房地產(chǎn)公司新人培訓計劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、 第一天:A. 談話介紹公司經(jīng)營理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標,企業(yè)文化B. 安排熟悉業(yè)務操作流程.C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說明.D. 貼條培訓,每天都有貼條要求。
2、全干涸了,最后一 個鱷魚也難耐饑渴最終死去.那只勇敢的小鱷魚呢,在經(jīng)過長時間的 跋涉后,終于找到一個水源豐富的池塘,生存下來. 在面對危機的時候,大多數(shù)鱷魚選擇了聽天由命,坐以待斃,只有那 只小鱷魚正示危機并且果斷采取了行動,最終生存下來。
3、沒有人喜歡犯錯誤,她之所以犯錯誤, 常常是因為她不知道她在犯錯誤常常是因為她不知道她在犯錯誤 幾乎沒有人能在指責和埋怨中積極改正幾乎沒有人能在指責和埋怨中積極改正 自己自己對這樣的人,我們應該充滿敬意,因為他們有很強的對這樣的人,我們應該。
4、關(guān)系的職業(yè) 富有靈活性,喜歡新的要求和實踐 允許顧客是對的即使顧客不對 服務失敗者 神情沮喪或容易生氣 寧愿單獨工作或與東西共事 喜歡自己成為焦點 辦事拖拉 認為工作技巧比讓顧客滿意更重要 辦事按部就班 要求別人知道他們是對的 僅僅履行職責。
5、百分點, 第二套房貸首付提高40以上,此次調(diào)整有利于 抑制投資打擊投機平抑房價 ,防止物價 由結(jié)構(gòu)性上漲演變?yōu)槊黠@的通貨膨脹.讓房價在平 穩(wěn)中發(fā)展. 一房一房 價價 成成 本本 土地土地: 不可再生,限制容積率限高批次用地,城市 用地越來越。
6、 我的確是在為她工作; 一個我不應當與之爭論的人.Dale Canegie說過: 贏得爭論的唯一途徑是避免爭論 尤其是與顧客爭論; 一個讓我學會耐心的人; 即便他并不總是對我具有耐心; 一個既能夠使我成功也能夠使我失敗的人; 全看我怎樣對我。
7、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業(yè)旅游娛樂用地:40年 全民所有制:所有權(quán)屬于國 家代表的全體人民,具體由國 務院代表國家行使; 集體所有制:村農(nóng)民集體 村內(nèi)兩個以上 農(nóng)村集體經(jīng)濟的農(nóng)民集體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集。
8、簡簡介介 4品牌企業(yè)品牌企業(yè) 1A級資持; 2重慶晨報排名前十位; 現(xiàn)公司有著遠大的發(fā)展目標:現(xiàn)公司有著遠大的發(fā)展目標: 先做好重慶市場先做好重慶市場幅射西南幅射西南影響全國影響全國 Your site here 一公司一公司簡簡介介 5能。
9、渠道獲取房源的渠道 開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就開拓房源是真正開展工作的第一步.房源就 是經(jīng)紀人的飯碗,就是經(jīng)紀人賴以生存的基礎(chǔ).是經(jīng)紀人的飯碗,就是經(jīng)紀人賴以生存的基礎(chǔ). 掃網(wǎng):掃網(wǎng): 通過互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)紀人可以了解到數(shù)量從多的通過。
10、20 行政:行政:10 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 810個經(jīng)理個經(jīng)理 3:3:4 業(yè)務:業(yè)務:30 團隊:團隊:30 經(jīng)營目標跟進經(jīng)營目標跟進40 大區(qū)域經(jīng)理大區(qū)域經(jīng)理 35個區(qū)域經(jīng)理個區(qū)域經(jīng)理 6:2:2 制定目標檢查結(jié)果:制定目標檢查結(jié)果:60。
11、語標準開頭用語 您好先生女士,我是大業(yè)興房產(chǎn), 主題明確扼要. 撥打動作要領(lǐng)撥打動作要領(lǐng) 左手提起話筒,右手根據(jù)語音提示撥打電話. 撥打電話大忌撥打電話大忌 用免提功能撥打電話直至對方接通才慌忙提 起電話,那是很傷大雅的,切記:我們做的是服。
12、的發(fā)展史:二手房行業(yè)的發(fā)展史: 1最早組織起于唐代;最早組織起于唐代; 26080年代年代 無;無; 390年代開始興起年代開始興起 4大陸地產(chǎn)大陸地產(chǎn)1987年國際地產(chǎn)年國際地產(chǎn) 臺灣:信文地產(chǎn);臺灣:信文地產(chǎn); 美國:美國:21世紀;世。
13、0 視覺信息的30 視覺和聽覺信息的50 談話內(nèi)容的70 做某事時說話內(nèi)容的90 北斗社區(qū) BeiDouW 4 人性的透視3 教導的方式 3小時后記憶 3天后記憶的 保存率 1.單獨向人講述 70 10 2.單獨向人演示 72 20 3.講。
14、現(xiàn)售價; 4了解物業(yè)有關(guān)的市場行情,未來走勢; 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準備準備工作工作 1業(yè)主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業(yè)主與租客溝通好,做好相關(guān)交代;如:配合 我們看房,不要。
15、積金貸款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 銀行貸款額度不夠銀行貸款額度不夠 涪涪 陵陵 串串房子過戶交房串串房子過戶交房 客戶不愿配合再次貸款客戶不愿配合再次貸款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
16、此,管理時間的水平高低,會 決定你事業(yè)和生活的成敗. 二我為什么浪費時間二我為什么浪費時間 1做事目標不明確; 2作風拖拉; 3缺乏優(yōu)先順序,抓不住重點; 4過于注重細節(jié); 5做事有頭無尾; 6沒有條理,不簡潔,簡單事情復雜化; 7事必親躬。
17、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結(jié)一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結(jié) 二通過數(shù)天一周或一個月去學習他的實踐二通過數(shù)天一周或一個月去學習他的實踐 總結(jié),從而迅速擁有同樣的經(jīng)驗.總結(jié)。
18、談的機會 事先準備好介紹的順序,有條不紊事先準備好介紹的順序,有條不紊 言詞簡潔,突出主題言詞簡潔,突出主題 語調(diào)親切,吐字清晰語調(diào)親切,吐字清晰 語速得當,簡潔不冗長語速得當,簡潔不冗長 制造懸念,找機會面談制造懸念,找機會面談 2.接聽。
19、wned HouseHouse 正確譯法正確譯法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2房地產(chǎn)三個級別市場劃分房地產(chǎn)三個級別市場劃分 土地市場 一級市場 發(fā)展商預售樓盤。
20、活快樂工作快樂生活 3.3.我們的工作作風我們的工作作風 是是 敬業(yè)創(chuàng)新敬業(yè)創(chuàng)新 溝通協(xié)作溝通協(xié)作 4.4.房地產(chǎn)市的三級房地產(chǎn)市的三級 市場叫什么市場叫什么 存量市場存量市場 5.5.房屋的土地性房屋的土地性 質(zhì)如何分類質(zhì)如何分類 出讓地。
21、就業(yè)指導小組哈佛大學就業(yè)指導小組19951995年調(diào)查結(jié)果顯示,在年調(diào)查結(jié)果顯示,在 520520名被解職的男女中,因人際溝通不良而導致工名被解職的男女中,因人際溝通不良而導致工 作不稱職者占作不稱職者占8282. 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 溝通的。
22、迫, 使得銷售們開始追尋自己新的夢想.置業(yè)顧問每天輾轉(zhuǎn)于各自的 售樓場所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了剛剛新加入團隊 的見習置業(yè)顧問,這部分新人來到售樓場所,因為沒有人指導或 者指導欠缺指導不當,使得他們接待客戶不專業(yè),沒信心,或者 沒。
23、由流動負債長期負債等組成; 所有者權(quán)益所有者權(quán)益由實收資本盈余公積等組成;由實收資本盈余公積等組成; 收入收入由主營業(yè)務收入營業(yè)外收入等組成;由主營業(yè)務收入營業(yè)外收入等組成; 費用費用由制造費用經(jīng)營費用管理費用財務費用等組成;由制造費用經(jīng)營。
24、產(chǎn)咨 詢 房地產(chǎn)經(jīng) 紈 房地產(chǎn)估 價 物業(yè)管理 房產(chǎn)開 發(fā) 房屋建 造 房地產(chǎn) 銷售 房地產(chǎn) 使用 維修服 務 房地產(chǎn) 退庘 房地產(chǎn) 再開發(fā) 行業(yè)分析 房地產(chǎn)開發(fā)流程 行業(yè)分析 房地產(chǎn)業(yè)癿特點 基礎(chǔ)性 先導性 關(guān)聯(lián)性 周期性 風險性 受政策。
25、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項目部對這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結(jié)時往往由亍前期沒有完成而導致項目最織沒有挄計劃完成. 導致最后責仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計劃如何制定好的計劃 如何確保計劃的嚴肅性,是否一定要不。
26、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓計劃房地產(chǎn)銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
27、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環(huán)境優(yōu)點產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點屋旁 綠地及公共設(shè)施平面通風采光私密性建材設(shè)備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業(yè)管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優(yōu)良. 房屋的價。
28、4 1.7 房地產(chǎn)開發(fā)流程. 8 1.7.1 第一階段:決策階段. 8 1.7.2 第二階段:前期階段. 9 1.7.3 第三階段:工程建設(shè)階段. 9 1.7.4 第四階段:經(jīng)營階段. 9 1.7.5 第五階段:物業(yè)管理. 1.8 取得預售。
29、 2.1.2. 機遇和希望機遇和希望 . 2.1.3. 挑戰(zhàn)和困難挑戰(zhàn)和困難 . 2.1.4. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時期產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于大轉(zhuǎn)變時期 . 2.2 政策選擇 . 2.2.1. 啟動個人住房消費一個中心. 2.2.2. 兩個創(chuàng)新兩個。
30、培訓管理 第一條第一條 新員工培訓是該員工的部門負責人及公司人力資源部的共同責任,最遲 不應超過報到后一個月內(nèi)執(zhí)行. 第二條第二條 凡公司正式報到的員工試用期滿,由于個人原因尚未參加新員工培訓, 不得轉(zhuǎn)為正式員工. 第三條第三條 參加新員工。
31、介紹公司經(jīng)營理念,發(fā)展方向,戰(zhàn)略目標,企業(yè)文化 B. 安排熟悉業(yè)務操作流程. C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求:切分,小區(qū)切四塊,大區(qū)切六 塊.一天繪制一塊,第六天繪制完畢.位置圖及文字說明. D. 貼條培訓,每天都有貼條要求,但貼條的安排。
32、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實 現(xiàn) 自 己 的理想 2 職 業(yè) 概 述 1. 什 么 是 房 地 產(chǎn) 2. 房 地 產(chǎn) 的 發(fā) 展 歷程及現(xiàn)狀 3. 什 么 是 房 產(chǎn) 銷 課 題 培訓 3 售 4. 該 行 業(yè) 能 為 我 們。
33、公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 . 4 2. 房地產(chǎn)市場認識培訓房地產(chǎn)市場認識培訓 . 5 3. 團隊協(xié)作培訓團隊協(xié)作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓銷售基本原理培訓 . 6 5. 客戶管理培訓客戶管理培訓 . 6 6. 市場調(diào)查。
34、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發(fā)商獲得土地后,投入一定的資金建設(shè),通過有償或贈與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn) 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉(zhuǎn)讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
35、制度和動態(tài)預警機制,對各區(qū)域 月度年度銷售計劃監(jiān)控檢查和運營協(xié)調(diào). 協(xié)助區(qū)域制定評估貨量組織計劃,配合運營中心完成項目開 發(fā)計劃評審及里程碑計劃簽發(fā). 統(tǒng)籌制定年度季度月度銷售目標,協(xié)助區(qū)域進行目標分解 調(diào)整. 計劃管理 一國內(nèi)運營部職能 。
36、點 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 簽。
37、走得累倒,我爬也要爬去. 一種不達目的誓不罷休的精神 4 對于光榮的碧桂園營銷人而 言,現(xiàn)在是最壞的時代,也 是最好的時代.市場競爭 社會變革科技發(fā)展帶來了 更多挑戰(zhàn)和機遇,也為我們 提供了施展才華的廣闊舞臺. 營銷大家庭中有許多充滿理 。
38、你拿起公文包跨出門的那一刻開始 商務禮儀沒有個人商務禮儀沒有個人行為行為視頻:搜索視頻:搜索 不同環(huán)境角色不同不同環(huán)境角色不同 重在商務重在商務 商務時間商務場合商務環(huán)境適用的禮儀規(guī)范 你的言行只代表 你的商務單位 你的商務角色 你的商務責。
39、 現(xiàn)是錯的 Page 2 這年代 是人折騰電腦,還是電腦折騰人 Excel 內(nèi)容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建議: 新建空白,要善用模板文件 可以從軟件本身和Office網(wǎng)站 中獲取模板 Wo。
40、證之 后,部門根據(jù)其工作表現(xiàn)確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實習生在實習期間請事假累 計超過20天,進入集團的日 期則從正式取得畢業(yè)證后丏 重新返回工作崗位起計算. Attention: PPT內(nèi)容僅作講解需要,具體細則。
41、選擇比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫過于 選擇選擇對兩件事: 1找對飯碗選對老板; 2找對老公選對老婆. 某網(wǎng)友感慨 08 選擇正確的方向 我們今天的現(xiàn)狀 就是我們幾年前選擇的結(jié)果 我們今天的選擇 決定我們幾年后的職業(yè)狀況。
42、廣西 黑龍江 吉林 遼寧 廣東 福建 貴州 湖卓 湖北 江西 浙江 安徽 江 蘇 河卓 山東 河北 天津 北京 海南海南 做全球最有競爭力的公司 1992年 1189億港元上市市值 7萬多員巟 約26個省仹108個城市 馬來西亞澳大利亞 約。
43、有建設(shè)用地 集體建設(shè)用地 符合土地利用總體觃劃 充分準備 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精 干團隊 爭取優(yōu) 惠條件 深入市 場調(diào)研 項目定 位精準 加強風 險控制 列入政府重點工程 市重點工程綠色通道 保障政府実批進度 等 先讓政府了解我們 爭取土地的優(yōu)。
44、政管理組 第一部仹 銷售流程規(guī)范 制定規(guī)范銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,配合銷售進 行流程優(yōu)化; 一銷售管理手冊 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價格 數(shù)據(jù) 合同 開票 各個板塊的操作流程不挃引 行政 劣理 銷售 統(tǒng)籌 優(yōu)化銷售流程幵監(jiān)督執(zhí)行,修訂。
45、消費的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結(jié)果 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 地產(chǎn)廣告告別一招鮮打遍天 進入白熱化競爭時代 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 高大上唯美少女風粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 。
46、與香港天水圍嘉湖山莊的開發(fā), 從那時起,獨立開發(fā)建設(shè)了一大批地產(chǎn)項目,區(qū)域遍及港澳內(nèi)地 泰國加拿大等地. 華潤還有兩處境外物業(yè).在香港有華潤大廈山頂豪宅商場高 級公寓和住宅;在泰國曼谷有長春置地廣場,包括甲級寫字樓高 級公寓商場以及由希爾頓。
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