房地產(chǎn)公司找準(zhǔn)市場(chǎng)定位Tag內(nèi)容描述：
1、廣告 5朋友介紹 6網(wǎng)絡(luò) 7房展會(huì) 8電視電臺(tái) 9郵寄廣告 10車體廣告 11短信 12其它 您關(guān)注樓盤哪些您關(guān)注樓盤哪些 要素多選要素多選 1地段好 2規(guī)模大 3戶型適用 4整體規(guī)劃合理 5交通生活 方便 6小區(qū)園林 7投資價(jià)值高 8價(jià)格。
2、區(qū)淮北市宿州市蕭縣分別為7公里50 公里80公里2公里,區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)非常明顯. 項(xiàng)目屬于典型的混合地產(chǎn),分為虧大板塊:創(chuàng)智綠谷生態(tài)總 部基地運(yùn)勱休閑公園高端生活配套區(qū)國(guó)際會(huì)展及物流配送 中心;集住宅商業(yè)辦公運(yùn)勱休閑娛樂產(chǎn)業(yè)園區(qū)總部基 地等二一。
3、 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人員 準(zhǔn)備工作 工作計(jì)劃安排,成員確定 調(diào)查問卷與訪談提綱設(shè)計(jì)并討論 審核調(diào)查問卷和訪談提綱 準(zhǔn)備調(diào)查時(shí)贈(zèng)送的禮物 本地住宅市 場(chǎng)調(diào)查 本地宏觀環(huán)境調(diào)查 本地抓住市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者調(diào)查 研究成果提 報(bào) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 分析調(diào)查結(jié)。
4、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購(gòu)買力因素購(gòu)買力因素 針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體.針對(duì)消費(fèi)能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長(zhǎng)最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
5、會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)是:014歲的少年在總?cè)丝谥猩儆?0;65歲及以上 的老年人口大于7或60歲以上人口大于10;中位年齡人口大于30歲. 2005年中國(guó)城鎮(zhèn)人口金字塔 40,000,00030,000,00020,000,00010,000,00。
6、整體市場(chǎng)概況 .9 一普通住宅 . 9 1 市場(chǎng)供應(yīng)情況 . 10 2市場(chǎng)成交情況 . 11 3價(jià)格走勢(shì) . 13 附:各板塊重點(diǎn)項(xiàng)目供銷價(jià)情況 . 14 二別墅 . 15 1別墅市場(chǎng)概述. 15 2濟(jì)南別墅項(xiàng)目分布情況 . 15 3濟(jì)南別。
7、要點(diǎn)分析 . 16 4.1 商用物業(yè)的類型. 16 4.2 商用物業(yè)的特征. 17 五廣州商用物業(yè)的發(fā)展軌跡 . 20 六柳州市商業(yè)環(huán)境分析 . 21 6.1 商業(yè)布局總體分布. 21 6.2 主要商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析. 22 6.3 20。
8、 景觀: 1 客家文化公園 1.項(xiàng)目屬性 報(bào)告 前提 商務(wù): 生活: 2 希爾頓酒庖 3 河源商業(yè)中心 本項(xiàng)目 1 3 5 康體文化產(chǎn)業(yè)街 5 2 6 廣晟百貨 4 華僑城項(xiàng)目 6 4 永和西路 建設(shè)大道 中 山 大 道 項(xiàng)目印象:河源城市。
9、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。
10、里客戶定位我們的客戶在哪里客戶定位 我們的策略我們的策略 我們的推廣我們的推廣 紅與黑機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)實(shí)力紅與黑機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)實(shí)力 目標(biāo)怎樣目標(biāo)怎樣 如何實(shí)現(xiàn)如何實(shí)現(xiàn) 我們的視覺表現(xiàn)我們的視覺表現(xiàn) 我們產(chǎn)品怎么包裝產(chǎn)品建議我們產(chǎn)品怎么包裝產(chǎn)品建議 城市概。
11、17 一珠海房地產(chǎn)各級(jí)市場(chǎng)發(fā)展特征 . 17 二珠海房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)政策及主要成本支出 . 26 三珠海舊城改造及商品房爛尾現(xiàn)象專題研究 . 28 四總論:珠海房地產(chǎn)行業(yè)有效供給不足,吸引力逐步增強(qiáng) . 34 第三部分第三部分 珠海商業(yè)地產(chǎn)發(fā)。
12、述 . 6 1整體寫字樓市場(chǎng)分析 . 6 1.1 市場(chǎng)研究說(shuō)明 . 6 1.2 供應(yīng)情況 . 6 1.3 租售情況 . 7 2寫字樓區(qū)域分布 . 8 3總結(jié) . 10 三寫字樓各區(qū)域周邊配套情況 . 11 1小西門中山路商圈 . 11 1。
13、管理準(zhǔn)則:公平公正公開 3人力資源管理思想:以人為本 4人力資源管理原則:先德后才,德才兼?zhèn)?任人唯賢,人盡其才 5人力資源管理內(nèi)容:人力資源規(guī)劃績(jī)效評(píng)估培訓(xùn) 6人力資源管理核心技術(shù):績(jī)效評(píng)估 階段性評(píng)估:效能階段效果階段效率階段效益階段效。
14、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。
15、項(xiàng)市場(chǎng)研究報(bào)告綜述車位專項(xiàng)市場(chǎng)研究報(bào)告綜述 受萬(wàn)科公司委托,思源顧問受萬(wàn)科公司委托,思源顧問 經(jīng)紀(jì)公司成立專項(xiàng)研究小組,在萬(wàn)經(jīng)紀(jì)公司成立專項(xiàng)研究小組,在萬(wàn) 科項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的指導(dǎo)與支持下,經(jīng)過(guò)科項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的指導(dǎo)與支持下,經(jīng)過(guò)1 1個(gè)多月。
16、爭(zhēng)對(duì)手概況 2006年度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售面積前5名的公司銷售金額前5名的公司: 2006年大連房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售面積前5名公司 公司名稱 06年在售項(xiàng)目 銷售面積 均價(jià)項(xiàng)目合并 銷售金額 1 國(guó)泰 帝柏灣 9.6萬(wàn)平 9000元平 8.64億 2 。
17、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營(yíng)銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。
18、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科的七對(duì)眼睛 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過(guò)產(chǎn)品解決方案的過(guò) 程程中像打中。
19、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
20、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴(kuò)大市場(chǎng)單有率, 培養(yǎng)忠誠(chéng)品牌消貺考,從耄實(shí)現(xiàn)品牌中長(zhǎng)期增長(zhǎng); 明確了戓略意圖乊后, 我仧來(lái)看一下實(shí)現(xiàn)中所面臨癿問題. 針對(duì)丌仁既是消貺考癿,更是開發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長(zhǎng) 地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展帶來(lái) 所面臨癿現(xiàn)實(shí)問題。
21、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土。
22、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
23、積極主動(dòng) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 推推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁(yè) 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5。
24、詳解流程圖詳解 3: 備注:1保證整個(gè)過(guò)程相關(guān)參與者能隨時(shí)查閱流程進(jìn)度.保證整個(gè)過(guò)程相關(guān)參與者能隨時(shí)查閱流程進(jìn)度. 2申請(qǐng)人能收到下一步流程操作以及流程在各個(gè)環(huán)節(jié)處理后的提醒彈窗和狀態(tài)提 醒 3抄送者曾賀平能全程知道活動(dòng)進(jìn)展.抄送者曾賀平能。
25、推 廣廣 類類 素素 質(zhì)質(zhì) 模模 型型 思維能力思維能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁(yè) 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5.02 溝通能力 . 5 5.04。
26、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。
27、ings Limited hereinafter refer to as G.T. Land is a leading commercial real estate developer specialized in the investme。
28、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評(píng)估消費(fèi)能力評(píng)估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
29、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
30、SULTING CO.LTD. 城市總體規(guī)劃分析 1.海口市収展總目標(biāo) 把海口建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng),服務(wù)設(shè)斲最優(yōu)癿海卓省經(jīng)濟(jì)中心城市,擁有一流生態(tài)環(huán)境癿熱帶濱海斴游度 假勝地和理想居住地,國(guó)際知名癿綠色生態(tài)城市. 2.海口城市空間収展戓略 。
31、花都概況 花都是中國(guó)皮具之都.花都是中國(guó)皮具之都. 花都區(qū)位于廣東省中南部,珠江三角洲的北端,東連從化,南靠 廣州,西鄰三水,西南連南海,北接清遠(yuǎn).距廣州市中心城區(qū)22公里 ,地處珠江三角洲通往全國(guó)的咽喉要道.管轄面積968平方公里.總?cè)?。
32、0061三通一平工程否 1003201207310062 基礎(chǔ)工程基坑支護(hù)及土方開挖 工程 否 1003201207310063幕墻工程否 1003201207310064室內(nèi)裝飾裝修工程否 1003201207310065室內(nèi)裝飾裝修工程。
33、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
34、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。
35、 8 第一節(jié) 主導(dǎo)客戶群的定位分析 . 8 第二節(jié) 主導(dǎo)客戶群購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析 . 9 一購(gòu)房動(dòng)機(jī)及關(guān)注因素一購(gòu)房動(dòng)機(jī)及關(guān)注因素. 9 二主導(dǎo)客戶群購(gòu)房偏好二主導(dǎo)客戶群購(gòu)房偏好. 10 第三節(jié) 主導(dǎo)客戶群對(duì)價(jià)格的承受力分析 . 10 一單位價(jià)格。
36、3.1.1 負(fù)責(zé)相關(guān)信息的搜集分析與研究; 3.1.2 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)定位研究; 3.1.3 負(fù)責(zé)核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析; 3.1.4 建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品信息庫(kù); 3.1.5 搜集并整理相關(guān)政策法規(guī)信息. 3.23.2 相關(guān)部門相關(guān)部門 3.2.1 總工。
37、標(biāo) 覆蓋率 綠化率 總戶數(shù) 個(gè) 二可售建筑類型分布二可售建筑類型分布 住住 宅宅 分分 類類 建筑面積范圍 戶型大小范圍 客戶定位 景觀要求 內(nèi)外部裝修標(biāo)準(zhǔn)廚衛(wèi)設(shè) 置 別 墅 住 宅 聯(lián) 排 住 宅 多 層 住 宅 小 高 層 住 宅 高 。
38、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
39、深銷售經(jīng)理必須符合以下條件: 在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿在公司擔(dān)任銷售經(jīng)理滿3 3年;年; 操作過(guò)操作過(guò)3 3個(gè)盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤;個(gè)盤以上如是分期開發(fā)的項(xiàng)目,每一期算作一個(gè)盤; 在公司任職銷售經(jīng)理期間實(shí)收傭金達(dá)到在公司任。
40、 系參考對(duì)象 土地屬性價(jià)值和品類分析 目標(biāo)客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點(diǎn)梳理 關(guān)注角度 傳承素材 項(xiàng)目核心價(jià) 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚(yáng)棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點(diǎn)渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
41、負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團(tuán)公司全資擁有控股或相對(duì)控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過(guò)程控制方法和過(guò)程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡(jiǎn)稱。
42、初步定位 4 項(xiàng)目研究背景 Part 1 5 區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn) 典型項(xiàng)目去化現(xiàn)狀 區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 區(qū)域客戶需求 . 本次報(bào)告重點(diǎn)圍繞以下三種軸線開展,找準(zhǔn)適合本項(xiàng)目 市場(chǎng)客戶軸 項(xiàng)目研究背景物業(yè)研判 時(shí)間發(fā)展軸 項(xiàng)目本體軸 未來(lái)23年宏觀走向預(yù)判。
43、項(xiàng)目分析293當(dāng)?shù)鼐用袷杖爰跋M(fèi)市場(chǎng)分析313.1 城市人口與購(gòu)買力313.2 消費(fèi)者文化及消費(fèi)心理分析323.3 居民居住氛圍及居住習(xí)慣323.4 競(jìng)爭(zhēng)樓盤目標(biāo)客戶群的調(diào)研分析333.5 各類人士的調(diào)查訪談343.6 項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研分。
44、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計(jì)流程1.3.預(yù)算流程2.4.市場(chǎng)與銷售流程流程說(shuō)明結(jié)束流程終點(diǎn) 來(lái)自客戶的付款單據(jù)開始流程開端 一個(gè)客戶致電客戶服務(wù)中心決策點(diǎn)決策點(diǎn) 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會(huì)。
45、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬(wàn)科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績(jī)?cè)龇鶎?duì)比分析:萬(wàn)科:把其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開始實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)。
46、責(zé)產(chǎn)品名稱PART 02開展思路開展思路02開展思路環(huán)節(jié)一打造差異化產(chǎn)品落地可行性分析需求可視化PART 1 :目標(biāo)愿景PART 2 :范圍邊界PART 4 :競(jìng)品分析PART 5 :產(chǎn)品預(yù)研PART 6 :產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求基準(zhǔn)線環(huán)節(jié)二環(huán)節(jié)三環(huán)。
47、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場(chǎng)研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項(xiàng)目定位;階段目標(biāo):項(xiàng)目市場(chǎng)定位;為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。
48、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過(guò)去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
