房地產估價培訓課件Tag內容描述：
1、48號文批準,并會同國家質量技術監督局聯合發布. 本規范在編制過程中,編制組進行了廣泛深入的調查研究,認真總結了 我國開展房地產估價工作以來的實踐經驗和理論研究成果,廣泛征求了全國有 關單位專家和實際工作者的意見,同時收集分析研究參考了美國。
2、產 價格因素的基礎上,對房地產客觀合理價格的估計推測或判斷. 評估可簡單地定義為對價值的判斷或估算.價值是指某物體在某些方面對 某些人所具備的用途和效用.使用價值交換價值大多數不動產評估 的目的是為了估算所謂的市場價值,可以簡單地將其定義為。
3、以下幾個階段;估價申請和業務受理制定估價 作業計劃資料的收集與整理現場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信公服務費. 操作一估價申請和業務受理操作一估價申請和業務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時,當事人應向有關的專業。
4、房地產和評估目的向國家主管機關國有資產管 理機構提出評估立項申請,經批準同意后,委托合法評估機構資產評估事務所等進行評估.專業評估機構 依法受理. 二房地產檔案研究受理房地產估價之后,應研究對象房地產檔案資料.主要工行內容如下. 1.房地產。
5、評估公司會計 事務所審計事務所及其他咨詢機構.根據國有資產評估管理辦法的規定,房地產評估主體,必須獲得省級 及以上國有資產管理部門頒發的國有資產評估資格證書,才能從事國有資產的評估業務.目前,我國的房地產評 估主體資格管理,分為臨時評估資格。
6、1409 王江 國家房地產注冊估價師 評估審核 王建中 國家房地產注冊估價師 現場查勘評估 五估價作業日期 1999 年 1 月 22 日至 1999 年 1 月 25 日 致委托估價函 常熟市教育度假中心: 常熟市房屋評估所接受貴方委托。
7、批準,并會同國家質量技術監督局 聯合發布. 本規范在編制過程中,編制組進行了廣泛深入的調查研究,認真總結了我國開展房地產 估價工作以來的實踐經驗和理論研究成果,廣泛征求了全國有關單位專家和實際工作者 的意見,同時收集分析研究參考了美國英國日。
8、的估計推測或判斷. 評估可簡單地定義為對價值的判斷或估算.價值是指某物體在某些方面對 某些人所具備的用途和效用.使用價值交換價值大多數不動產評估 的目的是為了估算所謂的市場價值,可以簡單地將其定義為某一財產在一 個充滿競爭和開放的市場上最有。
9、限 公 司深 圳 市 天 健 國 眾 聯 資 產 評 估 土 地 房 地 產 估 價 有 限 公 司 公司地址: 電 話: 傳 真:郵政編碼: 1 目 錄目 錄 一致委托方函 . 2 二估價師聲明 . 3 三估價的假設和限制條件 . 4 一。
10、物的房屋層數和建筑總高度進行分類. .按建筑物的建筑結構進行分類. .按建筑物的建筑耐火等級進行分類. .按建筑物的建筑設計使用年限進行分類. .按照房屋完損等級的分類. .按照建筑施工方法進行分類. 建 筑 物 使 用 性 質 工業建筑 。
11、優秀的服 務意識三大傳統; 商人氣質. 真誠專業. 關鍵詞:商人氣質服務真誠商人氣質服務真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
12、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶. 地產營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產品和地段, 20 由銷售來決。
13、一章 房地產投資分析概述 一房地產投資 二房地產投資分析 主講內容 第一節 房地產投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個經濟主體國家企業個 人將一定的資金或資源投入某項社會再 生產過程,以便取得未來的收益或效益的經 。
14、0015000 人相對應,配建有一套能滿足該區居民基本的物質不文化生活所需的公共服務設施的居 住生活聚居地. 術語代號術語代號 3居住組團居住組團 一般稱組團,指一般被小區道路分隔,并不居住人口規模10003000人相對應,配建 有居民所需。
15、事業性收費 開發期間各項報批報建手續費用房管辦證等政府性收費 定額外的專項監測費用 02.02前期工程費 開發前期的水文地質勘察測繪規劃設計三通一平等 前期費用. 03主體建筑安裝工程費 單體土建安裝裝修發生的成本. 04景觀環境工程 小區。
16、地地產產型型 l l 居居住住地地指指住住宅宅區區內內居居住住建建本本地地以以及及與與建建有有關關 地地化化地地和和關關公共公共建建地地. l l 工工業業地地主主是是指指工工業業產產地地包包括括工工廠廠動力動力施施及及工工業業區區內內 倉。
17、式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前 言言 觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創造價值為什么反而被政府拋棄為政府創造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我。
18、 制定營 銷策略 區別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據市場情況 各階段策劃其中一環節: 什么樣的產品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認識 策劃需要什么樣。
19、估價作業日期 1999 年 1 月 22 日至 1999 年 1 月 25 日 致委托估價函 常熟市教育度假中心: 常熟市房屋評估所接受貴方委托,根據委托的內容和特定的評估目的,遵循客觀公正實事求是的原則, 按照房地產價格評估規范和公允的技。
20、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產品而不再回來 68因為顧客認為服務員不關心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
21、傳統的坐銷模式已經無法適應當 下的銷售競爭環境,在市場環境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達到銷售已丌太現實; 行銷是在傳統推廣手段失靈狀態下, 衍生出強勢的競爭營銷模式,行銷通過 精準地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
22、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
23、有數紀要他項權利紀要和附記,并共有數紀要他項權利紀要和附記,并 配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權房公您能說說使用權房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產權房廉租房私房單。
24、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
25、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規的中產階層 收入增長慢于絕大 多數人的低端群體 客戶劃分 根據。
26、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
27、 六廣告 七營銷策劃常見的失敗因素 八房地產開發項目運作程序投資商 一什么是策劃 1 1策劃從字面上看: 策是計策,劃:是規劃,籌劃等. , 孫子兵法中:夫 戰而廟算勝者,得算多也;多算勝,少算不勝,提出廟算概念:廟算:廟: 指古時戰前君主。
28、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰略結構結果 營銷。
29、地產物權除所有權外,迓有所有 權衍生的租賃權抵押權土地使用權地役權典當權等. 房地產市場分狹義和廣義的兩類: 狹義的房地產市場:房地產商品迕行交易活勱的地方或場所;也就是房地產商品在供給不需 求的相互作用中,通過流通實現其價值; 廣義的房地。
30、巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業務流程與策略 一尋找客戶 二現場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
31、項目進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產。
32、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
33、幾個階段; 估價申請和業務受理 制定估價作業計劃 資料的收集與整理現場查勘綜合分析和估算撰寫估價報告交付估價報告書及收取信 公服務費. 操作一估價申請和業務受理 1.估價申請 進行房地產價格評估時, 當事人應向有關的專業評估機構提出書面申請。
34、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。
35、國有住宅.它是指由國家以及國有企業事業單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產權擁有權占有權處分權收益權歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
36、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
37、而銷定目標客戶,是樓盤暢銷的先決條件.賣點和定位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 。
38、報表主要是現金流量表和預 測報益表. 4.房地產投資決策是對房地產投資的目的及其實施方案進行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產投資要考濾投資的安全性收益性風險性和流動性. 6.房地產投資的物業類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
39、實際的,這里從技術層面概括了項目投資的標準化程序與實戰要點,在 現實中仍要靠發 展商的長袖善舞. 第 1 操作環節:房地產壽命周期與房地產投資時機 一項房地產壽命周期是從房地產項目籌建開始, 到房地產項目拆除為止經過的時間. 由 于房地產的。
40、來說,所要解決的問題就是公關活動的 具體目標,它服從于樹立企業形象這一總體目標.在策劃時,公關 活動目標應明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 3設計主題。
41、估一個項目獲利能力的過程; 我們對靜態經濟測算的理解 即在丌考慮貨幣時間價值前提下,通過估算開 發項目成本收入利潤等經濟指標,來評估 項目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發以出售產品為主的項目 小型住宅辦公等物業項目 第第 4 頁頁 交流。
42、轉股權轉股權 在建工程在建工程 代建代建 買資產法拍買資產法拍 買股權買股權 總分公司總分公司 分立分立 轉股權轉股權 收儲加再出讓收儲加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國企,但是民企同樣適用. 稅務成本最。
43、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產品。
44、管理辦法. 1987年,國家計委頒布年,國家計委頒布建設項目經濟評價方法與參數建設項目經濟評價方法與參數; 1993年,國家計委又頒布了建設項目經濟評價斱法不參數第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產開發項目經濟評價斱法 一。
45、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發行和流通程序; 準備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們愿意以貨幣形式保有其收入和資產的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
46、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
47、XX 日200X 年 XX 月 XX 日估 價 時 點:二X 年 XX 月 XX 日目目錄錄致 委 托 方 的 函. 2估價師聲明.3 2 估 價 的 假 設 和 限 定 條 件.5房地產估價結果報告.8一估價委托方及資產占有方.8二估價機。
48、程序按部就班地開展估價工作,n可以使估價工作具有計計劃性并規規范化精細細化,n避免顧顧此失彼疏忽遺遺漏或重復浪費費,n從而可以保證證估價工作質質量,n提高估價工作效率.3一房地產估價程序n履行必要的估價程序是完成任何估價項目的基本要求,n也。
49、案 浙江浙江眾城案眾城案 浙江衢州市浙江衢州市華創華創案房地產估價相關問題探討無風險意識對風險漠視一房地產估價執業風險及對策一房地產估價執業風險種類和表現形式 1.風險種類:1政策制度的變化造成的風險 2經濟環境的變動造成的風險3估價理論不。
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