房地產(chǎn)管培生的培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、幣化得表現(xiàn) 體現(xiàn):經(jīng)營活動(dòng)的各項(xiàng)指標(biāo)行為計(jì)劃與相應(yīng)的措施. 2預(yù)算管理的原理 借助預(yù)算制度的推行,對企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)進(jìn)行事先規(guī)劃 控制并有效協(xié)助各部門,以達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略目 標(biāo). 第一講如何理解房地產(chǎn)項(xiàng)目全面預(yù)算管理 3厘清概念 第。
2、劃管理體系概述 以 職 能 視 角 看 資金 人力資源 項(xiàng)目進(jìn)度 招標(biāo) 營銷 設(shè)計(jì) 以 組 織 層 級 視 角 看 戰(zhàn)略 經(jīng)營 項(xiàng)目 職能部門 個(gè)人 以時(shí)間刻度看以時(shí)間刻度看 5年3年計(jì)劃 年度計(jì)劃 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 月度計(jì)劃 周計(jì)劃 一房地產(chǎn)。
3、度四:薪酬福利制度 五:績效考核制度五:績效考核制度 員工守則基本準(zhǔn)則 遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度遵守職業(yè)操守,遵守職位職責(zé),遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職.具有敬業(yè)精神,工作盡心盡力盡職. 具有。
4、集 中的培訓(xùn). 學(xué)生畢業(yè)后的第一份工作以及工作的第一年對于其一生的職業(yè)發(fā)展都是至關(guān)重要的.這個(gè)階段就像從出生到 一歲的嬰兒,是成長最快的階段,也是最弱小的階段.在這個(gè)階段會養(yǎng)成基本的工作習(xí)慣好的或者壞的,確立基 本的工作標(biāo)準(zhǔn)高的或者低的,樹。
5、介萬科簡介 萬科企業(yè)股份有限公司,成立于萬科企業(yè)股份有限公司,成立于1984年年5月,是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè), 也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股.總部設(shè)在深圳,至 月,是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè), 也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。
6、步擴(kuò)大,而順馳卻不得不含淚賤賣給路勁基建,日趨募 化 為什么在萬科復(fù)地金地等地產(chǎn)企業(yè)開始由業(yè)務(wù)管理型向戰(zhàn)略管理 型過渡的時(shí)候,順馳卻開始了大規(guī)模的集權(quán)和強(qiáng)化集團(tuán)管控 運(yùn)營模式之博弈運(yùn)營模式之博弈 為什么在萬科復(fù)地等地產(chǎn)企業(yè)行之有效的矩陣式項(xiàng)。
7、周 期長生產(chǎn)環(huán)節(jié)多而復(fù)雜等特點(diǎn),同時(shí)受宏觀調(diào)控 市場競爭等因素制約而存在較多的不確定性和較高 的風(fēng)險(xiǎn).因此,計(jì)劃管理在房地產(chǎn)開發(fā)過程中就顯 得尤其重要. 房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周 期長。
8、的悖論 早期前采用授權(quán)擴(kuò)張模式,戰(zhàn)略型總部早期前采用授權(quán)擴(kuò)張模式,戰(zhàn)略型總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 2004年以后開始新的一輪擴(kuò)張,逐步開。
9、這樣才能有做大事的胸懷. 同時(shí)也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處同時(shí)也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處 金地是黑馬,因?yàn)樗麄兙哂泻軓?qiáng)的學(xué)習(xí)能力金地是黑馬,因?yàn)樗麄兙哂泻軓?qiáng)的學(xué)習(xí)能力 學(xué)習(xí)別人才能成長自己學(xué)習(xí)別人才能成長自己。
10、遵守培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的有關(guān)規(guī)定,維護(hù)本公司名譽(yù),保證不 泄露公司秘密.保證受訓(xùn)期間虛心學(xué)習(xí),吸收所學(xué)知識技能,于受訓(xùn)期滿后返回 公司服務(wù),如培訓(xùn)中途公司因工作需要要求本人中止受訓(xùn),愿以公司利益為重, 絕無異議. 四培訓(xùn)結(jié)束后,愿意將本次培訓(xùn)中所學(xué)的。
11、管理程序程序程序程序 5.1 費(fèi)用 5000 元不含 5000 元以下的外部培訓(xùn) A 總部:職員本人提出培訓(xùn)申請,填寫外培申請表后報(bào)部門總經(jīng)理審批,在 人力資本經(jīng)營部備案并簽訂外培協(xié)議書 ;憑外培申請表和外培協(xié)議書 到財(cái)務(wù)部借款報(bào)銷. B 。
12、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
13、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項(xiàng)目定。
14、數(shù)據(jù)的分作電子表格完成許多復(fù)雜的數(shù)據(jù)運(yùn)算,進(jìn)行數(shù)據(jù)的分 析和預(yù)測并且具有強(qiáng)大的制作圖表的功能.它的界面更析和預(yù)測并且具有強(qiáng)大的制作圖表的功能.它的界面更 加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說學(xué)加直觀操作更加簡單使用更加方便,對用戶來說。
15、災(zāi) 消費(fèi)者的有限理性 體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞 臺,以商品為道具,以消費(fèi) 者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi) 者參與值得消費(fèi)者回味的 活動(dòng). 在消費(fèi)者看來,個(gè)性化體 驗(yàn)比簡單的商業(yè)交易擁有更 高的價(jià)值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) 名人權(quán)威。
16、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機(jī)會順利地作解說,第一印象還會影響以后 印象. 2. 推銷員應(yīng)以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開場白的重要的,他可以直截了當(dāng),也可以拉家常開始,但應(yīng)清。
17、北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團(tuán)總部 佛山 金地集團(tuán)總部深圳深圳上海上海北京 華潤置地香港總部 北京 華潤置地香港總部成都成都上海上海北京北京合肥 北京遠(yuǎn)洋地產(chǎn)北京華遠(yuǎn)地產(chǎn)北京首創(chuàng)置業(yè) 上海仁恒置業(yè)上海世茂。
18、營視角: 質(zhì)量指標(biāo),一次性交 房成功率C 進(jìn)度指標(biāo),項(xiàng)目一級 計(jì)劃達(dá)成率D 知識視角: 形成PMO制度下高標(biāo) 準(zhǔn)的項(xiàng)目運(yùn)作模板項(xiàng) 目啟動(dòng)會綜合模板別 墅項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)模板 報(bào)批報(bào)建流程模板 人才培養(yǎng): 鍛煉出能打硬仗的項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目建設(shè)過程。
19、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無票。
20、個(gè)獨(dú)立癿與業(yè)品類 房地產(chǎn)智庫 一般來說 快消品廣告,是把復(fù)雜癿東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單癿東西搞復(fù)雜. 房地產(chǎn)智庫 因?yàn)?房子是一個(gè)販買勱機(jī)全面 決策成因復(fù)雜癿高價(jià)值物業(yè) 在 一套房子消滅一個(gè)百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。
21、成本管理學(xué)習(xí) 一成本招采精細(xì)化管控方法及要點(diǎn) 成本招采精細(xì)化管控總思路 中心明確 以目標(biāo)成本為中心 語言統(tǒng)一 以統(tǒng)一的成本科 目物業(yè)類型 成本分?jǐn)倿榍疤?考核保障 以責(zé)任成本落實(shí) 到崗位的考核保 障 主線清晰 以全過程成本管 理為主線 支撐。
22、1時(shí)間要求3資源整合要求 4審計(jì)要求2經(jīng)營要求 運(yùn)營 要求 一明確運(yùn)營要求 n 1時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求 公司戰(zhàn)略確定了基準(zhǔn)工期,推導(dǎo)出拿地到定總包單位的時(shí)間要求. 首期開盤銷售證條件預(yù)售形象確定單位招標(biāo)時(shí)間招標(biāo)啟動(dòng)時(shí)間 一明確運(yùn)營要求 n 2經(jīng)營要。
23、合約規(guī)劃 2材料設(shè)備市場行情了解 3考察入圍 4適合的招標(biāo)文件 5清單編寫 6合同交底 7設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位 8動(dòng)態(tài)監(jiān)控 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監(jiān)控能力成本監(jiān)控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術(shù)。
24、 尋源 制定供應(yīng)商拓 展管理辦法 考察 明確考察評審 標(biāo)準(zhǔn)及考察報(bào) 告 入庫 組建供應(yīng)商資 源庫并分級管 理 入圍 使用供應(yīng)商資 源庫 流程制度 細(xì)化供應(yīng)商管 理辦法 評估 定期組織供應(yīng) 商履約評估 跟蹤管理 收集供應(yīng)商月 報(bào) 分級入庫 供。
25、情了解 3考察入圍 4適合的招標(biāo)文件 5清單編寫 6合同交底 7設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位 8動(dòng)態(tài)監(jiān)控 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監(jiān)控能力成本監(jiān)控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術(shù)要求 3設(shè)計(jì)變更 4現(xiàn)場簽。
26、付款結(jié)算,真正起到對引起成本變化的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行實(shí)時(shí)把控.分級管控,責(zé) 任成本管控; 2經(jīng)營管理層下達(dá)成本管理指標(biāo)更科學(xué)容易符合實(shí)際,各業(yè)務(wù)口的工作能以合同合約產(chǎn)生的信息流和管理流進(jìn)行運(yùn)作和管控,讓 成本管控措施更加有效執(zhí)行;指標(biāo)考核合同考核。
27、造能力EVA評價(jià)體系 投資價(jià)值評價(jià)體系 財(cái)務(wù)穩(wěn)健性評價(jià)體系 一經(jīng)營視角的成本管控 n 經(jīng)營評價(jià)指標(biāo) 財(cái)務(wù)緯度指標(biāo)收益類:凈利潤結(jié)轉(zhuǎn)收入結(jié)轉(zhuǎn)成本 效率類:銷售凈利潤率投資收益率IRR成本利潤率 資產(chǎn)類:NPV 資金類:經(jīng)營性現(xiàn)金流資金平衡時(shí)間。
28、控能力成本監(jiān)控能力 核心成本核心成本 工作工作 1施工圖紙 2技術(shù)要求 3設(shè)計(jì)變更 4現(xiàn)場簽證 5. 輸入條件輸入條件 甲供材料 指由發(fā)包人指定供應(yīng) 商負(fù)責(zé)物資供應(yīng),承 包人負(fù)責(zé)安裝的建筑 材料裝飾性材料及 設(shè)備. 甲指乙供 由業(yè)主確定供應(yīng)。
29、場行情了解 3考察入圍 4適合的招標(biāo)文件 5清單編寫 6合同交底 7設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位 8動(dòng)態(tài)監(jiān)控 現(xiàn)現(xiàn)狀狀 資資源源整整合合能能力力及及 成成本本監(jiān)監(jiān)控控能能力力 核核心心成成本本 工工作作 1施工圖紙 2技術(shù)要求 3設(shè)計(jì)變更 4現(xiàn)。
30、面上,空調(diào)插座要比空調(diào)孔高,孔中心與 插座中心上下距離為220mm 空調(diào)布置要點(diǎn)空調(diào)孔和插座都在同一立面上,且都在窗頂安裝時(shí),空調(diào)插座中心要比空調(diào)孔高 120mm,空調(diào)孔中心與插座中心左右距離為170mm 衛(wèi)生間等電位 衛(wèi)生間等電位精裝時(shí)不。
31、成本測算表 發(fā)布全成本數(shù)據(jù)庫 2015年4月 2015年6月 2015年7月 2015年10月 集團(tuán)全成本管理制度體系日臻完善 2016年1月 全成本管理線條架構(gòu)調(diào)整 修訂全成本季度考核辦法 成本管理中心內(nèi)部資料請勿外傳 2016年 成本管。
32、吃飯的人. 新人 接觸地產(chǎn)廣告的感想 以本人的文案經(jīng)驗(yàn) 我本人最喜歡的, 廣告 鑫源名家 非主流 除卻 圖片版權(quán)官司問題 單獨(dú) 關(guān)注它的文案策略 主流之前,都是非主流 因?yàn)楣珗@才建房, 開寶馬的請別來, 不說自己比較貴, 人人都是運(yùn)動(dòng)員 河。
33、新是帶著鐐銬跳舞地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新是帶著鐐銬跳舞 創(chuàng)新的核心創(chuàng)新的核心和標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)是最大程度地滿足住房消費(fèi)者的是最大程度地滿足住房消費(fèi)者的隱性隱性需求需求 要?jiǎng)?chuàng)新就要善于研究市場,進(jìn)行有效的超前思維要?jiǎng)?chuàng)新就要善于研究市場,進(jìn)行有效的超前思維 正。
34、 6項(xiàng)目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程,這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡 量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這個(gè)過程操。
35、 流程流程 價(jià)格價(jià)格 執(zhí)行執(zhí)行 價(jià)格價(jià)格 方案方案 制定制定 推售前推售前30天天 前期定價(jià)準(zhǔn)備工作前期定價(jià)準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析 政策環(huán)境分析政策環(huán)境分析 市場市場 調(diào)研調(diào)研 Back 城市發(fā)展分析城市發(fā)展分析 競爭對手分析競。
36、 反饋資源 折后總值 合作期成交情況 保底目 標(biāo)完成 率 新浪南都 深圳廣電集 團(tuán)天視傳 媒 15年 57月 洋房 1萬抵3萬 洋房: 1000套 金額: 8.75億 洋房: 700套 金額: 5.25億 3596萬 洋房:853套 金額。
37、十二講 如何從整體上評價(jià)銷售團(tuán)隊(duì) 第十三講 銷售人員的在崗評價(jià) 第十四講 針對銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo) 第十五講 銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì) 第十六講 銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 第 1 講 銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析 本講重點(diǎn) 銷售隊(duì)伍的核心作用 銷售隊(duì)。
38、原則:戰(zhàn)略協(xié)同,管理協(xié)同,資源協(xié)同,財(cái)務(wù)協(xié)同,營銷協(xié)同,研發(fā)協(xié)同,文 化協(xié)同. 本方案所設(shè)計(jì)的集團(tuán)母子公司管控體系僅適用于集團(tuán)全資或控股子公司集團(tuán)全資或控股子公司. 報(bào)告結(jié)論摘要報(bào)告結(jié)論摘要 集團(tuán)母子公司管控體系設(shè)計(jì)原則:三化原則集團(tuán)母子公。
39、2部門建設(shè)部門建設(shè) 3 3施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋施工質(zhì)量監(jiān)管與反饋 4 4裝修管理裝修管理 5 5開業(yè)條件保證開業(yè)條件保證 1 1遺留問題處理遺留問題處理 2 2接管驗(yàn)收接管驗(yàn)收 3 3設(shè)備管理設(shè)備管理 4 4能源管理能源管理 5 5維修與服務(wù)。
40、資金 人力資源 項(xiàng)目進(jìn)度 招標(biāo) 營銷 設(shè)計(jì) 以 組 織 層 級 視 角 看 戰(zhàn)略 經(jīng)營 項(xiàng)目 職能部門 個(gè)人 以時(shí)間刻度看以時(shí)間刻度看 5年3年計(jì)劃 年度計(jì)劃 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 月度計(jì)劃 周計(jì)劃 一房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理體系概述一房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理。
41、建立崗位和流程的關(guān)系如何管好建立系統(tǒng)的績效管理體系,包括對組織流程和崗位的績效管理管得如何流程績效 流程管理體系項(xiàng)目決策 員工績效134流程管理HR績效管理產(chǎn)品策劃 設(shè)計(jì)開發(fā) 采購管理 施工管理 管理支持 營銷管理 客戶關(guān)系 組織管控模式未。
42、基金投資程序六. 贏在其中 盡職調(diào)查對成功項(xiàng)目投資的影響七. 小心觸雷 投資協(xié)議中應(yīng)注意的問題八. 勝者出局 投資項(xiàng)目退出的路徑選擇一. 私募股權(quán)投資基金PE在中國 近期股權(quán)投資機(jī)構(gòu)青睞的上市公司房地產(chǎn)企業(yè)在中國資本市場現(xiàn)狀房地產(chǎn)企業(yè)在中國。
43、成本管控n 經(jīng)營評價(jià)指標(biāo) 財(cái)務(wù)緯度指標(biāo)收益類:凈利潤結(jié)轉(zhuǎn)收入結(jié)轉(zhuǎn)成本效率類:銷售凈利潤率投資收益率IRR成本利潤率資產(chǎn)類:NPV資金類:經(jīng)營性現(xiàn)金流資金平衡時(shí)間客戶緯度指標(biāo)項(xiàng)目品牌:知名度認(rèn)知度美譽(yù)度客戶滿意度:規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售服務(wù)工程質(zhì)量物業(yè)。
44、利潤.如何進(jìn)一步提高成本控制水平,在保證品質(zhì)和效果的同時(shí)系統(tǒng)性的優(yōu)化降低成本,減少無效成本支出,成為企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的關(guān)鍵一環(huán).許多企業(yè)開始注重成本管理控制,清晰的意識到成本管理水平就是企業(yè)盈利的保證,就是企業(yè)的核心競爭力.那么房地產(chǎn)企業(yè)如何在。
45、一合生集團(tuán)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)生存狀況分析合生集團(tuán)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)生存狀況分析 這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代,在這樣的時(shí)代里,我們聽到了一個(gè)很時(shí)髦的名詞:網(wǎng)絡(luò)化生存 在這樣的時(shí)代里: 我們的網(wǎng)絡(luò)化生存狀態(tài)是否良好 我們的網(wǎng)絡(luò)化生存質(zhì)量是否上乘 我們的網(wǎng)絡(luò)化生存方式是否。
46、牌建設(shè),對各地區(qū),各項(xiàng)目進(jìn)行有效戰(zhàn)略管理和服務(wù)經(jīng)營,使合生繼續(xù)保持行業(yè)的領(lǐng)先地位和長期的競爭優(yōu)勢.前言前言一地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與品牌建設(shè);二合生創(chuàng)展自我檢視;三同行業(yè)品牌體系分析;四合生品牌建設(shè)的體系與模式;合生集團(tuán)品牌建設(shè)方案內(nèi)容合生集團(tuán)品牌建。
47、4二合生社區(qū)建設(shè)的歷程 建設(shè)生活社區(qū)2001首創(chuàng)合生社區(qū)文體協(xié)會,極大地豐富了業(yè)主文體娛樂活動(dòng);2002年整合社區(qū)內(nèi)外部優(yōu)勢資源,建立合生會;2004年成立合生商會,引入更多優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源 建設(shè)健康社區(qū)2001年開始持續(xù)派送合生健康卡,200。
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