房地產(chǎn)顧問定位階段是什么Tag內(nèi)容描述：
1、抵押等房地產(chǎn)交易: 三級市場,是指在二級市場的基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)讓或出租的房地產(chǎn)交易. 3 3 國土局:國土局: 代表國家行使地所有者職權(quán)以及對房地產(chǎn)市場,房地產(chǎn)行業(yè)管理的一個 政府部門. 4 4 商品房:商品房: 是指開發(fā)商以市場地價取得土地使用。
2、8安裝門窗 9外立面裝修 10屋面及地下室防水工程 11設(shè)備安裝調(diào)試 12竣工驗收投入使用 特種驗收:電梯勞動局 鍋爐房安全站 水自來水公司 電供電局 電信電信郵電 消控中心消防總隊 二樓盤施工進度表:二樓盤施工進度表: 樓宇 開工 出地面。
3、的學(xué)習(xí)平臺 網(wǎng)址:http: 銷售是一個需要激情的職業(yè) 從來沒有人說過銷售是件容易的事 合理釋放壓力和調(diào)整心態(tài)是常備良藥 被拒絕和運氣丌佳是我們研究的課題 素質(zhì)2:永不言敗堅忍不拔的態(tài)度 樹立積極的態(tài)度 對工作 對公司 對產(chǎn)品 對客戶 積極。
4、 店家說:人家吃菜,筷子在桌子上放齊,喝酒一盅盅喝, 斯斯文文,吃罷掏出手絹揩嘴,是個有德行的人,豈能賴我?guī)?個錢.你呢筷子往胸前擦,狼吞虎咽,吃上癮來,腳踏上條 凳,端起酒壺直往嘴里灌,吃罷用袖子揩嘴,分明是個居無定 室食無定餐的無賴之。
5、待遇 第六章第六章 置業(yè)顧問考核制度置業(yè)顧問考核制度 第七章第七章 置業(yè)顧問作業(yè)規(guī)范置業(yè)顧問作業(yè)規(guī)范 第八章第八章 銷售現(xiàn)場工作流程銷售現(xiàn)場工作流程 第九章第九章 置業(yè)顧問在崗行為指引置業(yè)顧問在崗行為指引 第十章第十章 接待來訪客戶接聽客戶。
6、ction1 1.11.1項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景 1.21.2項目發(fā)展貢獻項目發(fā)展貢獻 CB Richard Ellis Page 4 1.1 1.1 1.1 1.1 項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景 我們將依托北京大學(xué)。
7、老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等 1因為縣城人口相對大城市少,信息對稱率很高,可以采用掃街的形式進行 DM 單的發(fā)放,讓項目直接 面對消費者. 2.舉辦活動,在主要街道牽橫幅進行宣傳,擴大信息受眾人群. 3口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告。
8、真誠專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的優(yōu)秀的置業(yè)顧問是怎樣煉成的 第一部分:心態(tài)篇第一部分:心態(tài)篇 一正確認(rèn)識銷售這一職業(yè)一正確認(rèn)識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀。
9、整體規(guī)劃 立面風(fēng)格 景觀規(guī)劃 建筑單體 社區(qū)配套 價 格 定 位 及 經(jīng) 濟 測 算 產(chǎn)品建議及經(jīng)濟測算 宗 地 價 值 分 枂 圍繞目標(biāo)客戶現(xiàn)有及潛在需求尋找市場機會 分物業(yè)線分析: 高層市場表現(xiàn) 小高層市場表現(xiàn) 多層市場表現(xiàn) 項目整體定。
10、 中高檔價值實現(xiàn) 復(fù)合化價值 大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性,住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力,需要 區(qū)域價值產(chǎn)品價值配套價值人文價值的復(fù)合化發(fā)展區(qū)域價值產(chǎn)品價值配套價值人文價值的復(fù)。
11、上大致相仿,但又各具特點,但它們 都是以國家福利為主的類型 19世末近代 1960現(xiàn)代 至今 北美 經(jīng)濟爆發(fā)增長期遭遇老齡化問題 國家福利型商業(yè)盈利型 以美國最具代表性,其人口老齡化是隨著經(jīng)濟增長同步發(fā)展的,因此有著先 富后老的特征,僅65。
12、下一步深化工作經(jīng)濟分析和營銷推廣下一步深化工作 對本項目開發(fā)目標(biāo)的理解對本項目開發(fā)目標(biāo)的理解 1規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展;規(guī)范和促進順義區(qū)土地一級市場的健康發(fā)展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。
13、始終認(rèn)為自己是自然界最偉大的奇跡, 并堅信不已的認(rèn)為自我價值是無限的. 對自己設(shè)定的 目標(biāo)有必成的信念,事前不自我設(shè)陷,事中不言放棄沒有能不能,只有要不要.對自己 銷售的物業(yè)充滿信心,不同的產(chǎn)品滿足不同人的需求成交就是行情. 2海綿性思想 。
14、米 3 萬元,有些甚至達到 5 萬多元. 那么, 商鋪的價格到底由哪些因素決定, 其定價的依據(jù)是什么雖然按照經(jīng)濟學(xué)的理論, 開發(fā)商在土地成本基礎(chǔ)上加上開發(fā)成本 相關(guān)的稅金以及利潤就得出銷售價格, 但實際情況 并非如此簡單. 從商鋪投資的角度。
15、第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識代銷業(yè)認(rèn)識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)。
16、優(yōu)秀的服 務(wù)意識三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠商人氣質(zhì)服務(wù)真誠 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發(fā)動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
17、業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一一認(rèn)識代銷業(yè)認(rèn)識代銷業(yè) 房地產(chǎn)業(yè)作。
18、7 來源:上海市統(tǒng)計局 3 零售總額 第一季度零售額同比增長 7.8,增速略好于去年 同期0.6個百分點 來源:上海統(tǒng)計局,第一太平戴維斯市場研究部 零售額及名義同比增長率, Q12006 Q12015 0 5 10 15 20 25 0。
19、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費用合理的分配,實現(xiàn)利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。
20、算 2006061220060612 第一階段第一階段 整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略 2006062120060621 2006072820060728 市場調(diào)研市場調(diào)研 第二階段第二階段 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 第三階段第三階段。
21、76000076 商業(yè)300003占地上建面比例,取值010 物業(yè)用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數(shù)個9860含地上地下車位 地上車位數(shù)個986總車位數(shù)10 地下車。
22、 官方最后統(tǒng)計顯示:中國內(nèi)地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現(xiàn)在廣東 20。
23、 只有不會賣產(chǎn)品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的同學(xué)勉強超過 10,這實際上是一 個值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實無非來自以下兩。
24、知識銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
25、不愉快的顧客他有可能把他的 不愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬 9的顧客因為換工作搬家意外而不再 回來 9的顧客因為喜歡競爭對手而不再回來 14因為不喜歡產(chǎn)品而不再回來 68因為顧客認(rèn)為服務(wù)員不關(guān)心他的問題 而不在回來 在離開的顧客中。
26、想有個更好的家已有家已有家有業(yè)之人有業(yè)之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環(huán)境 考慮重點:樓宇環(huán)境,物業(yè)管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險買樓比存款更保險 特點:有較高固定收入,有相當(dāng)多積蓄,怕貨幣。
27、現(xiàn)市 場爆破力; 任務(wù)3. 構(gòu)建競爭力 保證 客戶到場 地推創(chuàng)新行銷,提升廣告的附加值 構(gòu)建全民營銷,持續(xù)導(dǎo)客機制 團購洽談 任務(wù)2. 主題活動造勢 事件營銷醒目 在狼多肉少市場競爭下,組織大 型線下活動鎖定目標(biāo)客戶; 把握客戶心理,對位客。
28、名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關(guān)法律相關(guān)法律 一認(rèn)識代銷業(yè)一認(rèn)識代銷業(yè) 房。
29、鋪 間,車位約 個. 2乙方負責(zé)針對該項目提供營銷策劃顧問服務(wù).甲方承擔(dān)該項目各 類銷售物料道具廣告印刷制作發(fā)布及各項銷售活動所產(chǎn)生的所 有費用. 第二條 營銷策劃顧問主要服務(wù)內(nèi)容 1項目定位營銷策劃 市場調(diào)研分析項目 SWOT 分析項目資。
30、信息系統(tǒng)的安 全所造成的威脅.白領(lǐng)階層的犯罪行為是客觀存在的,而且存在于某些最不可能 被發(fā)覺的地方.這是老練的罪犯所從事的需要專門技術(shù)的犯罪行為,而且這種犯 罪行為之多比我們想象的還要普遍. 多數(shù)公司所存在的犯罪行為是從來不會被發(fā)覺的. 關(guān)。
31、的賣出還是挺不錯的,在熱銷中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了 解. 顧客:好的. 售樓:小姐,方便留下你的姓名和聯(lián)系電話么 顧客:好的,姓 電話 18776986014 售樓:好的.感謝您的來電.歡迎再次咨詢.同時,我們隨時歡迎您的到。
32、的語言藝術(shù),即我們本講要介 紹的話術(shù) .一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問,不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動搖客戶心旌的表達能力.天才 置業(yè)顧問總是擅長在合適的時間合適的地點用合適的話術(shù)撫摸到客戶心靈最柔軟的地方.實戰(zhàn)中, 話術(shù)是置業(yè)顧問開疆拓土的利器. 。
33、售流程圖售樓處銷售流程圖 3 一置業(yè)顧問一置業(yè)顧問 的工的工 作作 內(nèi)內(nèi) 容容 4 對代理樓盤所在區(qū)域的調(diào)查; 代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較 表格作業(yè); 200問培訓(xùn)對樓盤的掌握; 考試合格后上崗 考試方式:情景扮演帶客戶; 附件:樓盤20。
34、d 重點推薦重點推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標(biāo)價目標(biāo)價 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.3。
35、7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對商品提出某些異議. 2 2表情語言信號:表情語言信號: 1顧客面部表情從冷漠懷疑深沉變成自然大方親切附和. 2眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快,眼睛發(fā)亮而有神采. 3由若有所思變?yōu)槊骼史潘?嘴唇開始抿緊,好象品味權(quán)衡著什。
36、概念電話營銷的概念 信息的表達方式信息的表達方式 電話營銷的特點電話營銷的特點 電話營銷的目的電話營銷的目的 電話營銷的目標(biāo)鎖定電話營銷的目標(biāo)鎖定 電話營銷的基本理論 電話營銷的概念電話營銷的概念 通過電話通過電話 有計劃有計劃 有組織有組。
37、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
38、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。
39、 7 七 市場信息的收集者 7 第二節(jié) 我面對誰置業(yè)顧問的服務(wù)對象 7 一 置業(yè)顧問對客戶的服務(wù) 7 二 置業(yè)顧問對公司的服務(wù) 8 第三節(jié) 我的使命置業(yè)顧問的工作職責(zé)及要求 9 一 常規(guī)工作職責(zé) 9 二 營業(yè)前準(zhǔn)備工作及售樓部日常工作 9 。
40、 團隊或秘書團隊或秘書p 怎樣與客戶團隊的各個層面都建立話語權(quán)怎樣與客戶團隊的各個層面都建立話語權(quán)p 怎樣推動客戶的執(zhí)行團隊高效工作怎樣推動客戶的執(zhí)行團隊高效工作 本報告是嚴(yán)格保密的.本手冊編制的主要目的本手冊編制的主要目的基于基于客戶可感。
41、象.Page5一理智穩(wěn)健型特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被銷售人員的言辭所動,對于疑點,必詳細究問.應(yīng)對原則:以誠待人,以專業(yè)的內(nèi)容區(qū)新服與他.二喋喋不休型特征:因為過分小心,竟至于喋喋不休,大事小事都在顧慮之中,有時甚至離題甚遠.應(yīng)對原。
42、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質(zhì),經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn),同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有復(fù)合型人才的特征, 能夠給客戶提供買房 貸款及市場分析等顧問服務(wù).對于購房者來說, 置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓。
43、一個新人, 從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍.經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助,終于讓自己在各個方面有了一定的進步.剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應(yīng), 從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那么的不同.突然找不到方向感了,后。
44、于傳統(tǒng)的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質(zhì),經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn),同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有復(fù)合型人才的特征, 能夠給客戶提供買房 貸款及市場分析等顧問服務(wù).對于購房者來說, 置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓。
45、環(huán)距離篇.三期絕對中央篇,天賦篇只是以形象與區(qū)位入市,因為市場形勢發(fā)生的變化,中間打斷了制訂的投放節(jié)奏,效果不明顯.戶外類整體形象感覺不錯,但還是有一些細節(jié)問題.戶外廣告沒有因地制宜,結(jié)合地理條件來考慮.在一些諸如樓頂?shù)牡胤?文字顯得太小。
46、要注意招標(biāo)環(huán)節(jié)u 要注意合同制定和執(zhí)行要注意合同制定和執(zhí)行u 要注意簽證變更要注意簽證變更u 要注意配套管理要注意配套管理u 要注意現(xiàn)金流管理要注意現(xiàn)金流管理u 要注意監(jiān)理費用管理要注意監(jiān)理費用管理u 要注意預(yù)結(jié)算管理要注意預(yù)結(jié)算管理現(xiàn)場布。
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