1、制定流程 2.4.8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司。

2、司各項管理制度, 自覺維護公司利益, 不得謀求公司制度規定之外的個人利益; 2 銷售人員必須敬業愛崗盡職盡責勤奮進取,按質按量 完成本職工作任務含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應團結協作, 密切配合, 發揚團隊主義精神, 建立良好的。

3、業部經理 1 人,商業部秘書 1 人; 招商部經理 1 人,項目招商經理 1 人,項目招商顧問可根據項目需求而定; 運營部經理 1 人,運營主管 1 人,項目運營經理 1 人,項目其他運營人員可 根據項目需求而定; 2. 2. 各崗位任職要。

4、出預選邀標 單位 供應商數據庫 2 2 通知入選的擬 邀標單位 9 9 審核 工程項目部 戰略發展部 提供施工技術 要求 采購策劃 提交材料設備 申請計劃 審批 成本組復審 設計組提出技 術要求 發放標書 備案 審核 審核 第第2 2頁頁 。

5、業務 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調研相關 業務市場 3.產業環境研究 4.現有業務 實施狀況 5.形成業務發展 戰略方案 6.評估備選方案 確定戰略計劃 7.明確市場和 業務主線。

6、8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司整體營銷戰略制定。

7、 2 銷售部 工程部 前期部 項目市場 報告 規劃方案招標 委托 專家評審 小組 審批 設計單位制作規 劃方案 規劃條件 煤水電氣 場站點設 置條件 項目工 程進度 安排 售樓處 ,樣板 環境 銷售進 度安排 方案報批 設計進度計劃表 財務。

8、體建設流程 2.3.3.項目工程監理招標流程 2.3.6.項目工程建設施工流程 2.3.7.小型分項項目工程建設施工流程 2.3.8.項目工程建設實施流程 2.3.2.項目工程建設招標流程 2.3.4.項目工程合同編制審查流程 2.3.9。

9、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協議 結束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規劃技術部 成本估算 技術可行 市場調研 成本估算 工期。

10、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。

11、核心 業務;業務; 20052005年年,啟動萬科第三個十年發展規劃,啟動萬科第三個十年發展規劃 3 3XX區域發展布局初步完成,區域發展布局初步完成, 完成股權分置改革.完成股權分置改革. 一萬科集團一萬科集團發展沿革發展沿革 萬科萬科跨。

12、本是企業在產品生產經營過程中, 為取得收入而發生的需要補償和可以控制的為取得收入而發生的需要補償和可以控制的 各種耗費.各種耗費. 關于成本的幾個概念關于成本的幾個概念 建造成本:建造成本:指項目的建筑安裝成本指項目的建筑安裝成本.包括:開。

13、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

14、4.4.5 04.4.5 情景一型施工藍圖 02.12.7 02.12.9 裝飾施工圖 04.1.27 04.1.27 銷售大廳施工藍圖 02.11.20 02.11.19 裝飾施工圖 04.1.27 04.1.27 示范區綠化景觀施工圖 。

15、內控體系的搭建階段遇到困惑 交流目的:交流目的: 全面了解萬科風流部的職能定位工作方法全面了解萬科風流部的職能定位工作方法 及工作思路.及工作思路. 答疑解惑.答疑解惑. 1.11.1 交流背景與目的交流背景與目的 2.12.1 深圳萬科。

16、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

17、工具種類 五活動 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產開發項目運作程序投資商 九策劃部制度 策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊 第 2 頁 共 60 頁 一企劃目的一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃 ,但企劃會比策劃更高一。

18、營中心運營中心 武漢順馳武漢順馳 北京順馳北京順馳 發展中心發展中心 開發中心開發中心 研發中心研發中心 昌平公司昌平公司 達興公司達興公司 豐潤公司豐潤公司 開發部開發部 研發部研發部 工程部工程部 運營部運營部 銷售部銷售部 客服部客服。

19、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

20、應業務要求,對外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設 1組織架構 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數 1 1 8 4 在崗人數 1 1 2 2 固定薪資 業績提成 三崗位職責 一 渠。

21、工程質量管理 嚴格按照國家和上級頒布的 施工規范標準和設計圖紙技術 文件,組織檢查督促控制工程 質量. 督促協調施工監理單位嚴格 執行監理職能 參加主要工程的質量檢查和 驗收. 定期不定期組織進行工程質 量的檢查 協助主管副總和總工程師制 。

22、作總結 截止2018年底,全年累計銷售XX套,面積XX萬方,金額約XX億,銷售完成率XX; 項目回款XX億,其中內勤款XX億,按揭款XX億. 1月 3200萬 36套 2月 5月 6月 9月 3月 4月 7月 8月 8800萬 109套 4。

23、計劃,并跟蹤落實辦理情況: 1負責承辦公司所開發項目的政府報批報建手續. 1 向建委計委申辦投資項目計劃立項 開工報告. 2 向市規劃局申辦用地紅線;提出或調整規劃設計要點;申請改 變用地性質;報審新建改建擴建項目建筑設計方案初步設計 施工。

24、需要及實際情況,綜合考查拓展部人員的工作表現予以 任 命: 1拓展部經理的任免權限由總經理負責; 2拓展部調查專員的任免由公司拓展部經理負責,但需呈報人事部經理. 第二條拓展部崗位職責 職務說明書拓展部經理 一 二職務陳述: 2 14 全面。

25、術規范. 3.負責項目的前期開發工作,組織管理工程的施工設計和現場設計服務. 4.貫徹執行公司的質量方針質量目標,負責組織設計質量計劃. 5.參與經營采購工作,完成相關的配合工作. 6.負責制定本部門管理制度和工作目標,并監督實施. 7.負。

26、建立公司與上級主管部門政府機構合作伙伴 金 融機構媒體等部門間順暢的溝通渠道;領導開展公司的社會公共關系活動,樹 立良 好的企業形象;領導建立公司內部良好的溝通渠道,協調各部門關系. 四 建立健全公司統一高效的組織管理體系:主持推動關鍵管理。

27、 a a 規模指標規模指標 機密機密 北京錫恩企業管理顧問公司 Zion Consulting Confidential 規模指標規模指標1 1: 銷售額銷售額 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 。

28、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業廠礦學校企業 事業單位住宅區分布事業單位住宅區分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

29、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。

30、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

31、筑平米銷售啟動時間2010318 可售建筑面積186258186258 平平米米折合可售建筑面積208 元建筑平米項目銷售周期2.00 年 項目周期預期售價一期二期三期四期 住宅建筑面積179186179186 平平米米89944 平米89。

32、員工必須嚴格遵守執行. 3 本制度匯編在執行中,由于部門工作內容職責的變化需要修本制度匯編在執行中,由于部門工作內容職責的變化需要修 訂增刪匯編中相關條款的,須先通知人力資源部訂增刪匯編中相關條款的,須先通知人力資源部,由人力資,由人力資 。

33、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

34、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

35、則上不能超過市場價.經部門經理認可,以書面形式在簽證單上 寫明原因工作內容以及和乙方談定的點工單價. 4 預算部在對點工結算時,按工程部特殊簽證意見辦理,如資料不全,按定額 規定辦理. 注:1持有本文件者應嚴格按此文件要求執行. 2若認為本。

36、計方案 承包合同對施工單位和監理單位的工作質量和施工質量進行檢查. 對不符合國家 規定和設計的行為提出整改要求. 施工單位和監理單位均應按建設單位的要求改 進工作. 二施工單位 1嚴格按照設計文件施工方案施工組織設計和國家標準規范規程施工。

37、 并能極大地提高項目的附加值, 進而能縮短項目的銷 售時間,提高項目的利潤率. 2在設計單位對項目的理解深度 責任心與開發商還難以比擬的情況下, 在設計單位的設計能力有限的情況下, 公司必須持續地加強產品定位 設計創新 和設計策劃能力. 。

38、進行資格預審,沒有通過資格 預審的單位不具備投標資格.入圍的投標單位一經確定不得隨意變更. 第四條第四條 保密原則,即對于招標的各種相關信息必須保密. 第二章組織與職責第二章組織與職責 第五條第五條 招采部職責 一 負責制訂和修改招標管理辦。

39、制度及培訓;2參與制定年度及月度開發建設計劃重大經營指標計劃,并協助檢查督辦考核;3分解制定檢查督辦及考核各部門月度工作計劃;4統計匯總分析動態完善及上報公司的開發建設信息;5協調解決計劃執行中出現的問題,并分析預警上報計劃執行情況;6更新。

40、調研.61.6 開盤前策略性檢討及修正.61.7 開盤.71.8 訂立各銷售階段的目標.72營銷策劃流程圖.7三策劃報告的內容.8一 市場研究分析報告內容.81宏觀市場概述.82需求市場分析.83供應市場分析.9二 報告內的個案點評.13三。

41、度三項目例會制度.1 12 2一早晚會.1 12 2二周會.1313三項目月例會.1 13 3四展銷會推廣會議按需.1414四業績分配制度四業績分配制度.1 14 4一業績判定.1414二業績分配.1414五五員工培訓制度員工培訓制度.16。

42、職位職責.23第七章項目出納職能職責.25一職位要求.25二職位職責.25第八章項目司機職能職責.26一職位要求.26二職位職責.27第二篇銷售基礎知識培訓.28第一章房地產基礎知識.28一房地產的概念.28二房地產的分類.28三房地產開發。

43、對每個人的嚴格要求.因為只有這樣,我們的團隊才能無往不勝,取得一個又一個輝煌的成績.我們希望你在這里快樂地工作, 并將快樂帶給他人, 希望你以這種快樂的心情去感染我們的顧客,讓顧客既感受到大信泰置業的魅力,更感受到你個人的魅力.我們希望你注。

44、3.1.綜合管理流程3.2.人力資源管理流程3.4.審計流程1.3.預算流程2.4.市場與銷售流程流程說明結束流程終點 來自客戶的付款單據開始流程開端 一個客戶致電客戶服務中心決策點決策點 客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟 會。

45、則 資金財務部 完成預算準備工作預算編制和審批預算編制和審批 資金財務部 編制預算和企業績效目標進行比較預算執行和調整預算執行和調整 預算執行情況分析 滾動調整的總預算 資金財務部 使對未來的預算更符合實際 部門年度工作計劃 總預算初稿 各。

46、行管理維護保養和故障檢修以及保安保潔等.2負責公司公共設施設備的維修保養.3負責用戶室內二次裝修的申批監管.4負責對用戶室內設施設備提供有償維修服務.5負責大樓外委工程的監管工作.6負責公司管轄范圍內的保安消防工作.7負責公司管轄范圍內的保。

47、擋墻鋪貼細部處理注意點4不同材質交接部位的細部處理注意點 5施工順序銜接的處理注意點 6弧形鋪裝的細部處理注意點 7樓梯踏步的細部處理注意點 8其它部位的細部處理注意點硬質景觀的細部處理一道路鋪裝細部處理注意點1.1.1道路鋪裝細部處理注意。

48、職務說明書.4二工程管理部副主管職務說明書.4三工程管理部物業助理職務說明書.6四工程管理部文員職務說明書.7第三節第三節操作規程操作規程9 9一樓宇驗收規程.9二空置物業檢護規程.10三日常維修工程管理規程.10四裝飾裝修管理規程.11五。

49、職務說明書.7二副總管職務說明書.8三助理職務說明書.9四主管職務說明書.10五辦公室領班職務說明書.11六清潔工領班職務說明書.12七滅四害領班職務說明書.14八板房領班職務說明書.16九文員職務說明書.17十倉庫管理員職務說明書.19十。

50、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。