核內(nèi)容 . 6 一 德能考核 . 6 二 績效考核 . 8 四 考核結(jié)果運用 . 10 一 德能考核結(jié)果運用 . 10 二 績效考核結(jié)果運用 . 10 三 考核結(jié)果綜合運用 . 1。
44、項目銷售系統(tǒng)薪酬標準化管理體系;1.2 激勵項目銷售系統(tǒng)工作人員員工士氣,提高積極性,形成薪資與績效掛鉤的良性管理.4二績效原則二績效原則2.1 結(jié)合公司總體績效考核體制員工分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原則.2.2 銷售硬性指標定量化和非。
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