房地產(chǎn)公司中高管培訓方案Tag內(nèi)容描述：
1、施工過程控制35 蓄水淋水試驗及雨后檢查46 在合同或補充協(xié)議中明確滲漏獎罰細則4附表一 施工圖紙會審記錄6附表二 工程樣板制作驗收確認單8附表三 工程材料構配件設備報審表10附表四 防水隱蔽工程過程記錄單11附表五 工程工序交接驗收確認表。
2、與信息安全房地產(chǎn)開發(fā)流程信息透明與信息安全 團隊游戲團隊游戲 職業(yè)禮儀職業(yè)禮儀 有效溝通有效溝通 職員職務行為準則職員職務行為準則 時間管理技能時間管理技能 2021225 3 培訓與開發(fā) 企業(yè)層次企業(yè)層次 企業(yè)文化企業(yè)文化 XXX發(fā)展史發(fā)。
3、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓計劃房地產(chǎn)銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產(chǎn)基礎知識一房地產(chǎn)基礎知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
4、時間:15 分鐘 活動目的:引發(fā)個人參加活動的興趣,促使組員彼此認識,建立互動的關系. 活動介紹 1 首先準備不同形狀的長紙,分別剪成三角形或正方形,并將之裁減成兩半. 2 將不同形狀的卡紙放入紙袋中,輪流由組員抽出. 3 組員必須找到與自。
5、擴大經(jīng)營規(guī) 模. 二培 訓 組 織 一培訓經(jīng)理負責培訓的計劃實施和考核.基本程序如下: 1.培訓需求分析; 2.設計培訓目標; 3.設計培訓項目和內(nèi)容; 4.培訓實施和評價; 5.培訓結果考核. 二培訓計劃的制定 每月 25 日前,由培訓經(jīng)。
6、指標的難度大,或者該項指標的達到是公司大力鼓勵的方向,或者達到該項指標將創(chuàng)造經(jīng)濟收益,或者達到該項 指標承擔的風險和壓力大時,分數(shù)增幅 2050 當達到該項指標的難度小,或者達到該項指標承擔的風險和壓力較小時,分數(shù)增幅 510 評定辦法 得。
7、用于公司全體員工 四 管理與執(zhí)行機構 為了不斷修正該管理體系,并切實落實該方案,公司成立績效與薪酬管 理小組,該小組為績效與薪酬管理方案的管理與執(zhí)行機構. 4.1 人員構成 組長1 名:總經(jīng)理 常務副組長1 名:圣光公司人力資源部經(jīng)理 組員。
8、目 公 司 2 4級 202149 集團各部門集團各部門 2013年實際年實際 2014年預估年預估 2015年預算年預算 實際批準實際批準 財務中心 15 30 80 4015 2015年財務管理預算比前兩年增長了300 費用預算似費用預。
9、4 第二節(jié) 分子公司的職能定位.5 一 利潤中心.5 二 運營中心.5 三 信息源.5 第三章 XX 房地產(chǎn)集團房地產(chǎn)業(yè)務管理機制. 6 第一節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)務的構成狀況.6 第二節(jié) 房地產(chǎn)子公司的決策機制.7 第三節(jié) 激勵機制.7 第四節(jié) 約。
10、是什么 3 組織能力和文化:組織能力和文化: 建立優(yōu)秀的專業(yè)能力和管理能力,培養(yǎng) 核心專業(yè)人才和管理人才 為子公司提供增值服務,例如: 提供建議 替一線承攬部分工作 提供外部資源 企業(yè)文化建設 總部總部 4 大大 價值輸出價值輸出 對一線公。
11、 市場研 究 2. 客戶研 究 3. 銷售管 理 4. 現(xiàn)有客 戶研究 分析 1. 項目發(fā) 展管理 2. 項目決 策 3. 微觀 宏觀環(huán) 境分析 4. 戓略觃 劃 企劃部 市場營銷部 工程管理部 觃劃設計部 1. 專業(yè)研 究方面 2. 業(yè)務。
12、括外部公開課培訓取得資格證書或學歷證書的認證性培訓 和學習考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費用的外訓須先行事項審批,通過后方可參加. 4.2 訓后分享:外訓完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進行二次培訓,向相關人員進行 。
13、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓簽到表培訓簽到表 。
14、東 中小股中小股 東東 管理層管理層 傳統(tǒng)治理結構傳統(tǒng)治理結構 反映大股東意志反映大股東意志 職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人 大股東大股東 中小股中小股 東東 萬科治理結構萬科治理結構 反映職業(yè)經(jīng)理人意志反映職業(yè)經(jīng)理人意志 萬科屬于股權分散的公眾控股。
15、 集團與區(qū)域公司的管控邊界 5. 區(qū)域公司的部門崗位設置 6. 集團領導決策的相關事項 2 尊重專業(yè)責任分享價值 深圳,僅供碧桂園內(nèi)部使用 2 基于戰(zhàn)略的管控優(yōu)化原則和思路 集團與區(qū)域公司的組織架構及部門職責 2010 賽普版權深圳 第一階。
16、服務 三 物業(yè)督導 六 空關房管理 七 案例簡述:項目銷售階段對園區(qū)內(nèi)配套的宣傳與交付后落地的匹 配度存在不符,且多數(shù)會所建在園區(qū)中心位置,后續(xù)持續(xù)運營存 在較大問題. 措施建議: 1梳理銷售過程中園區(qū)配套承諾,關注落實情況; 2會所持續(xù)運。
17、花城 綠園 春江花月 桃花源 美麗 第二階段 19992006 誠園 蘭園 御園 藍色錢江 翡翠城 明月江南 高端 第三階段20072013 創(chuàng)立初期,綠城人以對房產(chǎn)品樸素的理解,打造舒適型的低 層多層住宅,并已開始關注居住環(huán)境的品質(zhì)園區(qū)中。
18、幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
19、年經(jīng)驗進行提煉與整合,制定出集指引預 警監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系,從而實現(xiàn)營銷工作快 速復制高效執(zhí)行保證效果,達至快速銷售的目的. P4 1標準化流程,可以指導項目開盤全過程的營銷動作,必 須用好營銷標準化的工具,雖然做了丌一定成功。
20、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
21、流程圖及流程文件 5流程設計及實施的方法 2008 賽普版權深圳,僅供旭輝內(nèi)部使用 3 在旭輝集團有關人員的通力支持和配合下,管理咨詢項目取得了以下的進展 第一階段:第一階段: 內(nèi)部管理診斷內(nèi)部管理診斷 第二階段:第二階段: 管控模式和組織。
22、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓? 賣稿賣稿賣稿。
23、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
24、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
25、況進行調(diào)整和補充. 本方案由綠城管理集團產(chǎn)品中心起草并歸口管理. 前言 房行東方s w o t h o u s e . c o m房行東方s w o t h o u s e . c o m 共 同 創(chuàng) 造 城 市 的 美 麗MAKE OUR。
26、室混凝土澆搗應連續(xù), 不得出現(xiàn)施工冷縫;振搗密實,養(yǎng)護到位;設計水位應考慮雨季及環(huán)境的影響. 二 防水工程 案例簡述:地下室頂板及側墻滲漏水. J , 二 防水工程 案例簡述:推拉窗存在滲漏水隱患. 原因分析: 1鋁合金推拉窗框型材選擇不合。
27、面上,空調(diào)插座要比空調(diào)孔高,孔中心與 插座中心上下距離為220mm 空調(diào)布置要點空調(diào)孔和插座都在同一立面上,且都在窗頂安裝時,空調(diào)插座中心要比空調(diào)孔高 120mm,空調(diào)孔中心與插座中心左右距離為170mm 衛(wèi)生間等電位 衛(wèi)生間等電位精裝時不。
28、成本測算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請勿外傳 2016年 成本管。
29、家 集團商管公司集團商管公司 各地萬達商管公司各地萬達商管公司 WANDA COMMERCIAL MANAGEMENT 2008 總裁助理總經(jīng)理總裁助理總經(jīng)理 曲德君曲德君 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 陳陳 峰峰 張華容張華容 王志彬王志彬 魏向輝魏。
30、業(yè)務的梳理. 1 2 1 1商業(yè)地產(chǎn)的概念商業(yè)地產(chǎn)的概念 從廣義概念上講,商業(yè)地產(chǎn)是指各種非生產(chǎn)性從廣義概念上講,商業(yè)地產(chǎn)是指各種非生產(chǎn)性 非居住性物業(yè),包括寫字樓公寓會議中心非居住性物業(yè),包括寫字樓公寓會議中心 以及商業(yè)服務業(yè)經(jīng)營場所等。
31、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結構組合結構 Step 1 Step 2 購買力推導 客戶類型推導 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟持家經(jīng)濟持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
32、來的組織結構,需要系統(tǒng)的考慮戰(zhàn)略外部市場設計卓越集團未來的組織結構,需要系統(tǒng)的考慮戰(zhàn)略外部市場 內(nèi)部人員的要求,同時注意吸取成功企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗和做法內(nèi)部人員的要求,同時注意吸取成功企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗和做法 組織結構組織結構 卓越的競爭對手和其它。
33、控功能 界面 1 記錄未推售樓棟價格調(diào)整過程; 2 開盤報告中可查本次推售及低于均價的房間分布,樓層及朝 向價格差,并上報定價分析模板開盤報告折扣使用 方案; 3 系統(tǒng)將自動發(fā)起開盤簡報流程上報集團; 4 系統(tǒng)將自動發(fā)起庫存簡報流程上報集團。
34、2部門建設部門建設 3 3施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業(yè)條件保證開業(yè)條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗收接管驗收 3 3設備管理設備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務。
35、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務,巧,以優(yōu)質(zhì)的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商。
36、服務 三 物業(yè)督導 六 空關房管理 七 案例簡述:項目銷售階段對園區(qū)內(nèi)配套的宣傳與交付后落地的匹 配度存在不符,且多數(shù)會所建在園區(qū)中心位置,后續(xù)持續(xù)運營存 在較大問題. 措施建議: 1梳理銷售過程中園區(qū)配套承諾,關注落實情況; 2會所持續(xù)運。
37、 合同約定 成品保護 二 三 四 五 六 七 制度執(zhí)行 嚴禁外傳 一選材用料 案例1 案例簡述: 地下室公共區(qū)域及地上架空層吊頂為實現(xiàn) 美觀均采用封閉式鋁合金龍骨石膏板吊頂, 梅雨季節(jié)和初冬季節(jié)公共區(qū)域濕度較大吊 頂產(chǎn)生霉變. 原因分析: 。
38、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
39、 1 項 目 公 司 2 4級 集團團各部門門2013年實際實際2014年預預估2015年預預算實際實際批準 財務中心1530804015 2015年財務管理預算比前兩年增長了300 費用預算似 乎不合理 財務部門工作界面劃分 財務部門工作。
40、2部門建設部門建設 3 3施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業(yè)條件保證開業(yè)條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗收接管驗收 3 3設備管理設備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務。
41、操作流程. 7 1. 資金計劃管理流程 . 7 2. 預算內(nèi)資金審批流程 . 9 3. 預算外資金審批流程 . 11 第一部分第一部分 管控制度管控制度 資金計劃管理制度資金計劃管理制度 1 1 目的目的 為了做好資金計劃的編制,合理使用資。
42、述事業(yè)部部門設置及職能概述 一線公司部門設置及職能概述一線公司部門設置及職能概述 事業(yè)部制,無需論證事業(yè)部制,無需論證 通常通常4種方式種方式 比較成熟,差異性不大比較成熟,差異性不大 3 3 xx地產(chǎn)管控及架構設計的重點內(nèi)容 1個基本原則。
43、評審研發(fā)進度管理研發(fā)成本管理研發(fā)方案評審外部專家管理2集團研發(fā)管控內(nèi)容2.1集團研發(fā)管控內(nèi)容研發(fā)目標計劃管理目標計標計 劃管理要點管控組織組織管控方式管控時時間間管控流程表單單模板概念設計完成時間點運營管 理中心運營管理部采取審核項目立項報。
44、求調(diào)查數(shù)據(jù),結合與部門主管分子公司總經(jīng)理面談收集的培訓需求信息,確定培訓需求培訓對象培訓目標和培訓時間.2培訓計劃1培訓經(jīng)理根據(jù)培訓需求調(diào)查和分析公司目前培訓師資和課程資源培訓需求面談意見匯總,制定年度培訓計劃和培訓預算,報公司總經(jīng)理審批。
45、管控設計的原則與思路 1基于組織管控診斷模型組織管控設計原則 2基于VAC價值鏈增值模型的管控思路第三部分:第三部分:xxxx集團的組織管控模式優(yōu)化設計集團的組織管控模式優(yōu)化設計 集團化發(fā)展遇到瓶頸集團化發(fā)展遇到瓶頸多項目異地化運作格局多項。
46、本點v以績效為導向的管理流程課程安排和培訓提要 4第二天 上午v以績效為導向的管理技能一:遠景與目標v以績效為導向的管理技能二:溝通與協(xié)調(diào)第二天 下午v以績效為導向的管理技能三:授權與激勵v以績效為導向的管理技能四:考核和評估v如何提高執(zhí)行。
47、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構筑。
48、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運營管理是什么3運營管理是什么1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
