1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

3、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

5、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。

6、標(biāo)的,A 股華夏幸福華夏幸福新城控股新城控股未覆蓋 中南建設(shè)中南建設(shè)華發(fā)華發(fā);港股融創(chuàng)融創(chuàng) 旭輝旭輝新城發(fā)展控股新城發(fā)展控股未覆蓋 . 理由理由 前期來自宏觀層面的壓制前期來自宏觀層面的壓制正在消退.正在消退.政策信號由去杠桿轉(zhuǎn)向 穩(wěn)杠桿 。

7、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動為 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn) 場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客。

8、在前面的話 本篇報(bào)告近本篇報(bào)告近90頁,試圖回答如下問題頁,試圖回答如下問題 一為什么2018年2月份以來銷售那么旺,優(yōu)勢地產(chǎn)股卻跌得那么慘且 大幅跑輸大盤而我們又為何能前瞻性地看對了27月這波地產(chǎn)股 的下跌行情 二為什么8月以來,在土地市。

9、雖然持續(xù)向上,年的歷史看,優(yōu)勢地產(chǎn)股的基本面雖然持續(xù)向上, 但股價(jià)表現(xiàn)并未能穿越周期.比如:保利自但股價(jià)表現(xiàn)并未能穿越周期.比如:保利自2007年年11月的高點(diǎn)至月的高點(diǎn)至 今僅上漲了今僅上漲了17.93萬科自萬科自2007年的高點(diǎn)至今僅上。

10、公司高股息公司可以可以值得關(guān)注值得關(guān)注 股票投資的收益主要來源于兩個(gè)部分:股息收入和資本利得.股息率是股息與股 票市值的比值,是重要的選股因子.在當(dāng)前市場環(huán)境下,股票分紅較資本利得更 具有收益確定性,那些高股息率的公司可能更容易獲得機(jī)構(gòu)投資。

11、四線環(huán)比18;9 月一手房月成交同比 6,較 8 月上升 16pct,其中一二線同比6三四線同比5,分別較 8 月14pct 和22pct.上周 14 個(gè)重點(diǎn)城市二手房合計(jì)周成交 135 萬平米,環(huán)比 12;9 月二手房月成交同比3,較 8。

12、8070007 資料來源:貝格數(shù)據(jù) 相關(guān)報(bào)告相關(guān)報(bào)告 1 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):銷售持續(xù)低 迷,庫存不斷攀升房地產(chǎn)銷售周報(bào) 1225 20181225 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報(bào):供應(yīng)成交雙 降,土地市場低迷 房 地 產(chǎn) 土 地 周 報(bào) 2018。

13、王一棠王一棠 證書編號:S1100118050005 075525333092 川財(cái)研究所川財(cái)研究所 北京北京 西城區(qū)平安里西大街 28 號 中海國際中心 15 樓, 100034 上海上海 陸家嘴環(huán)路 1000 號恒生大 廈 11 樓,2。

14、 性猶存性猶存2019.02 2中南建設(shè)中南建設(shè)000961,買入買入: 進(jìn)入成長新軌進(jìn)入成長新軌 道,激勵(lì)加持不停步道,激勵(lì)加持不停步2019.01 3榮盛發(fā)展榮盛發(fā)展002146,買入買入: 首入千億陣營,首入千億陣營, 保持高效成長保。

15、平 證書編號:S1100117100001 01066495956 川財(cái)研究所川財(cái)研究所 北京北京 西城區(qū)平安里西大街 28 號 中海國際中心 15 樓, 100034 上海上海 陸家嘴環(huán)路 1000 號恒生大 廈 11 樓,200120 。

16、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

17、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。

18、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。

19、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

20、分析 3.盈利能力分析 4.投資收益分析 四技術(shù)分析 一K 線圖分析 二股價(jià)趨勢分析 三技術(shù)指標(biāo)分析 能量潮O(jiān)BV MA 指標(biāo)和 MACD 指標(biāo) KDJ 指標(biāo) 五結(jié)論 一宏觀經(jīng)濟(jì)分析 一國內(nèi)生產(chǎn)總值 2014 年全年,國民經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)之下保。

21、2.2.油機(jī)油機(jī)候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。

22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

23、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。

24、17224 20171015 摘牌日 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 2017125 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 2018120 2017730 2個(gè)月 距成就共享截止時(shí)間 5個(gè)月24天 七運(yùn)營視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

25、1年6月,公司通過配售和定向發(fā) 行新股2,836萬股,集資人民幣1.27億元,公司開始跨 地域房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展. 1992年底,上海萬科城市花 園項(xiàng)目正式啟動,大眾住宅項(xiàng)目的開發(fā)被確定為萬科 的核心業(yè)務(wù),萬科開始進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整.萬科企業(yè)股份 。

26、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

27、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

28、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

29、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

30、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

31、業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模 占比 股票家數(shù)只 150 4.2 總市值億元 17252 3.8 流通市值 億元 14607 4.0 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對表現(xiàn) 0.614.019.8 相對表現(xiàn) 0.62.11.5 資料來源:貝格數(shù)據(jù)招。

32、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

33、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。

34、業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模 占比 股票家數(shù)只 150 4.2 總市值億元 17252 3.8 流通市值 億元 14607 4.0 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對表現(xiàn) 0.6 14.0 19.8 相對表現(xiàn) 0.6 2.1 1.5 資料來源:貝。

35、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

36、提供制度保障. 在集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)作的全過程中,全體員工要做 到:誠信待人認(rèn)真做事團(tuán)隊(duì)協(xié)作用心服 務(wù),不斷追求專業(yè)素質(zhì)的提高. 3 本大綱中所指公司,除特別說明外,均 泛指 XX 集團(tuán)各成員公司. 第二條 基本準(zhǔn)則 1 公正 1 公司價(jià)值觀是對員。

37、門 2.1 子公司:開發(fā)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人項(xiàng)目相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)師,項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目工程師,銷售部負(fù)責(zé)人或負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的銷售主管. 2.2 研究中心:建筑部含水電 景觀部精裝部總工程師室,其中 總工室負(fù)責(zé)人,圖紙會審專業(yè)部門負(fù)責(zé)人其它專業(yè)部負(fù)責(zé)人可不參。

38、發(fā)展迅速,行業(yè)薪酬水平增漲很大.n2002年薪酬調(diào)查顯示,北京萬通的整體薪酬水平在行業(yè)屬于中等水平.其它公司提供更高的薪酬待遇是導(dǎo)致公司骨干員工離職的主要原因之一.n萬通公司前幾年效益不理想是公司未調(diào)整薪酬的主要因素之一,目前公司項(xiàng)目效益好。

39、激勵(lì)基金.通過信托管理的方式,委托信托公司在特定期間購入本公司上市流通 A 股股票,經(jīng)過儲備期和等待期,在公司 A 股股價(jià)符合指定股價(jià)條件下,將購入的股票獎(jiǎng)勵(lì)給激勵(lì)對象.3因未滿足提取激勵(lì)基金條件或者補(bǔ)充歸屬條件,而需信托公司出售股票并將所。

40、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

42、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

43、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

44、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

45、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

46、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

47、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

48、由資金輪動以及投資者情緒反彈驅(qū)動, 往前看我們認(rèn)為行情仍將延續(xù). 板塊當(dāng)前估值僅略高于歷史底部, 其中 A 股標(biāo)的距離中樞尚有約 10向上空間,距離前期高點(diǎn)2020 年初新冠疫情爆發(fā)之前有約 25空間, H 股標(biāo)的距離中樞有約 25向上空間。