房地產(chǎn)公司怎么定義開盤樓價(jià)的Tag內(nèi)容描述：
1、月25日,綠地已經(jīng)展開眾籌試點(diǎn),建設(shè)中的世界第三高樓宣布眾籌一個(gè)億標(biāo)的.假如說(shuō)綠地和萬(wàn)達(dá)還算是冷兵器,那房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟可以算是火炮了:碧桂園寶龍地產(chǎn)大華集團(tuán)金地集團(tuán)綠地集團(tuán)綠城集團(tuán)融創(chuàng)世貿(mào)房地產(chǎn)萬(wàn)科萬(wàn)通控股中國(guó)平安組成的中國(guó)房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟。
2、成本科目定義中南置地開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)成本成本科目定義 土地出讓金土地開發(fā)費(fèi)土地使用費(fèi)耕地占用稅土地變 更用途和超面積補(bǔ)交的地價(jià)等.地上地下建筑物或附著物的 拆遷補(bǔ)償凈支出,安置及動(dòng)遷支出,農(nóng)作物補(bǔ)償費(fèi),危房補(bǔ)償 費(fèi)等 并包含土地取得時(shí)就存在且必。
3、件執(zhí)行; 4土建面積:指標(biāo)段受檢總面積中土建工程的面積; 5裝修面積:指標(biāo)段受檢總面積中裝修工程的面積; 6地下室面積:指標(biāo)段受檢總面積中地下室的面積. 幾個(gè)面積之間的關(guān)系如下:標(biāo)段總面積合同面積標(biāo)段受檢總面積,標(biāo)段 受檢總面積土建面積裝修。
4、面 積大于200mm300mm,或條狀?yuàn)A渣 長(zhǎng)度大于500mm 疏松混凝土中局部不密實(shí)構(gòu)件主要受力部位有疏松面積大于0.25m2 沙化 混凝土中存在沙子狀且深度超 過(guò)保護(hù)層厚度 構(gòu)件主要受力部位有沙化 1面層沙化:板類構(gòu)件沙化面積 大于單構(gòu)。
5、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說(shuō)明浦東在上海的地位及作為全國(guó) 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
6、 地 的 關(guān) 系 及 對(duì) 項(xiàng) 目 開 發(fā) 的 影 響,如:交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè)城市功能規(guī)劃 與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布 等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn) 略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要說(shuō)明 浦東在。
7、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
8、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
9、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。
10、統(tǒng)豪宅區(qū): 御華山翠湖天地 新華路一號(hào) 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉(cāng)璽園華潤(rùn)新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財(cái)富海景世茂 濱江 花木聯(lián)洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
11、碧桂園開發(fā)模式碧桂園開發(fā)模式 深耕三四線城市:深耕三四線城市:句容黃梅鎮(zhèn)句容黃梅鎮(zhèn) 住宅綜合體運(yùn)營(yíng):住宅綜合體運(yùn)營(yíng):項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等項(xiàng)目一期規(guī)劃產(chǎn)品類型豐富,公寓高層洋房空中別墅等 巨量投放:巨量投放:一期。
12、青立交橋.項(xiàng)目交通條件良好,進(jìn)出城區(qū)均很方便;周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽(yáng)光嘉苑小高層電梯公寓,建筑。
13、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
14、需同時(shí)提供至少兩套較為成熟的方案供領(lǐng)導(dǎo)審 核批復(fù). 3熟悉公司的規(guī)章制度和相關(guān)要求,不得隨意向任何人或任何組織輸出企業(yè)任何 未對(duì)外輸出的企業(yè)信息. 4服從上級(jí)指揮,服從分配,服從調(diào)動(dòng),下級(jí)服從上級(jí),不推諉,不扯皮,不頂 撞上級(jí). 二保密制度。
15、變更合同的依據(jù).為維護(hù)雙 方合法權(quán)益,現(xiàn)我司特專函告知,在我司 部門加蓋本 函所附樣式印章的所有文件中,如有涉及本通知所述簽訂合同和對(duì)合同 的變更調(diào)整等內(nèi)容,該印章不代表我司意志,我司不承認(rèn)其法律效力. 我司凡簽署及變更合同或簽訂補(bǔ)充協(xié)議借。
16、核心 業(yè)務(wù);業(yè)務(wù); 20052005年年,啟動(dòng)萬(wàn)科第三個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃,啟動(dòng)萬(wàn)科第三個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃 3 3XX區(qū)域發(fā)展布局初步完成,區(qū)域發(fā)展布局初步完成, 完成股權(quán)分置改革.完成股權(quán)分置改革. 一萬(wàn)科集團(tuán)一萬(wàn)科集團(tuán)發(fā)展沿革發(fā)展沿革 萬(wàn)科萬(wàn)科跨。
17、設(shè)施 成品坐椅 組團(tuán)車位 宅間車位 鋪裝布品墻體地面 21.6.28 4 嚴(yán)重性嚴(yán)重性 規(guī)劃驗(yàn)收消防驗(yàn)收無(wú)法通過(guò)隱性車道消防車道無(wú)法滿足要求 影響效果品質(zhì)感差 收邊收口難看 車位坡度錯(cuò)誤 苗木搭配不合理 苗木不符引起投訴 21.6.28 5。
18、 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過(guò)程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)。
19、營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)中心 武漢順馳武漢順馳 北京順馳北京順馳 發(fā)展中心發(fā)展中心 開發(fā)中心開發(fā)中心 研發(fā)中心研發(fā)中心 昌平公司昌平公司 達(dá)興公司達(dá)興公司 豐潤(rùn)公司豐潤(rùn)公司 開發(fā)部開發(fā)部 研發(fā)部研發(fā)部 工程部工程部 運(yùn)營(yíng)部運(yùn)營(yíng)部 銷售部銷售部 客服部客服。
20、經(jīng)驗(yàn)是否有效信息是否準(zhǔn)確 規(guī)則與底線守規(guī)矩劣質(zhì)口罩聚集感染盲目搶工材料工程禁止項(xiàng) 組織與制度換帥不欺負(fù)老實(shí)人機(jī)制裸奔團(tuán)隊(duì)搭建默默做事者制度落地推演 資源與調(diào)度物資征集與調(diào)配火神山建設(shè)方優(yōu)秀分供方向前延伸穿插施工 現(xiàn)場(chǎng)有神靈基層重負(fù)拉網(wǎng)排查群。
21、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票。
22、成本測(cè)算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫(kù) 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團(tuán)全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構(gòu)調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請(qǐng)勿外傳 2016年 成本管。
23、確工作目標(biāo). 晨會(huì)的召開晨會(huì)的召開 晨會(huì)目的:作業(yè)開始之際預(yù)備好身心; 通過(guò)全員集合以促進(jìn)連帶感及對(duì)話; 通過(guò)一起開始作業(yè)以提高生產(chǎn)性; 進(jìn)行作業(yè)之間的聯(lián)系協(xié)調(diào),通告全體有關(guān)指示傳達(dá)事項(xiàng). 現(xiàn)場(chǎng)巡視記錄現(xiàn)場(chǎng)巡視記錄 現(xiàn)場(chǎng)日常巡視時(shí),在平面圖。
24、市單一項(xiàng)目單一業(yè)態(tài)起步單一城市單一項(xiàng)目單一業(yè)態(tài)起步 1994年設(shè)立于重慶. 1997年4月 龍湖第一個(gè)項(xiàng)目龍湖花園動(dòng)土奠基. 97年后陸續(xù)在重慶開發(fā)樓盤,成為重慶市場(chǎng)占有率第一. 1994 1999 2005 2009 第三階段第三階段05。
25、 a a 規(guī)模指標(biāo)規(guī)模指標(biāo) 機(jī)密機(jī)密 北京錫恩企業(yè)管理顧問(wèn)公司 Zion Consulting Confidential 規(guī)模指標(biāo)規(guī)模指標(biāo)1 1: 銷售額銷售額 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 。
26、 和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計(jì)算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20m的地下室和半地下室,房屋的天面,挑的地下室和半地下室。
27、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。
28、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
29、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
30、版,提供工程量 計(jì)算書 原件 1采用定額或清單結(jié)算的,工程結(jié)算書要求包括:工程結(jié)算書封 面 編制說(shuō)明工程結(jié)算總價(jià)表工程量直接費(fèi)表措施費(fèi)及其 它措施費(fèi)表獨(dú)立費(fèi)表工料機(jī)價(jià)差表; 2工程結(jié)算書要求承包單位簽名及蓋騎縫章; 3工程量計(jì)算書要求提供電。
31、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
32、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
33、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問(wèn)題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。
34、責(zé)會(huì)議室,餐廳的空調(diào)和照明. 部門辦公室由本部門負(fù)責(zé). 員工宿舍由住宿人負(fù)責(zé). 公共部分由住宿人員輪流值日和負(fù)責(zé), 并將輪流值日表報(bào)送辦公室同衛(wèi)生準(zhǔn)則一同執(zhí)行 . 三 以上分管部門必須落實(shí)到人.公司辦公室不定期進(jìn)行檢查,發(fā) 現(xiàn)違規(guī)的負(fù)責(zé)人每。
35、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
36、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎以下標(biāo)準(zhǔn)你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對(duì)內(nèi)對(duì)內(nèi)OROR對(duì)外對(duì)外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤(rùn)利潤(rùn) 操盤操盤OROR拓展拓展 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)OROR個(gè)體個(gè)體 1 1營(yíng)。
37、數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)樓盤迚線截流電話號(hào)碼; 5重點(diǎn)社區(qū)電話;話費(fèi)分級(jí)電話;重點(diǎn)行業(yè)電話. 2.客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名客戶上門及成交轉(zhuǎn)化率排名 多次 Call 客結(jié)果表明,各類客戶資源上門和成交轉(zhuǎn)化率排名如下:本項(xiàng)目資源拓客渠道 客戶會(huì)資源代理公司資。
38、的承諾,只是精美樣冊(cè)的誘惑,而成 了一種可以丈量的誠(chéng)信,一種可以觸摸的生活,開發(fā)商不必 再多費(fèi)口水,消費(fèi)者自己會(huì)去看看,開發(fā)商可以直接邀請(qǐng)業(yè) 主來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看自己未來(lái)的新家,提前感受一下想象中的那種 錦繡生活 今年的房地產(chǎn)廣告,尤其是報(bào)紙廣告。
39、程部的編制為人.隨著工程任務(wù)量的增加和其他工程項(xiàng)目的開展,工程部的編制會(huì)進(jìn)行調(diào)整.根據(jù)開展項(xiàng)目的情況每個(gè)項(xiàng)目增加 4 人. 工程部的崗位設(shè)置目前運(yùn)做一個(gè)項(xiàng)目情況下工程部設(shè)置為工程部經(jīng)理兼項(xiàng)目經(jīng)理崗位個(gè);土建裝修工程綠化工程管理兼土建裝修工程。
40、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
41、記,核查客戶資料身份證誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)單誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)發(fā)票.如客戶系代人購(gòu)房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎(jiǎng),發(fā)放新抽簽號(hào)和抽獎(jiǎng)券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場(chǎng)。
42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
43、類華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類對(duì)客戶,對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品品類是什么品類是什么華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明1 1快速消。
44、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
45、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
46、導(dǎo)和決策下,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí),認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃.現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:一20 xx 年度工作總結(jié)一業(yè)務(wù)能力我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的。
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