房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)勵(lì)方案Tag內(nèi)容描述：
1、單請(qǐng)妥善保存,報(bào)銷時(shí)需持本單及消費(fèi)底單有效發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷. 2本單年度預(yù)算額已發(fā)生額兩項(xiàng)由財(cái)務(wù)部填寫,以協(xié)助申請(qǐng)部門控制業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用. 第3頁,共3頁 附表 大連億達(dá)投資有限公司 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)招招待待費(fèi)費(fèi)申申請(qǐng)請(qǐng)單單 日期: 年 月 日編號(hào): 。
2、究戰(zhàn)略保障研究 碧桂園碧桂園內(nèi)部分析內(nèi)部分析 中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)研究中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)研究 廣東區(qū)域市場(chǎng)分析廣東區(qū)域市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 公司戰(zhàn)略研究公司戰(zhàn)略研究 1 房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)整體分析及細(xì) 分市場(chǎng)分析,包括供需基本面 分析政策分。
3、次次提提成成留留存存簽簽名名稱稱應(yīng)應(yīng)提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金第第一一次次提提成成留留存存簽簽 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 1月月1月月 2月月2月月 3。
4、風(fēng)水學(xué);14工地現(xiàn)場(chǎng)安全防范. 入職滿3個(gè)月之置業(yè)顧問市場(chǎng)顧問 研究顧問信息技術(shù)顧問 1地產(chǎn)基礎(chǔ);2地產(chǎn)法規(guī)概述;3地產(chǎn)市場(chǎng)概述;4地產(chǎn)價(jià)格 ; 5地產(chǎn)估價(jià)概論;6市場(chǎng)比較法成本法;7收益還原法剩 余法長(zhǎng)期趨勢(shì)法;8不同用途地產(chǎn)估價(jià)實(shí)務(wù);9。
5、地產(chǎn)市場(chǎng) 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn).它主 要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國(guó)房地產(chǎn)的。
6、發(fā)現(xiàn):萬份人事檔案進(jìn)行過分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn): 智智 慧慧專業(yè)技術(shù)專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)只占成功因素的只占成功因素的2525,其余,其余7575決定于決定于 良好的人際溝通.良好的人際溝通. 哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組哈佛大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)小組19951995年調(diào)。
7、目地理位置偏僻,施工和銷售難度較大.為了激勵(lì)項(xiàng)目人員工作熱情, 特制定如下獎(jiǎng)金制度. 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路 1. 1. 總體思路總體思路 項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路項(xiàng)目獎(jiǎng)金總體思路 2.2.獎(jiǎng)金計(jì)提辦法獎(jiǎng)金計(jì)提辦法 常規(guī)的獎(jiǎng)金計(jì)提辦法有兩。
8、人員 其他 2本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn). 3結(jié)算周期:以月為周期,每月結(jié)算一次,隨同基本工資一同發(fā)放特別說明 除外. 4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅. 二原則二原則 1高效有序,公平共享 2積極向上,獎(jiǎng)罰分明 3多勞多得。
9、項(xiàng)目交付開業(yè)后發(fā)放獎(jiǎng)金.商業(yè)項(xiàng)目中的住宅公寓按住宅項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì). 住宅項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)年銷售收入完成情況結(jié)合工程進(jìn)度質(zhì)量安全的考核結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金, 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為年終. 在獎(jiǎng)金分配上主要考慮核心經(jīng)營(yíng)管理層同時(shí)兼顧到其他員工. 三獎(jiǎng)勵(lì)方案 住宅項(xiàng)目 1 。
10、成立集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室.集 團(tuán)眾包考核領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室由集團(tuán)人力資源中心牽頭組織,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌組織眾包 責(zé)任書的簽訂眾包考核方案及指標(biāo)的制定分解落實(shí)及考評(píng). 集團(tuán)眾包考核小組領(lǐng)導(dǎo)辦公室成員由集團(tuán)董事局主席任免,組長(zhǎng)一般由集 團(tuán)人力資源中心。
11、實(shí)現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營(yíng)銷,支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。
12、配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)發(fā)現(xiàn)。
13、的經(jīng)濟(jì),愿各位細(xì)心學(xué)習(xí)其中內(nèi)容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高,創(chuàng)出自我獨(dú)到的銷售風(fēng)格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個(gè)高明的房產(chǎn)銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對(duì)。
14、工圖的閱讀 6建筑剖面施工圖的閱讀 4常用的建筑材料 1建筑材料的分類 2建筑材料的基本性質(zhì) 3膠凝材料 4混凝土及沙漿 5建筑鋼材與木材 6防水保溫隔熱及吸聲材料 7墻體材料 8裝飾材料 5建筑與建筑構(gòu)造 1建筑概述 2建筑設(shè)計(jì) 3地基和。
15、210210 版版 本本 號(hào)號(hào) A A 業(yè)務(wù)招待管理制度業(yè)務(wù)招待管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 4 4 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號(hào):編號(hào):BTBT XZXZ 21021。
16、接待客戶的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)立刻把茶杯處理,煙灰缸內(nèi)清理干凈. 2. 走到客戶面前的第一句話: 你好有什么可以幫您嗎 注意儀表和微笑 .然后, 遞上自己的名片. 3. 在詢問客戶問題時(shí),經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要 準(zhǔn)。
17、 2業(yè)務(wù)員所屬的有效盤源,若本公司同事成交,可分 20的盤源分成.若業(yè)務(wù)員成交的是公盤,則作為成交人的分行公盤業(yè) 績(jī). 60歸店面基金,40歸經(jīng)紀(jì)事業(yè)部基金 . 3如果同事輸入錯(cuò)誤的盤源或不完整的樓盤資料例如物業(yè)名稱棟座房號(hào)業(yè)主電話等 ,而。
18、經(jīng)理 批 準(zhǔn) 注:該表格由需晉升人員填寫相關(guān)情況,部門通過后交人力資源部逐級(jí)審批,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效.注:該表格由需晉升人員填寫相關(guān)情況,部門通過后交人力資源部逐級(jí)審批,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效. 。
19、 聯(lián)系方式: 業(yè)主姓名: 聯(lián)系方式: 合同簽訂時(shí)間: 經(jīng)紀(jì)人電話: 備注 交件方時(shí)間: 接收方時(shí)間: 業(yè)務(wù)交接表業(yè)務(wù)交接表 部門部門 成交價(jià)格: 制表時(shí)間: 資料清單 客戶: 客戶夫妻身份證復(fù)印件 戶口簿復(fù)印件 收入證明 產(chǎn)權(quán)證原件 結(jié)婚。
20、帶看:每周 15 組帶看,每月 60 組帶看. 橫幅附表鑰匙:每周附表 2 張,每月 10 張附表,4 個(gè)橫幅,6 把鑰 匙每周工作計(jì)劃及上周總結(jié),每周 1 次. 意向:每月 6 個(gè)意向. 簽約:每月 5 個(gè)簽約. 業(yè)績(jī):每月 20000 。
21、活動(dòng) 時(shí)間緩沖時(shí)間緩沖SP 信息不對(duì)稱信息不對(duì)稱SP 常用技巧常用技巧 電話電話SP 假電話或有目的的電話溝通,電話的內(nèi)容重要部假電話或有目的的電話溝通,電話的內(nèi)容重要部 分必須讓客戶或通過第三方讓客戶及時(shí)了解分必須讓客戶或通過第三方讓客戶。
22、理流程 . 16 8. 公司合同管理流程節(jié)點(diǎn)流程說明公司合同管理流程節(jié)點(diǎn)流程說明 . 17 9. 項(xiàng)目信息管理流程項(xiàng)目信息管理流程 . 19 10. 項(xiàng)目信息項(xiàng)目信息管理流程說明管理流程說明 . 19 11. 公司企業(yè)文化管理流程公司企業(yè)文。
23、地產(chǎn)的特性 位置固定性 地域差別性 高值耐久性 保值增值性 2021621 5 3. 房地產(chǎn)業(yè)的概念和內(nèi)涵 概念 從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)等行業(yè) 與企業(yè)的總稱. 具體內(nèi)容 土地開發(fā)和再開發(fā);房屋開發(fā)和建設(shè); 地產(chǎn)經(jīng)營(yíng);房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng); 房地產(chǎn)。
24、內(nèi)部文件,注意保密 2 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的對(duì)項(xiàng)目公司進(jìn)行業(yè)績(jī)考核及激勵(lì)的目的目的 項(xiàng)目公司員工的薪酬包括工資補(bǔ)貼項(xiàng)目獎(jiǎng)金及福利.對(duì)項(xiàng)目公司員工根 據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),以充分。
25、選擇及初步分析 房地產(chǎn)項(xiàng)目的位置選擇問題對(duì)于項(xiàng)目的成功將是決定性的. 222 土地規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) 房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)土地規(guī)模的要求:要滿足該項(xiàng)目本身功能的需要,得夠用;土 地規(guī)模要符合戰(zhàn)略發(fā)展需要. 223 土地價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 土地價(jià)格的高低將直接決定項(xiàng)目的。
26、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤(rùn)購(gòu)一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國(guó)有 20的企業(yè)采用,國(guó)內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
27、0152015年經(jīng)營(yíng)結(jié)果匯報(bào)年經(jīng)營(yíng)結(jié)果匯報(bào) 添加標(biāo)題 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 點(diǎn)擊添加文本 目錄目錄 1 2 3 5 2015年經(jīng)營(yíng)結(jié)果匯報(bào) 總結(jié)成績(jī)和不足 4 市場(chǎng)形勢(shì)分析 2016年工作目標(biāo)與計(jì)劃 總結(jié)成績(jī)和不足總結(jié)成。
28、楊國(guó)強(qiáng)組長(zhǎng):楊國(guó)強(qiáng) 董事局主席董事局主席 成員:楊惠妍成員:楊惠妍 董事局副主席董事局副主席 莫斌莫斌 集團(tuán)總裁集團(tuán)總裁 程光煜程光煜 副總裁副總裁 王少軍王少軍 副總裁副總裁 一投資系統(tǒng)組織架構(gòu) 土地決策委員會(huì)土地決策委員會(huì) 行使有關(guān)土。
29、并準(zhǔn)備節(jié)目共 4 個(gè).發(fā)放新年禮品 場(chǎng)地布置 迎賓酒店三層暫定 演出方案 業(yè)主參與專業(yè)演出助興互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品方案 紀(jì)念獎(jiǎng)四等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 冷餐飲品 飲料瓜子水果糕點(diǎn)等 活動(dòng)道具 抽獎(jiǎng)箱卡乒乓球筷子猜詞卡片游戲規(guī)則 老帶新政策錄像。
30、我今天可能沒有什么時(shí)間. A:您今天很忙,那明天好嗎您看是上午還是下午呢 B:我這幾天都很忙啊. A:這幾天都很忙癿人,也只有您們這些忙癿人,才事業(yè)有成,才有能 力販房,買房也是一件大事,只需半個(gè)小時(shí),您看明天下午 3 點(diǎn)可以 嗎 B:那就。
31、要根據(jù)客戶的需求來推薦產(chǎn) 品, 但并不是說房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員了解到了客戶的需求信息,就可以直接進(jìn)行產(chǎn) 品的呈現(xiàn)的. 如果在向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品前,能夠有一個(gè)鋪墊,一個(gè)引導(dǎo),以此將話題引導(dǎo)到向客 戶介紹產(chǎn)品這方面來,就會(huì)自然很多,也能夠讓客戶自然地就。
32、八法 一房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員銷售技巧和話術(shù)之:跟進(jìn)的重要性 1一次性談成客戶與發(fā)展的市場(chǎng)的幾率不高 280的客戶機(jī)市場(chǎng)是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的 3跟進(jìn)的方法和技巧得當(dāng)可以大大提高房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī) 4跟進(jìn)是提高銷售能力發(fā)展市場(chǎng)的重要方法 二房地產(chǎn)銷售。
33、秒才出門,最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會(huì)有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員說:晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來替換掉這個(gè)舊習(xí)。
34、積極配合,達(dá)到業(yè)主進(jìn)度要求 5005000 3 提前完成施工進(jìn)度 5002000 4 施工進(jìn)度達(dá)到公司進(jìn)度要求 5002000 5 施工質(zhì)量合符規(guī)范,達(dá)到質(zhì)量?jī)?yōu)良 2005000 6 文明施工,施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范 2001000 7 監(jiān)理及時(shí)。
35、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過操作過3 3個(gè)盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤;個(gè)盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
36、14 1515 若與合同范本有沖突性修改,須報(bào)至總部審批,并使用經(jīng)總部修訂后的文本. 編制部門簽發(fā)人 開始 結(jié)束 與開發(fā)商達(dá)成共識(shí) 業(yè)務(wù)洽談人與合作方 進(jìn)行合同談判 草擬項(xiàng)目合同文本 否 總經(jīng)理審批 通過 是 至合作方蓋章 合同歸檔, 領(lǐng)取。
37、及協(xié)議的審核洽談 簽訂;合同執(zhí)行檢查和督導(dǎo)管理. 市場(chǎng)研展部:市場(chǎng)研展部:負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展,業(yè)務(wù)合作方的資信調(diào)查,項(xiàng)目操作可行 性研判,并配合項(xiàng)目合同中市場(chǎng)研究等相關(guān)工作的執(zhí)行管理. 企劃部:企劃部:負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目合同中行銷企劃工作的執(zhí)行管理。
38、之用心感悟自己的工作面,以優(yōu)秀 的業(yè)績(jī)和良好的工作行為體現(xiàn)自我挑戰(zhàn)自我,加快前進(jìn)的 步伐,這樣一種精神和實(shí)際能力展示上的方式,其真正目的 是通過一整套適合本公司實(shí)際的,人性化的獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則讓團(tuán)隊(duì) 精神這種無形的概念轉(zhuǎn)化為具有親情友善仁義化的企業(yè)。
39、等方面的回顧總結(jié).做得好的方面形成我們的操作指南,并在實(shí)踐中不斷修 正;做得不好的使我們?cè)谶^去工作中蒙受損失的方面足以構(gòu)成警戒,成為以后 工作的禁忌.xx南京建設(shè)發(fā)展有限公司要想成為中國(guó)市場(chǎng)的一棵常青樹, 必須學(xué)會(huì)觀察自己審視自己反思自己。
40、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應(yīng)該 是帶看面談時(shí)所做癿亊情. 3:大部分經(jīng)紀(jì)人最大癿問題就是,丌知道何時(shí)掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會(huì)越多,將造成預(yù)約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會(huì)隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。
41、理層以及全體員工應(yīng)有充分的重視與認(rèn)識(shí) 進(jìn)一步確認(rèn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃下的業(yè)績(jī)指標(biāo),以之為2002年員工考核的起點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)化每一名員工的量化指標(biāo)以指導(dǎo)計(jì)劃整個(gè)公司的工作與考核 分期對(duì)員工業(yè)績(jī)進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)分析及考核,并采取管理性行動(dòng),如獎(jiǎng)罰晉升辭退等房。
42、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作每天開工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場(chǎng)晨會(huì)每天開工前熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺(tái)上接聽來電隨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一步4輪接客戶隨時(shí)積累屬于自己的財(cái)富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當(dāng)。
43、22人事調(diào)動(dòng)通知單.24人事派遣單.25人事調(diào)動(dòng)申請(qǐng)表.27總部人事審批表總部人員.28總部人事審批表地產(chǎn)公司人員.29地產(chǎn)公司人事審批表.31外地人才面試審批表.32外地人員面試費(fèi)用確認(rèn)單.33員工內(nèi)部舉薦表.34人員申請(qǐng)表.36加班申。
44、分析結(jié)論 和建議項(xiàng)項(xiàng)目可行性評(píng)評(píng)估決策可行性報(bào)告評(píng)審項(xiàng)目可行性決策可行性研究階階段土地采購(gòu)購(gòu)項(xiàng)項(xiàng)目前期階階段施工管理階階段營(yíng)銷階營(yíng)銷階 段后評(píng)評(píng)價(jià)階階段投標(biāo)標(biāo)手續(xù)續(xù) 報(bào)名 投標(biāo)押金 法人委托手續(xù)未中標(biāo)標(biāo) 押金退回 項(xiàng)目跟蹤中標(biāo)標(biāo)合同簽訂土地。
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