房地產(chǎn)公司銷售執(zhí)行方案Tag內(nèi)容描述：
1、必須具備的. 3專業(yè)銷售技巧培訓(xùn).銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有 銷售前的準(zhǔn)備技巧了解推銷區(qū)域找出準(zhǔn)客戶做好銷售計(jì)劃等 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 接近客戶的技巧電話拜訪客戶直接拜訪客戶郵件拜訪等 進(jìn)入銷售主題的技巧 事實(shí)調(diào)查的技。
2、入方式包括課時(shí)場次等 ,故 XX 提供兩個(gè)方 案,供 XX 選擇. 對像對像 人數(shù)人數(shù) 課時(shí)課時(shí) 培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題 效果說明效果說明 方 案 A 所有售樓部 人員同時(shí)參 加 約 150 人 半 天 3 小時(shí) 做稱職的職業(yè)人 全體人員同 時(shí)接。
3、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓(xùn)銷售知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
4、公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn)公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn) . 4 2. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn)房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn) . 5 3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn)銷售基本原理培訓(xùn) . 6 5. 客戶管理培訓(xùn)客戶管理培訓(xùn) . 6 6. 市場調(diào)查。
5、171 組組 二二 首批認(rèn)購房源首批認(rèn)購房源 20 21 23 25 28 20 21 23 25 28 合計(jì):合計(jì):200200 套套 1 1 2020:123123 平方平方 3030 套套 2 2 2121:85 85 平方平方 30。
6、 四 營銷核心戓術(shù) . 17 五 主題營銷活勱 . 18 第三篇 策略篇. 28 一 傳播策略 . 28 二 推廣策略 . 28 三 媒體策略 . 31 第四篇 執(zhí)行篇. 33 一 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo) . 33 二 導(dǎo)入期廣告計(jì)劃 . 35 三。
7、樓17 層主體建 設(shè) 7 層,由于多種原因造成該項(xiàng)目 2015 年 5 月停止施工. 在停工期間永安置業(yè)多方尋求幫助,最后和河南搖錢樹電 子商務(wù)推出的好人寶貝計(jì)劃不謀而合,確定合作,執(zhí) 行購房送車計(jì)劃.鑒于東城上品眼下狀況,為使本項(xiàng) 目合作。
8、企業(yè)形象的全新基地; 2.2 通過網(wǎng)站特色的樓盤展示欄目全方位及時(shí)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷,并通過客戶留言版和 客戶反饋在線客服系統(tǒng)獲取部分準(zhǔn)客戶資料. 網(wǎng)站首頁草圖網(wǎng)站首頁草圖 3.1 首頁首頁 logo 網(wǎng)站首頁 加為收藏 設(shè)為首頁 資訊搜索條 。
9、鑒顧客資料管理制度 第十四章 銷售合同內(nèi)容的填寫依據(jù) 第十五章 顧客投訴異議處理方法 第十六章 銷售部與公司其他部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度 第一章第一章 銷售部職能銷售部職能 部門名稱:部門名稱: 銷售部 直接上級:直接上級: 總經(jīng)理室 下屬部下屬。
10、7 一三大商業(yè)中心. 8 二二七商業(yè)中心. 8 三龍湖商業(yè)中心. 8 四碧沙商業(yè)中心. 9 五個(gè)區(qū)域性商業(yè)中心. 9 六數(shù)不勝數(shù)便民網(wǎng)點(diǎn). 10 七三大物流園區(qū).11 八個(gè)商品交易園區(qū).11 第三部分第三部分 國貿(mào)大廈國貿(mào)大廈 . 1414。
11、功.從某種意義上說,思路最值錢. 明確銷售目標(biāo)明確銷售目標(biāo) 區(qū)域市場走勢 我們面臨的問題 如何引領(lǐng)并提升區(qū)域價(jià)值 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略策略 營銷執(zhí)行方案 現(xiàn)場管理方案 客戶滿意度方案 CONTENTS 分階段銷售執(zhí)行方案分階段。
12、銷售準(zhǔn)備和銷售過程中各項(xiàng)業(yè)務(wù)必須有計(jì)劃地進(jìn)行,遵循公司制度 規(guī)定,以及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)法規(guī)要求,保證銷售服務(wù)滿足客戶要求. 1.4 為有效整合公司市場營銷的專業(yè)資源,公司營銷部應(yīng)與各部門進(jìn)行密 切合作共同促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開展. 1.5 當(dāng)委托外部。
13、標(biāo)容積率綠化率等以及配套建設(shè)指標(biāo) 如會所居委會用房物業(yè)管理用房民警室等,公司是否按其 規(guī)定報(bào)批復(fù)及建設(shè) 3 如未按合同規(guī)定設(shè)計(jì)或報(bào)建的,要否承擔(dān)違約等責(zé)任,應(yīng)否取得出 讓人的特別許可 4土地出讓合同規(guī)定的公司其他義務(wù),有無違約風(fēng)險(xiǎn). 5 閑。
14、上市,是一家以房地產(chǎn)為 主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán).歷 經(jīng) 22 載品質(zhì)耕耘, 在全國及東南亞筑造近在全國及東南亞筑造近 200200 個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,服務(wù)逾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,服務(wù)逾 150150 。
15、要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格.最終給對方留下一個(gè)深刻的印 象,以便達(dá)成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。
16、訊智慧房產(chǎn)2019年返鄉(xiāng)置業(yè)調(diào)查報(bào)告 8090后家庭改善需求單價(jià)500010000元改善居住 2 0 2 0 返 鄉(xiāng) 置 業(yè) 客 戶 特 點(diǎn) 重三四線 城市及區(qū)域 重適銷 大盤大體量項(xiàng)目 全國綠地同步發(fā)聲,形 成聲勢浩蕩的返鄉(xiāng)置業(yè) 針對大盤。
17、幾點(diǎn)思考 . 24 一成本競爭消費(fèi)者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價(jià)清貨精細(xì)營銷 . 27 低開高走的實(shí)際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
18、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費(fèi)率越來越費(fèi)率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
19、聽,過后不補(bǔ); 二關(guān)于客戶受到干擾二關(guān)于客戶受到干擾 1 客戶如萬科銷售回訪反饋或代理公司直接舉報(bào)接到騷擾,導(dǎo)致客戶退訂或退房, 騷擾方罰款 10000 元套,情節(jié)嚴(yán)重,銷售人員立即調(diào)盤處理. 2 客戶接到騷擾如萬科銷售回訪反饋或代理公司直。
20、知識 Part 05:建筑知識與建筑類型建筑知識與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質(zhì)銷售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷售員業(yè)務(wù)知識銷售員業(yè)務(wù)知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
21、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
22、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
23、市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營銷人的骨髓.每個(gè)營銷人的骨髓. 通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死。
24、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷售目標(biāo).達(dá)成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
25、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費(fèi)率越來越少營銷費(fèi)率越來越少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
26、目銷售方案. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負(fù)責(zé)處理涉及銷售事務(wù)變更銷售價(jià)格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營銷總結(jié)報(bào)告; 3.1.5 組織適時(shí)對銷售方案進(jìn)行動態(tài)修正補(bǔ)充以及執(zhí)行工作. 3.1.6 組。
27、開發(fā),開發(fā)規(guī)模較小的項(xiàng)目 項(xiàng)目巡展:超大型項(xiàng)目度假項(xiàng)目全國城市巡展 適用對象 自由組合:兩箱體三箱體四箱體,組建方案靈活多變, 可根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況搭建,靈活度高,更能搭配板房展示; 多功能展示:可進(jìn)行品牌沙盤模型項(xiàng)目賣點(diǎn)展示,小空 間大智慧。
28、等;對各匙域銷 售環(huán)境營銷策略銷售氣氛等的巡查工作;外部優(yōu)秀項(xiàng)目的學(xué)習(xí) 標(biāo)準(zhǔn)化模坑的課題研究;資源庫的建立不管理,包括品牉觃范觃 范案例裝修類圖片主入口景觀類圖片等資源. 標(biāo)準(zhǔn)化 版 坑 巡 梱 版 坑 外部優(yōu)秀 項(xiàng)目學(xué)習(xí) 知識文庫 研究及。
29、會員郵寄向全體業(yè)主會員郵寄答答謝函謝函卡卡 ,表達(dá),表達(dá) xx 地產(chǎn)對客戶地產(chǎn)對客戶支持支持的感激的感激之情之情; 由萬客會負(fù)責(zé)擬稿設(shè)計(jì)制作及非業(yè)主會員的郵寄物業(yè)公司配合投遞由萬客會負(fù)責(zé)擬稿設(shè)計(jì)制作及非業(yè)主會員的郵寄物業(yè)公司配合投遞 序號序。
30、 學(xué)跳草裙舞 簽到處示意圖 活動開始前,現(xiàn)場桌椅設(shè)備所需道具燈光音響冷餐全部準(zhǔn)備完畢活動開始前,現(xiàn)場桌椅設(shè)備所需道具燈光音響冷餐全部準(zhǔn)備完畢 6名禮儀人員,名禮儀人員,2名負(fù)責(zé)簽名,名負(fù)責(zé)簽名,2名負(fù)責(zé)登記名負(fù)責(zé)登記,2名負(fù)責(zé)派發(fā)熒光手環(huán)。
31、 案場經(jīng)理 1人 禮賓部 經(jīng)理1人 工程部 經(jīng)理1人 服務(wù)中心 經(jīng)理1人 事務(wù)助理 1人 環(huán)境部 經(jīng)理1人 一服務(wù)人員配置 2.管理人員配置標(biāo)準(zhǔn) 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 一服務(wù)人員配置 3.基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 禮賓部崗位 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 。
32、分:規(guī)章制度第一部分:規(guī)章制度公司每位銷售人員必須時(shí)刻緊記,作為公司之代表,應(yīng)表現(xiàn)恰當(dāng),以免有損公司形象.下列是銷售人員必須遵守之規(guī)章制度.如有違反,公司將給予紀(jì)律處分.情節(jié)嚴(yán)重者,將采取即時(shí)解雇而無須預(yù)先告知及補(bǔ)償.1. 考勤暫行制度1 。
33、罰明細(xì)俱樂部業(yè)績獎(jiǎng)罰明細(xì)八八關(guān)于贈送物業(yè)管理費(fèi)的獎(jiǎng)罰規(guī)定及實(shí)施細(xì)則關(guān)于贈送物業(yè)管理費(fèi)的獎(jiǎng)罰規(guī)定及實(shí)施細(xì)則九九銷售流程銷售流程十十購房折扣購房折扣1正常折扣2特殊折扣十一十一賽季期限賽季期限十二十二賽季末各項(xiàng)工作賽季末各項(xiàng)工作1賽季結(jié)算截止時(shí)。
34、 房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司位于新鄉(xiāng)市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),公司以誠實(shí)守信為立足之本,以國際一流水平為企業(yè)終極目標(biāo),以創(chuàng)造最適合人居的環(huán)境基本開發(fā)理念,事無巨細(xì),以市場認(rèn)可業(yè)主滿意為經(jīng)營宗旨.公司擁有一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì),曾取得卓著的業(yè)績和豐富的實(shí)踐建筑施。
35、的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時(shí)應(yīng)保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時(shí),包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應(yīng)端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電話的聲音應(yīng)。
36、三儀容著裝規(guī)范.1313四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1515三項(xiàng)目例會制度三項(xiàng)目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會. 1717三項(xiàng)目月例會三項(xiàng)目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷會推廣會議。
37、景目標(biāo)愿景目標(biāo).18一恒大集團(tuán)愿景目標(biāo).18二易居中國愿景目標(biāo).18第二篇第二篇團(tuán)隊(duì)要求團(tuán)隊(duì)要求.1919壹壹組織架構(gòu)組織架構(gòu).19一恒大易居大客戶部的銷售管理職能. 201.工作目標(biāo):202.工作內(nèi)容:203.職能定位:20二城際公司項(xiàng)目。
38、能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力.四銷售技巧一針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型購房目的及買家分析二把握顧客購買動機(jī)1一般購買動機(jī)1本能購買動機(jī)生理本能需要引起的購買動機(jī);2心理性動機(jī)理智動機(jī),感情動機(jī);3社會性動機(jī).2具體購買動機(jī)海景養(yǎng)生房。
39、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
40、區(qū)域:職業(yè):年齡:備注:去化分析:房型:樓層:備注:廣告分析:橫幅招風(fēng)旗:售樓處:樣板房:圍墻指示牌:雜志或電視廣告:印刷品:報(bào)紙廣告近 2 個(gè)月 :注:負(fù)責(zé)填寫的員工應(yīng)盡力填寫,對內(nèi)容標(biāo)題有問題可致電回公司市調(diào)部詢問.南京 xx 地產(chǎn)有。
41、溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產(chǎn)品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)法律公司及。
42、企業(yè)理念.16參參愿景目標(biāo)愿景目標(biāo).17一xx 集團(tuán)愿景目標(biāo).17二易居中國愿景目標(biāo).17第二篇第二篇 團(tuán)隊(duì)要求團(tuán)隊(duì)要求.1818壹壹組織架構(gòu)組織架構(gòu).18一xx易居大客戶部的銷售管理職能.191.工作目標(biāo):192.工作內(nèi)容:193.職能定。
43、要調(diào)整工作心態(tài)增強(qiáng)責(zé)任意識服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作.為此,在廠房部的朱郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:一熟悉公。
44、旭輝人時(shí)刻處于奮力一搏的狀態(tài)紅色飄動旗幟旭輝人團(tuán)結(jié)一心旗幟鮮明旭輝集團(tuán)將遍布東北地區(qū)每個(gè)旭輝人也同旭輝一起為青春寫下華彩的一篇寓意旭輝東北事業(yè)部進(jìn)入地產(chǎn)第一梯隊(duì)同行業(yè)翹楚主題元素活動布置配置配置混合等候區(qū) 入場簽到區(qū)伴手禮贈品臺 觀眾席 舞。
45、備工作控制指引 . 12 1銷售基礎(chǔ)工作要點(diǎn) . 12 2銷售實(shí)施工作準(zhǔn)備要點(diǎn) . 12 第四章 銷售管理程序 . 16 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 16 2銷售執(zhí)行信息管理 . 18 第五章 銷售主管工作職責(zé) . 21 1 銷售主管的基本素。
46、目執(zhí)行為抓手,建立培養(yǎng)一支能級全面業(yè)務(wù)過硬的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,為開發(fā)商創(chuàng)造價(jià)值,為公司贏得口碑.公司項(xiàng)目部各銷售案場全體人員應(yīng)以嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷售流程,為客戶提供全面細(xì)致的專業(yè)服務(wù),通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的案場硬件配置,科學(xué)合理的高效管理和考評,體現(xiàn)易居。
47、化鎮(zhèn)鎮(zhèn)第第一一樓樓盤盤的的市市場場占占位位; 推推廣廣項(xiàng)項(xiàng)目目商商業(yè)業(yè)招招商商運(yùn)運(yùn)行行信信息息; 促促進(jìn)進(jìn)原原未未成成交交客客戶戶成成下下定定,促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售. 五五活活勱勱主主題題 二二批批次次房房源源 載載譽(yù)譽(yù)加加推推 六六活活勱勱內(nèi)。
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