房地產公司學習的標桿分析報告.pptTag內容描述：
1、特別在認同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢趨冷的情況下,逆年末大勢趨冷的情況下,逆 勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固 其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。
2、 1. 萬科發展戰略前 10 年:做加法多元化 . 7 2. 萬科發展戰略后 10 年,做減法專業化 . 7 3. 萬科發展戰略下 10 年:做乘法精細化 . 8 4. 萬科的戰略深化 . 9 二 萬科戰略的啟示 . 11 1. 新興市場多。
3、需同時提供至少兩套較為成熟的方案供領導審 核批復. 3熟悉公司的規章制度和相關要求,不得隨意向任何人或任何組織輸出企業任何 未對外輸出的企業信息. 4服從上級指揮,服從分配,服從調動,下級服從上級,不推諉,不扯皮,不頂 撞上級. 二保密制度。
4、20多個城市多個城市 設立分公司.設立分公司.2010年公司完成新開工面積年公司完成新開工面積1248 萬平方米,實現銷售面積萬平方米,實現銷售面積897.7萬平方米,銷售萬平方米,銷售 金額金額1081.6億元.億元. 營業收入營業收入5。
5、的銷售商之一.該公司與日該公司與日 本的本的 Sony日商巖井日商巖井JVC等著名企業建立了良等著名企業建立了良 好而穩定的業務聯系好而穩定的業務聯系,并形成了相對穩定的供貨渠并形成了相對穩定的供貨渠 道和銷售網絡道和銷售網絡.但是但是,由。
6、出的待解決問題.第一次回國與各部門溝通時,各部門所提出的待解決問題. 因為第一次學習已經對東京建物的運作流程有了一定的了解,本次因為第一次學習已經對東京建物的運作流程有了一定的了解,本次 將不再采用請東京建物進行專題講解的形式,而是采取與東。
7、成 立 集 團 項 目 管 理 中 心 集 團 項 目 管 理 中 心 1984 1988 1993 1994 1999 1997 2000 2001 2003 2002 建 筑 研 究 中 心 成 立 建 筑 研 究 中 心 成 立 集 。
8、我們需要進一步解決組織 學習達成共識形成組織能力的提升問題,才能真正轉化為企業業績 的提高. 郁總關于知識傳承的談話: 知識共享:管理部門牽頭在做,但如何從大的方面來改進而不是建立圖書館,變成 個人知識,而非組織能力.如何避免100多人同。
9、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。
10、內控體系的搭建階段遇到困惑 交流目的:交流目的: 全面了解萬科風流部的職能定位工作方法全面了解萬科風流部的職能定位工作方法 及工作思路.及工作思路. 答疑解惑.答疑解惑. 1.11.1 交流背景與目的交流背景與目的 2.12.1 深圳萬科。
11、優勢; 應用新技術新材料新工藝,提高勞動生產率,降低成本; 建立和發揮現代成本管理優勢,向管理要效益. 21.6.28 4 二正確認識成本管理 21.6.28 5 21.6.28 6 成本管理的重心在哪里 21.6.28 7 找出成本管理的。
12、多層112400 綠萱園聯排小高183000 河東區城市之星高層48490 寧河武清 靜海寶坻 城市藝墅4層半130000 河西世紀城三期多層高層83950 漢沽區第一城多層117000 塘沽萊茵春天多層196800 河東區東屏園多層131。
13、營中心運營中心 武漢順馳武漢順馳 北京順馳北京順馳 發展中心發展中心 開發中心開發中心 研發中心研發中心 昌平公司昌平公司 達興公司達興公司 豐潤公司豐潤公司 開發部開發部 研發部研發部 工程部工程部 運營部運營部 銷售部銷售部 客服部客服。
14、上分 析的二手資料,因此以下分析以萬科金地和建業 為主. 簡介 4 跟投 機制 組織形式組織形式 整個跟投過程的主體和操作流程 參投范圍參投范圍 持股比例持股比例 出資規定出資規定 退出機制退出機制 收益分配收益分配 具有參投資格的人員范圍。
15、以展點為據點,燎原之勢植入戶外; 以展廳展點為根據地,進行層級拓展; 繪制拓客地圖 定展廳 縣城核心區域 人流輻射聚集地 品牌昭示性強 客戶認知度高 設展點 抓數據分析 抓重點鄉鎮 抓重點集市 抓重要商超 市區主打展架,鄉鎮主打墻體門頭 利。
16、 a a 規模指標規模指標 機密機密 北京錫恩企業管理顧問公司 Zion Consulting Confidential 規模指標規模指標1 1: 銷售額銷售額 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 。
17、 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術層和層高小于層,技術層和層高小于2.20m2.20m的地下室和半地下室,房屋的天面,挑的地下室和半地下室。
18、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。
19、滿意度的 12 個策略. 客戶接觸案場的五大環節客戶接觸案場的五大環節 1觸點分解觸點分解 從客戶第一次進入銷售案場,客戶的觸點由環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務環境物管服務,案場服務,情景體驗,后續服務五個環 節組成. 2案場服。
20、 來訪量丌足 來訪質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創 2015年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2。
21、節國慶節 9 9感恩節感恩節 1010圣誕節圣誕節 P P3 3 1創意DIY類 美食類美食類DIYDIY 餅干餅干 蛋糕蛋糕 蛋撻蛋撻 巧克力巧克力 巧克力火鍋巧克力火鍋 巧克力噴泉巧克力噴泉 披薩披薩 漢堡漢堡 三明治三明治 布丁布丁 。
22、開發,開發規模較小的項目 項目巡展:超大型項目度假項目全國城市巡展 適用對象 自由組合:兩箱體三箱體四箱體,組建方案靈活多變, 可根據現場實際情況搭建,靈活度高,更能搭配板房展示; 多功能展示:可進行品牌沙盤模型項目賣點展示,小空 間大智慧。
23、讓客戶感動為為基本基本 點點,為客戶提供主動服務. 萬科經典服務體系62步法 缺乏從客戶角度介紹產品缺乏從客戶角度介紹產品 不同部門不同部門不同聲音與客戶溝通不同聲音與客戶溝通,使客戶無所是從使客戶無所是從 簽約后缺乏關注簽約后缺乏關注 背。
24、公 寓聯排,共2700戶.組 團:9 綜合容積率綜合容積率:1 一期情景花園洋房一期情景花園洋房 萬科情景洋房打破了公寓呆板的形式和封閉的關系,立面設計變化萬科情景洋房打破了公寓呆板的形式和封閉的關系,立面設計變化 豐富,入戶方式巧妙,豐富。
25、方法和應用 客戶分析與產品定位客戶分析與產品定位 客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略 客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整 掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法 客戶分類研究客戶分類研究 客戶分類研究 分類依據分類依據 購買力購買。
26、節, 12 月下旬可以開始籌備醞釀了, 還可以配合圣誕 元旦 春節活動促銷,春節前后三周一般是成交的高峰期. 返鄉置業活動流程 二推廣渠道:根據返鄉客戶軌跡一網打盡 1.前期造勢前期造勢 在活動開展前,可以提前通過網絡進行前期造勢,尤其可以。
27、經辦 備注: 1.創業期的前幾年時間里,由于業務單一,規模較小,因此采用了簡單的直線組織結構形式,雖然沒有多少規章制度,但是 這種組織結構卻能使萬科高效的運轉; 2. 此圖為1990年之前公司的組織架構; 公司于1993年正式更名為萬科企業。
28、數據:競爭樓盤迚線截流電話號碼; 5重點社區電話;話費分級電話;重點行業電話. 2.客戶上門及成交轉化率排名客戶上門及成交轉化率排名 多次 Call 客結果表明,各類客戶資源上門和成交轉化率排名如下:本項目資源拓客渠道 客戶會資源代理公司資。
29、服務五個 環成. 2案場服務的成功標志 1環境感受利按導到到售中心到對環境感受服 2物服務感受到一時開撐傘好微檔服務 物環境整潔瓶吧臺 3售服務態度上熱情儀上標準化介上專業流上化 4情景體性比有情景有體有標注 5場后后服務一次三個信不少到不。
30、體系的落地,保障企業戰略的執行. 房地產開發成本的構成房地產開發成本的構成 1土地成本約占項目總成本的3035左右 2前期費用約占項目總成本的23左右 3工程成本 約占項目總成本的5055左右 4營銷成本 約占項目總成本的58左右 5管理成。
31、接口關系,公司決定在所有部門推進基于流程管理的 ISO 體系,由主管總辦的副總經理劉榮先負責,總辦的職能在原先的計劃管理信息管理等的基礎上增加流程及質量管理,具體組織由當時的總辦主任唐激楊主管,由部辦芳菲負責組織協調.后來其它公司的流程或 。
32、活品質也日漸提高,鄰里二字,也逐漸模糊. 我們理想的生活就是這樣的嗎 當然不是,生活是溫暖而美好的幸福感.在提升產品力的同時還引發了各大房企對于生活的思考. 搜建筑小編總結了一下萬科龍湖融創等各大房企是如何在鋼筋水泥的繁華大都市里打造有溫度。
33、自我激勵p堅韌踏實發動機工作能力p溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態專業的修煉積極的心態通用知識專業知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業務成交技巧商務。
34、較2008年有大幅增長,其主要原因是應收賬款和其他流動資產有大幅增長,期中,應收賬款比2008年增長了119,其他流動資產比2008年增長了355,公司賒銷數額增加. 2009年,萬科A的流動比率高于2008年,原因主要是預付賬款和其他應收。
35、固勢上揚,實現淡季旺銷,鞏固其市場地位,并為其客戶口碑其市場地位,并為其客戶口碑添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市場進入深月,北京市場進入深度調整,滟瀾山和香醍漫步價度調整,滟瀾山和香醍漫步價格沒有調整,新推盤銷售依然格沒有調整,新。
36、體系龍湖計劃管理體系小結龍湖計劃管理體系小結內容內容您了解龍湖嗎您是龍民嗎 龍湖地產于龍湖地產于19951995年年6 6月成立于重慶,現在,龍湖集團已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產月成立于重慶,現在,龍湖集團已包括重慶龍湖地產成都龍湖地產和。
37、有市場占有率水平推算,要求基礎業務月成交量須達水平推算,要求基礎業務月成交量須達到到20002000套以上代賣收購.套以上代賣收購. 二二戰略執行過程中對戰略的戰略執行過程中對戰略的進一步理解與思考進一步理解與思考 1.1.連鎖經營的盈利模。
38、桂園碧桂園內部分析內部分析中國房地產行業研究中國房地產行業研究廣東區域市場分析廣東區域市場分析競爭對手分析競爭對手分析公司戰略研究公司戰略研究1房地產開發市場整體分析及細房地產開發市場整體分析及細分市場分析,包括供需基本面分市場分析,包括供。
39、理3課程介紹 經營管理理念 經營收支報表 經營資源開發 經營管理成本 經營管理風險4管理報告十問管理報告十問 1萬科家園為什么上半年收入150萬,下半年130萬服務中心說是什么收付實現制 2物業服務中心人員工資的疑問:我看過全體保安的人工成。
40、季風行動,在不容樂觀的市場環境中抓住了多個熱銷機會;進入四季度,龍湖針對市場的新變化,提出并貫徹小步快跑以銷定產低開高走的策略,于11月提前實現了銷售正增長.在2008年營銷大戰中,一向以保值著稱的龍湖,開始了部分項目的降價促銷精裝回饋.在。
41、尺差控制篇尺差控制篇定尺加工篇定尺加工篇觀感質量篇觀感質量篇防滲漏篇防滲漏篇防空鼓防空鼓開裂篇開裂篇實量實測定尺加工篇定尺加工篇尺差控制篇尺差控制篇觀感質量篇觀感質量篇防滲漏篇防滲漏篇防空鼓防空鼓開裂篇開裂篇觀感質量權重土建觀感 : 裝修房。
42、中標準化所發揮的作用設計工作中標準化所發揮的作用 總承包商選擇過程中標準化所發揮的作用總承包商選擇過程中標準化所發揮的作用4總總 結結1由由客戶效率客戶效率到標準化到標準化客戶與效率的實現方式客戶與效率的實現方式標準化標準化1客戶效率客戶效。
43、略制定廣告策略制定2東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹4總總 結結 現場銷售人員的培訓與客戶評價現場銷售人員的培訓與客戶評價 停車場銷售問題的解決借鑒停車場銷售問題的解決借鑒 東京建物項目銷售網。
44、出的待解決問題.第一次回國與各部門溝通時,各部門所提出的待解決問題. 因為第一次學習已經對東京建物的運作流程有了一定的了解,本次因為第一次學習已經對東京建物的運作流程有了一定的了解,本次將不再采用將不再采用請東京建物進行專題講解請東京建物進。
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