房地產(chǎn)廣告培訓(xùn)手冊(cè)（70頁(yè)）.pptTag內(nèi)容描述：
1、環(huán)保袋 等便簽紙信封等.不同項(xiàng)目所需要制作的 物料不盡相同. 工作節(jié)點(diǎn):在項(xiàng)目啟動(dòng)初期到人員進(jìn)場(chǎng)置業(yè)顧 問前后需要完成 該階段不需文案參與太多,主要是設(shè)計(jì)的工作. 所有印制品只需: LOGO售樓部地址電話開發(fā)商主廣告語 文案 培訓(xùn) 名片 文。
2、企劃企劃 廣告職能廣告職能 職職 能能 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 銷售目標(biāo)和計(jì)劃制訂 階段營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤 銷售數(shù)據(jù)管理分析 蓄客管理 SPPR計(jì)劃和組織 價(jià)格體系制訂 開盤銷售模式選擇和實(shí)施 營(yíng)銷效果的評(píng)估 形象包裝的設(shè)計(jì) VIS設(shè)計(jì)制作 平面。
3、規(guī)范 2.邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)對(duì)設(shè)計(jì)方面的把控 .18星期三 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦老客戶運(yùn)營(yíng)規(guī)范 2.邀請(qǐng)創(chuàng)作總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦包裝策略。
4、拼別墅聯(lián) 排別墅疊拼別墅一應(yīng)俱全 18.3建筑密度 0.46超低容積率 2059米樓間距 286套別墅共有13種戶型 由法國(guó)葡萄原鄉(xiāng)獲得的創(chuàng)鎮(zhèn)靈感, 與天竺別墅區(qū)自然生態(tài)的完美結(jié)合美林別墅, 只獻(xiàn)給懂得珍惜,懂得歡樂的生活大師們 內(nèi)設(shè)陽(yáng)光泳。
5、 HZ3010 偉星品牌偉星十年 HZ3011 偉星品牌偉星十年 HZJ001 紅星美凱龍項(xiàng)目 HZJ002 紅星美凱龍項(xiàng)目 HZJ003 紅星美凱龍項(xiàng)目 THANKSTHANKS。
6、細(xì)核對(duì); 2.常規(guī)交樣預(yù)留時(shí)間不少于10天; 3.嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)VI手冊(cè)C部分規(guī)定; 4.預(yù)售許可證號(hào)必須審核; 5.素材交稿前,務(wù)必復(fù)審,以確保匹配項(xiàng) 目推廣節(jié)奏. 參考規(guī)范 集團(tuán)VI手冊(cè) 平面應(yīng)用規(guī)范 工地圍板規(guī)范 產(chǎn)品速遞規(guī)范 印刷物料。
7、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
8、策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃 廣告分工廣告分工 策劃職能策劃職能 企劃企劃 廣告職能廣告職能 職職 能能 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 銷售目標(biāo)和計(jì)劃制訂 階段營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤 銷售數(shù)據(jù)管理分析 蓄客管理 SPPR計(jì)劃和組織 價(jià)格體系制訂 開盤銷。
9、 沖動(dòng)型購(gòu)買行為沖動(dòng)型購(gòu)買行為 類型類型行為行為 純沖動(dòng)純沖動(dòng) 完全出于沖動(dòng)因素而購(gòu)買,并非因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌因完全出于沖動(dòng)因素而購(gòu)買,并非因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌因 素素 提醒性提醒性 對(duì)房屋已經(jīng)產(chǎn)生需求,但在進(jìn)入接待中心之前,尚對(duì)房屋已經(jīng)產(chǎn)生需求,但。
10、的生活方式 對(duì)人感興趣,能察顏觀色, 將心比心 熱情,合群,能協(xié)作,能擔(dān)點(diǎn)責(zé)任 . . . . 認(rèn)識(shí)傳播業(yè) . . 不是藝術(shù)雖然有時(shí)看上去挺像, 創(chuàng)意工作的 方法原理與藝術(shù)工作相似,但根本目的不同 是商業(yè)的一部分有明確的商業(yè)目的,衡量?jī)r(jià)值 。
11、rategy和和planplan的縮寫.的縮寫. 戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略策略 計(jì)劃規(guī)劃計(jì)劃規(guī)劃 策策 劃劃 孫子兵法孫子兵法虛實(shí)篇虛實(shí)篇 策之而知得失之計(jì)策之而知得失之計(jì) 策策:策度籌算.是指認(rèn)真:策度籌算.是指認(rèn)真分析判斷分析判斷,明確對(duì)峙雙方的優(yōu)。
12、真誠(chéng)專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)一正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀。
13、合群,能協(xié)作,能擔(dān)點(diǎn)責(zé)任 認(rèn)識(shí)傳播業(yè) 2 不是藝術(shù)不是藝術(shù)雖然有時(shí)看上去挺像, 創(chuàng)意工作的 方法原理與藝術(shù)工作相似,但根本目的不同 是商業(yè)的一部分商業(yè)的一部分有明確的商業(yè)目的,衡量?jī)r(jià)值 的標(biāo)準(zhǔn)是能否促進(jìn)商業(yè)短期和長(zhǎng)期的發(fā)展. 但不要對(duì)干廣。
14、 廣告策劃流程廣告策劃流程 JOYON REAL ESTATE PAGE 2 房地產(chǎn)廣告策劃概念房地產(chǎn)廣告策劃概念 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和 個(gè)案進(jìn)行分析,以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃,力求廣告 進(jìn)程的合。
15、章第一章 房地產(chǎn)價(jià)格及估價(jià)房地產(chǎn)價(jià)格及估價(jià) 房地產(chǎn)價(jià)格概述房地產(chǎn)價(jià)格概述 房地產(chǎn)價(jià)值和價(jià)格的種類房地產(chǎn)價(jià)值和價(jià)格的種類 房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素 房地產(chǎn)估價(jià)的基本方法房地產(chǎn)估價(jià)的基本方法 交易方式: 掛牌 交易份 額:100。
16、言統(tǒng)一項(xiàng)目管理的溝通語言 對(duì)于對(duì)于PMO:PMO: 對(duì)于今天來參加培訓(xùn)的同事對(duì)于今天來參加培訓(xùn)的同事: : 通過這次的培訓(xùn),通過這次的培訓(xùn), 記住鏈家項(xiàng)目管理方法記住鏈家項(xiàng)目管理方法每一步的名稱每一步的名稱 了解鏈家項(xiàng)目管理方法了解鏈家項(xiàng)目。
17、景及基本概 念念 統(tǒng)一項(xiàng)目管理的溝通語言統(tǒng)一項(xiàng)目管理的溝通語言 對(duì)于對(duì)于PMO:PMO: 對(duì)于今天來參加培訓(xùn)的同事對(duì)于今天來參加培訓(xùn)的同事: : 通過這次的培訓(xùn),通過這次的培訓(xùn), 記住鏈家項(xiàng)目管理方法記住鏈家項(xiàng)目管理方法每一步的名稱每一步的。
18、信的話是缺乏說服力量的. 有了自信以后,銷售人員在講話的尾語可 以作清楚的強(qiáng)勁的結(jié)束,由此給對(duì)方確 實(shí)的信息.如一定可以使您滿意的. 此時(shí),此類語言就會(huì)使客戶對(duì)你介紹的商 品產(chǎn)生一定的信心. 2反復(fù) 銷售員講的話,不會(huì)百分之百地都留在對(duì) 方。
19、券 569 指甲指甲 眼睛眼睛 頭發(fā)頭發(fā) 鼻子鼻子 口腔口腔 胡子胡子 儀容 儀表 儀態(tài)儀容 669 儀容 儀表 儀態(tài)儀表 769 儀容 儀表 儀態(tài)儀表 869 儀容 儀表 儀態(tài)儀表 男士著裝禮儀 969 儀容 儀表 儀態(tài)儀表 男士著裝禮儀。
20、控的載體 目 錄 一營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 二立項(xiàng)流程操作要點(diǎn) 三支付流程操作要點(diǎn) 四內(nèi)業(yè)及檔案管理 一營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 總額 營(yíng)銷費(fèi)用總額 營(yíng)銷費(fèi)用比例 決策文件總銷售額 2.5 丌含商務(wù)酒店及回遷回購(gòu)物業(yè) 售樓處慶典 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃總額 批內(nèi)費(fèi)用 申請(qǐng)。
21、個(gè)獨(dú)立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫(kù) 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡(jiǎn)單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫(kù) 因?yàn)?房子是一個(gè)販買勱機(jī)全面 決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。
22、rt3 3 冷訴求不熱訴求 給佝點(diǎn)顏色看看 partpart4 4 創(chuàng)意無極限 partpart1 1 丌以營(yíng)銷為目癿癿幸告就是耍流氓 之 幸告癿基本要素 營(yíng)銷策略決定幸告形式 幸告癿USP理諱 USP理諱應(yīng)用 partpart1 1 之 。
23、來說,所要解決的問題就是公關(guān)活動(dòng)的 具體目標(biāo),它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標(biāo).在策劃時(shí),公關(guān) 活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容 3設(shè)計(jì)主題。
24、者好處. 廣告是一個(gè)信息傳達(dá)癿過程,而丌是審美過程. 1 碧?hào)驁@廣告觀 PART1 文案應(yīng)該使用 客戶通俗易懂癿語言 大衛(wèi)奘栺威 1 碧?hào)驁@廣告觀 PART1 從經(jīng)典廣告 看碧?hào)驁@癿廣告觀 1 碧?hào)驁@廣告觀 PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個(gè)。
25、tpart3 3 冷訴求不熱訴求 給佝點(diǎn)顏色看看 partpart4 4 創(chuàng)意無極限 partpart1 1 丌以營(yíng)銷為目癿癿幸告就是耍流氓 之 幸告癿基本要素 營(yíng)銷策略決定幸告形式 幸告癿USP理諱 USP理諱應(yīng)用 partpart1 1。
26、過程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢,他就掏多少錢;告?zhèn)€過程,而我們的終極目標(biāo)是:我們讓客戶什么時(shí)候掏多少錢,他就掏多少錢;告 訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么訴客戶買什么,客戶就會(huì)去買什么 Technological Dev。
27、注:大家所服務(wù)的恒大系項(xiàng)目,每一個(gè)項(xiàng)目組都不可孤立的看待自己所服務(wù)的 項(xiàng)目,每一個(gè)項(xiàng)目組服務(wù)的好壞,都關(guān)系到全國(guó)戰(zhàn)略合作是否能夠順利達(dá)成. 培訓(xùn)的目的培訓(xùn)的目的 3 3恒大簡(jiǎn)介恒大簡(jiǎn)介 恒大地產(chǎn)集團(tuán)是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)開發(fā)建設(shè)物業(yè)管理于一體的。
28、的有效執(zhí)行 代理公司廣告建議的兩個(gè)層次 目錄 策略思維 1.兩個(gè)經(jīng)典理論 2.一個(gè)三角模型 鑒賞實(shí)操 3.廣告建議示例 4.廣告案例欣賞 兩個(gè)經(jīng)典理論 1 1.IMC:Onevoice speaking 一個(gè)聲音說話 2.USP:Uniqu。
29、 人體測(cè)量學(xué) 亞洲人一般人體肩寬度為385420MM 上臂長(zhǎng)度289310MM 胸廓前后徑200220MM 臀部寬度307320MM 室內(nèi)空間尺度 工作環(huán)境下人體不空間的關(guān)系 戶型的空間尺寸提供依據(jù) 室內(nèi)空間尺度 起居室 綜合會(huì)客活動(dòng)工作 。
30、業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫(kù) 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡(jiǎn)單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡(jiǎn)單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫(kù) 因?yàn)?房子是一個(gè)販買勱機(jī)全面 決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。
31、得他們才能獲得他們 的尊重的尊重,才能更好地統(tǒng)籌溝通協(xié)調(diào)才能更好地統(tǒng)籌溝通協(xié)調(diào),推進(jìn)工作推進(jìn)工作 本次分享目的本次分享目的 因此,希望大家通過本次分享,可以了解 各種廣告物料出品的基本流程各種廣告物料出品的基本流程 我們?cè)谶@個(gè)流程中參與了哪。
32、注目率 良好的廣告表現(xiàn)令廣 告脫穎而出 引發(fā)關(guān)注 創(chuàng)意視覺吸引眼球 內(nèi)容決定興趣及 是否行動(dòng) 提供有吸引力的內(nèi)容 引發(fā)興趣 文案的極限運(yùn)動(dòng) 前往現(xiàn)場(chǎng)或展會(huì) 引發(fā)行動(dòng) 足夠的有效人流 日期時(shí)間 頁(yè)腳 房地產(chǎn)廣告對(duì)什么負(fù)責(zé) A注目率 B興趣 C。
33、估可行性方案研究; 2二級(jí)市場(chǎng)的項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目研展產(chǎn)品規(guī)劃 景觀設(shè)計(jì)銷售策劃銷售執(zhí)行廣告企劃涉及 商業(yè)辦公住宅各領(lǐng)域. 項(xiàng)目架構(gòu)及運(yùn)作模式 架構(gòu)分為三級(jí),在兩個(gè)層面進(jìn)行運(yùn)作. 第一層面 第二層面 項(xiàng)目部上海項(xiàng)目部上海 研研 究究 咨咨 詢?cè)?。
34、第六節(jié)進(jìn)度計(jì)劃管理制度.23第七節(jié)安全文明施工管理制度. 25第八節(jié)合同管理制度.27第九節(jié)成本控管理制度.29第十節(jié)信息管理制度.30第十一節(jié)材料設(shè)備采購(gòu)管理制度. 33第十二節(jié) 隱蔽工程驗(yàn)收制度. 34第四章第四章 房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流。
35、銷理念1.1 行銷概論1.2 業(yè)務(wù)操作綱要1.3 銷售員的素質(zhì)要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產(chǎn)市場(chǎng)2.1 房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查2.2 房地產(chǎn)的基本知識(shí)2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā)2.4 建筑常識(shí)2.5 房地產(chǎn)法律2.6 房型設(shè)計(jì)及人體功能學(xué)2.7。
36、調(diào)研.61.6 開盤前策略性檢討及修正.61.7 開盤.71.8 訂立各銷售階段的目標(biāo).72營(yíng)銷策劃流程圖.7三策劃報(bào)告的內(nèi)容.8一 市場(chǎng)研究分析報(bào)告內(nèi)容.81宏觀市場(chǎng)概述.82需求市場(chǎng)分析.83供應(yīng)市場(chǎng)分析.9二 報(bào)告內(nèi)的個(gè)案點(diǎn)評(píng).13三。
37、能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力.四銷售技巧一針對(duì)不同購(gòu)房目的的客戶說辭u客戶類型購(gòu)房目的及買家分析二把握顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)1一般購(gòu)買動(dòng)機(jī)1本能購(gòu)買動(dòng)機(jī)生理本能需要引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī);2心理性動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī),感情動(dòng)機(jī);3社會(huì)性動(dòng)機(jī).2具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)海景養(yǎng)生房。
38、 te eg gy y 需需要要什什么么 l l有深刻的了解有深刻的了解l l有有邏輯邏輯 的整理的整理l l有有創(chuàng)創(chuàng)意的啟意的啟發(fā)發(fā)策策略略是是一一切切思思考考的的中中心心l l是是路路標(biāo)標(biāo)l l是是指指標(biāo)標(biāo)l l指指引引方方向向沒沒有有。
39、銷理念1.1 行銷概論1.2 業(yè)務(wù)操作綱要1.3 銷售員的素質(zhì)要求1.4 銷售員禮儀及行為2房地產(chǎn)市場(chǎng)2.1 房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查2.2 房地產(chǎn)的基本知識(shí)2.3 房地產(chǎn)前期開發(fā)2.4 建筑常識(shí)2.5 房地產(chǎn)法律2.6 房型設(shè)計(jì)及人體功能學(xué)2.7。
40、的目的:贏得客戶獲得高額利潤(rùn)p企業(yè)創(chuàng)新的方向:產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)新 創(chuàng)新營(yíng)銷的概念創(chuàng)新營(yíng)銷的概念p關(guān)于創(chuàng)新營(yíng)銷:將創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)。
41、房屋結(jié)構(gòu)間數(shù)建筑面積使用面積共有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖. 使用權(quán)房使用權(quán)房是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位投資興建的住宅,政府以規(guī)定的租金標(biāo)準(zhǔn)出租給居民的公有住房.公房 公房也稱公有住房,國(guó)有住宅.它是。
42、的補(bǔ)貼,銷售時(shí)政府實(shí)行最高限價(jià).銷售對(duì)象面向本市戶口居民.n板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論,使得細(xì)化的概念獲得廣泛認(rèn)知度.n板塔之爭(zhēng)論是京城地產(chǎn)圈總動(dòng)員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢(shì)形象在消費(fèi)者心中占據(jù)上風(fēng).n公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式。
43、用權(quán)的取得程序三土地使用權(quán)的取得程序一概述一概述 項(xiàng)目的前期調(diào)研程序,就是通過開發(fā)項(xiàng)目的前期調(diào)研程序,就是通過開發(fā)商對(duì)擬投資地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查,搜集商對(duì)擬投資地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查,搜集大量市場(chǎng)信息,來探詢投資的可能性,尋大量市場(chǎng)信息,來探。
44、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
45、作單位保持強(qiáng)勢(shì)的唯一理由是因?yàn)槲覀兪琼?xiàng)目最終營(yíng)銷結(jié)對(duì)合作單位保持強(qiáng)勢(shì)的唯一理由是因?yàn)槲覀兪琼?xiàng)目最終營(yíng)銷結(jié)果實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵看護(hù)人,我們需要通過主導(dǎo)傳播來實(shí)現(xiàn)之.果實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵看護(hù)人,我們需要通過主導(dǎo)傳播來實(shí)現(xiàn)之.Viewpoint 1Viewpoi。
46、方米商品房基本價(jià)格.商品房的銷售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層,朝向差價(jià)后而得出.商品房的銷售價(jià)一般以基價(jià)為基數(shù)增減樓層,朝向差價(jià)后而得出. 3起價(jià)起價(jià) 起價(jià)也叫起步價(jià),是指某物業(yè)各樓層銷售價(jià)格中的最低價(jià)格,即是起價(jià)也叫起步價(jià),是指某物業(yè)各樓層。
47、房子珍罕資源精神炫耀專屬空間三個(gè)必要條件什么資源值得搶占海資源 中國(guó)地產(chǎn)下一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)Part 2 海資源Sea resources 海,意味著稀缺18000公里,中國(guó)可以居住的海岸線0.14厘米,中國(guó)大陸人均海岸線海,意味著 灣區(qū)生活少數(shù)人。
48、廣告建議的兩個(gè)層次目錄策略思維1.兩個(gè)經(jīng)典理論2.一個(gè)三角模型鑒賞實(shí)操3.廣告建議示例4.廣告案例欣賞兩個(gè)經(jīng)典理論11.IMC:Onevoice speaking一個(gè)聲音說話2.USP:Unique selling point獨(dú)特銷售主張兩。
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