房地產(chǎn)公司營銷管理職能Tag內(nèi)容描述：
1、 . 6 2.51 項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備工作 . 6 2.52 項(xiàng)目銷售期 . 7 2.53 項(xiàng)目收尾期 . 8 2.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作 . 8 2.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé) . 11 2.7 銷售員基本素質(zhì) . 11 三。
2、文化的罪魁禍?zhǔn)咨虾家黄?調(diào)侃曰: 從業(yè)者難以成為有良心的人 對策劃的理解對策劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計(jì)策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計(jì)劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又。
3、0. 姓名: 考核月份: 考核人: 職能分?jǐn)?shù)其他: 0 總經(jīng)理綜合評價(jià): 人人力力資資源源職職能能完完成成表表 備注:每一欄分?jǐn)?shù)總分為10分,做的 好為10分,做得一般為6分,差為0分. 總分低于6分20. 姓名: 考核月份: 考核人: 職。
4、同的個(gè)性狀 態(tài)和緣由, 但不管怎樣我們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感。
5、五部分:專案組銷售人員傭金分配條例 第六部分:專案現(xiàn)場表格管理制度第六部分:專案現(xiàn)場表格管理制度 第七部分:專案組服裝管理制度第七部分:專案組服裝管理制度 第八部分:會(huì)議制度第八部分:會(huì)議制度 第九部分:獎(jiǎng)懲條例第九部分:獎(jiǎng)懲條例 第十部分。
6、 8審定公司的基本管理制度. 9負(fù)責(zé)對公司運(yùn)營的監(jiān)督管理 二總經(jīng)辦職能 1擬訂項(xiàng)目公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實(shí)施方案項(xiàng)目的基本建設(shè)計(jì)劃及執(zhí)行工作 政策. 2負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施管理 3向董事會(huì)提出經(jīng)營預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算. 4領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目公司的經(jīng)營活。
7、營銷管理涉及的市場研究 宣傳推廣 銷售活動(dòng) 銷售代理物業(yè)管理專項(xiàng)服務(wù)等業(yè)務(wù)的采購. 3. 定義定義 3.1. 供應(yīng)商是指提供項(xiàng)目營銷所需產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè),包括市場研究宣傳推廣銷售活動(dòng)銷售 代理物業(yè)管理專項(xiàng)服務(wù)等產(chǎn)品或服務(wù)類供應(yīng)商. 3.2。
8、究費(fèi)用公共關(guān)系行政性費(fèi)用品牌建設(shè)費(fèi)用市場研究費(fèi)用公共關(guān)系 維護(hù)費(fèi)用.維護(hù)費(fèi)用. 一行政性費(fèi)用:一行政性費(fèi)用:營銷系統(tǒng)人員的人工行政費(fèi)用,包括:人工費(fèi)用行政費(fèi)用財(cái)產(chǎn)費(fèi)用. 1. 人工費(fèi)用,包括營銷系統(tǒng)人員工資填報(bào)人員上限范圍:包括營銷部經(jīng)理。
9、構(gòu)人員標(biāo)準(zhǔn)及職業(yè)序列薪酬及激勵(lì)三個(gè)角度來解讀龍湖的 營銷團(tuán)隊(duì). 一龍湖營銷組織架構(gòu)一龍湖營銷組織架構(gòu) 龍湖的地區(qū)公司采用矩陣式的組織結(jié)構(gòu),營銷部下設(shè)三個(gè)職能中心:銷售中心 虛擬部門,不設(shè)經(jīng)理,營銷部負(fù)責(zé)人為其責(zé)任人,策劃中心設(shè)一名經(jīng) 理,客。
10、通過郵件發(fā) 給參會(huì)人員資料可以采用 PPTProject 等形式; 召集人召集人 人力資源行政職能負(fù)責(zé)人 議題審批議題審批 區(qū)域公司總經(jīng)理 會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容 1辦公周例會(huì)的決議執(zhí)行情況滾動(dòng)跟蹤; 2就行業(yè)發(fā)展市場政府競爭環(huán)境等外部環(huán)境的新動(dòng)。
11、 項(xiàng)目項(xiàng)目 AEAE 隸屬部門:項(xiàng)目經(jīng)理部 直屬領(lǐng)導(dǎo):項(xiàng)目經(jīng)理營銷經(jīng)理 職務(wù)名稱:項(xiàng)目 AE 崗位職責(zé)概述:充分利用各種資源,對項(xiàng)目營銷銷售工作負(fù)責(zé),全面管理代理公司完成銷 售任務(wù),并控制風(fēng)險(xiǎn) 工作職責(zé)界定原則工作職責(zé)界定原則 通過把工作按。
12、面積和戶型結(jié)構(gòu)設(shè)施實(shí)用率 綠化率環(huán)境會(huì)所命名和標(biāo)志品牌 3附加:服務(wù)售前售中售后 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測面積實(shí)測面積合同約定面積產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺(tái)挑。
13、引入的房 地產(chǎn)渠道公司及下屬工作人員,以上人員在進(jìn)行與xxx集團(tuán)所有項(xiàng)目渠道推廣相 關(guān)工作時(shí)均需遵守本規(guī)范. 術(shù)語和定義 房地產(chǎn)渠道公司:指包含二手房中介專業(yè)渠道公司及各類有客戶資源的合作單位. 第二章 細(xì) 則 第三條第三條 房地產(chǎn)渠道公司。
14、期: 2018.06.12 審 批: 日期: 2018.06.12 發(fā)布日期: 2018.06.14 實(shí)施日期: 2018.06.14發(fā)布日期: 2018.06.14 實(shí)施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總。
15、通過郵件發(fā) 給參會(huì)人員資料可以采用 PPTProject 等形式 ; 召集人召集人 人力資源行政職能負(fù)責(zé)人 議題審批議題審批 區(qū)域公司總經(jīng)理 會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容 1辦公周例會(huì)的決議執(zhí)行情況滾動(dòng)跟蹤; 2就行業(yè)發(fā)展市場政府競爭環(huán)境等外部環(huán)境的新。
16、制定本集 2 團(tuán)營銷策劃管理總則. 2.管理原則 營銷策劃管理的總體原則是:明確營銷策劃工作的流程和要求,對關(guān) 鍵節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格控制,以確保銷售工作順利完成,同時(shí)樹立隆豪良好 形象,提升品牌知名度. 3.管理范圍 本總則適用于 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有。
17、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價(jià)格價(jià)格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動(dòng)包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
18、應(yīng)業(yè)務(wù)要求,對外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設(shè) 1組織架構(gòu) 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數(shù) 1 1 8 4 在崗人數(shù) 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責(zé) 一 渠。
19、MNJYXZY01 土地可行性研究營銷工作指引精簡版.13 JMNJYXZY02 項(xiàng)目策劃定位工作指引精簡版.15 JMNJYXZY03 商辦類項(xiàng)目策劃定位工作指引精簡版.18 JMNJYXZY04 營銷體系與組織架構(gòu)管理指引精簡版.21 。
20、1土建工程師職位說明書17 12水電工程師職位說明書19 13園林工程師職位說明書20 14技術(shù)員職位說明書21 15資產(chǎn)運(yùn)營中心工作職能22 16資產(chǎn)運(yùn)營中心總經(jīng)理職位說明書23 17資產(chǎn)運(yùn)營中心副總經(jīng)理職位說明書24 18財(cái)務(wù)管理中心工。
21、的簽訂; 7.負(fù)責(zé)保存員工相關(guān)個(gè)人檔案資料; 8.負(fù)責(zé)為符合條件的員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)和大病統(tǒng)籌等相關(guān)福利; 9.根據(jù)工作需要,負(fù)責(zé)招聘臨時(shí)工及對其的管理工作; 10.負(fù)責(zé)為員工辦理人事方面的手續(xù)和證明. 二公司行政管理工作 1.制定公司行政管。
22、方案設(shè)計(jì)的過程控制組織方案評審. 4負(fù)責(zé)建立和維護(hù)工程管理體系,包括架構(gòu)職責(zé)流程標(biāo)準(zhǔn)手冊和 準(zhǔn)則,監(jiān)控施工工作以及公司制度的執(zhí)行情況. 5組織編制項(xiàng)目整體開發(fā)計(jì)劃,審核項(xiàng)目年度季度和月度開發(fā)計(jì)劃. 6負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目綜合驗(yàn)收,對工程領(lǐng)域的重大業(yè)。
23、負(fù)責(zé)擬訂集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃; 2負(fù)責(zé)擬訂集團(tuán)組織構(gòu)架部門職能崗位職能; 3負(fù)責(zé)編制企業(yè)的年度工作計(jì)劃經(jīng)營目標(biāo),擬訂 績效考核的總體方案及相關(guān)措施; 4負(fù)責(zé)組織集團(tuán)月度考核季度考評綜合考評; 5負(fù)責(zé)集團(tuán)年度工作總結(jié); 6負(fù)責(zé)集團(tuán)人力。
24、務(wù)的報(bào)建報(bào) 批,負(fù)責(zé)收集相關(guān)行業(yè)政策,為公司決策提供依據(jù),對各種報(bào)建規(guī)范進(jìn)行了解 和技術(shù)配合,負(fù)責(zé)管理與各相關(guān)政府部門的公關(guān)工作,負(fù)責(zé)處理項(xiàng)目其他工作 配合,負(fù)責(zé)歸檔整理公司開發(fā)建設(shè)過程中相關(guān)文字及圖文資料. 主主 要要 職職 能能 企業(yè)發(fā)。
25、46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場 364.7萬元 個(gè)人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。
26、隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司。
27、2 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 3.2.1 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷費(fèi)用的審核與控制. 四四 關(guān)鍵活動(dòng)描述關(guān)鍵活動(dòng)描述 4.14.1 項(xiàng)目營銷費(fèi)用的審核項(xiàng)目營銷費(fèi)用的審核 4.1.1 銷售策劃部根據(jù)各項(xiàng)目的營銷需要編制營銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,按責(zé)權(quán)手冊進(jìn)行審核審批. 4。
28、擁有一批專業(yè)化的管理隊(duì)伍; 第四,是龍湖地產(chǎn)贏得了重慶市政府的支持,當(dāng)然,這種支持也是這家企業(yè)為重慶所作的貢獻(xiàn)分不開的. 摩根士丹利的常務(wù)董事摩根士丹利的常務(wù)董事 KennyKenny TseTse 龍湖地產(chǎn)是一個(gè)在中國房產(chǎn)界中少見的優(yōu)秀。
29、用多種營銷手段,創(chuàng)新思維 ,堅(jiān)持推廣的連續(xù)性及精準(zhǔn)性; 溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組不組部不部人不人之間的各種關(guān)系; 學(xué)習(xí)創(chuàng)新:學(xué)習(xí)先迚的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),接地氣自我完善,丌抱怨,大膽嘗試; 勇亍擔(dān)當(dāng):有效處理客戶投訴現(xiàn)場突収事件及各種問題,對。
30、劃的理解 在古代,策劃同策畫,策者,計(jì)策謀略也;畫者,謀劃 籌 劃也,策劃者,出謀劃策也. 從詞義上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計(jì)劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理。
31、計(jì)方案 承包合同對施工單位和監(jiān)理單位的工作質(zhì)量和施工質(zhì)量進(jìn)行檢查. 對不符合國家 規(guī)定和設(shè)計(jì)的行為提出整改要求. 施工單位和監(jiān)理單位均應(yīng)按建設(shè)單位的要求改 進(jìn)工作. 二施工單位 1嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件施工方案施工組織設(shè)計(jì)和國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范規(guī)程施工。
32、管理規(guī)定 62 項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系 63 銷售案場管理考核辦法 79 新聞管理制度 85 A. 土地篇 土地獲取工作管理制度 第一章第一章 總總 則則 第一條第一條 隨著集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張, 土地獲取力度逐漸加 大,未來發(fā)展對新項(xiàng)目。
33、層崗位設(shè)計(jì) . 11 2.3 營銷類部門崗位設(shè)計(jì) . 16 2.4 計(jì)劃財(cái)務(wù)中心崗位設(shè)計(jì) . 19 2.5 綜合管理中心崗位設(shè)計(jì) . 22 2.6 工程類部門崗位設(shè)計(jì) . 25 2.7 子公司崗位設(shè)計(jì) . 29 2.8 崗位圖 . 33 第。
34、們都不準(zhǔn)備改變我們鐵打的紀(jì)律, 以及對每個(gè)人的 嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌 的成績. 我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂 的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置。
35、簽約.53.1.競爭性談判原則.53.2.營銷合同版本管理.53.3.合同的時(shí)間管理.53.4.電視廣告招標(biāo)的管理.63.5.報(bào)紙廣告的招標(biāo)管理.63.6.物料制作商的招標(biāo)管理.63.7.營銷合同的后評審管理.74.營銷費(fèi)用與支付.74.1。
36、范把企業(yè)的大量營銷管理工作規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化流程化,使繁瑣變得簡單,使雜亂變得有序,為企業(yè)生存和發(fā)展奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ).目的:目的:明確營銷中心管理制度,充分發(fā)揮營銷管理工作的綜合職能和服務(wù)職能,科學(xué)地規(guī)范營銷工作的程序,努力塑造公司品牌.范圍:范圍。
37、政部財(cái)務(wù)部預(yù)算部采購部業(yè)務(wù)部營銷部項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),嚴(yán)禁私自復(fù)制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準(zhǔn)之前, 必須執(zhí)行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
38、對每個(gè)人的嚴(yán)格要求.因?yàn)橹挥羞@樣,我們的團(tuán)隊(duì)才能無往不勝,取得一個(gè)又一個(gè)輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業(yè)的魅力,更感受到你個(gè)人的魅力.我們希望你注。
39、政部財(cái)務(wù)部預(yù)算部采購部業(yè)務(wù)部營銷部項(xiàng)目發(fā)展部物業(yè)公司四審批簽署四審批簽署審核董事長批準(zhǔn)此文件是公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán),嚴(yán)禁私自復(fù)制.歡迎您對任何文件提出修改意見, 但在您的意見沒有被批準(zhǔn)之前, 必須執(zhí)行文件要求.目錄目錄目錄目錄.2第第 1 1 章。
40、客戶跟蹤回訪篩選表認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表項(xiàng)目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表第四部分營銷方案類月度營銷方案模板項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表第五部分行政管理類項(xiàng)目日常工作自檢表階段性銷售任務(wù)獎(jiǎng)懲明細(xì)表項(xiàng)目月度日常開支明細(xì)表工作聯(lián)系單模板項(xiàng)目提成統(tǒng)計(jì)表2。
41、 地產(chǎn)經(jīng)營,包括土地使用權(quán)的出讓轉(zhuǎn)讓租賃和抵押; 房地產(chǎn)經(jīng)營,包括房產(chǎn)含土地使用權(quán)買賣租賃和抵押; 房地產(chǎn)中介服務(wù),包括咨詢估價(jià)測量服務(wù)服務(wù)公證等; 房地產(chǎn)物業(yè)管理服務(wù),包括家具服務(wù)房屋及配套設(shè)施和公共場所的維修養(yǎng)護(hù)保安綠化衛(wèi)生轉(zhuǎn)租代收代付。
42、政策,為公司決策提供依據(jù),對各種報(bào)建規(guī)范進(jìn)行了解和技術(shù)配合,負(fù)責(zé)管理與各相關(guān)政府部門的公關(guān)工作,負(fù)責(zé)處理項(xiàng)目其他工作配合,負(fù)責(zé)歸檔整理公司開發(fā)建設(shè)過程中相關(guān)文字及圖文資料.主主要要職職能能企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù):企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù):1根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定土。
43、劃概念含各專業(yè)設(shè)計(jì), 制訂設(shè)計(jì)計(jì)劃,考察設(shè)計(jì)單位,委任協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位,組織完成設(shè)計(jì)圖紙及文件 .6設(shè)計(jì)管理:組織技術(shù)方案設(shè)計(jì)方案論證,圖紙審核,設(shè)計(jì)質(zhì)量進(jìn)度管理, 設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)評審,組織設(shè)計(jì)交底,設(shè)計(jì)資料檔案管理,配合竣工驗(yàn)收 .7四新管理:了解。
44、度銷售報(bào)表的編制及管理制度第九章第九章銷售控制制度銷售控制制度第十章第十章簽署合同及認(rèn)購書的制度簽署合同及認(rèn)購書的制度第十一章第十一章更改合同及認(rèn)購書的制度更改合同及認(rèn)購書的制度第十二章第十二章銷售收款催款的制度銷售收款催款的制度第十三章第。
45、銷售管理與協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合.本文分五部分:本文分五部分:第一部分營銷體系第二部分銷售部職能第三部分銷售培訓(xùn)手冊范本房地產(chǎn)基本知識(shí)規(guī)范流程工作制度項(xiàng)目銷售培訓(xùn)資料第四部分分工與合作第五部分附件房地產(chǎn)。
46、營銷管理可以使恒大在全國快速擴(kuò)張的過程中以品類錯(cuò)位的手段超越當(dāng)?shù)赝|(zhì)化競爭,最大程度發(fā)揮自身精品特色形成獨(dú)特的競爭壁壘,積極運(yùn)用規(guī)模效應(yīng),持續(xù)保持競爭優(yōu)勢.是實(shí)現(xiàn)恒大品牌戰(zhàn)略趨向理性的實(shí)踐.表面上消費(fèi)者常常指名購買某個(gè)品牌,但真正引起消費(fèi)者。
47、銷活動(dòng)所涉及到的服務(wù)單位或?qū)I(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu).2.2 營銷協(xié)作單位根據(jù)專業(yè)類別可分為:2.2.1 市場調(diào)研:為項(xiàng)目前期可行性研究提供區(qū)域調(diào)研競爭項(xiàng)目調(diào)研客戶調(diào)研及產(chǎn)品調(diào)研的專業(yè)機(jī)構(gòu).2.2.2 品牌形象:為塑造企業(yè)項(xiàng)目形象提升企業(yè)項(xiàng)目品牌需求所選。
48、2.2 作用:通過營銷信息的及時(shí)傳遞發(fā)布,對內(nèi)可使地區(qū)公司集團(tuán)各相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解掌握市場動(dòng)態(tài)及項(xiàng)目銷售情況,便于決策,對外發(fā)布集團(tuán)及地區(qū)的銷售情況并進(jìn)行品牌宣傳.2.3 分類:2.3.1 營銷信息按內(nèi)容復(fù)雜程度及編報(bào)周期不同可分為即時(shí)信。
49、2 營銷策劃方案要素含以下內(nèi)容但不限于2.2.1 市場定位客戶定位產(chǎn)品定位2.2.2 項(xiàng)目各類銷售資源分析及價(jià)格測算2.2.3 項(xiàng)目各類銷售資源的上市節(jié)奏規(guī)劃2.2.4 項(xiàng)目案名及 LOGO2.2.5 項(xiàng)目營銷策略,包括形象策略客戶策略產(chǎn)。
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